房地产年终总结与计划房地产年终工作总结与计划(十篇).docx

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1、 房地产年终总结与计划房地产年终工作总结与计划(十篇)房地产年终总结与规划 房地产年终工作总结与规划篇一 一、_工程财务根本数据： 截至2022年年末，工程总共实现销售资金回流6.6亿元，银行按揭签约放款率达100%，建立投入期最大现金流3.17亿元，估计本工程最终实现销售净利润1.25亿元，实现工程投资回报率达20.7%，圆满地完成了_集团和实业公司下达的各项工作考核指标。 二、财务掌握治理与财务指标分析 (一)在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破 1)监视与效劳 2022年初，实业公司实行工程公司目标本钱治理监视考核，因此公司要求内部财务治理监视水平需要不断地提升。外部，税务机关及银

2、行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克制了由于财务专业人员严峻短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关心下，使得财务部在职能治理上积存了一些阅历，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监视和效劳等各项工作。 2)合作银行的选择 在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务局部析了以前开发工程的一些阅历和教训，对工程销售后的资金安全准时回流和开发商担当的连带担保责任以及为协作销售严密相连的系列增值效劳等多方面进展了仔细细致的讨论，经过反

3、复详细地、探究性地调查争论和斟酌比拟，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖工程资金运用等方面的详细要求，查找适合我们工程的合作伙伴，最终在预定时间内与各合作银行(中行、招行、深进展)达成全都地针对香蜜湖工程的多项最优待的政策。 从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我工程巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充分的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全准时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的准时顺畅。 (二)在连带担保责任方面 我们实现了目

4、前深圳银行业所能赐予房地产开发商的最优待条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。 (三)免费合作增值效劳 我部与具有多年房地产行业阅历的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销售宣传、行内网络及刊物宣传、定期公布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值效劳，为保证良好的销售态势制造了机遇。 房地产年终总结与规划 房地产年终工作总结与规划篇二 敬重的董事长、亲爱的各位同事： _年是城北地产特别关键的一年，公司全体员工不畏艰险、精诚团结，勇

5、于创新，根本做好了全年的各项工作。下面，我代表公司经营层向董事会和同事们汇报_年公司的经营状况： 一、_年度公司完成的主要经营指标 _年公司在经济下行趋势持续增大，房地产市场行情无明显好转的整体经营环境下，通过公司全体员工的共同努力，全年实现销售收入2.1亿元，其中凤凰天成完成销售收入2.03亿，美地房产完成销售收入727万元，资金回笼2.04亿元，完成融资1.52亿元，上缴国家税费2608.7万元。 二、_年公司经营的根本状况 1、签约天虹、坚决转型 _年11月25日，公司与深圳天虹商场股份有限公司胜利签约萍乡天虹购物中心工程。这是去年公司取得的最重大成果。一年来，我们在董事长的亲自带着下，

6、以总经理助理熊妮娜为首的商业资产治理部（招商部）积极探究新一代商业工程的运营模式，深入调查萍乡市本地的市场状况和消费习惯，科学制定与天虹公司的接待方案和谈 判方案。通过一年来很多次的考察、接待和谈判，最终不负众望，不辱使命，胜利与天虹公司签定了合作协议。这是公司在企业转型期的重大成果。她为公司由单一的房地产开发销售模式向商业资产经营模式转型奠定了坚实的根底。为公司今后几年乃至十几年的稳步进展奠定了坚实的根底。在一年来与天虹公司的接待、谈判过程中，综合行政部和彭官一副总经理、沈柏林副总经理、陈海清总监、苏太洪总监、陈朝总监、戴群经理、杨怀忠经理等都为此付出了很大的心血。 2、营销战线，攻坚克难

7、_年营销线上的同志们在房地产行情不利的逆境下，仔细做好市场和客户分析，整合资源，举办了业主春游赏花、认筹业主深圳、吉安天虹考察购物、中秋焰火晚会等一系列活动。在面临政策和市场环境的双重压力下，在营销总监陈朝同志的指导下，在筹划杨双经理、销售黎艳芬经理的带着下，通过对市场的分析与推断，连续大力推行“线上线下、两线并举”的销售策略，取得了较好的成绩。特殊是线下全员营销的措施，公司全体员工在完本钱职工作的前提下，夜以继日，全员出动，积极参加全员营销活动，共计完成销售39套，踊跃购置员工福利房52套，另外还有40套13、14栋办理认筹。由此证明，我们的团队是一支布满激情、布满活力的营销队伍，这份来之不

8、易的成绩单分散着公司每一位员工拼搏和奋斗的辛勤汗水。同时也证明公司这个大家庭，是一个极具潜力、分散力和战斗力的队伍，能逆市而行，战胜一切困难。 3、预算财务，保障有力 在银行系统工程贷款和个人住房贷款双双收紧的环境下，房地产行业的融资面临着前所未有的挑战。预算财务部紧紧围绕公司的进展方向，积极做好公司资金和税务筹划工作。在财务总监陈海清同志的带着下，在产权开发部及其他部门的严密协作下，通过与各金融机构严密联系，不断拓展融资平台，_年完成融资1.52亿元。特殊是_年11月份以来，预算财务部狠抓资金回笼，今年销售资金回笼率到达97.5%，为历年最高，有力保障了公司的正常运转。 4、凤凰物业、效劳升

9、级 凤凰物业本着“以人为本，业主至上”的效劳原则，全面加强治理，提升效劳水平，我们的小区内随时随处可以见到我们物业人员帮扶业主的情景，更涌现出了屡次拾金不昧的好人好事，得到了业主们的赞扬和确定。 5、各部门通力协作，齐头并进 2022年，其他各部门也都能积极融入公司销售和资金运转的主线上来，在各自的本职工作中也都取得了可喜的成绩。工程技术部充分利用部门有限资源，结合现场实际状况，本着节省开支，掌握本钱，保证质量，注意安全，文明施工、成品爱护等工程各项工作绽开治理，从本钱、进度、质量等方面实施工程过程掌握，逐步完成工程治理标准化、标准化。材料供给部坚持“同等质量比价格，同等价格比效劳”的原则，建

10、立了较为完善的供给商信息库，全年完成甲供材料选购234万元。产权开发部妥当处理对外关系，理顺各个环节，积极处 理凤凰天成七期商业工程规划调整和四期土地遗留问题，全力协作公司融资抵押手续办理。美地房产也同样在二手房市场萧条的状况下，努力开拓市场，全年完成销售收入727.4万元，实现利润约22.43万元，行政人力资源综合部承上启下，组织协调，提升效劳意识和力量，为公司的有效运营做好了后勤和人力资源支持。_年行政人力资源综合部组织对外接待146次，是14年的2.5倍，组织大小会议59次，组织业主长沙、深圳、吉安出游715人次。晋升了沈柏林、危坤为副总经理，新聘用了熊妮娜为总经理助理，聘请面试员工 人

11、，新进员工 人，为公司治理层和各个层面注入了新奇血液。 6、公益事业、全面升级 房地产开发是我们的主业，教育基金是我们的事业。在国内经济形势和房地产市场下行的双重压力下，公司迎难而上，积极弘扬和践行社会主义核心价值观，于去年11月7日全面升级萍乡城北地产教育基金的公益模式，从过去的“助教助学、奖优促优”资助模式升级到“全面关爱未成年人的成长”的模式，将教育基金嘉奖支持扩大到了改善农村学校环境、关怀贫困学生、留守儿童，关注学生道德培育、安康成长等方面。 过去的一年，我们取得了肯定的成绩，同时也存在一些问题和缺乏。一是与年初制定4亿元的销售目标有肯定差距，它警醒着我们全体员工要保持激扬的斗志，倍加

12、努力，确保完成2022年的各工程标。二是公司各项制度需待完善，流程标准化治理推动缓慢。三是员工素 质水平和业务技能需待加强，效劳理念有待进一步提升。四是公司各个层级需要大胆更新，执行力有待提高。 各位同事，_年已经过去，崭新的2022年正在走来。让我们在新的一年里，紧紧围绕在杨将董事长四周，团结全都、奋力拼搏、勇于创新，坚决完成公司董事会制定的各工程标。最终，给大家拜个早年，祝大家： 身体安康！家庭幸福！新春欢乐！喜气洋洋！ 房地产年终总结与规划 房地产年终工作总结与规划篇三 同事们，2022年的成绩马上成为历史，新的一年已经开头，对于我们_房地产又马上翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将

13、是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在确定成绩的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面： 一、物业治理方面 物业治理工作好就比产品的售后效劳，直接关系到我们_在社会上的形象，影响公司的长期进展，故打造品牌物业将成为物业公司2022年度的工作重点。去年物业公司存在几个比拟重要的问题： （一）人员流淌性过高，专业人才聘请困难。 去年全年共计离职员工人数将近_人，相当于一整个物业公司人员。员工流淌性高，必定导致一些列的问题消失：一方面增加聘请费用、培训费用等治理本钱；另一方面让内部业务流程等不能有效的连续，让局部工作不能有效开展起来。所以，针对此问题

14、，物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由，准时实行有效的方法，努力提高内部员工的归属感和分散力，表达更多的关心，让员工感受到家的暖和，削减员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性进展。 （二）安全防范工作仍存在有漏洞。 由于保安人员不多，人员流淌性大，专业素养仍有待提高。在安全防范方面例如装修治理和出入掌握等方面，各项手续要遵循“人性化、效劳性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素养上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。 （

15、三）内部治理和工作流程须进一步完善和标准。 目前，物业公司在_参谋公司的指导下，内部治理和相关业务流程已根本建立治理框架，但也还存在较多缺乏和有待改良的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、效劳指引还不完善；治理层对一线工作人员的指导性不高；工作人员效劳意识缺乏等。导致小区业主对物业治理工作满足度不高，不断的有不满心情消失。因此，物业公司应从“效劳就是让客户满足”，“业主至上，效劳第一”等效劳理念动身，强调对客户工作的重要性，加强内部治理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。 （四）是创收力量进一步提高。 去年物业虽然现在推出了一些共性化效劳工程，

16、但现仅限于内部客户，且在价格上与效劳水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探究解决方法，利用好现有的有利资源提高创收力量。 二、公司内部治理方面 （一）进一步完善公司规章制度，细化治理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与标准的治理体制接轨，进一步明确内局部工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，标准有序的工作秩序，有利推动各项工作顺当开展。 （二）加强团队建立，努力提高员工素养。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，供应沟通平台，在公司内部建立学习的气氛，

17、通过培训学习不断提高员工整体素养，协作总公司的进展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的进展供应优秀的人才资源保证。 三、工程治理方面 强化工程治理，细化工作规划。积极加强对施工单位的治理工作，对工程进展分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，实行分段掌握，责任到人的方法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监视、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的治理工作与我公司的治理同步；积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，准时排解工作中的困难，推动工程建立，从而保证

18、了按期、保质、保量、顺当完成各项任务。 同事们，在新的一年里，荣耀和幻想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，兴奋精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全新的绚烂与辉煌！我信任，在全体员工群策群力，齐心协力，肯定能完成好公司的各项任务，我们有信念在新的一年里再创新的成绩，为公司的进展壮大做出更大的奉献。 房地产年终总结与规划 房地产年终工作总结与规划篇四 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 我是_销售部门

19、的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于2022年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作本公司的员工，

20、以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 2022年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完

21、成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，这一年我作为销售本部

22、经理，在公司领导的指导和同事的合作中，我积存了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中发觉了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作总结如下。 一、本部销售业绩统计及分析： (一)业绩统计： 2022年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期(含_园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间2022年1月2022年12月。 依据2022年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，_园实现销售额672万元。 2022年1月12月本部业绩(单位：元) 月份本部业绩公司总业绩业

23、绩所占比率 (二)业绩分析： 由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很抱负的水平上。而由8月份至年底，则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 1、影响本部业绩的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至2022年6月，三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括： a.一期_的10套，实行“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘); b.三期小户型“小户型精装修”活动; c.四期_花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的形式，到达明显效果; d.六期“青年人购房月：首付二万月供一

24、元”活动; e.五期“购房月：买四房送8888”活动; f.装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻注意自己年度任务的完成状况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 成立售后效劳部，特地负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于制造新业绩。 2、影响本部业绩

25、的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体发生变化，7月开头，客户量急剧削减。 公司房价高过区域承受范围。 房源打算客源，客户群体发生转变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造本钱部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要缘由。 a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 b.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在“_园”、“_园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的_市场资源也被分流。 二、团队的建立业绩及总结： (一)本部团队建立业绩： 1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批

26、业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：_、_、_、_、_等五人。其中2023_年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：_、_。 2、本部销使从无到有。目前比拟稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性增加。详细表达在主动追击客户等方面。 4、团队的执行力有所增加，合理的方案一经接受立刻就能得到实施。 (二)团队建立总结： 1、实行每日早会、晚会的方式，准确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、会聚集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。 房地产年终总结与规划 房地产年终工作总结与规划篇五 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_企业的

27、每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，某人之拼搏的精神。 看似简洁的工作，更需要细心与急躁。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过治理这些资料，让我从生疏到熟识，进一步了解公司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不熟识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我许多好的建议和帮忙，准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结

28、阅历和失误，避开同一类过失的再次消失，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开头接触销售部治理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有肯定的阅历。俗话说：“客户是上帝”，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。 刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一

29、员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准

30、的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，_同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于2022年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，_同志积极协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的销售奠定了根底。最终以某个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部

31、认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 今年销

32、售状况：房子_套。车库也许_个。销售的不抱负。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，盼望能有更好成绩。 房地产年终总结与规划 房地产年终工作总结与规划篇六 2022年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。个人简历越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个对房地产认知娴熟，在这一年多的时间里，收获许多，非常感谢公司和每一位同事、领导。 工作在市场一线，感受最深的就是坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应当具备的最根本的素养，良好的心态也包括许多方面。 1、掌握心情 我们每一

33、天工作在市场销售一线，应对形形色色的人和物，要学会掌握好自我的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必需好好的学习。 坚持一颗良好的心态，进取的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活；好好工作、好好生活。 房地产年终总结

34、与规划 房地产年终工作总结与规划篇七 2022年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年剧烈的市场博弈中；在一次次部门沟通协调、思想碰撞中；在公司领导的正确指挥下；在全部门畅通沟通、积极协作下；我们进展了一次次市场调研、猜测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作规划并严格执行。筹划部同销售部一起克制种种困难，把握市场机遇，在今年的工作中完成公司销售任务，掌握营销本钱，有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成绩。 1、2022年元月9月开盘至今，我们通过雄基、南国广告、dm等媒体做了一些宣传和促销活动，销售进入了持

35、续自然销售阶段，自五一后，除更换户外广告（揽万象风云）之外，其余广告没有再上，整个部门在5月10月期间，因可售产品较少，销售无大的活动和动作； 2、cbd返祖模式的学习培训及广告推广 在这期间，我们部门人员与宝资天工程组在河池进展了两次系统的沟通争论，对此模式的产生、运作有了肯定的了解。那时曾想规划于7月中旬，两部门人员与你就此方案进展沟通，因时间缘由和工会工程的介入，不了了之。本部门按原定的cbd推广规划时间表，安排及预备cbd营销工作，同时要求宝资天工程组对其工程组相关工作人员进展了的cbd的返祖销售模式接待及销售培训，等待cbd的正式开盘。 我们于9月中旬开头了汉军cbd的户外广告已出街

36、，目的主要是：首先，抢先在河池上cbd的案名，防别人与我们争cbd的概念，有利于汉军cbd先入为主，有利于市场形象深入人心；其次，考虑到这阶段在住宅上无大手笔和cbd销售时间时机不成熟等因素的影响，我们暂不进展住宅的广告推广，而把这时间空挡留给cbd的形象推广，在河池树立汉军cbd第一高楼、地标建筑、商务中心的形象定位，引导市民关注其的建立、装修进度、cbd的物业治理，关注这些河池没有的新事物在河池的进展。 3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计 对于综合楼的装修设计，我们只能对于颜色、轮廊、造型上说一些自己的熟悉与看法，在整个设计方案明确后，兰振主要从技术角度上跟进酒店、办公区、一楼大

37、厅的设计图出图及装修工作，月底酒店和一楼大厅施工图已出，装修队伍未定，办公区样板区已有三家拿出设计，兰振手头留有两家的设计效果图，其余一家再做，时间未定。办公区样板的设计方案等你回来后再定。 4、工会工程期预备工作 由于该工程来得快，接触时间少，又加上是我公司第一次与政府部门以合作形式开发建立，阅历不是很足，需要我们依据以前房地产开发阅历，找出解决问题的方法。第一是要明确双方的合作框架协议；其次是要明确开发合作方式，明确我方的主导权；第三是资产的评估；第四是土地证的办理；第五是双方的现有资金及出资时间安排。 在公司领导下，我部门人员积极协作，做好各项预备工作。目前 我公司已与市总工会完成了双方

38、合作开发建立合同书的签署，双方在合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该工程尽早开工，明确双方合作建立意向，我部门提前做好开工庆典方案，在规定的时间里，做好了开工庆典活动，取得了圆满胜利，更重要的是，该活动的胜利举办，更加提升了我公司的实力及形象，河池第一大开发商的美誉已渐渐形成，同时市工会与我公司合作开发已名声在外，工程中途变卦合的可能性更加小了。谁终止合同谁就付出巨大的经济损失。 为保证上述规划及工作能顺当完成，在9月开工庆典活动完毕后，我们销售部门与公司工程部积极协作，就对该工程的总平设计公司托付合同书、场地的地界定点与放线，场地地块周边的规划及工程开工建立状况、周边路网规划及坐标、标高

39、状况，进展了全面的摸底与具体调查了解，能要的文字资料，尽可能通过市工会向相关本门索取。同时对工程的总平及建立规模大小及产品户型的设计，我们积极与宝资天进展沟通，他们在10月10日左右拿出对该工程的住宅、商业的设计建议。 5、11月上旬，完成一次河池房地产市场的调查，了解房地产市场的进展、各开发商现状及工程建立在进展过程中遇到的困难及解决方法，对于我们明年开发市工会工程和汉军龙江帝景工程进展借鉴与评估。 二、工作中的阅历及工作中消失的主要问题。 1、价格与销售策略 销售价格的制定与销售策略始终是我们工作的重中之重。面对 国家调控，2022年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之

40、下，通过市场调研分析，我们在客观务实的根底上，制定出了f栋和a栋的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，金龙湾的开盘对我们的销售价格影响是很大的，并且起到了积极推动的作用。在开盘前期的排号卡出售中，我们最终一次探底客户心理价位，最终均价定为3100元每平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，根本与金龙湾价格持平，可以说是做到了利益的最大化。今年在楼层定价时，我们吸取先进高层的定价方案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层的差价分档，充分考虑客户的消费心理，做到科学理性。 2、本案产品分析与产品建议 为更好的促进销售，销售部协

41、同筹划完成工程区位分析及销售卖点提炼。今年为河池工程的规划做预备，筹划部又销售部门进展了屡次市场调研，对河池市场现有工程的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深入考察。 3、市场调研 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略规划的依据，一年来我们进展屡次深入的市场调研，并编写了相关市调报告，准时为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。面对国家调控，市场调研应做在营销工作之前，也是明年我们需要加重的工作任务。 4、开盘活动 开盘活动是全年工作中的重点。2022年我们胜利进行一次开盘活动。筹划部从前期筹划到活动的流程安排、设计品的设计制作、人员的安排、物料的选购、媒体的公

42、布、活动公司的选用，再到活动当天的执行沟通做了大量的工作并投入了极大的工作热忱。前期大量的工作，都是为活动当天的胜利做预备。展现的是我们公司的形象，是河池工程的品牌。 活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有协作销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。 5、广告媒体投入 在媒体资源整合上，我们今年使用的媒体共有： 1、群众媒体报媒，以河池日报、雄基信息报、广西南国广告为主。再充分考虑到消费者的阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们确定了这三家报刊。河池日报的专业性在市场上影响力很大、受众目标性强，客户素养统一；雄基信息报其广告的到达率是这些报刊内最好的；广西南国

43、早报受众面也比拟广。在详细实施过程中我们实行软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注意引导消费。 2、户外媒体，今年对工程围挡的使用做到信息的准时更换，我部门做到即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外公布即时有效，到达宣传企业文化，传达给广阔顾客最新的销售信息，优待政策等。 房地产年终总结与规划 房地产年终工作总结与规划篇八 各位领导，同事们： 大家好!在这个阳光明媚的好日子，我们马上告辞2022年，迎来2022年。过去的一年我们有进步也有缺乏，现在请允许我在这做简洁的年终总结。 _年，是继_年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，

44、国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动乱担心的200_年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标规划。 一、_年主要工作状况： (一)经济指标完成状况： 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建立投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 (二)工程推动方面： 经过一年的艰难工作，聚信广场完成了工程的前期筹划及

45、产品功能定位;完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性讨论、前期筹划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了工程土地手续并取得了部份国土证;完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了工程融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但对比年初工作规划，两个工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上

46、，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推动时间;三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管工程整体推动时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加精确， 200_年整个房地产形势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程通过控规调整，建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节约了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的基矗. (三)企业治理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要