新品推广方案（11篇）.docx

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1、 新品推广方案（11篇）新品推广方案 篇1 新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和猎取信息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。 1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性 1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性 自中国参加WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力本钱的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的消失，原先中国所具有的本钱优势及价格优势

2、正在渐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。 1.2品牌概述 品牌是一个企业区分于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利力量，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业进展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中严密相连的步骤。 1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响 品牌推广，即对企业和对外公布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进展广泛宣传。提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推广的最好载体。新媒体的

3、消失为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？ 2新媒介概述 2.1新媒介的定义 一般而言，新媒介指全部与传统媒介相比拟，在技术、运营、产品、效劳等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。 2.2新媒介的传播特点 新媒体具有消解力气。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增加，人们可以有选择性地承受并公布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接沟通。同时，它还具有交

4、互性和跨时空的特点。 2.3新媒介产生的影响 新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和猎取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上转变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。 2.4新媒介对服装品牌推广的必要性 由于新媒体的浩大受众多是年轻人，这正和很多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，准时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。 3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略 3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择 对于新媒体的利用要基于服装企

5、业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进展简洁阐述。 3.2企业网站 新的媒体中，企业应当意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络供应的可能性，呈现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等表达出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。 3.3门户网站 门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网

6、络将品牌的推广行为和消遣捆绑在一起，迎合了广阔网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是本钱相应较低。 3.4博客 博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们供应了肯定程度的话语自由。 博客为企业供应一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台。服装企业通过博客对服装新品进展推介及公布各种促销活动信息及对企业文化进展宣传，依据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客准时与顾客和经销商互动沟通。同时，也可以通过博客进展在线调查。服装企业通

7、过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式公布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。 3.5电子杂志 电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采纳3D等软件呈现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采纳内嵌式，只要一翻开，每次都可对用户产生视觉冲击；最终，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。 3.6网络视频 IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的效劳形

8、式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了消遣成分。播客还满意了人们自我表达、张扬共性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。 对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广平台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自己的产品视频广告、服装公布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者观赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。 3.7户外电视 户外电视，作为一种新兴媒体，进展快速是人们所始料未及的，它具有掩盖广、反映快速、强迫收视、移动性强效果显著、反应快速以及移动人群构造优势等众多特点。其广告

9、优势快速被广阔企业所认同，为企业品牌推广开拓了新的领域。 电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众留意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因而，服装企业可以依据自己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相全都的新电视媒体，投放企业广告或进展服装品牌和产品的宣传推广。 3.8手机电视 手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的进展供应了新的平台。服装企业也应当紧跟步伐，抢得先机。服装产品广告、公布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进展

10、传播，服装企业也可以在手机嬉戏中置入广告等，这些将为将来服装品牌推广和营销供应新的思路。 3.9网络嬉戏 网络嬉戏的兴起和进展，使报刊、播送、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业供应了更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的状况下，网络嬉戏是无疑是服装企业很好的选择。 网络嬉戏的传播周期长，广告传播周性与嬉戏生命全都；产品传播、品牌传播均可完善表达；更符合现代营销的传播要求如：体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子嬉戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低本钱进入。 借助网络嬉戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过嬉戏品牌与服装品牌互动的合力

11、效应，形成良性的互动，实现双赢。 新媒介技术的快速进展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应仔细讨论这些新消失的形式，并加以利用。 4新媒体给企业的品牌推广带来的时机和挑战并存 4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇 在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的进展供应更多的时机。 4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战 在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地暴露于受众和消费者面前。传播门槛的降低

12、，传播主体的无限增多，传播方式的多元化也简单使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必需面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台。 5对新媒体利用的困惑和疑问 由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变化进展的，服装企业很难精确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何依据我们的目标人群，选择最适宜、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采纳新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何精确定位，向适宜的广告主推举适宜的营销手段？投资人如何对待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰

13、着服装企业的品牌推广。 6结语 通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采纳新旧媒体组合的品牌推广策略，应当结合服装品牌的市场定位和目标市场的详细状况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。 新品推广方案 篇2 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在必需程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要

14、求更加苛刻，客户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品

15、特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等; 推广方法 (一)平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先能够参

16、与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是能够省去了自我查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。 (二)信息推广

17、 资源库营销 能够利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进展具体的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来带给更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零

18、售终端 能够在一类、二类城市成立自我的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有必需了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 新品推广方案

19、 篇3 一、产品背景 既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大局部人都了解，作为新品上市推广方案就应先介绍新产品本身。首先，告知大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告筹划都是珍贵的资料；其次，产品的市场定位，应对的人群以及人群的特征，对后面的推广筹划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产潜力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最终，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品比拟等等。 二、市场活动方案 市场活动局部，主要是上市推广的促销方案，能够跟其他产品组合套餐，也能够是单

20、品，也能够是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。详细的方案可能涉及到本钱核算、产品调度、销售政策等问题，那里只谈就应写在新品推广方案的里的资料方向，详细细节因行业和企业的营销背景而异。 三、媒体推广方案 真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例脑白金上市推广，开头人们并不明白脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都明白了这个名字，但是不明白如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，就应明确推那种类型的媒体，规划选取投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。 四、售后跟踪 售后跟踪这个资料，一般的

21、新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的参谋表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导将来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的资料，定期报告集团市场部，有利于企业快速反响，实施正确的营销策略。 每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在筹划新品上市推广方案。 以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，期望对正在筹划新品上市的企业有所帮助。笔者认为一次胜利的新品推广上方几点必不行少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有消失大的问题也就胜利实施了上市方案。 新品推广

22、方案 篇4 活动综述： 通过提倡公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。 活动主题： 乡露让社会布满爱。 活动主办方：慈善总会 活动承办方：XX油脂食品有限公司 活动时间：由公司依据实际状况与慈善总会协商，与义工协作进展慈善活动。 活动地点：由慈善总会统一安排的地点，公司依据实际状况适当发起慈善活动。 活动形式： 1、实物捐助或者现金捐助 由公司供应肯定数量的产品或者是现金，参与由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。 由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露让社会布满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参加活动的慈

23、善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒体眼球，增加收视率和宣传力度。 活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会布满爱”都有很好地推动作用。 2、慈善捐款箱的捐制 由公司供应肯定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制有“xxxxxx食品有限公司捐制，乡露-让社会布满爱”的字样，依据公司要求在指定的超市或地点统一摆放（每个费用大约400元-500元）（4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比拟多的超市内，起到肯定的宣传作用） 活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制

24、印制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再帮助以乡露天使开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。 3、慈善义工统一服装的捐制。 由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会布满爱。xxxxxx食品有限公司捐赠”字样（与慈善总会沟通，费用50元一套，可做500套） 活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助肯定数量（与慈善总会沟通，建议做500套）印制有“乡露，让社会布满爱，xxxxxx食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣

25、传及形象推广都有很好的效果。让乡露销售的更好，让乡露为社会奉献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会布满爱”的抱负。 新品推广方案 篇5 1.目标的制定： 需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满足度多少。以及完成时间的制定。 2.网站初期的推广： 针对搜寻引擎进展SEO优化，目前网站百分之八十以上的访问量依靠于搜寻引擎，所以网站必需针对搜寻引擎进展优化。增加客户发觉并访问网站的可能性。 A、向各大搜寻引擎提交网站地址 B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。 C、协作公司其他

26、部门对网站进展网络媒体宣传。 D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进展推广，增加访问量，增加客户对品牌的熟悉，搜寻引擎的排名优势和网站的性。 E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，到达初期效果。 3.网站运营期的推广： A、网络广告投放，比方阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进展广告投放。 B、软文宣传，针对产品及行业学问结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进展口碑传播，增加品牌熟悉度，以提高客户认可。 C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进展邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。

27、D、会员制营销，对网络上中小型站点进展会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延长到网络各个地方。 E、网络调研，常常的进展安康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反应的信息，并加强品牌引导。 4.网站成熟期的推广： 公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进展品牌的树立。使顾客的购置欲转化为购置行为。 A、促销活动，在特别时期内，利用礼品或者让利对产品进展促销。能在短时间带来流量和消费行为。 B、特别专题筹划，各型节假日，纪念日，特别大事，进展大型专题宣传，如冠名某项网络大事，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。 C、以网络优待卷，试用装，奖券等形式，保存老客户

28、，增加重复消费，增加网站粘性。 D、参加C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。 5.网站以及产品的生活化。 网站以及产品在平常推广中要融入进生活。把网址或产品参加到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。 预期收益与效果评估 对网络推广措施进展有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改良或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进展评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌度，顾客满足度等营销方案进展分析。 新品推广方案 篇6 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕

29、干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严峻不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应当调动各方面可以调动的力气，制定科学严密的营销规划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占据深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国闻名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在很多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不生疏。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄

30、酒进展市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占据着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消退这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中心电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中心电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）

31、时机点 长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不坚固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，快速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活风格的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境

32、和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻公布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进展分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为剧烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。由于在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段，采纳多种渠道对张裕葡萄酒进展

33、广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依旧很高，应当把她作为进展品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品尝，同时葡萄酒中富含的多种元素 ，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒制造了一个附加值。比照白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动 促销活动是本次营销筹划的重要组成局部，是整个营销活动的高潮点。（具体方案见附页） 2、新闻公布会 在活动前20天举办新闻公布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。公布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟充满，张裕干红葡萄酒将与长城干

34、红一争高低的消息，制造新闻热点和炒作噱头。 3、公司领导专访和软文广告 新闻公布会召开以后，采纳软文广告进展跟近炒作，进一步公布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，连续吸引广阔消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进展专访，对张裕干红葡萄酒进展全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，慢慢承受张裕干红葡萄酒，以及渐渐认同她的酒文化。 4、户外广告牌 在市区繁华位置，人流量较多，公布户外广告牌效果不错。 5、举办葡萄酒安康保健讲座 把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进展宣传。 6、礼品促销 礼品促销是特别直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。 新品推广方案 篇7

35、 此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，具体了解市场需求，才能更好的进展推广。 优势： 1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚安康状态，使人们开头关注养生保健；红酒具有肯定的保健养生作用，符合人们对安康的需求； 3.目前的餐饮点，供应的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品供应了相当大的空间。 劣势： 1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象特别模糊，几乎为零； 2.产品价位稍显偏高，这也是消费者选择的一个关键； 3.消费者大局部对红酒的

36、认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。 鉴于以上状况，我们需要对消费者进展信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯粹的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品熟悉有一个由“不知知名了解心动行动”的进展过程。 此次推广活动的目的是：快速供应品牌知名度，增加新品试用时机。详细方式有：广告宣传、产品上市公布会、各类促销、公关活动等。 广告宣传： 1.在餐饮点惹眼位置张贴细心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。 2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫； 3.在餐饮点酒水展现柜上争取好的摆放位置

37、； 4.在餐饮点设立特地的产品推广展现台，展现台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展现台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品； 5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销听从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果； 6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。()并为酒店供应印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。 产品上市公布会： 由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点进行一场产品上市公布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的

38、学问，红酒对身体的好处等，引导消费者购置。 1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点协作邀请酒店的长期客户等。 2.布置同餐饮点协商，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处始终到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢送来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放细心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。 3.主持人宣布酒会开头，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的学问），回答下列问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，

39、告知大家，他们对红酒的熟悉是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒学问。红酒学问介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次观赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进展抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满胜利，开头宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。 各类促销：消费者消费关键还要看一共性价比，占小廉价的心理人皆有之。鉴于此，我

40、们推出多种促销手段。 1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优待券等。可敏捷的把握，产品上架的首月内优待多少，或者买一瓶产品可得一张其次天生效的用餐优待券等。 2.赠品促销：在产品以外依据购置数量或金额，赠本产品或赠其它产品或效劳的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。 3.嘉奖促销：以确定性的物质或精神嘉奖激发消费者消费热忱的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今日售出的产品进展抽奖，奖品分设一二三

41、等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。 公关活动：可推出各种文艺演出，机灵嬉戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特别节日，可进展主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可特地做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。 文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展现为主；可依据周一至周日，循环进展，保证消费者的新奇感。舞台上铺订制地毯，舞台前方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。 机灵嬉戏、有奖问答等都由主持人带着大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。 本月节目安排， 每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名）

42、，舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展现两次（模特4名）； 每周二：猜谜活动，由主持人对台下全部消费者朗读预备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；依据难度不同得到的纪念品不一； 每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够精确唱出下句者，可得到纪念品一份； 每周四：文艺演出，同周一； 每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告知大家，今日我们的消费者假如是单身的，可报名参与今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最得意的美女/帅哥”； 规章（以男生版举例） 1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立； 2.主持人讲解嬉戏规章，告

43、知大家，在座有单身的朋友请临时起立，通过答复提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最得意的人； 3.主持人对台上消费者提问，待其回答下列问题后，不符合条件的人坐下； 4.主持人“你心目中最得意的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若答复高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下； 5.主持人“你心目中最得意的女生是长头发还是短头发？”若答复长头发，那么短头发的女生就可以坐下； 6.主持人“你心目中最得意的女生是单眼皮还是双眼皮？”若答复双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下； 7.主持人“你心目中最得意的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若答复浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就

44、可以坐下； 8.当只剩下最终一位女士站立时，主持人完毕提问，请选手转过来，观赏自己心中的完善女人。 9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝愿，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。 此活动将连续沿用，在每周五进展。可提前报名，也可现场报名。 每周六：红酒学问问答，由主持人向大家介绍有关红酒的学问，并提前告知大家，要认真听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并叙述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。 每周天：文艺演出，同周一。 主要报价预算如下： 广告宣传：合计15780 POP宣传海报：10张，共500； 立式海报架：6个，200； 爆炸贴：5本，50； 地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450； 防滑垫：6个，30/个，180； DM单、宣传手册：5000份，0.3/份，1500； 手提袋：0.5/个，5000个，2500 广告机，一台，800； 产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000； 促销人员服装，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/个，50个，500； 开瓶器，5/个，500个，2500； 高脚杯，5/个，500个，2500；