英语大学生教育实习周记7篇.docx

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1、 英语大学生教育实习周记7篇_大学生实习报告 在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。小编为大家搜集了七篇关于大学生实习周记的材料，供大家参考借鉴。 实习的第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地

2、的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑

3、着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的其次个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较

4、合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我

5、各方面得到最好的熬炼。 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想

6、这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比拟好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，由于规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐

7、了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不简单。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作对待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思索我发觉，除了我个

8、人缘由外，还有一个重要缘由就是，现在店里根本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就打算去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公正的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发

9、觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不仔细测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来做生意的风险还真大。 实习的第七个星期 转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了

10、，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发觉现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营治理理念不健全或根本上没有。根本上都是用自家亲属经营，没有特地的治理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营进展到肯定程度就简单消失瓶劲。固然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其进展经营模式可能也就那样吧。 建筑大学生实习周记7篇 实习，是从学生转变为职场人的一个重要阶段。许多大学生在实习期间会被要求写周记，下面是小编为大家整理的建筑大学生实习周记，盼望对大家有帮忙!

11、实习第一周 实习的日子最终开头了，我始终都在盼着它快点到来，在学校学习的理论学问假如不能结合实践去理解，考试考再高的分数都是没用的，那根本不能说明什么，所以我想利用这次生产实习， 多学点在学校里学不到的东西，让理论结合实际，加深我对土木工 程专业的理解，也有助于以后的专业课的学习和把握。 我选择了设计院作为实习地点，这主要是依据我个人的进展方 一直打算的，而且在设计院里除了可以了解建筑和构造设计方面的工作，还有时机下工地了解施工方面的学问进设计院实习可不是一件简单的事，这样一件简单而有难度的事 在日记里就不多说了。最终，我进了一家私人承包的设计院，这里只有三十个人，设计院虽然不大，但听说接下的

12、工程还不少呢，每个人都有一台电脑，和我原先想的差不多。很幸运的是，我刚来就有地方坐，还有台电脑用，正好我可以在这里制图，教师说过毕业设计的时候要用到，从事设计这方 面的工作也是必需要会使用这个制图软件的，但学校却没有开设这门课，我很是惊奇，有时间惊奇还不如抓紧时间自学呢，我从图书馆借 了一本cad教程，想利用暑假好好讨论讨论，现在看来，选择设计院 实习真是太明智了，有那么多教师可以问，学起来肯定比在家里一个人摸索要快多了。 实习其次周 来这一个礼拜了,我的这台电脑老的真要掉牙了，速度慢就不说了，最不能容忍的就是死机，这边我才刚进入程序，那边鼠标 箭头就像给万能胶粘住了一样，动弹不得，只能重新启

13、动，这时候有一个问题消失了，重启按键的弹簧应当是不行了，键按下去就再也弹 不回来了，逼得我不得不体罚这台主机，对其大打出手，拍拍、打打、弹弹，迫使它在外力作用下回弹出来，一小时死机三回都算客气的了， 慢慢的我也把握了重启的技巧，现在死机对于我来说已经是小case了 除了麻烦点外，也没什么，我正好可以利用它重启的时间小小的休息 一下，长时间的面对电脑对身体和眼睛都不好，这也是长期从事设计工作的弊端啊! 实习第三周 今日，我照着cad教程操作了几个简洁的命令，L是画直线，E是删除，S是拉伸，T是修剪，C是复制，M是移动.绘图的时候还可以设置对象捕获的功能，用起来特别便利。这比起用手绘图要快多了，想

14、到上学期期末的那几个课程设计手画的图，花了我多少时间啊，从早到晚不停的画，拿到电脑上，一个小时可以当一天来用。不过话又说回来了，只有通过手绘图才能加深对那些细部的理解和熟悉，为cad 制图打下坚实的根底。 实习第四周 从今日开头可以不用上班了，早上睡到自然醒。前段时间由于上班，起的特殊早，由于家离上班的地方很远，要转车才能到，但这样的苦痛比起难得的实习时机，我还是觉得很值得。每次坐车我会选择靠前的位子坐，不舒适的时候我就想，等实习完毕了，我就会用cad，会建筑设计了，一忘乎所以，留意力就被转移，似乎也就不晕车了。 实习第五周 又开头上班了，欢乐的时间总是短暂的。这里的每一个人画图的速度都相当快

15、，我站在旁边看得时候， 往往是没看到他们敲击任何命令，只听到劈里啪啦的键盘声和滴滴的鼠标点击声，图形就很快的出图了，而我却连他们的画图思路都还没看明白。办公室里有个很好的同事，他家离我家很近，我就没什么不好意思的了，不懂的常常去问他，他人很好，只要他会的都告知我。固然，在他们忙得时候我不会去阻碍他们的工作，我一般都会把不懂的问题先登记等到他们谁有空的时候，就拿去问个明白，画图的问题是逮到谁就问谁，建筑方面的问题固然就要问同事了。同事说做建筑设计一般最常用的就是天正CAD软件了，他还还借了几本书给我看，都是关于这些软件的教程。 实习第六周 上午看了一会天正教程，这本书介绍的是天正的根本功能及操作

16、方法。天正软件开发了一系列自定义对象表示建筑专业构件，具有使用便利和通用性强的特点。例如各种墙体构件具有完整的几何特征和材质特征，可以像AutoCAD的一般图形对象一样进展操作，可以用夹点随便拉伸转变几何外形，与门窗按相互关系智能联动，大大提高编辑效率。做设计是不能完全依靠这些软件的，它们只是起着帮助的作用，所以在学校里的理论学问的学习还是很重要的，我们也必需清晰 的知道设计的每一步是怎么做的，为什么这么做，有多少种方法，每种方法又适用于什么状况。看来设计并没有我想像中那么简洁，还要加倍努力啊! 实习第七周 天正第一步就要用到cad，我还要加紧练习啊，两天不画，我就忘了两个命令，这样可不行啊，

17、还是应当先把cad把握好，这是根底。 今日画图的时候遇到了一个小问题，选择对象的时候可以直接把鼠标指在编辑对象上，这对于一条直线来说，选择它很简洁，但是要选择多条直线，或多个对象时，这种操作方法就太麻烦了，这时可以进展框选，先点击鼠标左键确定一个基点，再拖动鼠标可以拉开一个矩形框，把要编辑的对象都框在里面，松开鼠标，可以发觉被选中的对象都变成了虚线表示，这比逐一选择要省时省力多了。 但是也有缺乏的地方，这样框选往往会选择上不需要编辑的线条，这时，可以按住shift键，再点取不需要的对象，它就会变成实线表 示，假如框选时选择上了太多不需要编辑的线条，按住shift键在进展点击的次数可能会比直接选

18、取点击的次数还要多，就算我在框选的时候特殊的当心，还是会不行避开的选上不需要的线，由于它们就穿插在里面。我觉得这很麻烦，看来这应当是cad不够完善的地方吧。 快下班了，同事们开头聊起天来，我找到张哥想问问他们画图的时候有没有好的方法来应付这种状况，张哥笑着说，这很简洁啊，他任凭从桌面上翻开一张图示范给我看，让我认真观看鼠标拉出的框有没有什么区分，原来还真不一样呢，有时候是虚线框，有时又是实线框，虚线时框的对象必需完整的被框在里面才能被选中，只框到一局部的是不会被选中的，但实线框就不同了，只要被框到的 线会统统被选中。而实线框和虚线框的操作区分就在于拖动鼠标时 是向左还是向右，向左拉时，无论是向

19、上还是向下都会消失虚线框,向右拉时则会消失实线框。 大学生实习周记范文7篇 毕业实习是指学生在毕业之前，即在学完全部课程之后到实习现场参加肯定实际工作。小编为大家细心搜集了七篇大学生实习周记，欢送大家参考借鉴，盼望可以帮忙到大家! 实习的第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他

20、们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇

21、到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的其次个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要

22、何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不

23、同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得

24、不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比拟好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，由于规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量

25、过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不简单。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作对待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思

26、索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，现在店里根本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就打算去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公正的经销商，从那里进了几卡车木材。

27、经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不仔细测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来做生意的风险还真大。 实习的第七个星期 转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，

28、更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发觉现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营治理理念不健全或根本上没有。根本上都是用自家亲属经营，没有特地的治理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营进展到肯定程度就简单消失瓶劲。固然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其进展经营模式可能也就那样吧。 大学生顶岗实习周记7篇 (一) 在实习的一开头，我和同学一起去了东城百货。我们到达东城百货的第一天，人事部的人员就很热忱的接待了我们这批实习生，她

29、们给我们介绍了东城百货的状况及要遵守的一些规章制度。实习第一个礼拜，算是和同事们沟通相处，主要了解一些人教处的工作方式与方法等等。同事们都很热心，很为我出头，在工作上常常遇到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我特别欣慰。 假如要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最起码学会了填写送货单。我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得傲慢的事情。 这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之熟悉他们给我添加了不少的乐趣，而且在今后他们可以帮忙自己做更多的事情。 在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，不耻下问是特别必要的。由于不耻下问是能让自己的学问丰富的重要来

30、源，没有长辈的教授于工作技能刚刚出社会的没有阅历的年轻人怎么能长期生存下去。我们既然选择了这条路那就要信任自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起来! 我们的路，我们自己走，不用听从别人的安排。 (二) 实习的其次周，差不多像平常一样。但是其中也有些人和事情不同了。 工作上的事情也有点收。比方学会了顾客怎么样打交道、怎么样去为顾客效劳周到等一系列的工作业务流程学问。 这段工作过程中也发觉了自己的一些缺乏的地方。 经理、主管这些领导对我而言就是老鼠过大街。 在工作这段时间里我所经受的事情和人，让我简直不行能不得出这样的结论：有些人经常运用错误的推断标准她们经常运用手中的权力，胜利和财宝去扼杀那

31、些她们眼中所谓的看不惯你的新员工!动不动就教训你、动不动就扣你工资、动不动就调你岗位。她们低估了工作的真正价值，人格和敬重在她们眼中就是街上乱飞的垃圾。 我刚刚融入这个群体以及搞好了工作关系。这些东西对我而言可真是来之不易。然而经理、主管这些领导运用她们手中所谓的权力去调走他们。他们没有一个人想离开这个群体，但是他们也是无能为力的。没有一个兵情愿离开自己的部队。 (三) 实习的第三周，工作一如既往的进展着。 工作是有点辛苦的，但是能学到东西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而这份工作对我而言也是值得敬重与追求的。我必需珍惜它，究竟是靠自己的个人力量去争取的。然而今后进展会怎么样谁也不会知道。

32、今日是九月二日。我工作实习的其次周，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。但是后来我问了几个同事，他们都说没有这样的事情。于是日然可见快乐起来了。 之前每次上早班碰见经理、领导。我都会微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声领导好或早上好，那是我心底真诚的问候。 (四) 实习的第四周，工作人员要调动、班次也要调。 但是尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于之前同事们都说我不爱笑，老是逗我笑。于是我就养成了一个习惯，对

33、人待物都讲究礼仪。我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 要说在所做的工作中哪种最累，我想这周所做的工作确定是最累的。 (五) 实习的第五周，工作开头烦躁了。 刚开头工作的时候总是可怕自己做错事情而被领导骂，所以每次都要当心翼翼地忙着，怀着担心的心思去做完每件事情，然而总是事与愿违。和老员工一起工作都是感到彷徨，问太多也就不好了。生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。我那段时间就笑而不语、或者

34、就是不笑不言不语的呆着看着老员工忙工作。 今日大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。我也是忙乎起开啦复印打字、整理文档等的杂活，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。 如今我已不再感到彷徨，心如止心。我想超越这平凡的奢望，摆脱捆缚。曾经我多少次失去方向，无可奈何。曾经我多少次破灭幻想，问心无愧。跑什么?怕什么?如今我已不再感到迷茫，生命得到解放。 (六) 实习的第六周，工作状态不好了。 时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时

35、候同事赐予的鼓舞和帮忙，让我克制了电话恐惊症。在他们的帮忙下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! (七) 实习的第七周。工作中消失问题许多越来越多了。 我们的主管对我们挺好的，和我们班其他同学的主管比起来何止好了一倍，所以我们在他手下干活都没什么感觉。最终还是变成没调整之前的样子，感觉就像被人耍了。莲 山 课 件不过这几天也适应了这样的工作，总体还是很不错的在实习期间。 然而我还学

36、会和物流课上学不到的学问，如怎填写出进货，和怎么做帐。在这段实习的日子里，我学到了许多书本上学不到的东西。现在的我不再是那个什么都不懂得小家伙了了，有自己的见解，也可以独立去面对工作中所遇到的一切问题，不会畏惧一切困难。在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美妙的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，熬炼自己的各方面才能，觉察自己的潜力。 在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀。这将是我以后工作的阅历啊! 大学生毕业实习周记7篇 还在为你的大学生毕业实习周记而发愁吗?今日小编为大家搜罗了大学生毕业实习周记6篇，感兴趣的话，可作参考哦! 大学生毕业实习周记一 第一天踏进这家全自动麻将机销售店的时候，

37、心里有许多的忐忑担心和不情愿的，很怕在这里会学坏，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有我们班得另一位同学，我俩将在一起进展短期的培训。 第一个礼拜，我们主要的工作就是跟着师傅后面观看他们的工作流程和留心一些特殊的留意事项。在间或劳碌的时候也主动地去做一些力所能及的事情，做到眼里有活，时刻不停留。由于我们平常在学校的时候，学的都是些理论东西，跟他们详细的工作还是有肯定的差距的，有的时候总是感觉自己笨手笨脚的，但是带我们的师傅很是急躁，总是很仔细的对我们进展指导，但同时也很严格，有时候也有点近乎苛刻。但是我们特别的理解他，随话说严师出高徒嘛。相对而言第一周的工作还是很轻松的，过的也

38、很快。 大学生毕业实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部连续培训，进展模拟演练并且进展最终的考核，在期间我们还承受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们7个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。 大学生毕业实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以许多时候我们

39、遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且特别思念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓舞。由于每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽一样，由于是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进展回访。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。 大学生毕业实习周记四 开头正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。刚开头的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，搜房网，安居客等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛

40、期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。 大学生毕业实习周记五 渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，最终开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很快乐的事情，这样公司也可以削减损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有阅历，所以有许多细节都没有谈好，又由于没有签合同的阅历，结果引起了店长和客户之间的争吵，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争吵之后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放

41、弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不情愿再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，由于在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发觉店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比拟在行，所以我的第一次签约是在客户的帮忙下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发觉自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有老员工一起伴随过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在

42、折腾了一下午后，最终胜利的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比拟胜利。 大学生毕业实习周记六 开单之后，好像做什么都变的简洁了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，全部的合同都胜利的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟识同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，由于全部的新人都不情愿说，所以我们租赁部经理就给全部的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想确定完不成了，但还是觉得自己应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了削减。而且门店四

43、周值得推举的房子也开头削减，因此我开头把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 大学生毕业实习周记七 在做业务的过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务进展是很有好处的，由于有许多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等大事的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也消失了许多问题，像客户对墙面的粉

44、刷不满足，对合同的措词不满足，在进展了屡次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶宿舍，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，由于这是我努力得来的成果。 销售大学生实习周记7篇 实习的第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种

45、质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是

46、微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的其次个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较

47、好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出