招商工作几点体会.docx

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1、 招商工作几点体会_招商工作月底小结 参与招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。 经济进展，社会才能进步.经济进展才是硬道理，经济进展了，城乡冲突、社会冲突才能解决。招商工作就是经济进展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应当强调市场，土右旗面对的市场不单单有金三角，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是其次亚欧路桥的一局部。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济进展做出奉献。 在招商引资工作中还应当留意民生。大企业的优点不需赘述，但是由于大企业投资大，投资期也比

2、拟长，面临当今简单多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以快速产生效益的小企业上，注意小企业对民生、就业等方面的利好。我旗始终是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打有机牌，让农夫得到实惠，让百姓得到好处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注意团队合作，更加注意企业的进展潜力，更加注意工程对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局 郭劲 2023年十二月二十 做好招商引资工作的几点体会做好招商引资工作的几点体会为经济建立效劳，是党和政府对侨务工作的

3、客观要求，也是侨务工作优势所在。近年来，我市侨办、侨联组织充分发挥广阔归侨、侨眷海外联系面广，信息灵的优势，在组织归侨、侨眷立足本职岗位建功立业，为地方经济建立做奉献的同时，积极主动外引内联、牵线搭桥，开展招商引资工作，取得了肯定的成绩。然而，由于我市侨务资源相对薄弱，对经济工作相对生疏，加之人员少，经费紧缺，特殊是我们作为内陆少数民族地区，本身的任务资源少，所以招商引资效果并不尽如人意。下面结合近两年的工作经受，就侨办、侨联组织如何开展招商引资工作谈一下我们的感想和看法，供领导参考。一、做好招商引资工作，必需做到知已知彼所谓知己，就是要对本区的根本状况有具体的了解和把握，这是做好招商引资工作

4、的前提。根本状况包括个方面：一是本地区的人文、地理环境。作为招商单位或个人，必需熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等根本状况。由于我们作为欠兴旺地区，在外界的知名度还不够，外界对市了解甚少。就沿海兴旺地区而言，大多数人没来过市，对的了解大多通过我们的各种宣传了解到的，印象有褒有贬。所以在招商中我们必需要向客商介绍我们的根本状况，让他们对我们这个地区有个感性熟悉，这样才能进一步沟通和沟通。二是本地区的主要资源。要知道我们有哪些资源、资产、人才，能够进展什么产业，可以引进什么工程等状况。由于这些信息对前来搞资源开发的客商来说是很重要的，是打算他们是否投资的主要因素。三是本地区的主要经济指标

5、。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。四是本地区的招商优待政策。对内蒙古自治区而言，主要是两大政策，即少数民族地区政策和西部开发政策。而对我们市来说，还有一个振兴东北老工业基地政策。此外，各地也出台具有本地特色的各项优待政策，这些政策都是影响客商投资的不行无视的因素，要熟知，要讲明白。五是对专项根底材料、生产本钱、市场等状况（更多精彩文章来自“秘书不求人”）要有所了解，以备客商询问。六是外地客商在本地投资状况。要熟识把握已落户我市客商的原籍、企业类型、生产经营状况。在工程推介时，这些信息是没有来过的外地客商最盼望了解

6、的，也是最有吸引力和说服力的佐证，可以提高客商投资信念。知彼，就是要对我们招商集团（公司）的根本状况要有所了解，特殊是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移状况要了如指掌。这是做好招商引资的重要一环。二、做好招商引资工作，必需擅长利用各种关系关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必需有目的选择一些具有肯定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮忙，借助他们的关系和渠道来招商引资。要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最牢靠、最现实、最直接的力气。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，

7、同时他们熟识当地的风土人情和根本状况，在当地有肯定的关系和渠道。所以，在帮忙我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期公布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的进展战略，投资规划和各自的特点也有肯定的把握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担当的，所以取得这些协会、商会的支持和帮助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监视、效劳的

8、职能，由他们出面联系客商，可以免去我们许多麻烦，是约见客商的有效途径。这里强调的是，要想充分利用这些关系，关键是要和这些部门的有关人员联络私人感情，对他们供应的帮忙予以肯定的回报，这样才能取得他们的帮忙和支持。要充分发挥侨联组织的优势。侨联作为由归侨、侨眷组成的群众组织，在招商引资中有自己的独特优势，特殊是沿海兴旺地区优势尤为明显。以福建为例，全省以上的人有海外关系在闽南地区，几乎人人有海外关系。同时，福建的许多老板本身就是华侨或者是侨眷，他们中的一些分别在省、市、区、乡镇侨联担当肯定的职务。所以借助沿海地区的侨联招商，也是很有效的途径。要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几

9、个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参与会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。肯定要利用好。例如，我们在呼伦贝尔市参与了国侨办组织的“侨资企业西部行上海团”经贸洽谈会，向多个客商散发了介绍市的资料和工程册，取得了很好的宣传效果。此外，在统战部领导的支持下，我们利用上国务院侨办培训的时机，积极与国侨办各司联系，向他们汇报我市根本状况，争取他们的支持，现已取得肯定成效，又广泛联络各省市侨办、侨联，向他们介绍、宣传。三、做好招商引资工作，必需擅长“以商招商”“政府招商划问号，以商招商划句号”这是很多招商引资工作做的好的地区的共识，也是我们的感受。可以说，我们的千言万语，抵不上

10、已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。四、做好招商引资工作，必需关于产业链招商任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供给商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是特别有效的招商方式。五、做好招商引资工作，必需进展“一对一”招商随着信息渠道的增多，招商的形式也多种多样，传媒招商、会议招商、文体活动招商、托付招商、网络招商等都是各部门常常使用的方式。但通过我们的实践，我们感到，走访企业，与企业老板直接面谈、推介，进展“一对一”招商，是最有效的方式。在开展“一对一”时，应把握四点。第一、要选

11、准企业，即选择那些有可能到我们这里投资落户的企业。判定标准有四个。一是我们的资源优势产业，即这些产业所使用的原料是我们的优质资源。比方：我们市年产量较大的黄豆、玉米等，那么黄豆、玉米深加工企业就是我们要选择的招商企业。二是市场优势企业，即该企业产品是我们这里的市场，销售良好，周边又没有其分厂的企业。三是我们有这个企业生产要素的比拟优势，如，电力供给、劳动力、税收等比拟优势。四是因产业政策和环境逼迫要从当地转移出去的企业。其次、要有适宜人员赐予介绍相见，这是能否进展“一对一”招商的前提。这就要求我们利用好各种关系，假如实在找不到关系，那只好“守株待兔”，常常去企业门口等候求见了。第三、要留意推介

12、技巧。首先要有的放矢，使客商对谈话感兴趣。初次与客商接洽时，要使他对我们地区和工程感兴趣，有效的方法就是有的放矢。如：企业是用电大户，而本地区电力供给又很紧急，谈话时可直接亮出我们的电力优势，待客商对谈话感兴趣后再对我们的状况做具体介绍。其次要看准时机，适时引导，把谈话的“焦点”往招商工程上靠，察言观色，当客商对所谈的工程感兴趣又迟疑不决时，可邀请他到我们这里实地考察，同时安排与领导见面，这样可以增加客商对工程投资的信念，提高洽谈胜利率。此外，在与客商洽谈时要留意仪容仪表，真诚面对客商，用诚信打动客商，取得客商的信任。第四、要做到三戒。一戒软磨硬泡，强买强卖。遇到一个有投资意愿客商，千万不是一

13、天几个电话，几天一个传真，或是不离其身，大有不把你引去投资决不罢休的气概。不要强人所难，给客商一个考虑论证的时间，否则欲速则不达，适得其反。二戒一味迎合，以“媚”招商。对客商提出的过高要求不能一味迎合，特殊是有损地方和群众利益的要求更不能同意，决不能怕得罪客商，影响投资而“媚”商。其实假如一味“媚”商，一方面使客商受宠若惊，另一方面又心存疑虑，不知道葫芦里卖的什么药，反而动摇投资的信念，三戒“三不管”。一是不管什么客商都去拉，只要说是投资，就成为座上宾，不仔细了解考证是否有投资力量，从我们的阅历来看，越是来投资的客商越慎重，对资金等投入数目隐瞒或含而不说。反之，夸夸其谈，所谈工程和资金额度差距

14、很大的往往不是真客商。二是不管什么工程都去谈，去引进，不考虑本地是否具备消化吸引这个工程的力量。三是不管当地投资环境能否配套，都做承诺，结果失信，损害客商。 医药行业招商工作心得医药行业招商工作心得进入医药行业整整一年，始终从事招商工作，临时把自己归到“入门”队友里。先把自己这一年的招商心得写出来，免得过几年忘了，没什么东西可以回忆。整整一年我都在思索这样一些问题：如何找到更多的客户、如何提高自己在品种方面的了解度、如何精炼品种卖点、如何让言语更有感染力、如何精确把握客户的心理变化、如何清楚的区分客户的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里，至少有100天我梦见自己和某某某在某个茶楼、某个

15、办公室或者其他模糊不清的地方谈品种、谈价格、谈临床方案清楚记得曾有一个夜里，在梦中笑醒，由于在梦里有个客户给我买了10件硫咪！记得进入公司面试的第一天，刘姐问我做电话销售最重要的是那些东西？我答复的是“气氛”，“笑”。我觉得气氛太重要了，尤其是新业务员，在我心里新人需要在一个有暖和、有目标、有压力、有苦痛、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假，让人觉得很不真实，但依旧认为电话销售需要笑，笑会传染。我是这么理解，直到现在都不曾转变。首先回忆下雒总给我们三人进展的一周。在强哥的培训中，我记得的东西并不多，但是还能被我登记来的这些观点，是的确实确转变了我对销售的理解和态度。概括起来大致是这样的

16、：第一，为什么。我始终很难承受他这个打破砂锅问究竟的方法，由于我觉得很烦，始终抵触，但是现在我习惯性的会问别人为什么。打个比方，米诺我的价格廉价，客户始终替换不下来，我会问为什么现在还没换成我这个厂家的？我的价格不够廉价？我的包装不好看？我的付款方式没法承受？领导为什么不批准替换？医院为什么不情愿替换？假如要替换下来需要什么条件等等等，直到找到我想要的答案为止。其次，smart原则。听了这个东西之后，我才第一次知道做销售能够像填做填空题一样，详细到每一个点。虽然强哥这个smart原则我已经记不清究竟有哪些条款，但是我很深深记得一句“可实现、可考核”。第三，afb还是什么东西哦，模糊了。也许意思

17、就是表象-特点-收益。记得当时我用了手机来举例：由于我这个手机安装了新闻阅读器这个软件，所以你可以随时随地通过我这个软件找到你想看的新闻信息，这样可以使你对社会动态、国家新闻随时了解，便利，快捷。第四，三国演义剧情讲解。这个东西我估量是强哥自己整出来的，应当之前没有过类似的培训有过。这也是我第一次那么狠心的觉得做好谈判的预备工作、揣摩对方可能的答复然后自己做出相应的答复是那么的重要。想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了，强哥莫怪啊！ 不过刘姐给我的培训我还记得不少，由于全部都是我现在每天在用的东西。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、医院相关重点人物、串货、电话术语等等等。

18、感谢刘姐，没有你我什么都不会知道，真的感谢！固然也感谢公司，给我一个平台，还给我们安排新老员工沟通会。在会上好大哥给我的几个建议，每当我迷茫的时候我都会翻来看看。也是好大哥教会了我如何正确的找准客户、如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调整自己的心态始终以来我都把好大哥当做师傅，虽然他不成认我是他徒弟。哈哈。我很庆幸来公司6个月之后，赵总亲自带我下市场，跟他走了两天，摸着良心说我的确学到了许多东西。第一，节省。第一次跟赵总单独吃午饭是在达县荷叶街对着的一个饭店，装修还行，看着比拟洁净。我们点了一荤一素一汤，花了38块钱，还要了发票。其次天中午差不多三点才吃饭，在广元医药园对面的一家小饭店

19、，完全没档次的一家店了，由于我们都饿的不行了。其次，舍命。之前始终听大家说赵总怎么样怎么样，我都完全没感觉，那两天之后才让我也不得不说-够狠。晚上2点左右才到达州，其次天早上6点20给我打电话，把我吓得哦。中午12点半左右问我还有没客户见，完全忘了吃饭？晚上跟我分析客户，分析品种直到11点。回来成都之后我心里得出一个结论：像赵总这么整假如不胜利，那是老天没眼！既然老天有眼，那我也盼望自己能够胜利，所以后面我下市场，会时不时想下我们赵总这个时候会干啥？第三，说话铿锵有力。第四，目标和思路特别清楚。 不说老总了，我来回味下自己的具体工作。我没学医，也未学药，所以在品种方面需要补充的东西太多太多！为

20、了能够更快的熟识这个环境，我找杨婷借了一本临床药理学，虽然到目前为止还没还，但我还是深刻记得我是借的她的。第一次看那本书我成认没怎么看懂，原来高中时代生物就差的要命。不过我还是不懂装懂的看了三遍，万能的*给我在完全想不明白的术语上面做了解释。偶然的时机我在公司书架上面发觉了一本医药代表五把利剑，这本书太好了，让我这个对临床完全不懂的人知道了临床代表在做什么、想要什么还有如何去做，所以我忍不住多看了两遍。再接下来我和女友一起逛街，在中医附院旁边的一个书店看到了一本临床用药指南。如获至宝，我坚决买了回家。综合来看我进入这个行业总共看了这三本书，虽然后面还有一本出来混，还是要懂点专业的，但这本书我的

21、确实确拿不下，看了180多页就没在看了，由于我的级别还没到达能把这本书融汇贯穿，再连续看下去我觉得是铺张时间。接下来是找客户。找客户是一件很快乐的事情，也是一件很麻烦的事情。不过得益于曾经在深圳蓝田伟光训练的来的各种找客户方法，我通过*搜寻现有客户名称，然后引申出许多许多该区域内的其他客户。我挨个复制下来，再查找电话号码，实在找不到号码和地址的，我就只能在市场上面瞎逛。假如能找到，那自然很快乐。实在是找不到，至少可以逛街看美女，还能饱眼福，值了。 另外就是在当地聘请网上面找客户，这样比拟便利，有的还带有人力部的电话号码，直接一个电话打过去，该公司的地址和产品负责人就到手了。还有个渠道就是国家食

22、品监视治理总局里面的数据查询。这个东西太强大了，不管是厂家、商业公司还是药房，只要你从事药品经营，那么在经营企业范围下都能把你找出来，连破产垮掉的都有。固然这些方式找出来的都是当地的商业公司，无法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿来的，还有就是曾总从别人邮箱里面偷偷下载出来的。自己的实际操作这个就有的说了。刚刚开头为了业绩，我就去推价格廉价的品种。硫咪让我尝尽了甜头，同时也让我倍感无望。最火的时候在达州和广元两个地方一个月销售了接近40件，哪个喜悦完全不是我这个年龄段的人能够掩饰得了的。好景不长，三四个月之后，我就进去了冰岛，有种谈硫咪色变的赶脚现在我对到市场里找抗生素

23、合作商已经不再感兴趣，这些人太简单合作了，也太简单死翘翘了。老天是公正的，越难得到的东西，就越宝贵！业务也一样，越简单替换品种的客户，就越不是稳定客户！今日我替换了别人的品种，迟早有一天别人会把我替换掉！代理品种为什么很难达成合作？由于一旦合作，这些人就会是忠实的伙伴，销量每个月根本稳定，不会有太大波动。假如真的这么简单找到代理品种的客户，那么老板花钱请业务员干啥？直接找两个电话内勤了事。我们存在的价值在于：有了我之后销量是20w甚至30w，没有我的话销量是5w。记得大学刚刚毕业的时候，第一个带我做业务的师傅说了句话：销售跟产品无关！我始终想把现在的某个品种努力做成我的代表品种，别人说起这个品

24、种就知道是我翟康乾的。我也知道这是一个漫长而艰辛的工程先这样了，后面有心情再来写了 ！我区招商引资工作的几点思索 我区招商引资工作的几点思索 招商引资是推动区域经济社会快速进展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响我区跨越式进展目标的实现，对农夫增收，财政增长具有重要意义。结合开展先进性教育活动，自己对全区招商引资工作进展了一些思索。招商引资工作中存在的问题近年来，区委、区政府高度重视招商引资工作，取得了可喜的成绩，仅20xx、20xx两年，引进资金11.75亿元，相当于1998年以前15年的总和，强力拉动了XX区经济建立和社会事业的进展。但是，也感到在招商引资工作中存在一些不容

25、无视的问题：(一)区招商上资气氛还不够深厚，部门参加的积极性不高，没有形成地区、部门、人人都能与的全员招商引资的局面。(二)招商引资缺少详实的第一手资料，工程库不健全，工程储藏少，资源优势没有得到很好的呈现。我区有着丰富的矿产资源、农牧业资源、土地资源和劳动力资源等，但是这些资源缺少具体的介绍、宣传材料，即使有，发放的范围也比拟窄，投资者前来询问、洽谈投资工程，了解的人不多，不能广泛、准时地供应有关状况，因此，也错过了一些留住客商的机遇。(三)主动招商意识不强，缺少敏捷多样的招商引资形式。(四)软环境建立还存在着体制机制、融资、依法行政可优化环境，要求不能有效对接等一些制约进展的深层问题。几点

26、建议一、进一步营造招商引资的深厚气氛。20xx年XX区招商引资工作已引起区委、政府尤其是主要领导的高度重视，目前已呈现出良好的进展态势，在区委五届七次全委(扩大)会议上，X书记对此项工作提出了总体要求，要突出招商引资重点，强化招商引资措施，注意优化投资构造，着力改善投资环境。在刚刚完毕的六届人大二次会议上，X区长对此项工作也进展了总体部署，要求坚持上争、外引、内聚，进一步激发全民招商引资的积极性。现在关键是根据区委、区政府确定的工作思路和要求，一个步骤一个步骤地抓，从而推动全员招商、全年招商深厚气氛的快速形成。一是区政府招商引资专题会议召开后，各乡镇、各部门要进展广泛的发动、部署，引导、鼓励干

27、部群众积极参加招商引资，形成人人参加招商引资的气氛。二是宣传部门要通过新闻媒体，实行专题、专栏和系列报道等形式，绽开强大的宣传攻势。三是两办督查室要对此项工作加强催促检查，相关部门加强调度指导。四是除连续完善招商引资嘉奖机制外，对没有完成任务的年末也应赐予适当的通报批判。二、加强招商引资工程库建立和各种宣传材料的编辑。一是要把工程储藏和工程库建立作为招商引资的根底性工作来抓。结合区域经济进展状况和我区具有丰富的土地、矿产、农牧业、闲置资产等资源优势，着力加强工程库建立。注意做好工程前期工作，进展科学的可行性讨论论证，把一批有进展潜力投资效益好的工程，充实到工程库，为客商投资供应理论和市场依据。

28、二是各乡镇和区直关部门要积极编撰工程介绍资料，土地、矿产、农畜产品等资源介绍资料，并汇总成册，做到乡镇有分册，区里有总册，要广泛发放，为全员招商引资奠定坚实的根底，从而提高工程洽谈的胜利率。三、积极营造全方位招商引资新格局。一要主动上门招商。转变过去等客上门的招商方式，实行小分队上门招商。组织精干队伍，有规划有重点走出去，团队作战，带着工程直接推销，制造招商的新机遇。二要组织专题招商。积极组团参与区内外的经贸洽谈活动，充分利用我区的自身优势和特点开展专题招商，力求谈成一批工程，引进一批资金。三要开展关系招商。运用亲情、友情、故人情，广泛联系，调动各种积极因素，让有肯定社会关系，有活动力量的人穿

29、针引线，找喾商，找工程，找资金，为我所用。四要推行以商招商。以商招商最简单取得客商的信任，胜利率高、效果好。要和外来投资者交朋友，给他拉供应我区优待政策、招商工程材料，让他们帮忙宣传推介，联络客商。此外，还要积极开展其他各种形式的招商活动，如全民招商、资源招商、以侨招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒体招商等招商引资新方式，真正形成全方位招商引资新格局。四、把软环境建立作为一项“永不竣工”的工程，常抓不懈。投资者往往把一个地方进展环境的优劣，作为投资决策的重要依据，谁的环境好，谁的吸引力就大，谁的竞争力就强，谁就会在进展中争得先机，赢得主动。近年来，在区委、政府的正确领导和高度重视下，经过全

30、区上下共同努力，我区治理和改善投资环境工作得以加强，经济进展环境较前几年有了明显改善。政策环境进一步宽松，法制环境进一步优化，行政效率和效劳质量进一步提高，“三乱”问题得到有效遏制。但在软环境建立中仍旧存在一些制约经济进展的问题。因此，要重点抓好以下几项工作。一是抓外宣。对外要加大宣传力度，扩大我区 我区招商引资工作的几点思索第2页 的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者来我区创业进展。如我们在赤峰日报和赤峰市电视台对我区招商引资环境进展了系列报道，北京新利开关厂的负责人，看了报道后找到区环境办，对来我区投资办企业的有关事宜进展了询问，在纪委监察局大力协调下，企业已入驻我区。估计总投资可达30

31、0万元，可安置劳动力50余人，年纳税可达10余万元，现已注册资金150万元。二是抓效劳。效劳是招商引资的主旋律，招商引资的过程。就是为客商效劳的过程，这个过程只有起点，没有终点，为客商效劳，要以是否有利于客商生产顺当、生活便利为标准，推行招商引资首问负责制，人人都要有责任感，在接待、询问、洽谈中要做到热忱、敏捷、细致、周到、感人，以优质的效劳和极大的诚意赢得客商、留住客商。要加强效劳型政府建立，推行“一站式”办公，尽快将XX区政府效劳大厅筹建起来，做到集中、简化、透亮、限时、便利、快捷，提升效劳质量和效劳水平。三是抓标准。仔细落实行政许可法和行政惩罚法，抓好各项制度和机制建立，形成按制度办事，

32、靠制度管人的机制，标准环节和一线工作人员的行政执法行为。在一些要害部门全力推行效劳承诺、政务公开等制度，有效标准审批、收费、检查、惩罚等行为。要仔细落实行政执法责任制，各行政执法部门都要制定并落实标准审批、收费、检查、惩罚等行政执法行为的标准性制度。要切实转变行政执法理念，积极推行审批公示制、限时办结制、检查报批制、收费登记制、首违告诫制，通过标准性制度和措施解决环节干部和一线工作人员影响投资环境的问题。四是抓协调。协调银信部门解决企业融资难的问题，要抓好政府、企业、个人诚信建立，取得银信部门的信任，建立银企之间沟通机制，争得银信部门的支持。协调驻区条管部门，把行业的要求与地方经济进展的大局相

33、对接。协调市级主管部门，借助新区入驻的机遇，为我区争得一些宽松的政策支持。五是抓监视。实施有效的监视必定对优化经济进展环境起到积极的促进作用。要发挥好行政监视、审计监视、法制监视、民主监视、新闻舆论监视、群众监视的作用，形成监视合力。同时建立环境评价体系和鼓励机制，将环境建立纳入领导班子实绩考核目标之中，从而有力地推动投资环境的优化。六是抓查处。严厉查处破坏投资环境案件是优化投资环境的重要措施，是铲除影响经济进展因素的重要手段。因此，进一步完善投诉受理机制，加大查处力度，对影响投资环境的案件，要严查严办，并追究有关责任人和领导的责任。对典型案件进展公开曝光，切实起到警示教育作用。通过查处破坏投

34、资环境案件。有效维护企业和投资人的合法权益，坚决投资者在我区创业进展的信念。 普法工作的几点体会普法工作的几点体会内容显示中我乡的普法工作根据“围绕党委政府中心工作、全面完成普法依法治理规划、迎接“四五”普法考核验收”开展工作，各项工作取得了明显成效。人民群众的法律意识普遍增加，社会治安形式明显好转，依法行政和领导方式得到转变，乡域经济进展环境日益改善。为建立平安兵营，构建和谐社会，促进经济进展，制造了良好的社会环境和法制气氛。1、领导重视是关键。基层普法工作必需抓住组织领导这个关键和核心，加强组织领导是完成“四五”普法依法治理各项任务的保证，组织是关键，核心在领导。因此在普法工作中，要常常性

35、给主要领导和分管领导进展汇报，取得党委政府对普法工作的高度重视，将普法依法治理工作纳入重要议事日程，不能光靠司法所单打一，才能较好的全面完成各项工作任务。2、效劳中心是根本。新时期的普法工作必需紧紧围绕党委政府的中心工作，紧贴改革、进展、稳定的大局，特殊是紧贴重点、难点工作开展普法宣传教育，做到哪里有重大任务，哪里就有普法宣传教育，哪里有工作难点，哪里就有普法宣传教育。2023年，在村“两委”换届选举、土地二轮延包、林权证换发、退耕还林、新兴农村合作医疗、信访条例宣传学习、专项整治活动等工作中，从宣传法制入手，积极参加，为党委政府各项工作的顺当开展奠定了坚实的根底。3、不断创新是前提。普法工作

36、也必需坚持与时俱进、不断创新。普法工作假如不能适应时代需要，没有创新，就不能得到长足进展。因此，在普法教育的方式方法上，除为农户送法律书籍外，通过村建法制宣传栏、组培育典型户、户培育明白人，带动普法宣传。在“民主法治示范村”创立上，2023年组织全乡12个村制定了村规民约，并打印成册，发到各家各户，通过村规民约实现村民的自我治理、自我教育、自我效劳。同时，各村还建立了村务公开、财务审计监视制度，健全了调解组织、标准了调解文书，构筑了社会治安的“第一道防线”，使普法依法治理成为一剂治本的良药。4、普治结合是根底。在普法工作中，必需与依法治理严密结合，坚持普治并举、学用结合的工作思路，以普法学习为

37、根底，在依法治理上下功夫。作为基层司法所，要帮助政府健全各项规章制度，公开办事程序，使政府的各项工作公开透亮，阳光作业，便利农夫群众办事。强化自身建立，执行“执法四制”，协作各执法部门开展依法治理，参入打击假冒伪劣农资产品、减轻农夫负担、学生收费、电价、规划生育、土地、林业等方面专项整顿，标准秩序和行为，爱护人民群众和弱势群体利益，促进经济和社会安康进展。5、典型示范是抓手。擅长抓典型示范是重要的工作方法之一，普法的过程，也是我们不断发觉、培育、总结、推广典型的过程。通过在学校、农村、乡村干部和乡直部门等不同类别、不同层次上培育典型，注意发挥典型的示范、辐射和带动作用，以点带面、点面结合，推动

38、普法工作向纵深进展。2023年，结合党员先进性教育和“设岗创星”活动，设置多个法制宣传岗，让广阔党员发挥与群众最近、与群众最亲的优势，进展广泛宣传，培育了一大批农村党员典型。12.4法制宣传日期间，在中心学校组织千名学生开展法律学问演讲和法制漫画竞赛活动，评比学法、懂法典型，并邀请县交警大队民警对个体驾驶员进展培训，收看电教片，用典型事例以案说法，在（更多精彩文章来自“秘书不求人”）驾驶员中培育安全守法典型，营造了良好的普法气氛和环境。“四五”普法的规划和任务已经完成，但普法工作只有起点，没有终点。2023年是“十一五”规划的开局之年，也是“五五”普法的启动年，“五五”普法是在“四五”普法的根

39、底上进展的，它必定是对“四五”的传承和延长，但“五五”普法决不再是为了普法而普法，它的意义和作用已不在于学多少法，普及多少部详细的法律法规，而在于全社会都能敬重法律、崇尚法律、遵守法律，自觉根据法律办事，政府严格依法行政。同时“五五”期间是社会经济迅猛进展，也是各种社会冲突交错消失的特别时期，对我们的普法工作也提出了更高的要求。因此，我们要有充分的思想预备，要以建立社会主义新农村、建立和谐社会、落实科学进展观为着力点和落脚点，以听从效劳于今后一段时期的中心工作为重点，通过法律素养教育，提高人民群众依法办事的力量；通过法治化实践活动，提高领导的依法执政力量；通过普法依法治理工作提高构建和谐社会的

40、力量。通过“五五”规划的实施，使普法依法治理的效劳和保障功能得到充分表达，使社会对司法行政和普法依法治理工作的认同进一步加强。 从事内勤工作的几点体会 从事内勤工作的几点体会 从事内勤工作的几点体会我于_年从财经学校工商行政治理班毕业，走上了工商行政治理工作岗位，基层工作_年来，也曾劳于愁思,累于感慨,但真实的触摸留在心底的是从事内勤工作_年的一些体会。一是内勤工作的特点就是事无巨细，而且技术性比拟强，不仅要有急躁，还要具备不怕吃苦的精神。除了把握工商行政治理的各项规章制度之外，还应特殊加强对内勤工作业务学问的学习,提高自己的写作水平和综合运用学问的力量，以便顺当完成领导交办的各项工作。二是做

41、为内勤，更多的是为自己的同事效劳、为领导效劳，要有责任心，具有人情味和怜悯心，乐于助人，这些正是团结同志，做好内勤工作的根底。我总是热忱急躁，细致周到，尽可能地为大家供应最好、最全面的效劳。尤其是巡查人员在外风吹雨淋辛苦工作，本文直接和经营户打交道，有时难免会因受委屈而影响心情，这时，我总是用一句玩笑、一张笑脸劝慰他们，让我的同事有暖和感，化解他们心头的不快和怨气。三是工商所内勤工作的内容比拟繁杂。工作中会遇到各种各样特别详细的问题，而有些问题一时又很难合理归类、解决。因此，对于内勤工作来说，注意条理性特别重要，更是一种工作力量和对内在素养的表达。内勤要留意培育起一种良好的归类习惯，对琐碎的事

42、情要有急躁、不厌其烦，随时需要记录一些数据、名单或档案及需要汇报的问题，应当标准地建起台帐、表册，并准时做好相应记录和登记。四是为了提高工作效率，按时上报有关信息，确保工作准时到位。依据上级的相关文件精神，主动做好所内的各项学习、工作的安排和总结，将全所的各项工作具体的记录下来，并按时上报，对所报信息和数据做到真实精确，不漏报、不谎报。五是帮助所长抓制度建立，在内务治理、值班制度、接待受理制度、纪律、着装要求、请假制度、卫生习惯的养成等细节方面，使每个工作人员在思想上、行动上都不能有丝毫松懈，严格遵照制度执行，形成用制度自律的习惯。六是严格执行财务制度，做到日清月结，当日收取的现金准时存入银行

43、。按时上报各种票据，并认真做好票据治理工作，保证票据的安全。仔细做好所内公共财物的登记和治理工作，对电脑消失的故障、用坏的桌椅等准时联系，进展修理；准时购置需用的办公用品，为大家工作供应便利。七是当好所内事务的“管家”和“谋士”，将上级安排的工作合理归纳。在向领导汇报的同时，提出自己的意见和建议。帮助所特长理好内外关系，保证工作顺当进展。八是对于上级部署的工作，要在领悟其精神实质的根底上勤动脑、勤动手、勤动腿、更重要的是勤沟通，制造性的开展工作。九是从工作的特点来说，工商所外勤的工作是在外执法、巡查、办案，巡查人员与经营者有更多的沟通。而作为一名内勤则是一个留守办公室的工作人员。因此，做为内勤

44、应主动的询问当天的外出巡查状况，主动协商和准时把握了解巡查人员所做的工作状况，把握相关数据，准时上报信息，在向上反映他们工作的同时，为全所提高工作效率打下根底。十是在完本钱职工作的同时，积极协作完成所长交办的其他工作。 新课改的几点体会新课改的几点体会诸城市龙都街道孔戈庄小学罗敏；金丽娜【中图分类号】G423.06 【文章标识码】B 【文章编号】1326-3587（2023）04-0003-01当前，以自主探究、合作学习为主要途径，以培育学生自主学习力量、合作学习力量和制造性思维力量为主要目标的新一轮课堂教学改革正在轰轰烈烈地进展之中。通过各级教育部门不断地组织专题讲座和听评课等沟通活动，教师

45、们的教学观念有了很大的转变，教学方法有了很大的改良，教学水平有了很大的提高。但是，通过平常的听课，笔者发觉仍有局部教师并未真正融入这股洪流之中，他们重形式，轻实质，并未完全摆脱传统的重教轻学的老路子。综合以上正反两方面的状况，笔者认为，新课改要真正落到实处，教师必需在以下两方面取得突破：一、彻底转变自己的教学观念是课改成败的先决条件观念主导行动。教师必需吃透新课改的实质，充分熟悉旧的教学方式方法的弊端和新课改的根本要求，彻底改革课堂教学模式，把课堂真正还给学生，使学生不仅能学到学问，尤其要获得力量的提高，以便为今后的终生进展奠定根底。同时，要彻底解放学生的思想，解除学生的各种顾虑和束缚，明确告

46、知学生自己教改的思路、做法和要求，使学生理解教师的意图，明确自己的任务，充分激发学生的潜能和课堂参加的积极性，让学生尽情地进展自己，多方面展现自己的聪慧才智，使课堂真正成为学生表演的舞台。就教师的作用而言，我们必需熟悉到，自己的作用并非减弱了，而是对我们的力量要求更高了。在课堂上，我们必需精确定位，在如何发挥自己的主导作用方面下功夫，在彻底放弃“一言堂”做法的同时，尽最大努力为学生的自主学习供应条件，制造时机。重点做到“三要”：一要仔细备课，细心设计“导学提纲”。提纲的设计，既要注意学问点问题的提炼，又要注意学法的指导，使之真正起到指导学习的作用。二要全面把握和调控课堂局势，科学组织、指导学生

47、的学习过程，使学生的学习更加具有规划性、组织性和有效性。三要搞好“精讲”环节，对教材的重点、难点、关键以及各学问点之间的内在联系，教师要精讲点拨，解除学生怀疑，拓展学问空间，强化学问网络化建构，使学生形成完整的学问体系。二、切实培育学生的学习习惯是课改系列工程的重中之重习惯打算成败。良好的学习习惯不仅能提高学生的学习效率，而且能培育学生良好的共性品质，有利于学生的终生进展。新课改形式下，学生学习习惯的培育应突出以下几个方面：（一）课前预习习惯的培育。培育学生的课前预习习惯，教师不能仅满意于口头号召，而要有明确的要求和训练措施。一是要有方法上的指导。比方预习哪些内容，如何预习，到达什么目的等。二

48、是要跟上检查催促。比方布置小组成员间的互查，上课伊始时的抽查等。（二）独立自学习惯的培育。课堂上组织学生“依纲自学”是非常重要的环节。其主要任务是：通过默读课本，整体把握当堂所学内容的全貌，独立解决“导学提纲”上的问题，发觉疑难点，以备小组沟通时进展争论。这个环节最主要的是强调学生的独立自学、静心默读、目标明确、注意发觉，最忌讳的是心不在焉、随便沟通、目标不明、效率过低。（三）合作学习习惯的培育。合作学习包括小组合作和组间合作两种形式。其主要任务是：争论沟通学生独立自学时解决不了的问题，并通过沟通进展思维碰撞，产生化学反响，拓展学问空间，促进力量提高。其操作步骤是：先进展小组沟通，在组长的组织下，检查每个同学的自学成果，沟通不同的见解，最终达成共识，并提出共同的疑难问题；然后进展组间合作，由各小组代表提问质疑，其他小组代表依次抢答释疑，并最终发觉共性的疑难问题，以备教师精讲点拨。（四）自觉参加争论、积极发表见解习惯的培育。对于大多数农村学生而言，不愿参加小组争论、不愿发表个人