春节营销活动策划方案(14篇).docx

《春节营销活动策划方案(14篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春节营销活动策划方案(14篇).docx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 春节营销活动策划方案(14篇)春节营销活动筹划方案篇一 a、 主妇型、即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。 b、包办型、即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴、餐馆酒店要本着勤俭节省、物美价廉、面对市民、为群众效劳的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关怀宴”、“合家团聚”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。 c、系列型、为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面对家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲消遣设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。 同时，餐

2、饮业的经营者，还应在文化品尝上做文章、要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个开心，吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲观赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得快乐，同时又得到精神享受。 1、要搞好“降价促销” “一个廉价十个爱”、年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“每天让利、日日优待”，等促销活动、 2、酒店春节的布置及装饰： a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店供应照相留影效劳客人洗相费用自理、 b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门

3、两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼、外围草坪上斜拉彩旗、 c、大门口悬挂“xx大酒店恭祝全市人民新春欢乐”横幅、 d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒天地大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”、 e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案、 f、酒店正门口安排两位工作人员人事部选好的那对员工、，穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球一支、，水果糖2粒、 g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗、 3、某酒店餐厅春节促销活动： a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉利如意”套票。 餐饮：666元/桌含效劳费，仅限三楼餐厅、 客房：288元/间/天含双早、 消遣：

4、12：3016：30赠送包房3小时 16：3002：00赠送包房2小时 客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天 凡入住特惠标准间者，均可获得精致春节礼品一份 b、大年三十18：0021：00、推出“吉利”年夜饭： 588元/桌 688元/桌 888元/桌 大年三十21：0012：30、推出“富贵”年夜饭 888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00赠送吉利如意饺子一份 提前预定年夜饭，有小礼品赠送、定餐满1000元，赠送大抱枕一个、将不同生肖吉利物藏在抱枕里，客人可凭此吉利物到总台换取相应的奖品、生肖为马的吉利物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉利物均为小

5、中国结一个。 c、春节期间宴会厅推出春节套餐 金玉满堂宴： 688元/桌 富贵吉利宴： 788元/桌 五福临门宴： 888元/桌 春节营销活动筹划方案篇二 春节是中国民间最盛大最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团聚、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日气氛下喧闹开场，本次的促销主题是“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个（内附特惠券），除特惠券券可以连续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采纳了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，得意十足！活动现场气氛喜庆喧

6、闹，不仅衬托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了派乐对顾客新一年的美妙祝福！ 1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升； 2、营造店内欢快的节日气氛； 3、全面提升派乐品牌形象。 新春派好礼，红运喜当头 活动细则： 1、凡购置新年“套餐”，即可得“珍宝虎”卡通玩具一个（已含在套餐内）； 2、新年美食，低价劲享！ 凡一次性现金消费满元即送“新年利是封”一个，更有20xx派乐汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！ 3、劲爆劲享特惠券内容（每种优待有两张券，共12张）： （1）正面：香脆鸡腿汉堡仅4元 凡正价购置任意汉堡可免费得柚子茶一杯 购置任意套餐

7、+1元得劲爆鸡米花1份 购置任意套餐+2元得香辣鸡翅1对 购置任意套餐+2元得骨肉相连2串 购置任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份 （2）反面：使用细则 4、劲爆劲享特惠券的使用细则为： （1）此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次； （2）请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金； （3）此卡有效期为即日起至20xx年2月28日； （4）在中国法律允许的前提下，派乐汉堡保存此次活动的最终解释权！ 春节营销活动筹划方案篇三 通过举办春节期间的.一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在

8、当地做到良好的口碑营销。 依据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆气氛。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进展有针对性的促销工作 3、从2月初开头每天的午、晚在店内肯定时间段内播放相关的宣传资料。 1、宣传单张。 2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，协作其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 1、宣传单的派发由相关部门完成; 2、散客、常客预订工作由各店面详细负责; 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 1、“大型团体餐促销活动” 活动

9、内容：活动期间，但凡到本店就餐的顾客，可以依据相应的人数享受不同的优待(正月十五当日除外)。 2人4人可以享受9折优待。 5人8人可以享受8.8折优待。 9人12人可以享受7.8折优待。 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场明显大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?固然是首先搞好市场调研，精确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。 春节营销活动筹划方案篇四 金鸡迎春，金蛋送喜 从大年三十晚上开头到正月十五22：00止 盼望20xx年新年新气象，鸡年行大运。借台州人都喜爱好兆头讨彩头的习惯，春节/元宵节进行金牛迎春，金蛋送喜促销活动。

10、春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，花园山庄的主流客户群在这个时间内消费就削减了很多，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的消遣人群。以消遣吸引客户关注，提高酒店客房出租率。 在活动期间内住房1天以上，房价(280元/间)低于此房价不能参加，餐饮一次性消费满1500以上的客户，均可参与金牛迎春，金蛋送喜活动每天限100个，在办理好登记入住手续后或在餐饮消费结帐时，在前台或收银点可领取幸运卡片一张，当天领取有效，隔天无效，凭卡片可到前台边上的幸运金蛋林中选取自己喜爱的几号金蛋，奋力砸下去，立刻金花四溅，幸运瞬间降落，给来酒店消费的客人带去节日的祝愿与慰问。客

11、人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。元宵节当天还布置猜灯迷活动。 一、酒店外围 酒店外围广告做各种节假日的促销宣传，广告位前放置一排黄菊，广告位二边挂工艺鞭炮，以吸引人留意。 酒店二边的出入口上方拉一串大红灯笼，灯笼上可以写上恭贺新春，花园山庄等字样。 酒店雨棚下拉一条横幅台州花园山庄祝全市人民新春欢乐! 酒店外围的一排桂花树上挂红色的小灯笼。 大门两旁各摆一盆年桔(2米左右)，沿着玻璃摆放一排黄菊(30盆)底座用金布包裹起来。 4根柱子用红色绒布包裹，柱子顶上寄一个牛头，牛头下面是二副巨型金字红底对联。 旋转门二边玻璃窗，现放雪人的位置，放一对金童玉女，手捧中国结/金元宝。 雨棚下柱子边

12、上的方型灯柱上面放一座金牛一个大金元宝，射灯一照，显得很大气。 二、酒店大堂 大堂中心位置，二根柱子中间，放一棵大的梅花树，到座用金色布包裹，用黄菊围起来，梅枝上挂红包，中国结，桃符，做主题景，梅树顶上栏杆下面的大理石墙壁贴一幅金牛迎春，百花齐放图，让美工设计： 大堂的4个大柱子用红色布围起来，柱子最上方挂大中国结，每根柱子上贴上一个金色大字，形成“花园迎春”或“恭喜发财”，福到花园，虎年大吉等吉利成词语。 大堂扶梯和栏杆保存圣诞节的布置。 江南食府门口处的灯柱上面贴中国结或金童玉女像，灯柱用黄菊围起来，显得华丽堂皇，门口二边悬挂工艺鞭炮。 总台右边休息区撤掉布置成幸运金蛋林，供客户砸金蛋用。

13、挂上一个个金蛋。 总台保存圣诞节布置，墙后的心型持饰中间的圣诞节欢乐这几个字去掉，电脑前面圣诞老人换成金童玉女玩偶或绒毛牛牛玩偶。 二个电梯中间挂一个大的中国结，电梯二边悬挂工艺鞭炮，电梯内放置联合促销宣传的kt板广告。 商场玻璃上装饰中国结，小红灯笼，玻璃门上贴“福”字。 春节营销活动筹划方案篇五 高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年 稳定老顾客，进展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 20xx年1月27日20xx年1月31日 活动时间： 20xx年1月27日 活动内容： 凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取xx年xxxx台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领

14、取区域，由专人负责春联的发放; 2、活动完毕后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动时间：xx年1月27日xx年1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优待条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各

15、个级别的总数。 活动时间：xx年12月31-xx年1月18日 活动内容：凡在xxxx超市活动店购置“xxxx、xxxx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的xxxx情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法： 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进展统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量 1、活动完毕，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中消失的数量短缺由分场自行担当损失金额; 3、已换局部商品由营销部供应的收银小票报商家处进

16、展冲兑; 活动时间：xx年1月1日 活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购置金额到达肯定标准，凭单张收银条均享受 一次性购物满58元免费供应化装、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元免费供应化装、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元免费供应化装、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张 操作方法： 1、xxxx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xxxx影楼的特色效劳。 2、xxxx影楼供应折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全

17、部损失。 4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xxxx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xxxx影楼享受优待。 5、顾客享受优待时间截止到xx年1月20日 6、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。 春节营销活动筹划方案篇六 春节是中国民间最盛大最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团聚、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日气氛下喧闹开场，本次的促销主题是“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个(内附特惠券)，除特惠券券可以连续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色

18、的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采纳了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，得意十足！活动现场气氛喜庆喧闹，不仅衬托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了xx对顾客新一年的美妙祝福！ 1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升； 2、营造店内欢快的节日气氛； 3、全面提升xx品牌形象。 新春派好礼，红运喜当头 1、凡购置新年“鸿运套餐”，即可得“珍宝虎”卡通玩具一个(已含在套餐内)； 2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满xx元即送“新年利是封”一个，更有20xx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！ 3、劲爆劲享特惠券内容(每种优待有两张

19、券，共12张)： (1)正面：香脆鸡腿汉堡 仅4元 凡正价购置任意汉堡可免费得柚子茶一杯 购置任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购置任意套餐+2元得香辣鸡翅1对购置任意套餐+2元得骨肉相连2串购置任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份 (2)反面：使用细则 4、劲爆劲享特惠券的使用细则为： (1)此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次； (2)请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金； (3)此卡有效期为即日起至20xx年2月28日； (4)在中国法律允许的前提下，xx汉堡保存此次活动的最终解释权！ 活动时间：即日起2月28日 参与活动产品：全线产品； 鸿运套餐(香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶

20、2杯+玩具)。 1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充分的库存量； 2、协作此次活动的企宣品用于对店面终端进展气氛营造； 3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用。 1、活动期间，协作活动造势，需要提前做好店面企宣品的更换，营造最正确的店面气氛。 2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺当进展。 活动主题企宣品数量费用 新春派好礼，红运喜当头 吊旗 6张 赠送 海报 2张 赠送 特惠券 赠送 赠送 新年利是封 赠送 赠送 卡通公仔 订货(100个起) 2.5元/个 1、全部门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。 2、根据活动规划

21、要求，公司随时为各个门店供应海报吊旗，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合店铺实际面积。 3、保证重点店面导购促销活动不断持续，并且保证重点门店的产品物料充分、备货准时、人员足够。要求餐厅员工全部了解活动详细内容，安排好个人任务，制订符合实际状况的.促销任务规划。 4、提前与各部门沟通好活动详细细则，在每一项活动开头前一天使布置物品全部到位。 5、用照相机或摄影机记录下活动状况，留下资料便于将来宣传。 春节营销活动筹划方案篇七 春节套票：实惠多多 惊喜多多 春节期间盛大推出“富贵吉利”套票：888元/张，包括： (1)、餐饮： 600元/桌，(含效劳费、仅限1、2、17楼餐厅) (2

22、)、客房：160元/间.天(含双早、含效劳费) (3)、消遣： 12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含效劳费) 1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服) 2、2月14日28日，凡入住荣华客房者，均获得精致礼品一份。 1、春节特殊推出“鸡祥如意”年夜饭： 577元/桌 、677元/桌、877元/桌 提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉利饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。 预定热线：xx 2、二楼宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌

23、 富贵吉利宴：899元/桌 (1)荣华大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。 (2) 名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3) 茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品效劳. “情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮：200元、客房160元)无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂播送电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一 春节营销活动筹划方案篇八 随着气温的渐渐下降，冬天的脚步不知不觉来了，除了感受到严寒之外，心理也是满怀期盼，由

24、于圣诞节、元旦节还有春节不知不觉就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的又将迎来一次大的营销促销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销促销活动是餐厅盈利的大好时机，但是节日促销促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案更能吸引人？面对淡季又该实行什么样的营销策略？其实营销关键是思路对不对，能不能满意顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思路与实施方略以及淡季营销的一些思路： 庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次促销活动，一是提升红门品牌，二是查找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品尝。 1、装扮 （1）门外： 门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，top上定上“庆圣诞、贺元

25、旦”促销活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦欢乐！” （2）店内： 临街玻璃幕墙上用喷雪写上merry clmistmas！happy new year！ 悬挂pop与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。 吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。前厅效劳员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。 2、促销活动内容： （1）圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连； 购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内； 圣诞树上匀称地挂上红包，红包里面写上礼品名称； 每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并依据红包内容赠送相应礼品。 礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉

26、利物、新年贺卡等。 （2）幸运抽奖 预备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日欢乐，祝您好运”字样。 由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 （3）划拳擂台赛 每桌先推举一名划拳高手参与竞赛。 单循环淘汰。 登记每桌代表最高赢拳记录。 最终评出前三名。 奖品设置有殉（168元、88元、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。 （4）幸运摇奖 在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360匀称布置相关奖品和“请您唱首节日欢乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您答复一个顾客

27、提问”等内容。 每桌选派一名幸运儿进展摇奖。 嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。 春节营销活动筹划方案篇九 : 年夜饭推广宣传 : 11月1日-除夕夜 合家欢快宴2588元/10人桌 幸福团聚宴2888元/10人桌 四季平安宴3588元/14人桌 年年有余宴3888元/16人桌 新春大吉宴5000元/18人桌 财源广进宴10000元/24人桌 a、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。 b、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。 1、宣传单张:20xx张 规格:14.8cm某某21cm 材料:200克铜版纸，单

28、面印刷 价格:0.13元/张 合计:0.13某某20xx=260元 2、夹报派发:1400张 价格:0.08元/张 合计:0.08某某1400=112元 3、易拉宝:3个 规格:80cm某某200cm 材料:相纸，过亚膜 价格:40元/幅(不要架子) 合计:40某某3=120元 摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口 4、电梯内海报:2幅 规格:45cm某某120cm 材料:写真喷绘+kt板 价格:30元/幅 合计: 摆放:观光电梯内 5、电子屏广告: 规格:53cm某某93cm 摆放:酒店大堂 6、从信息平台发送短信给客户 内容:20xx年夜饭炽热预订中!兰溪今朝酒店特细心推出六

29、款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心效劳、给你及家人“五享受”。 以上合计总价为:552元 春节营销活动筹划方案篇十 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待

30、价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或

31、是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，

32、消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才

33、会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，查

34、找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 春节营销活动筹划方案篇十一 放飞幻想盼望无限（活动前背景音乐“超越幻想汪正正”） 20xx年1月20日14点（依据预订状况打算，时间二小时以内） 酒店 酒店全体人员 xx 第1个环节：风雨同程（背景音乐建议采纳西安总经理年会背景音乐） 本环节主要内容：展现酒店（可介绍酒店或酒店将来的进展方向）新春寄语（员工入场时投入已经预备好的抽奖箱中，每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝愿，号码由行政部提前发放到员工手中，以

35、便于最终抽奖，）公司高层致词（执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生）大型歌舞节目一个介绍酒店的员工状况（20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，建议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料） 第2个环节：感动时刻温情常在（背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”） 本环节主要内容：庆祝近期时间员工生日回忆酒店筹开军训培训影像资料节目两个 第3个环节：青春无限幻想飞扬（背景音乐“想唱就唱”） 本环节主要内容：春节style；衣食住行玩。节目三个互动嬉戏（团结协作型“由于有你，我的世界更精彩”） 第4个环节：激情荡漾畅想明天（背景音乐“我信任”） 本环节主要内容：传递欢乐心情（现场传动一支

36、话筒，由主持人随便叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参与现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不同的奖品，也可能是惩处等）放飞盼望（抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名） 行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门 培训部：帮助行政部完本钱次活动，对活动整体筹划、节目选定、化装费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。 工程部：活动当天14:00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。 餐饮部：负责活动当天14：00前场地布置完毕（绿色植物、彩带等）。 春节营销活动筹划方案篇十二

37、 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在

38、卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

39、 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的.都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过

40、程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随便堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设点上，消费者就会转向购置竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要安排随时检查、随时培训。 在卖场内直接呈现促销信息的pop中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具

41、。 空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要准时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购置。 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先

42、天条件外，性格是打算取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。 2、标准促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任

43、促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。 标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 春节营销活动筹划方案篇十三 岁末完善风暴 x月1日x月x日（共17个工作日） 活动期间，全场商品8.5折销售（xx楼xx全场8折） （金银珠宝饰品、名表、化装品具体折扣请见柜内明示） 2月8日2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。 注： 1、返款全部以赠券（a券）形式表达 2、抽奖方法：10：10分抽取9：0010：00时间段，11：10分抽取10：01