置业顾问工作总结售楼部置业顾问工作总结(六篇).docx
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1、 置业顾问工作总结售楼部置业顾问工作总结(六篇)关于置业参谋工作总结一 初来公司,曾经很担忧,不知能否做好工作,但是领导和同事急躁的关怀、帮忙及急躁指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟识了公司的整个操作流程:从学习房地产相关专业学问习到潍坊xx名都工程相关学问,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能娴熟操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开拓积存客户,并且常常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以娴熟的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特殊感谢公司领导及同事对我的指引及帮
2、忙,感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作仔细负责,高标准严要求,不懂的问题准时虚心向同事学习请教,不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了肯定的熟悉与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个布满激情和挑战的部门,我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了一年两个多月的专业学问的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。 在一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人处事上,还是心理素养上,我都获得了很大
3、的提升。首先我要感谢给了我这么好的时机,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。在每一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向进展,每天我都在进步。在压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成进步步,不断的走向成熟。一个人如若在一个特别安逸的环境中成长,那么他会渐渐的腐化,从而渐渐的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的正是这布满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选择了,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢领导给了我不断进展进步的时机,在一年多里,我们经受过酸甜苦辣
4、,有过欢颜,有过哀痛,从前期的客户储藏到开盘,作为老员工,我们经受的许多许多,不是用语言就能表达完整的,我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的进展变化,假如把潍坊xx名都比作一个“小孩”,那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。 20xx年10月31日,我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司,我正式踏进了房地产公司的门坎,开头了学习和实践,通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都工程20xx年5月1日开盘,历经7个多月,最终盼来了期望已久的开盘,我们全部的人对这一天都期盼好久了,开盘当天场面特别的壮丽,也特别的火爆
5、,这一天的开盘是特别胜利的,开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经受,对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任,对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已胜利销售1000多套商品房,制造了潍坊房地产行业的奇迹。 截止到目前,我已胜利销售85套商品房,销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套,销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离,但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动胜利的开盘,大家的心里也都特别的快乐,虽然开盘那几天案场的全部人都很劳碌,虽然也会常常加班,但是每个人心
6、里也都很快乐。由于我们胜利收获了,胜利开盘,对我们每个人都产生了很大的影响,也给我们的人生上了美妙的一课。 这次的销售工作,增加我阅历的同时,也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。盼望自己在以后的工作中,不仅可以深度传递我们公的品质,更能表达我们公司的文化素养和进展实力。 经受了开盘,我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的,我的学习和努力也有了成果,我感谢也感动着,愿我们的开盘是一个好的开头,更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在,我不断地练习专业学问,努力提高自己的专业技能及专业学问,学习同事的成交技巧,经过自己的不断努力,从20xx年5月1日开盘
7、到现在,我一共销售出了85套房子。 这次的销售工作,增加我阅历的同时,也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。盼望自己在以后的工作中,不仅可以深度传递我们公的品质,更能表达我们公司的文化素养和进展实力。 在以后的工作中,我要不断地总结阅历教训,完善对客户的效劳和跟踪,倾听客户的意见,了解客户的需求,学习销售技巧,将客户需求转变为真实成交量。 在这两个多月的工作中,我对置业参谋这项工作的内容和重要性有了更深的熟悉。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高: 首先,我还要对房地产专业学问刻苦学习,对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的学问,都要很好的
8、了解和把握,扩大自己的学问面,不断提高自己的沟通沟通力量、公关力量和宣传力量。 其次,我的工作技巧还要磨练。比方,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧,常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进展潜力等话题。通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进展销售。 再次,加强和客户的沟通与沟通,要学会换位思索,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思索客户的疑虑,从而更好的
9、消除客户的疑虑,取得客户的信任,为下一步的成交做好铺垫。 最终,我要更加留意接待工作的细节。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注意细节,认真观看倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。 在以后的工作中要努力做到“四心”: 一要关怀,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值,让客户明白消费,物有所值。 二要急躁,对客户提出的各种问题,要急躁地赐予圆满的,不厌其烦的答复。 三要热心,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱相助,点拨指引,解答疑虑,化解冲突。 四要诚意,对客户要进展诚信效劳引导,既要为卖方负责,也要为买方负责,用诚信争取客户的信任。 在工作中我深切感受到,我要更加喜爱置业参谋之一职业。置业参谋这一
10、职业看似简洁,但要干好也是不简单的。置业参谋不是一般的售楼员,除了通过热忱效劳引导顾客购置楼盘外,还应当要为客户供应投资的置业的专业化,参谋式效劳。不但应当熟识售楼的循环流程,把握销售技巧和分析客户心理,能够给客户供应买房、贷款及市场分析等参谋效劳。要做到这一点,首先要喜爱置业参谋这份具有巨大制造力的工作,专注于其中,要让自己更加劳碌起来,劳碌于工作,劳碌于学习,劳碌能不断地带来灵感和热忱。工作时要摒弃杂念,不能将私人的事务带到工作中来。盼望我能通过自己的不断努力学习,是自己成为一名有力量,对工作布满热忱的置业参谋。同时盼望通过自己的努力能向更高层面进展,盼望自己不仅仅是做职业参谋一职,盼望能
11、往更高的治理层面进展,盼望自己能有这个时机,同时能够把握好这个时机。 20xx年是我人生的重要转折点,进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里,在领导的谆谆教导,急躁指导下。在同事的关荣爱护,无私帮忙下,我克制了前期的种种不适用。然而我参与房地产工作的时间还很短,需要学习的地方还许多,我的实践阅历还有待于进一步的提高,为人处事的力量还有待于进一步的加强。在以后的工作中,我会连续保持积极进取的心态,确立长远的人生目标,讲求职业道德,虚心慎重,不断学习,做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业,仔细负责,敬业爱岗,诚恳守信,将每一件事情做好,将每一个环节做好,圆满完成公司领导
12、交给的每一项任务。 关于置业参谋工作总结二 似水流年,在不知不觉中,2022年已过了一半,回忆这半年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,根据公司的要求,仔细完成各项工作。经过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改善,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情景做简要总结: 一、仔细完成日常工作,努力提高自身的本领 作为公司的销售人员,深刻地熟悉到自我肩负的重任,所以,在做好日常工作的根底上,我也不断吸取新的学问,努力完善充实自身的学问构造,针对自我的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历,以提高自身的推销本领,为今后的工作打下更加坚固的根底。 二、爱岗敬业
13、、扎实工作、不怕困难、热忱效劳 在本职岗位上发挥出应有的作用,公司秉着“精诚至上,效劳为先”的理念不停的在提高和完善,而自我的学识、本领和阅历与公司要求有着必需的距离,所以必需加强自身的学习,以端正的态度对待各项工作任务。进取提高自身各项素养,争取工作的主动性,职责心,努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和缺乏,主要表此刻:第一,由于对业务的不熟识,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位;第三,自我的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中,应仔细提高业务、工作水平,为公司经济跨越
14、式进展,努力奉献自我的力气。在新的一年马上降临之际,也意味着新目标的开头,我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽学问面,努力学习房产专业学问和相关工作常识;其次,本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做个每个客户都喜爱的好置业参谋,努力成为一名优秀的销售人员;第三,自身工作作风建立,团结全都,勤奋工作,构成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,进取为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 四、工作回忆 回忆半年来的点点滴滴,工作的过程中,我还需要更加进取主动;这得益于和领导,前辈的沟通,我真正感受到了领导的关心和期望,同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。同时我也
15、诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自我应有的作用。 最终,再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的团体里,我信任我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的期望! 关于置业参谋工作总结三 2022年_月,工程营销工作刚刚启动之际,我应聘进入工程组,先后担当筹划文案、执行筹划之职,主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与屡次大型活动筹划组织阅历,帮助筹划经理进展工程营销推广策略的制定并监视实施,时间荏苒,到现在工程结案已有整整两个年头。 回忆过去,对我自己来讲,这两年的时间可以
16、说是收获颇丰,这两年,我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起,也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话,有太多值得总结和归纳的东西,由于_广场工程是我正式做的第一个房地产工程,这也标志着我从今进入了一个圈子房地产圈。 在这个工程中接触的全部人,上到公司领导、各部门经理、工程总监,下到每一个同事,每一个工程销售人员,都赐予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮忙,对于我工作中消失的失误都报以宽容和鼓舞的态度,使我从无到有、从生疏到熟识、从一知半解到游刃有余,再到目前能够根本娴熟地把控工程尾盘的筹划工作,除了自己的努力之外,最赐予我帮忙的就是公司以及工程组整体那种热忱、暖和的气氛和专业、果敢
17、的精神,现就我在该工程中的详细工作总结如下: 一、工程营销推广方面 我主要负责帮助筹划经理整合当地媒体资源,依据当地媒体特点,制定适合本工程的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解,但单纯就房地产工程的营销推广,仍旧显得有些力不从心,因此前期在筹划经理的指导下,我利用两周的时间,一方面仔细熟识工程的根本状况,另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺,并屡次经过接触、到达深入了解,将各媒体的宣传特点、宣传周 期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册,随即依据这些信息以及信息的不断更新,开头尝试制定不同阶段的工程推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中,我逐步了解、把握了房
18、地产营销的根本原则,在整个工程的营销推广过程中,共参加制定并整理的营销推广方案达_多份。 基于之前良好的大型活动组织阅历,在筹划组织工程推广活动方面还比拟得心应手,由于中铁商务广场工程自身体量有限,大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好,因此,为了扩大工程和公司品牌的影响力,先后筹划组织了建筑师沙龙、工程封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动,实践证明,活动均收到了预期的效果,并得到公司领导和各界朋友的普遍好评,自身的工作也受到领导的认可和支持。 二、筹划文案方面 工程成立之初,由于人员配备稍显缺乏,在完成工程营销推广方面工作的同时,我还主要负责工程各方面的根
19、底文案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要,工程的营销周报、月报,以及工程组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、工程网站建立公司的外联和对接。对这份工作的珍惜,也让我对待每一项任务,都保有仔细、负责的工作态度,不懂就问、不会就学、不对就改,经过努力,这种工作态度得到了大家的敬重,取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。 三、档案治理方面 工程作为公司在当地的第一个工程,同时也依据公司预备在该地区扩大业务范围的需要,工程负责人始终都特别注意工程筹划、销售两方面的档案治理工作, 无论是与置业公司的每次例会、工程组的每次例会,还是各个交阶段制定、提的营销方案,还是大客户的谈判记录、全部客户资料,
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