普通员工年终总结范文（10篇）.docx

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1、 普通员工年终总结范文（通用10篇）一般员工年终总结1 瑞雪飘飞寒气扑面，春节的洋洋喜气踏步而来，转瞬又是一年岁末年终！所谓“春耕夏种秋收冬藏”，冬天最是一年该整理的季节。站在十一月份回首望，年初的祝愿尤萦绕耳旁，可我已收获了今年的实习工作中学有所获的喜悦，感受了与同事一起劳碌于开工现场的艰辛，品尝了遭受困难挫折时的失落和惆怅。但，此时，我最应当做的是对自己深刻检查和反省，向部门领导检讨自己的缺乏。 一、检讨失误勇于改正敢于担当 今年七月份中旬，为了报考研生入学考试，我特向实习队请假从钦州实习队回成都。不想其中出了岔子，有了误会，产生了极其不好的影响。虽然我不是偷跑也没有哄骗，但我没有“严格遵

2、守部门请销假制度”，产生了严峻后果。于此事，我受到应有的惩罚，我也勇于承受毫无怨言，自己的失误该我担当我也敢于担当。于此事，我始终深刻检查自己反省自己，我不是纪律松散之人，但是想事缺乏严谨周全，做事冲动稍显急躁。我肯定引以为戒下不为例。 二、学习仔细努力实践学有所获 过完春节，在亲友的祝愿声中，我再次踏上培育了我的大庆，连续我的实习工作。我从去年的橡胶成品岗换到了橡胶中控岗。根据自己一贯的学习程序，先看规程熟识根本原理，再结合操作熬炼动手力量，进一步稳固强化所学方法。在此，我学会了“丁二烯中过氧化物含量的测定滴定法GB/T17828-1999”、“丁二烯液上气相中氧的测定气相色谱法GB/T62

3、2-1999”、“丁二烯中微量水的测定卡尔费休法GB623-1999”、“自然、合成生胶取样及制样方法GB/T1534-1994”、“生橡胶挥发份含量的测定GB/T6737-1997”等中控岗位的一系列分析方法。x月份，顺当完成xx的实习任务。根据部门安排，我随之奔赴xx，开头新的实习工作。 xx位于祖国的大西南，气候湿热难当，刚离开的北方的我从寒冷枯燥的环境毫无过渡地就直接进入到完全相反的气候环境中，水土不服难以承受。但我没有退缩，眼看着汗珠湿透衣服而咬牙坚持。刚到xx，正好赶上他们调试仪器，我有幸跟着学习，从而把握了库仑岗仪器工作原理和一些小故障的排解方法，所获颇丰。在其后的学习时间里，我

4、苦练操作，并全部把握了硫、氮、微量水、催化剂和微量金属的分析方法。 金秋送爽，也送达了我离开钦州的通知。于x月中旬，我背上行囊，离别曾经战斗过的xx石化，离开已经浸润了自己汗水的钦州大地，还有曾经那些24小时并肩的开工队友，再次转战到被戈壁包围的xx山子。和另一部早已翘首以望的实习队员会合。在xx石化，我安排到馏程岗位学习，虽然在原单位我已顶岗几年了，但所谓学无止境，其中总还有值得我学习的地方。我安下心来用心学习。并顺当通过工程师考试，发表论文。 三、帮助开工努力工作完成任务 xx开工，任务繁重，我有幸选出来参加开工，赐予必要的帮助。在广西石化的开工中，我连续两班一倒24小时地奋战在岗位，承受

5、了技术和身体的双重考验，很快乐我经受住了考验；在顶岗工作中，我一丝不苟兢兢业业，准时精确地做出分析数据，很快乐我奉献了自己的光和热。 参加xx的开工，是我这次实习中最为珍贵的经受。我感受了石化基地的开工气氛，熟识了开工流程，承受了开工洗礼，积攒了开工阅历，为以后四川石化的开工做好前期预备工作。 四、分析之余参加宣传略有成绩 化验分析是我们监测部最根本最起码的工作，我始终将之置为第一位。但其之余，我发挥我的爱好，积极写稿，支持实习队的宣传工作，把监测部实习队的成绩、精神风貌和风采向外报道，赐予全面展现！此工作，略有成绩，有几篇报道还被选上公司主页，并在“争做典范式员工”主题征文中获得一等奖。 五

6、、学无止境永不停步 学海无涯书山不尽，我将针对自己的缺乏，在学习、工作和生活中加以完善。化验工作中，我还有“航煤”和“塑料”两大工程不曾接触，我要花时间去学习；生活中，我肯定要万事周全！同时，在工作中，我肯定一如既往兢兢业业尽职尽责；在宣传上，我肯定笔耕不辍尽全力支持实习队的工作！ 一般员工年终总结2 在过去的一年里，在分厂领导车间领导的帮助带着下，经过了自己的专心努力和经过了工人同事的共同奋斗，作为职工的我顺当的完成了自己的工作。在岁末之际，我就应就一年以来的工作做一下仔细的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己20xx年该如何去做的更好。以下便是我对自己20xx

7、年的工作总结： 一、工作态度，思想工作 我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻持续“虚心，慎重，律己”的工作态度，在领导的关怀培育和同事们的帮助下，始终勤奋学习，专心，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位的职责。坚持抱负，坚决信念。不断加强学习，坚固自己的工作技术! 二、设备操作，工作领悟 每一个好的员工都应对自己的工作熟悉清楚，熟识和娴熟自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变潜力，完成领导赐予的各项任务。但由于自己的潜力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有很多缺乏和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，

8、但这些会让我更加努力的工作，虚心慎重的向别人学习，尽可能提高自己的工作潜力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能到达一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。 和其他同事的人际关系也很重要，由于一个人的潜力有限，每件事的胜利都是靠群众的才智，所以和同事们团结在一齐才是胜利完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅仅事工作，平常的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，熬炼培育自己的交际潜力。 三、回忆过去，展望将来 对于过去的得与失，我会吸取有利的因素强化自己的工作潜力

9、，把不利的因素在自己以后的工作中排解，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我信任透过我的努力和同事的合作，以及领导们的”指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会潜力，也感谢领导给我这一个相宜的工作位置，让我能为社会做出自己该有的奉献。 这一年来，我做的已经是了，我信任在今后的工作中，我还是会连续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，但是这是无法避开的，由于谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。但是我信任，只要我在岗位上一天，我就会做出自己的努力，将自己全部的精力和潜力用在工作上，信任自己必需能够做好! 一般员工年终总结3 时间苍茫，匆忙而去

10、，我进入社会已经是其次年了，来到公司也已经一年多了，在这里经受的一切都还在眼前，但是今年却已经接近完毕了。时间真的是特别快速的，有时候不好好去珍惜便只能是错过，所以这一次，我想我会摆正自己的态度和心智，总结过去，同时也规划好将来！ 一、思想上 作为企业的一名一般员工，在一份平淡而稳定的工作上，或许我们多少会失去一些激情和纯真。但是我很清晰的意识到，每一个岗位都是有存在的价值和意义的，我不能这样去定义自己的位置，更不能去贬低自己的价值。虽然说现在我还只是一名很一般的员工，但是我想通过自己的努力，我肯定可以在思想上收获一些进步和成长，也肯定能够实现自己制定的目标、渐渐丰富对将来的希冀，更加布满力气

11、去前行。这一年思想不仅有所进步，自己的态度也坚决了不少，这是我通过努力而收获到的。 二、业绩上 这一年我的业绩始终都是处于一个上升阶段。虽然说可能自己并不是很强大，但是我是很稳定的，在做业绩这方面，我很少会消失往下跌的状况。和许多同事比起来，我可能算不上是一个特别优秀的人，但是我对自己的确定还是有的，那就是我确实是一个很稳定的人，心情上很少有大的起伏，业绩上照旧是的。这一年整体还是上升了的，这是值得欣慰的。 三、缺乏上 在这段工作中，我的缺乏还是有许多的，比方说自己在沟通方面并没有其他同事好，并且有着肯定的距离，这是我始终都特别警醒的一个方面。其次是对于做事情的一个规划性不是很高，平常也很少做

12、一些工作规划，所以导致每一次工作完成的都是特别匆忙的，这是很疲乏的一件事情。这些缺乏今后我会尽快改正，尽快步入一个全新的阶段。 四、规划上 新的一年，我想给自己制定一个新的规划。以前没有太大的规划性，这一年我要从现在开头整改正来。将来一年，业绩上我想上升百分之五十，其次就是要提高自己的沟通力量，协商力量以及处事力量还有合作力量。这些都是将来需要去努力的局部，世界上没有任何一份工作是简洁的，这一年，我会连续努力，连续往一个更好的方向去拓展和加油！ 一般员工年终总结4 20xx年已经近在眼前了尽管已经一只脚踏进了20xx的新年，但手上的工作却一点也听不下来。为了给上一年画上一个圆满的句号，我们每个

13、人都在舍命的努力。哪怕只是为了前进那么一点点的距离。 回忆这一年间的成果和收获，作为xxx公司的一员，在领导的指挥以及各个部门各个同时们拼尽全力的努力下，我们今年的工作上也取得了不少的进步和成长。在工作中，我们不仅大大的扩展了工作的业务，每个部门的都取得了特别精彩的成绩和收获。现在，趁着这段抽空的时间，我在此对一年的个人工作状况做简要总结如下： 一、目标和动力 今年来假如说对我影响最大的事物的话，就是这个目标了。这是我在工作上的目标，但却并不是公司和部门的目标。这是我在年初之际仔细的参考并熟悉了公司目标之后为自己制定出来的目标规划。其实，在一开头的时候我都觉得都中特别的不现实，这个目标已经远远

14、超出了我当时的力量。 但是，回想起领导在年初的演讲和鼓励。想起那印刻在我们脑海中的美妙景象。我不由的在心中点燃了一份名为期望动力。尽管，其实当时的演讲详细说了些什么，我已经记不清晰了。但唯独心中的热忱和期望却留存的了下来，不知不觉的，实现这个目标已经成为了我的目标！为此，我在今年来的工作中积极的进展自己，一点点的累积工作的力量，让自己一一点点拨开了“不行能”的面纱，最终，走到了当时的眺望的地方！ 二、一年来工作的状况 在今年的工作中，我积极依据领导的安排和要求来工作。但另一方面，我也在慢慢的考虑和尝试有没有更好的的方法去完成工作。让工作能变得更高效，更有利。为此，在每场部门会议上假如我有什么想

15、法和感受都会与大家一起共享，一起争论。与部门同时们一起的争论和学习让我在工作的学习上有了更多的进展，也为部门的进展奉献了一些小小的帮忙。 后来，随着年末的靠近，我们也没有更多的精力去扩展，为此，我也准时的收心，将全部的精力和状态都投入到了工作之中，为年末的成绩奉献了自己的一份力气。 总的来说，今年的工作这的收获非凡。但我信任，既然这样的目标都能实现，那么我肯定还有再进一步的可能！我会在下一年为自己定下更高的目标，并积极的取得突破它，为公司做出更多的奉献！ 一般员工年终总结5 回忆一年的工作，我看到了公司干群思想统一、熟悉统一、团结协作、凝心聚力，为实现共同目标奋力拼搏。一年来，在公司领导班子正

16、能量指引下，我看到了公司领导在将来进展愿景上的高瞻远瞩。以下是我20xx年的工作总结。 一、警钟长鸣，抓好安全工作 一年来，在公司正确指导下，车间始终把安全工作作为重中之重，全年安全事故为零、车间始终坚持以人为本，以树立安全生产责任意识，以强化落实提高班组安全生产，结合实际状况提出一些与安全生产亲密相关的要求，树立安全生产责任意识，把安全工作放在首位。 实行日常检查、综合检查以及全员工排查相结合对生产设备运行状况尤其是安全监控点运行状况，加大检查力度，准时发觉特别状况，实行措施消退隐患，排解隐患，防止事故发生。彻底整顿车间劳动纪律，标准员工行为，统一着装，改善员工队伍作风建立，加大宣贯力度等。

17、 定时对设备运行维护保养，随时检查设备运行。真正做到了治理到位、检查到位、整改到位、落实到位，生产现场消防器具齐全，始终将担心全因素掌握在萌芽状态，确保安全生产。 二、狠抓质量治理，确保降耗增效 一年来，车间仔细执行落实各项质量制度和质量过程掌握程序，坚持“质量第一”的方针，正确处理好进度与质量关系，严厉工艺纪律，对本车间人员违反工艺纪律造成的质量问题负领导责任。车间结合自身实际状况将目标分组到班组和个人，以完成车间质量目标。定期召开质量分析会，准时组织不合格品的质量分析会，对质量事故及不合格品进展分析准时向上级领导反应。严格加大对原辅材料的源头监控力度，发觉特别，马上停顿使用，准时向有关部门

18、反应，避开造成大的质量事故和生产本钱的铺张。 三、向治理创新要效益，确保完成全年生产目标 一年来，在公司领导、各部门大力支持帮忙下，通过车间不懈努力，在质量、安全、生产治理等方面都有了很大的改观。进一步加强了生产现场治理，对生产规划，生产组织，人员，设备，物料调配、量化等严格按生产工艺执行，不断优化，保持生产现场的干净有序，推动标准化生产，推动精细化治理制度。 车间发挥团结协作的精神，加强理论和技术方面的学习，利用淡季对车间员工进展专业学问和操作规程培训，努力提高员工自身技能，同时，建立上下结合，有效沟通机制，完善考核与奖惩制度，在加强班组考核现场治理、提高质量、安全治理方面取得新的进展。现在

19、车间无论从横向再到纵向已交错成全方位立体式的治理模式。 四、将来工作设想、规划 连续深入学习贯彻公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建立，积极为员工起榜样带头作用。连续加强车间安全治理工作，向治理创新要效益。连续狠抓落实过程质量掌握，加大质量力度，提高成品合格率。连续抓好节能降耗，本钱核算和设备检查保养工作。连续加大加强员工思想教育、安全教育、安全操作规程工作。 一般员工年终总结6 转瞬间，xxxx年已经过去，也正在向我们迈进，一年来，在部门领导的带着下、以及各位同事的支持与努力下共同走完了xxxx年，全年完成 这个数也是值得庆喜的，但同时也有缺乏之

20、处需转变。现将xxxx年的工作状况汇报如下： 一、餐饮市场严峻的状况 在经过领导正确的指导思想下，将一楼至四楼餐厅进展扩建装修升级，打造出一个高规格的婚宴接待及大型酒席接待厅，在市场上取得了极大的影响力和创立了特别好的口碑和宣传，同时宴会厅的接待桌数及营业额不断的上升，与去年大幅的增长。与此同时在效劳质量上和宴席接待上对客人接待和跟踪效劳上，都要求每一位治理层和员工做到让客人，快乐而来满足而归” 二、人员的缺少，技术力气的薄弱，餐厅生意的不好 在这个时候我的压力特殊大，但是面对困难重重的工作，在大家团结全都、共同努力下，餐厅领导为了提高我们的治理水平和内在修养，素养，特为我们买了书本让我们学习

21、，在努力学习下，我们也对包间的台面进展了调整设计，无论是治理、餐具的摆放、卫生以及效劳员的操作都更加的标准化了，在这样的状况下我们的生意有了起色。 三、更好的接待每位客人 我将领班，经理，调整为点菜员，这样客人会感觉到我们对他的重视同时我们的点菜价位也有所提高，这项工作的调整大幅度提高了我们的营业额，合理安排员工的工作岗位和接待工作尤为重要，制定员工的岗位调换工作及每日工作安排工作规划进展合理分工，并对每天的工作做出总结及突发大事的妥当处理，分析并改良，对每个治理层的工作进展督导和检查。 四、每日坚持不断的进展召开例会 检查员工仪容仪表、礼貌礼节，安排当天的接待任务和人员的分工。 在xxxx的

22、下半年我们为提高大厅的接待率，和窝窝团，维纳成进展了团购合作，活动做得相当的胜利也到达了我们要的效果，同时也历练了我们的员工为两会打下根底。 五、关注员工的思动态，稳定员工的思想，以保持良好的工作状态 定期与员工沟通沟通了解员工内心的真实想法与感受。并让员工在这里感受到家的暖和，并调整好员工的心情，从而去给客人供应最优质的效劳。 六、提高效劳员的主动性，积极性 特设有效劳明星奖，从而调动了员工的积极性和激发员工的潜力，提高员工的效劳热忱。 一般员工年终总结7 为期x年的餐厅效劳员培训班完毕了。为了今后更好地进展培训班的治理组织工作，现将此次培训班的组织治理工作作一小结，以便今后更好地为培训班的

23、工作治理积存阅历，现将工作总结如下： 一、宣传、组织发动招生工作 通过向社会发放宣传单页，让更多的人和社会了解餐厅效劳员的现有状况和举办餐厅效劳员培训班的重要性，通过培训是提高_餐厅效劳员队伍业务素养和根本技能的根本途径。让更多的餐厅效劳员执证上岗，为松阳餐厅效劳员队伍安康、有序的进展奠定根底，执证上岗是将来的趋势，因此通过形式多样的宣传渠道进展宣传发动。 1、由x技校向所属各乡镇成技校下放餐厅效劳员培训班通知。 2、由x技校各教师向社会发放餐厅效劳员培训班通知。因此，通过多种渠道进展宣传，招生宣传到位，此培训班共招生_名学员。 二、培训班治理工作 通过前期的宣传发开工作，于x月底确定了培训班

24、的学员名单，于x月x日顺当进展了开班典礼。农业局和教育局的领导都到会发言，并向学员提出了殷切盼望，学员代表_也向在座的各位领导表了态，表示各位学员肯定不会辜负领导、教师的厚望，好好学习餐厅效劳员根底学问和技能，争取以优异的成绩来回报领导和社会。 1、学校领导会同班主任在开班典礼后准时讨论成立了班委会，由班委会监视治理培训班学员的学习状况。由班主任亲自抓好学员的出勤签到工作，严厉学员出勤，健立严格的请假制度，把出勤与考核、评先进学员挂勾，充分使学员熟悉到学习的重要性，因此每天培训学员的出勤率都到达_%以上。 2、准时与任课教师加强横向联系，准时发放各种培训资料，鼓舞学员仔细学习，把握餐厅效劳员根

25、本学问和根本技能，准时组织学员加强培训内容的学习和复习。 3、积极鼓舞学员每天参与培训，正确处理好工学冲突。学校讨论给学员每天中午发放快餐券，为学员解决了培训期间的就餐困难。 4、班主任常常给学员灌输安全教育，蹦紧安全一根弦，教育学员留意上学和放学途中的安全，把安全工作放在重中之重的位置，到培训完毕没有发生过安全事故，全体学员都高快乐兴地参与培训，开快乐心地回家团聚。 5、班主任常常与学员座谈，加强学员的思想工作，沟通彼此的心得，贴近学员，急学员之所急，想学员之所想，让学员安心地参与培训学习。 三、档案资料收集治理 1、准时让学生填写学员根本状况，准时上交身份证复印件和照片。 2、准时做好学员

26、登记表和档案表，并准时与学员本人进展核对，确保资料正确性、完整性。 3、仔细填好职业技能学员名册(电子表格)和职业技能鉴定登记表，准时上交劳动局，以便考证之用。 4、积极收集各种学习资料，与学员进展纵向沟通，使每位学员都有学习和复习资料，为学员复习迎考作好充分预备。 总之，培训班工作千头万绪，需要班主任不断总结阅历。最根本的在于学员正确处理工学冲突，仔细安心地参与培训，那么成绩确定是喜人的。今后，只有不断学习，不断完善培训班治理工作，想学员所想，急学员所急，为_的餐饮效劳业工作培训增砖添瓦。那么松阳的餐饮效劳业工作才会走向新的一片蓝天。 一般员工年终总结8 XX年对于xxx而言是一个冲满机遇与

27、挑战并存的一年，更是公司收获的一年。在XX年度，公司领导层在设计院的正确领导和支持下，紧紧围绕进展经济这一目标，抓机遇、求进展，全体员工齐心协力，坚韧进取，各方面的工作都取得了肯定的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“创新从心开头”的经营理念，同心同德、真抓实干，切实完成了设计院下达的生产指标。下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报。 一、狠抓生产，经营业绩不断提高 XX年，公司连续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“制造从心开头”的经营理念，连续坚持科学进展观，把进展经济作为公司进展的第一要务。一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发

28、等方面均取得了肯定的成绩，主要有（具体见附表）： 1、xxx施工图设计； 2、xxx施工图设计； 3、xxx施工图设计。 二、完善制度，治理水平不断提高 制度建立是企业进展的重要保证。公司进展至今， 一是靠正确的领导和政策， 二是靠广阔员工的支持和严格的治理。XX年，公司结合经营治理实际，对治理制度进展了第四次修订，并制订兰州朗青交通科技有限公司治理制度汇编，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、选购、报销、质量追究、内部掌握等21项，根本到达了按制度和规定办事的治理理念，公司治理逐步进入了科学治理的轨道，治理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。 三、注意培训，员工综合素养不断

29、提高 始终以来，公司始终赐予员工培训工作极大的重视。实行公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进展培训，同时保证每月至少两次的学习时间；在学习内容上，不仅注意在思想政治方面的学习，同时对于专业学问方面的学习也相当重视。内容主要包括：现代企业治理学问、专业根底学问、各门类的技术培训等，对于成绩突出者赐予肯定的嘉奖，并由公司报销相应费用。 通过学习培训，有效地提高了广阔员工学习的积极性，使员工的整体素养得到了全面的提升。XX年，公司先后组织员工培训10人次。目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将赐予肯定的物质嘉奖，这项活动我们也将

30、长期坚持下去，而这样做的目的既鼓舞了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。 四、注意企业文化建立，推动朗青安康进展。 企业的文化建立是企业进展的催化剂，更是企业安康进展的根底。XX年，在董事会的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，连续深入、长久地在全公司范围内广泛开展了争创文明部室等活动，工会利用双休日、节假日开展多种形式的文娱活动，诸如：组建朗青自行车队、举办朗青篮球联谊赛等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增加了企业的分散力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和制造性，在公司形成了心齐、气顺、

31、劲足的良好气氛。 XX年我们虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍旧存在着肯定的问题。 其一，局部员工思想观念依旧陈旧，工作主动性不强，缺乏进取精神和竞争意识； 其二，由于公司成立时间短，资金积存少，加之局部工程资金未能准时到位，致使公司资金周转困难。 一般员工年终总结9 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量自己的工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格要求自己的行为，在业务工作中，首先要了解自己产品，分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况

32、，以求共同提高。 二、产品学问，与对竞品的了解 所谓知己知彼百战百胜，所以要对公司的企业文化，产品的成分，生产过程及产品的卖点肯定要了如指掌，比方产品的优势，竞争力与产品的缺乏。还有就是竞品的优势、缺乏之处和市场的占有率，全部一切竞品的促销政策与活动内容。这样才能更好的销售自己的产品。 三、明确市场竞争态势。 由于北京白酒市场之大，所以有太多的竞品都在抢占着这块市场，如牛栏山、红星、洋河蓝色经典、泸州、衡水老白干、老窖等竟品，都在这里拼得死去活来的。北京市场的费用高、竞争剧烈，是全国最难运做的市场之一。但是北京是做品牌的市场，是各个厂家必争的地方，所以说，北京也必将是x酒的重点市场之一。 公司

33、x年在北京试运做之前做了大量的考察和具体的规划，所以在北京餐饮渠道中没有全面铺开，只是从中选了一百多家AB类终端酒店，进展了x酒的试运做。 我现在负责11家终端酒店，每天去各个酒店，跟店内的效劳人员，从不熟悉到以朋友相称，从不知道x酒到现在的大力推举x酒，从开头的一家酒店都没有动销，到现在的6家已有动有2家已有返单，动销率为54%，返单率为33%。虽然有点进展，但是还不够，对我的目标还是有肯定的距离，由于现在竞争太鼓励，而且自带酒水也特别的多，还有方方面面的事，所以也不是一个人能解决的事，我会尽自己的努力。现在在北京这个市场上，x酒现在虽然卖的不是的，但我信任在以后公司的大力支持下，在我们大家

34、的共同努力下，x酒会是卖的的，展望x酒新的一年，我已经预备好了! 一般员工年终总结10 一、工作完成状况 一年来，本人仔细履行岗位职责，立足本职，爱岗敬业，积极主动地协作商场各部门同事，团结全都，主要完成了以下几项工作： 1、完成消防通道应急疏散照明灯的安装工作。 2、完成对防损部消防安全及消防设备操作的培训工作。 3、完成对各楼层消防设备的检测及维护保养工作。 4、帮助行政部、防损部完成商场消防设施统计、消防标识制作的前期工作。 5、能够仔细完成领导交给的临时性工作。并且帮助其它专业工种的同事完成其它日常修理工作。 二、学习和思想状况 1、在工作中，本人能够虚心坚持向其它同事学习，向实践学习

35、，向社会学习，不断提高自己的业务技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟，能够合理支配时间，依据工作需要，准时学习。 2、在平常工作中为加强自身技能及理论学问的提高，本人参与了中级施工员的培训、参与了助理工程师职称的培训。并且获得中级施工员证书。 3、在从事消防设备治理修理工作中，虚心向身边同事学习操作方面的阅历的同时，能够去学习不同厂家、不同形号的消防设备的技术性能及专业学问。在做好自身设备治理的同时，借鉴其它方面的阅历，提升商场消防设备设施的应用水平。 4、在学习技能应用操作的同事，为了提高对消防工作的熟悉，努力学习新的消防法规，做到治理同标准相结合，保证工作效率，提高技术水平。 三、存在的

36、缺乏和今后努力的方向 总之，一年来，我能够完成商场部门领导交办的各项工作任务，这和商场部门领导和同事的支持和帮忙是分不开的，是大家亲密协作、共同协作的结果。但是这和商场领导的要求相比，还有肯定的差距：主要是工作中还存在焦急躁心理，工作太度不能准时调整。在大事面前，遇事不够冷静；二是治理水平有待进一步加强和提高；三是理论学习还需进一步加强，还需要学习更多的专业技术学问，提高自身的业务水平；四是在与同事日常工作中不能准时沟通协调，造成工作效率下降。固然我还有许多缺点和缺乏，在此肯请商场领导和同事赐予批判指正，我将虚心承受，以图提高。 在今后的工作中，我将更加严格要求自己，不断加强学习，克制缺乏，发扬成绩，团结同事。努力工作，为商场的进展奉献自己的微薄力气。