有关销售实习心得体会6篇.docx

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1、 有关销售实习心得体会6篇有关销售实习心得体会1 在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，由于。，我的规划没完成，由于”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 心得一：

2、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有盼望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进展分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进展完与客户和第一次亲切接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客

3、户呢？那我们必需先要进展区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的态度渐渐转变，这样，时机来了！ 心得三：不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的力量总是有限的。我们同事

4、之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。 以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简洁的阅历，能给大家带来些实质性的帮忙！ 有关销售实习心得体会2 我叫xxx，是来自北京xx大学xx学院公共事业治理专业大三的学生。面对金融风暴的寒流

5、，为了能够顺当就业，我打算暑期不回家，留在北京实习。通过学校的模拟面试大赛，我获得了来北京x电子技术有限责任公司实习的时机。 北京xx电子技术有限责任公司是一家专业从事微电子产品研发和生产的高新技术企业，主要从事视频图像传输、压缩、解码、视频抗干扰等方面的讨论和生产。虽然这个公司与我的专业不太对口，但是我很珍惜这次的实习时机，想到能从事企业宣传方面的工作，并且可以更加深入企业，了解社会，对今后的就业能够起到很大的帮忙，我就满怀充期盼的来到xxx，开头了我的实习生活。 20xx年的xx月xx日，是我实习的第一天，刚进公司，大家都对我很热忱，似乎我是他们很久不见的朋友一样，这种亲切的感觉让我很快融

6、入了xx大家庭。如今已是7月22日了，在“xxx”的日子，不知不觉已经过去两个星期了，在这里每天过的都很充实，不仅学到了许多在学校学不到的学问，而且让我从另一个侧面了解了社会，学着去处理各种简单的人际关系。在工作中，我有以下收获： 1、坚持就是成功： xx是一家高新技术企业，许多技术性的东西我都不懂，看产品手册时，我第一次发觉，我竟然连中文都看不懂了，什么“小型复用”、“大型复用”、“抗干扰”的产品，除了熟悉这些字外，我对它们了解甚少，看着摆在我面前厚厚的宣传资料，我有想过这份工作我是否能胜任。但我告知自己，没有人生下来就什么都会的，再难也要坚持下来，不断学习。有不懂的地方我就请教窦力禹大哥、

7、程军大哥、杨闪大哥。他们都很细心的给我讲解，窦大哥还特地培训了我们一次，让我快速的了解一些产品的信息。我信任：坚持就是成功！ 2、没事就要找事做： 作为没有工作阅历的大学生，公司一般不会放心的让我们独立的去做一些重要的工作，而且公司的同事有他们自己的工作，不行能特地来带实习生的。一开头我也不知道怎么办，后来王总就叫我到公司各个部门去看看，所以我就学会“没事找事做”了。没事的时候就到生产部帮助，到其他部门学习。工作就像是一本有用的教科书，点点滴滴的学问都很珍贵，我明白了自己要有一双擅长发觉学习时机的眼睛。不怕吃苦，不怕受累，没事就要找事做。 3、要养成良好的工作习惯： 以前在学校，就要努力的做个

8、好学生，上课仔细记笔记。现在来实习，就要做个合格的实习生，工作以后仔细写工作日志。养成良好的工作习惯才能不断的提高工作效率！ 4、要不断的虚心学习： 在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一点皮毛就飘飘然。我很感谢王总为我指出人生要有明确的目标，我很感谢侯捷大哥教我调整心态积极面对工作，我很感谢程军大哥为我指出缺乏，让我有了提高自己的时机，在xx的实习工作让我懂得了要不断的虚心学习。 在以后的日子里，我会认真考虑王总的话：要看目标！看全局！我会不断努力的，现在

9、做一个合格的实习生，以后做个胜利的职业人！我会踏踏实实、认仔细真的做好每件事的。 有关销售实习心得体会3 刚开头工作时，最要是熟识产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开头上班的几天全身都痛，感觉特别的恼火，甚至有点懊悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比拟好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，间或她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的一些阅历和心得体会，最开头做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟识产品转移留意力，能够得到她们的指导也是很快乐的，不够在销售技巧上你就别希望别人能教你多少了，都

10、是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处开心合作开心。但是有时观察他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平常相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情，的确挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的事情发生，职场也有许多潜规章，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的进展。 我的公司主要是卖xx空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖xx空调，作为一名空调

11、销售人员，最根本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，依据顾客的需求推举产品，为顾客推举适宜的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个廉价点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推举一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不情愿买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要动身点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不状况实行不同的销售策略，这些都是平常在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的阅历。虽然说刚刚开头的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到许多，很快熟识

12、了公司运作以及售后效劳，订单系统，熟识了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮忙的。 就这样在一边打杂，一边自学的状况下，销售额从最初的零渐渐往上增长，渐渐地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”依据不状况实行不同的销售策略，到达销售的目的。还要察言观色，由于工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟识产品学问，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑效劳，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。 “天下英雄皆我辈，一

13、入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间常常为抢单而争吵得恶语相向的。许多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的时机，所干的只是一些跑单子、带着顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是由于这些杂活能够让你尽快的熟识公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的阅历。 有关

14、销售实习心得体会4 一、实习目的 1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销治理理念，共性是现代企业营销治理的进展趋势。 2、将大学四年在学校所学的理论学问同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟把握营销治理在企业中的运作。 3、把握营销的实际工作阅历，增加对大学期间所学营销学问的驾驭和把握潜力 4、把握企业营销过程和营销治理工作的组织形式与根本方法，综合运用所学学问进展调查讨论，以培育发觉问题和解决问题的潜力。 二、企业概况 郑州供销超市股份有限公司是适应国家新网工程和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的选购本钱、物流本钱、丰

15、富农村市场商品双向流通，于20xx年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司进展战略为小商品、小超市、大连锁，将以人为本、敬重人才作为企业文化的内核。 郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于20xx年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所宠爱的，针对家庭而设计的一站式购物场所，为中牟市民带给温馨友好的效劳，提高中牟市民生活质量和生活水平，其带给的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以

16、及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：每天超值。此刻郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采纳统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的治理参谋，大力提升公司自身治理水平，以一流的产品和效劳打造另中牟市民满足的超市。 三、实习过程和资料 我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟识公司内部的详细状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比拟表，及商品销售跟踪表，再次是做好与选购部等其他部门的沟通，最终是整理商品促销信息，制定销售规划。 首先

17、，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开头我就系统学习了超市这个行业的进展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国消失已有十多年的历史，从进展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并快速向大中城市扩散，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大奉献。 此刻的零售业竞争如林，我公司6家分店采纳统一选购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一效劳标准和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。 其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市

18、场营销中，价格打算着企业产品的销路，也打算着消费者的购置行为，是商业交换的核心资料。公司的治理人员需要敏捷把握价格对策，合理制定商品价格，增加公司竞争潜力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。比拟其他超市与本超市商品的种类：对于一样种类的商品还要比拟价格的差异，并制作商品价格比拟表交给商品部经理；对于不一样种类的商品，如我超市所缺的商品要准时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要准时报知经理，以防货物积累或商品供给缺乏。 再次，做好与其他部门的沟通，尤

19、其是选购部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，透过分工明确，协调工作，为顾客带给一个高质量效劳，完善购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是带给享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与选购部的联系最亲密，沟通最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期根据商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知选购部调整进货数量。商品部和选购部沟通的良好沟通能够另货品少积压，进而降低超市本钱。 最终，整理商品促销信息，制定销售规划。在此刻零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，效劳，商品，素养等相持

20、难分高低状况下越来越需要透过促销这一杀手锏，使自我立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的推举，并在经理指导下完本钱次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参与促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈设。促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进展记录，并以电子档的形式保存。 在实习过程中，使我熟悉到，商品部是超市重要的组成局部。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题

21、。 四、实习体会 这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手潜力和做事上的急躁、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。 在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅仅对连锁超市这个行业有了具体的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发觉了不少问题并提出了自我的一些看法。 第一，提高效劳质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中效劳质量的重要。各个消费者的共性不尽一

22、样，营业人员需要更多的急躁来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光临，这样才能给超市带来效益，所以好的效劳则是超市无形的.资产。提高效劳质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对效劳态度满足。这一点主要就要求导购员有良好的效劳态度，与一些专业的导购学问。其次要做好售后效劳，准时精确的解决好顾客的询问与投诉。对产品过期，变质等引起的不开心要准时的向消费者由衷地赔礼，并负责换货，带给消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要急躁的讲解，引导其正确使用。在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满足。处理这些问题时肯定不能消失诸如以下的不礼貌用语这种问

23、题连三岁小孩都懂。一分钱，一分货。不行能，肯定不行能发生这种事儿。这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。 其次，合理掌握员工流淌性。众所周知，零售业的低本钱掌握以及工作时间的倒班制都是构成员工高流淌性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的缘由之一，但更多的就应涉及到情感治理上的一些问题。在员工治理上注意情感治理的加强和运用，多与员工沟通，准时了解员工的心理动态，发觉波动心情准时解决和协调，尽量避开员工消失辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。 第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业进

24、展中务必实施集团化、规模化战略。进展大型连锁超市进展以构造调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域进展中要以兴旺地区的连锁企业为主，在稳步推动的同时，实行全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在进展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避开盲目扩大规模。还可透过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。 第四，提高物流治理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的进展水平，进展强强战略联盟。供销超市应选取综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流治理水平较高的企业进展强强战略联盟，

25、透过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供给链治理即构JIT型的自动订发货系统，透过必需的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了快速了解超市的库存状况外还能准时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培育。超市不仅仅需要熟识物流效劳组织、运输组织治理、熟识市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。 五、实习总结 实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的缺乏。实习后我了解在工作中我们务必要进展总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进展总

26、结分析，思索怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。 总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，透过这次实习，在市场营销方面我感觉自我有了必需的收获，而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上潜力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必需的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自我的阅历才行。此刻，我意识到务必要做的就是多吸取学问，提高自身

27、的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自我有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 最终，我向我的指导教师邵焱教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的熬炼。 有关销售实习心得体会5 一、实习单位概述及岗位、任务完成状况： 本单位系产品代理、系统集成为重点业务进展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕效劳器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu（迈普）网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记本行业

28、金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝（LinkBase）综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建立与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供应了胜利的信息技术解决方案和高增值效劳，是重庆市“政府定点供给商”重要产品供应商和技术依托方。 先后与众多IT巨头进展合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商；与昌宝、兰贝（LinkBAse）、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等电子产品供应商；与山特电子、AP

29、C、科士达、AMP（安普）、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建立方案。 来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的进展现状及趋势；熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建；把握典型计算机网络工程的安装与维护；了解网站建立与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建立并且了解单位营运方式、工程分工、如何进展治理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校园里无法见识到的方方面面也根本圆满完成全部的实习任务。 二

30、、实习总结： 1、工作流程及作息时间： 20xx年7月伊始，在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开头了我们为其一学期的顶岗实习，直至九月。 报到之后首先简洁的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简洁的熟悉了其他同事后顶杆实习就算是正式开头了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。 刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好浅薄，好少好少。 2、工作任务： 拿着单位的宣传手册，对比着货架上的种。种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时

31、间内书籍这么多东西，不简单啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。 实习的第一个月到算轻松，究竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟识各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太简单，究竟东西太多，时间有限，没方法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对比宣传手册上的介绍一点一点的记忆；假如单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区分呢；所以在了解熟识产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫；譬如：顾客有产品消失问题要求调试与修理时怎么

32、办，不行避开的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要娴熟的把握产品的修理、调试方面的学问 在单位里遇到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，究竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，很多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了，三个字更不会，在校时学的皮毛学问感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进展的操作，所以根本没什么实际的感官印象 面对残酷的且必需承受的现实，唯独只有一个方法，学习、学习、还是学习，在平常遇到困惑和不解的地方的时候准时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺当的完成眼前

33、的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的学问，是自己的学问得到稳固、充实和完善 3、我的工作任务和状态： 报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫；除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的化。 门市的日常工作： 平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会遇到商家来寻货；这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，由于个人客户一般的需求都是家用类的产品；其次类就是商家：与本单位有无渠道关系的商

34、家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货；而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何爱护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。 送货上门时： 说到送货上门，许多人的第一反响就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回；其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象（特殊是新开拓的商家）在日后的工作中至关重要，假如商家觉得你恳切、不错，那么这条关系你就算根本建立了，该客户（商家）日后就会在你手中进出货，而假如向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不行能从中学到什

35、么 温柔的态度、恳切礼貌的待人： 说大是在建立渠道关系，进展产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与沟通，如何进展人与人之前的这种沟通与沟通折射到工作过程中相当重要，假如语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞 培训会： 不管是工作还是学习中，相关的培训会和沟通会确定必不行少，在实习期间就参与过华硕重庆公司的培训，H3C的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法；之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何爱护本方产品和利益；如何使利益的化等等。 三、实习心得体会和其他状况：

36、 几个月的实习期很快就完毕了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我常常不断地总结、思索，也获得了不少的心得与体会，也算是根本圆满的完成了各项实习任务： 1、培育细致而敏锐的观看力，抓住一切时机学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，由于作为短时间实习的人员，师傅不行能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，许多时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过观看来自己学习、自我完善。 2、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开

37、头时，由于他们的工作很忙，因此我们常常也会处于半闲置的状态，渐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，到达相互学习、帮忙的双赢效果。为此，我常常主动、积极地参加到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了肯定的预期效果。 有关销售实习心得体会6 今日我将出售报纸，不光滑，但仍想说关于他们的阅历。在我看来，一个销售点最重要的是有自信，由于自信可以让你克制全部的困难，对我来说，我开头迟疑，总是回旋，然后一个生疏人向我走了过来，问我是正确的吗？卖报纸，我说，然后他买了，很快乐他，否则我真的没有士气，但现在

38、他是我的好朋友，哈哈。 其次，我认为肯低名贵的头，究竟你是要求人们买东西，而不是别人要求你卖给他任何东西，这样的人，就像别人说成你自己的语言，所以你必需设法让别人是最情愿为你买单。 第三，你必需确定那个人是正确的吗？你的潜在客户。报纸为例。人们会购置，首先我们应当排解一些不买客户，老人通常不会买，由于他们没有好的视力，但随着老花镜男人买了一个宏大的概率，由于这些人通常教师或相关职业的人，假如你问他们建议，可以选择和国家有关，比方新闻等。 第四，不能对不同的人说同样的话，年轻人一般喜爱的脸，可以考虑开头在这方面，成年人更加注意利益和价值，老年人根本上关注受益。 最终，我认为销售这一行应当有一个油

39、嘴滑舌的，情愿努力工作。究竟，冰冻三尺非一日。 问你认为，即使是特别麻烦的人们会投降，你真诚，特别硬的心的人也会被你的诚意感动，由于没有人是如此固执，由于别人损害，这将成为。我盼望你能珍惜自己的，而不是失去后懊悔！ 大学这么长时间，自己也做了一些不错的工作，主要是销售工作，如维纳斯婚纱摄影、爱维利斯化装品促销，美的微波炉工作。一开头没有阅历，工作感觉特别困难，但是经过屡次试验和训练之后，他们的收获。不仅工作力量在某种程度上，他的力气也会得到许多的熬炼，在工作过程中，由冷是很正常的，也就是说我们必需忍受！ 我的第一份工作并不顺当，刚刚抵达南昌，这里的一切都很生疏。第一次面试，依据上面供应的信息我坐在公共汽车，一个小时过去了，可是没有。电话，我有目标！嘿！堕胎的第一次面试！ 【有关销售实习心得体会6篇】