百货商场圣诞活动促销方案.docx

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1、 百货商场圣诞活动促销方案_百货商场促销方案 活动时间:12月1日(周五)12月3日(周日) 活动主题:相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞) 活动说明:筹划风格独特的节日促销,引发市民对金义百货的剧烈关注,为冬季旺销铺垫人气。 活动地点:门前广场 活动内容: 一、卖场圣诞气氛营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上耸立着一座别墅市的房子,房子四周是浓郁的圣诞树,并有着一个漂亮的花园,整个房屋透着黄色的暖和的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快劳碌着预备圣诞晚会,细心布置圣诞树,圣诞老人正静静爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、布满情

2、趣。注:音乐必不行缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域,陈设各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛,将商场变成圣诞晚会的天堂。 二、主持人节目促销活动 (1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子!局部帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增加一抹靓丽的风采!操作说明:在严寒的冬天,帽子是不行少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日气氛,另一方面也通过圣诞

3、帽带动其他帽子的销售。 (2)购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置(可依据实际状况定夺): 一等奖:1名,29寸彩电一台 二等奖:3名,VCD一台 三等奖:20名,圣诞音乐CD一张 四等奖:100名,圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语:圣诞欢乐、新年欢乐。 操作说明:手套也是人们不行少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比拟实在,将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同

4、一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大,以便利藏在手套里不致掉出来。注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 (3)圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞欢乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造气氛,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止。 活动说明:在国外,为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们经常把圣诞蛋糕做得新颖美丽。上面用奶油或果酱浇”圣诞欢乐”

5、的字样,四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛外形小巧,只有三四寸长,但用料精巧,五颜六色,有的还做成螺旋形。点燃之后,由仆人吹熄,然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,以此代表圣经故事中的三个东方贤土,谁吃着豆子谁就当上了“三王”,令人感到非常好玩。 操作留意事项:可在中心大厅划出一专区摆放蛋糕,留意维持现场秩序,以免堵塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,预备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 (4)购物送C打 CIDER(C打)是一种不含酒精的,从苹果汁

6、当中提取出来的饮料,有点像香槟,国外人过圣诞的时候,晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝,还有黄糖一起放在锅里煮15分钟,于是整个房间里都布满了圣诞的味道联合厂家共同进行此促销活动,购物满500元送一瓶C打,满1000送2瓶,以此类推。 操作说明:可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式,将西方圣诞习俗介绍给顾客,通过增加顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯,从而促进商品销售。 (5)购物送免费餐券! 兑换地点:总效劳台商场消费满1000元,可获甲天下免费券一张100元,满2023送两张,限单张小票,不行累计。操作说明:对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免不了吃的,餐券倍受欢

7、送,还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。 (6)其他促销活动 圣诞服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等 圣诞特卖,开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 圣诞玩具节:玩具对与年轻消费群体特殊是小孩总是吸引力的商品之一,展出销售不同类别、各种款式的玩具,对于促进圣诞销售会有很大帮忙。 百货商场促销活动方案方案一：百货商场促销活动方案节假日及聚拢人气部份分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进展促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客

8、对南康百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8月29日9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的靠近，竞争对手可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开头活动内容：顾客是南康百货的上帝，南康百货的进展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积

9、30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）其次周：9月6日9月12日惊喜其次重：南康积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：趁机发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：9月6日9日

10、12日活动内容：喜迎中秋团聚节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在中秋节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场效劳台办理。第三周：9月13日9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台领取新奇蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)留意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。第四周：

11、9月19日9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动时间：9月19日9月28日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、周日活动安排：目的：依据销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。方案二：百货商场促销活动方案前言随着清明节的到来，春游也成了眼下一个高频率消失的词组。对市场一贯敏感的蓉

12、城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依旧连续以春游的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、春游摄影竞赛等趣味活动。从前年开头，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了春游出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。一、活动目的：(1)针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进展促销；(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主

13、，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进展先帅百货的形象树立，陪养主客层。(3)本期活动主打商品：百货部（服饰、化装品、珠宝、鞋包），家电部：（空调整第一波），超市部：（春游节活动连续连续，卖场气氛营造）。二、活动主题：让我们一起春游去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案；（一）、百货：扮靓自己新春新装扮活动方法：组合商场服饰类、化装品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效

14、）领取春游节礼品一份；各区主题：化装品spring春妆密码春化装品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍共性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会（二）、超市春游郊游查找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）（三）、家电启动空调整（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。（四）主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次

15、，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。（五）文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进展陈设展览，由顾客投票，在活动完毕时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。2、感受自然从心呼吸清明节徒步环湖赛。从水道动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排知名次。（此活动主要是提倡环保、接近自然，表达公益性

16、。也可鼓舞员工参与，提升士气。）六、dm规划本期dm规划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量：1、综合版25000份。2、家电乡镇版0份（a4一张2版）发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。发放负责部门：1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，家电部负责。七、工作规划与安排：1、3月10日下午召开第一次活动草案争论会议，16日上午召开其次次会

17、议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当局部或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营筹划部。由选购部和相关部门经理负责；3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责；4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负

18、责；8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责；9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；10、电视台前期广告及活动中广告落实运营筹划部负责；11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营筹划部负责；九、现场布置方案：a.场内：1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；2、重要位置宣传一系列主题促销活动；3、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目；5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外：1、场外入口制作条幅，宣

19、传主题促销活动；2、利用送货车，采纳车厢广告宣传活动主题；3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；4、舞台搭建及相关商品展现（促销棚、拱形门等必需物品都要准时到位）；十、活动后期评估；企划部在活动后15日内供应促销评估告。方案三：百货商场促销活动方案促销是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的积极性，或宣传一种产品，供应一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮忙的促销工作。2、宣传主管：负责本公司

20、各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的规划和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。4、特殊活发动：根据公司的促销策略、组织、规划、实施各种特殊活动。二、促销的时间及主题一月份；元旦迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物规划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。五月份：劳动节（5/

21、1）活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬

22、季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何胜利筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优待券9、系列商品展销10、以旧

23、换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推广促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清晰。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，消失的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。2、播送电台优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低

24、。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣传。缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的需要。留意事项：事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整掌握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形

25、象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。留意事项：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。6、交通车广告定点定时消失，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通

26、车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较简单，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯dm（directmail）优点：主题明确、dm内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。缺点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动1、选购提前二周确定dm品项。选购应在二周前

27、就与供给商接触，对本期dm商品的价格和数量进展洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在选购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进展拍照。dm商品如属新产品，则需选购人员通知供给商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最终打出本期dm之初稿。3、初稿完成后，选购人员应仔细认真核对dm初稿，如有变化或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期dm商品。5、楼面人员按dm清单做出端架规划时，需遵循以下几项原则：a、商品相近原则；b、整体规划原则

28、；c、最大销售额原则。6、楼面人员核实dm商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈设；货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申请pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：a、首先撤掉端架所陈设的上期dm商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、

29、数量以便补货；b、清洁空端架，准时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物；c、全部新dm商品的陈设应在快讯前一天22：00前逐一完成；d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。e、更换新dm商品和pop卡和价签。8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检查上期dm商品价签是否恢复原价。10、新dm商品的销售。百货商场促销方案 百货商场促销方案（一）

30、“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的积极性，或宣传一种产品，供应一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮忙的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的规划和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和pOp。 4、特殊活发动：根据公司的促销策略、组织、规划、实施各种特殊活动。 二、促销的时间及主题 一月份；元旦迎新活动、新春大优待、

31、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物规划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。 五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份

32、：欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 （一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整

33、个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 （二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何胜利筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架 2、限时特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动 7、积分卡或积点兑换 8、返还和优待券 9、系列商品展销 10、以旧换新 11、公司内部销售竞赛 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推广 促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增

34、加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清晰。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，消失的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、播送电台 优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣传。 缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低

35、。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的需要。 留意事项：事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整掌握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。

36、4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点：字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 留意事项：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。 6、交通车广告 定点定时消失，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标

37、商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较简单，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯DM（DirectMail） 优点：主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。 缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动 1、选购提前二周确定DM品项。 选购应在二周前就与供给商接触，对本期DM商品的价格和数量进展洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在选购人员确定DM商品后

38、，到楼面收取样品进展拍照。 DM商品如属新产品，则需选购人员通知供给商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最终打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，选购人员应仔细认真核对DM初稿，如有变化或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。 5、楼面人员按DM清单做出端架规划时，需遵循以下几项原则： A、商品相近原则； B、整体规划原则； C、最大销售额原则。 6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可临时将

39、几个商品并作一个端架陈设；货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部申请pOp卡：pOp卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pOp广告。pOp卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。 7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； B、清洁空端架，准时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品

40、陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物； C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22：00前逐一完成； D、撤除上期DM快讯商品pOp卡和价签，不能有遗漏。 E、更换新DM商品和pOp卡和价签。 8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、pOp卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。 10、新DM商品的销售。 七、促销商品的陈设和标示 （一）促销商品的陈设 通道端架： 端架上促销商品的陈设不能超过二种。 1、做端架规划时，应考虑全部消

41、费层（不同的人或购置目的）； 2、促销商品应垂直陈设（特别状况可因物品大小稍做改动）； 3、卖场不行有空端架，如促销商品数量缺乏以维持陈设面，则应马上补货或更换其它商品； 4、楼面人员应随时留意端架上促销商品的销量，准时补货，使端架DM商品陈设饱满。 5、端架陈设应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈设变化（如节庆促销活动，赠品活动等）； 6、整理端架商品是店内员工首要任务。 （二）促销商品pOp卡说明 pOp卡作用： 1、帮忙说明商品。 2、促进销售。 3、引导顾客。 4、宣传特定商品。 5、制造气氛。 1、pOp卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最正确目视高度； 2、有没有脏乱或过期的pOp卡；

42、3、pOp卡上促销商品的内容是否清晰； 4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字； 5、是否由于pOp卡悬挂过多而导致视线效果不佳； 6、pOp卡是否有因受潮而引起卷边或破损。 百货商场促销方案（二） 去年，某百货商场根据“立意高深、实施简捷”的企业筹划理念，创新营销机制，尽力从传统的4p即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、便利、价值与费用、沟通转变，以顾客的满足度为筹划宗旨，为了逐步避开在阅历的、感性的操作下进展，同时留意有简约的量化比拟。百货商场营销筹划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素绽开。110月份胜利地筹划了营销活动15个，完成销售额43,

43、587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简洁明白的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚拢。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了仔细的调查，选择人们关注的，特殊是青年、青少年关注的媒体，如某晚报、某电视报、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明白、到位，还要具有感情颜色、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，由于他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9日-2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买

44、家电送超礼券”等实际内容；4月6日4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日6月15日“夏凉电器展”；9月27日10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍到达营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行穿插”的方式。“平行”式的胜利案例是抓住地区集团成立之机，根据总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们筹划这次活动时，力求到达“静场”的效果，把全部媒体上的广告全部撤下来，停顿了店内

45、统一的促销活动，筹划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友情宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参与地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如某日报在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，登载了省、市领导的讲话；翌日，在头版又登载了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。某电视报除了登载了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体缄默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的胜利案例。在“穿插”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，协作广告