房地产销售经理的工作计划房地产销售经理工作计划范文模板大全(十四篇).docx
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1、 房地产销售经理的工作计划房地产销售经理工作计划范文模板大全(十四篇)房地产销售经理的工作规划 房地产销售经理工作规划范文模板大全篇一 2月份接到公司新年度工作安排,做工作规划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作,并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”, 在县教育局的帮助下,盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,圆满的是在销售方面并没
2、有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20xx年工作中存在的问题: 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满; 2、二期虽已提前交付,但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是承受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏,消失问题没能准时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧急。xx年工作规划新年确实有新的气象,公司在莲塘的商业工程星云消遣
3、城,正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期始终是筹划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华;这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 20xx年工作规划: 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据,为星云消遣城培训销售人员,在新年期间做好星云消遣城的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划,在星云消遣城这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产销售经理的工作规划 房地产销售经理工作规划范文模板大全篇二 在不知不觉中,20xx年已经过了,参加公
4、司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业参谋一步步晋升为销售经理,我不断的学习的学问并积存了许多的阅历,也同时熬炼和提高了业务力量,这让自己的人生多了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导,现在已能独立完本钱职工作,现对目前的工作做以下总结。 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。 1、聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是由于自己的不重视
5、应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有规划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比拟笼统,培训的规划做的也比拟笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼,更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业参谋和新人进展区分培训,导致新人学习难度增大,老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效
6、果。 3、监视、催促工作方面的 许多事情都是准时的安排下去,但是没有赐予准时的催促和监视,导致安排下去的事情做的不抱负甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题,自己很少去催促和检查他们的来电来客,导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进展约访,损失了公司难得的客户资源。 4、准时总结学习方面的 当工作期间遇到肯定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断消失,如何将该问题在
7、前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款,从而导致了其它置业参谋心理不平衡,给治理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的治理制度进展相应的惩罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进展罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最根本的治理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。 6、销售一线工作消失的问题敏感性。 由于销售一线工作敏捷多变,因此需要依据实际状况准时制定出相应的
8、制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。 曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通规划,但是实施一段时间后便抛向脑后,由于各种缘由落下了,在置业参谋提成方面由于没有事先沟通,向团队说明公司的状况,导致了一些小的状况进展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进展。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。 1、案场谈客监视及把握方面当问题客户消失的时候,自己都想方法准时赐予解决,在案场自己也时常全程并准时的赐予置业参谋的谈客进展指导,同时提示或组织其它置业参
9、谋赐予适当的造势来制造气氛,常组织置业参谋沟通谈客过程的关键点把握,从而提高了局部置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都准时赐予点评,并组织其它置业参谋赐予准时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面 当消失问题客户的时候自己都很有急躁的赐予解释和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。 我深刻的意识到自己办事比拟拖沓,总有一种不到最终一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏,在以后的日子里我要给自己进展重
10、新定位,兴奋信念、保持本色、重燃*,在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的力量,并做出了以下工作规划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训规划,针对新人和老人区分做出培训规划。并尽最大
11、努力严格根据培训规划执行。落实工程部日常的治理制度,并严格根据治理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“治理即是严格的爱“。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并把握置业参谋的心态和动态。 6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚清楚。 7、关于执行力缺乏问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情到达第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开头熬炼,要求自己每天上班必提前20分钟到工程部,制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。 都说公司是自己的其次个家,既然是家,没有谁有理由不爱
12、自己的家,在这个家里我始终都是,忠诚牢靠,乐于奉献,一切以公司利益为动身点,忠于职守,不以权谋私,敢于治理,尽心尽力,尽职尽责,管的公正、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属,关怀他们的工作和生活。固然没有谁是十全十美的,我也有许多的缺乏之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温柔,对团队治理阅历的缺乏,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进展带来了肯定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的进展,这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决,我有信念能够很好的解决。 学习如同逆水行舟,不进则退,深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的缺乏,对将来我
13、布满着期盼和信念,信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。 房地产销售经理的工作规划 房地产销售经理工作规划范文模板大全篇三 第一,总体工作业绩不是很抱负,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有肯定的距离! 其次,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。 第三,对辖区分行团队的治理力度不够,许多任务与相关制度没有落实到位。 第四,对公司的向心力不够,许多资源没有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作进展总结: 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进展了又一次整合细分,租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视
14、度不够高,尤其表现在对主推盘的推举不够积极协作,没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的治理鞭策不到位,让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有局部资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性,没有做好自己本分的工作。 最终由于自己治理不到位不严峻,听到同行陆间续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到快乐,由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我信任通过自己的努力,争取使自己的业务治理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中
15、,并利用这些学问教会战友到达我自己的目标。盼望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作规划与安排: 首先,严格执行公司的一切。 其次,开发更多更优质房客资源,提高业绩。 第三,坚持引进新人才,提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。 第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。 其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略, 1、自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其
16、中已胜利签一租了,效果比拟明显。 2、自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。 3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度,积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。 5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6、重视网络开发利用,到达经纪名下日常利用网络四个以上。 20xx年新的季度已经降临,新的任务摆在眼前,艰难而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是信任我们会把这份压力化作动力,以昂扬的斗志,饱满的热忱,全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不
17、懈努力。最终,预祝20xx年度的销售任务圆满完成。 房地产销售经理的工作规划 房地产销售经理工作规划范文模板大全篇四 1、协作本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等工程交付规划,安排每一步的工作。在公司交付规划确定后,准时编排工程竣工验收的规划,并按规划实施,确保工程如期交付使用。 2、协作本部门完成年度规划,办理各个工程交付所需的水、暖、电、自然气等市政配套手续的办理。及早进展市政工程所需的相关工作,并准时报批报验。 3、协作本部门完成公司在建工程芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等工程土地证的办理及取得。 4、协作本部门完成公司新建工程王寺村城改、秦时明月、沣科花园等工程
18、前期报批手续办理,提高报批效率,为公司第一个商品房销售制造一个便利条件。 5、勤快,团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小,只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心,做事专心。这样才能避开自己犯错误,从内心深处糊涂的熟悉到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更认真地去工作,仔细地去核对资料,准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的误工和铺张。 7、进一步标准自己的工作流程,在新的一年里避开一些低级性的错误消失,削减混乱,养成良好的工作习惯。增加自己工作的规划性,这样可以避开遗忘该做的事情,削减丢三落四现象的消失。 房地产销售
19、经理的工作规划 房地产销售经理工作规划范文模板大全篇五 进入x房地产公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏,在以后的日子里我要给自己进展重新定位,兴奋信念、保持本色、重燃激情,在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的力量,并做出了以下工作规划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽最大可能为公司
20、吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训规划,针对新人和老人区分做出培训规划。并尽最大努力严格根据培训规划执行。落实工程部日常的治理制度,并严格根据治理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“治理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并把握置业参谋的心态和动态。 6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚清楚。 7、关于执行力缺乏问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情到达第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓
21、问题,自己要从每天上班开头熬炼,要求自己每天上班必提前20分钟到工程部,制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。 作为一名销售经理,我也有许多的缺乏之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温柔,对团队治理阅历的缺乏,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进展带来了肯定的困扰。想好更好的进展,这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决,我有信念能够很好的解决。 学习如同逆水行舟,不进则退,深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的缺乏,对将来我布满着期盼和信念,信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。 房地产销售经理的工作规划 房地产销售经理工作规划范文模板大全篇六 其次季度完毕了,现对其次季度
22、的工作做个总结。 第一,总体工作业绩不是很抱负,业绩目标x万现今只完成了x%(近x万),离目标还有肯定的距离! 其次,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。 第三,对辖区分行团队的治理力度不够,许多任务与相关制度没有落实到位。 第四,对公司的向心力不够,许多资源没有充分有效利用。 本季度由于自己治理不到位不严峻,听到同行陆间续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到快乐,由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我信任通过自己的努力,争取使自己的业务治理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些学问教会战友到达我自己的目标。盼望带出一支战无不胜,攻无不
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