新进员工销售助理年终总结范文.docx

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1、 新进员工销售助理年终总结范文_公司商务助理年终总结 XX年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的总结。 1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监视检

2、验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高！ 2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤！这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员准时收回账款!财务方面,由于之前没接触过

3、.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩! 2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(固然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有上!由于之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不准时.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,

4、帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题: 1)总公司仓库盼望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频消失过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是这几次又消失了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后效劳做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做

5、好。 以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导教导! 销售员工年终总结 第一局部：自我评价： 还可以！挺能干！ 作为进入xx团队资格最浅，也是xx销售团队中年龄最小的一名员工来说，对于自己今年在xx的表现还算满足，也发觉自己原来还算是一个可塑之才，可以胜任许多的事情。在xx销售顶峰期，销售人员数量相对紧急，一个人顶两个人用，女人当男人使的工作状态下，还可以把手上的事情办好，也是我工作史中值得记忆的经受！ 从xx年4月底参加xx，xx年5月20日xx正式开盘，截至到xx 年12月8日，本人共销售6套xx别墅，其中揽秀苑大独立别墅5套，临风苑小独立别墅1套。年度安排任务金额为2765万，个人实际完

6、成合同金额加协议金额共计4968万，其中5套已转合同（揽秀苑20号xx年12月底签订合同，协议金额：762万）超额完成个人任务2203万。 能有好的成绩离不开所以xx人的辛勤！ 其次局部：感恩并工作着 感谢xx销售部全部一起并肩作战的 同事们！ 进xx工作的第一天我的目的地就是xx销售部，初访xxxx年4月14日，由于小巴车的高度比修葺中的捞刀河大桥路障要高，门师傅开车绕道走四方坪， 外加当天老天下很大的雨，车窗外视线模糊，自识长沙 本地土生土长的我一时间找不着北，感觉就像是要被拐卖一样！内心忐忑担心！到达销售部后，销售部的人虽 然刚开头有点像在看怪物一样的把我和同来的同事上下 端详一番，但他

7、们之后的热忱却让我淡忘了路途的遥远！ 姚洁有点小罗嗦，但是动身点我们每个人都知道是善意的，并且都承受。做了妈妈之后好多了，没以前那么唠叨了！祝你来年生个大胖小子！ 易正伟很和蔼，做了大家的易司机之后，我们有什么事情需要他开车了，他都会帮我们的忙，也没有在乎过个人的得失，就是有时候发发牢骚要我们补贴点伙食费，由于我们绝大多数女士根本上不赞成他晚上要在xx吃完晚饭之后再发车回家！ 梁志兰很舍命的，xx年度销售冠军的头衔可不是浪得虚名！是我来年学习的典范！ 解莎和我走得近，感谢她屡次对我的提示，不管是做人还是做事的方面。 杨艳脾气最好，是我这个急躁之人该学习的对象，她比我先到xx一个月，我来的时候也

8、是她带着我跑工地看房子的。 就是我们这几个人，一起工作，一起开会， 高尔夫球赛、生活party我们都分工合作， 并肩完成。 就是这几个人让初来咋到的我并不孤独， 这半年我尤感飞速，由于只有欢乐的时间才会 让人感觉转瞬即逝！ 感谢xx对我的信任和理解！ 承蒙xx照顾，今年xx销售部该我做的和不该我做的报表报告我通通做了不少！开头特别不理解，也不太情愿协作，之后xx和我交谈，想想这也是对自身力量的考验，也是对他的帮助！ 若不是周例会时xx动情的倾诉，我至今仍旧会对其不认同，不认同他作为与我们接触最近的领导，不能站在我们的角度为我们下面的职员考虑，向上头反响反响我们的难处，只会开口就跟我们下达上级指

9、示，但是xx销售部每个人都是精挑细选出来，兵来将挡，水来土掩的角色，不为我们切身考虑，哪有那么简单摆平我们这些人。于是我们其余6人都有各式各样的不协作，对他发脾气， 责怪，也由于工作进展的不顺当导致杨明君被领导批判。 听了xx的倾诉之后，我们都开头发觉原来他也很委屈，也很累，不仅要处理销售问题，也要帮我们善后，处理一些我们没有做好的东西；要协调员工之间的关系，保姆一样穿插于我们每个人之间。要协调销售部与其他部门的关系。琐碎的事项确实许多，套一句杨明君做报告时的话，你被责骂了是公司领导对你有更高的期望啊！ 对于xx，我个人有一点小佩服，他处理文档等内容比我要看的远，他会站在我旁边碎碎念的教导一二

10、，我知道他是为我好的。但是也要提提小意见，多帮我们下属考虑一下，多跟大家和其它部门沟通，语气平和，或许可以避开许多不必要的小误会！ 感谢xx和xx 在他们两个面前，我就像是一本书，书名叫做十万个为什么。对于房产证办理、银行按揭事务不太熟知的我，需要理解和不需要我理解的东西，我只要遇到了或者突然来了兴趣，就会去问她们。在她们忙的时候，我就像是上帝派来烦她们的人一样，不问个毕竟，很难走出她俩的办公司！感谢两位还能够抽时间照看一下我的心情，替我解决了不少的难题！让我解决了心中很多的问号，也在与客户交谈的时候有了更多的谈资。 感谢xx带着大家顺当过关 电话响起，假如显示的是xx经理的名字，不用说，要不

11、就是签约时间敲定与否的问题，要不就是资金回笼相关的问题，其实祝经理同样是肩负着压力和我们打这些电话的，可是每次接他的电话，电话那头的声音都很委婉，没有责怪，其实我们也能听到他的一点点无赖和担忧。我们遇到不协作的客户，和祝经理沟通的时候，根本上都是得到他的理解和支持，他只会叫我们尽量尽快办好。 说实在的，销售人员这头遇到了不协作的客户已经是很头痛的事情了，能够得到领导的支持和理解，这是我们最大的劝慰！ 祝经理忙完桂花城要忙xx，忙完销售推广要忙销售过程，销售完成了，还得担忧资金回笼的事情！所以xx和桂花城超额完成任务，信任祝经理是销售部最快乐的 一个人。 感谢工程部、景观工程部的精巧工程 xx的

12、工程在业界也是有口皆碑的，xx完成任务，离不开工程相关部门的辛勤劳动，是你们呈现出来的精品，让我们可以骄傲的在客户面前炫耀我们的与众不同。 xx特殊感谢x经理，x经理，xx，xx等人的协作，我不懂事，遇到有客户反映问题，有时候也没有走什么公司程序，就直接给各位添麻烦了，景观上的，设计上的，各位不仅受理了我的意见甚至投诉，还准时帮助作出了整改，感谢！揽秀苑37号楼就交给大家了，我已和业主协调好，不会影响大家的交付工作！ 感谢x经理的支持 感谢您给我引荐了一个优质的客户，让我的 业绩有了新的提高，忙完全部的后续事项之 后，肯定再次感谢！ 感谢x总、x总、x总的平易近人 第一眼见到三位老总的时候，是

13、在我参加xx面圣的时候，当时的阵容让我觉得有点震撼力，也让我感觉到xx对待员工不同寻常的重视。x总带着深色的墨镜，看不出表情，问了我不少的问题；姚总的表情很严厉，让我紧急；范总看上去挺随和，也没有问我什么问题。 x总感觉常常在替销售部的人在着想，细小到工作服装了，联谊活动了，每次考虑的比我们当事人还认真。 北京之行的阵容动身之前被我内心评定为不太抱负的组合，由于有姚总和范总两位老总的参加，感觉或多或少会有些不拘束和拘束。上了火车，这种想法完全推翻，意外惊喜，此行必定是学习与欢快同在。只有亲身经受的人才能理解此行的珍贵。姚总、范总两人平易近人带着我们该消遣的时候尽情消遣，该学习的时候仔细学习。

14、xx寻常是很闹的，给人感觉应当是不细心，就是那种不会去记忆这些事情的人，可是在xx的这几个月，就是这么多的人陪我一起，组成了我这几个月来每一天的点滴，点滴在心头。这几个月的事情历历在目，如数家珍。初来咋到的半年能够结识这么多的朋友，得到各位的支持是我这半年最大的收获。 第三局部：痛并欢乐着 xx销售部在9月之前没有人估计到今日的成果，9月初，xx的销售开头有了变化，我们也完全可以预料到今年的任务完成是迟早的事。xx年x月x日当xx超额的那一笔单敲定的时候，虽然是估计之中的事情，可真正来到的那一刹那，销售部每个人都难以抑制自己感动的心情，记得其次天，看到杨明君也在自己的blog上写到感谢领导，感

15、谢大家，xx顺当完成任务。xx年10月18日，大家都齐聚在桂花城的会所，为我部门完成了今年的任务而举杯庆祝。 当天的庆功宴营销筹划部从上到下根本醉倒，xx销售人员无一幸免（姚洁除外），桂花城销售人员喝了酒的根本也醉倒，大家真的很快乐，由于只有做销售的人才知道其中的味道，那不仅是快乐，也是一种渲泄，一种释放。 做房地产销售的人，平常展现在大家面前的就是光鲜的一面，许多的人认为做我们这份工作的人，就是不苦不累高收入的群体，每每谈及工资待遇，都抛来艳羡的眼神。 在xx的半年时间，尤其接触的是xx别墅的高端客户，真的感觉这半年来，有时候受着莫名其妙的罪，心里莫名其妙的痛，写这篇报告之前，我也曾经和同事

16、谈天中提到过，原来大家都有这样的感觉 。 真的想让大家也知道我们其中的酸甜苦辣： 销售部只有上班时间，没有下班时间。客户休息的时候就是我们忙的时候，xx地方远，能够按时下班已经足以让大家快乐不已，可是我们的客户往往要赶在我们下班前的时间段来。大家双休的时候是我们最忙的时候。黄金周对于我们来说早已经是一个遥不行及的幻想，做销售3年的时间，从来没有享受过国家赐予我的这个特别待遇。信任绝大对数的同事也是如此。即使是休息的日子，也要随时待命。 完成了任务，大家都快乐，工程部说自己的施工好，景观部说自己的营造好，只有销售部的人没有说自己好，只是在那一个劲的说感谢。任务要是没有完成，信任第一个开总结大会的

17、就是销售部全体员工了。可是为了完成销售任务，多少人背负压力。 做销售的最终的目的就是要把自己的产品推举出去，让人情愿花重金来承受，那么客户资源就是大家完成销售的根本前提。等待了半天甚至更长时间，好不简单来访一个客户，接待了半天，换回来的是人家不情愿留下联系方式，或者有意留下错误的联系方式，又或者毫无购置意向的等等，在接待次序表上无奈的划上一个叉的感觉着实是很让人不痛快的。 xx工程的高端定位，使我们对待来访的客户不敢马虎，毕恭毕敬。可是并不是每一个来访者就真的那样高端，真的那样高素养。有的时候遇到一些诸如不讲道理的客户、爆发户、没有素养的客户、假冒客户名义实则同行的人，真的是让我们一个头两个大

18、。在工地，在样板房，听不到他们赞扬的一个字，拼了老命的说我们的不是，尤其是旁边还有其他销售人员带来的其他客户的时候，似乎就是来搞抗议游行的一样。女性销售人员间或还会遇到一些不识大体的客户，和你调侃，甚至托托拽拽，你应声附和，他会越说越来劲。你回避，他就投诉你不礼貌，没方法，还是只能连续微笑。比方说姚洁那么好脾气，万事都是先站在客户的角度考虑的一个人，也会由于遇到了难缠的客户，回到售楼部之后气得直跺脚的时候。我也有接待过类似的客户，回售楼部之后实在受不了，直接对着练习场狂吼了几声，这也是我们唯一可以选择发泄心中心情的途径，我们不行能给客户脸色看，即便是根本不会买房子的客户，xx销售部也一视同仁，

19、毕恭毕敬，微笑效劳接待。销售部好歹个个都还是大学生，我也认为自己算是一个肯学的人，把握了不少的专业学问，可有的时候，就是有这样或那样的人看不起我们的职业，就觉得我们不过是个推销房子的人， 不懂得敬重我们。我们自己有时候也会开玩笑，销售部的人若说受伤了，那确定都是内伤。 我们或许已经习惯了在人前都摆出笑脸，习惯了把这些苦水吞到肚子里面，所以许多时候，大家只看到我们快乐的一面，看不到我们难过的一面。 进入xx销售团队这么长时间，几乎全部的同事都由于这样那样的不如意而落泪。有的是部门之间协作产生了误会和冲突，使我们的杨明君等受责怪，他们也是一般的人，他们也有想不明白的时刻。有的客户权属发生了重叠，由

20、于每个销售人员都深知成交客户的不简单，大家由于不盼望辛苦白费，不情愿看到这样的事情发生而落泪。有的时候资金回笼，祝经理压力大，我们的压力也大，遇到有的客户连哄带骗的拖延时间，遇到高端客户不行估计的作息时间，同事哭过，我也哭过。 哭过、累过之后，我们胜利了，我们圆满的完成了今年的任务，不管再累再苦，销售部的全体同仁都能感受到这份来之不易的喜悦，记得庆功宴上，康经理在庆贺我们的时候说过一句话：与人打交道 是最不简单的！其实我们销售工作就是成天周旋在人与人之间的。 我们就是这样痛并欢乐着。 今日之所以在报告里面记录这些并不起眼的事情，是想让大家 真正理解销售部，理解销售工作，能够在来年赐予我们更多的

21、支持 和帮忙，让大家的工作更轻松，明年的业绩更优秀。 第四局部：我和xx！ 我在xx的时间很奇异也很好玩，到现在为止是9个月，就像是母亲和胎儿的关系，6个月前，我做了转正报告，就像是母亲做了一次新生儿筛查，6个月后的今日，我又在做述职报告，就像是母亲在做产前的检查。仿佛这一切都是在为新生儿的诞生再做的预备，10月怀胎造就母亲和子女之间不行分割的血缘关系。明年1月，新年的开头，也就是我在xx的第10个月了，这10个月，是我对xx熟悉和熟识的过程，现在，我开头挂念xx的每一个人，每一件事，我喜爱和我每天共同工作的伙伴，喜爱这个大家庭里面的长辈对我的孜孜教导。 没有口号，也没有豪言壮语，只盼望明年的

22、我和xx一切都顺当，工程顺当，销售顺当，资金回笼顺当，大家工作顺当！ 公司销售助理年终总结及小结 公司销售助理年终总结及小结 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的总结。 1.我是20xx年2月份到公司的，20xx年x月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学

23、习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监视检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高！ 2.自20xx年x月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤！这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好

24、记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员准时收回账款!财务方面,由于之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩! 2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(固然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有上!由于之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不准

25、时.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题: 1)总公司仓库盼望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频消失过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是这几次又消失了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后效劳做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。北京办事处是今年x月份开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，

26、总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 以上是我的（20xx年重阳节诗歌:采桑子重阳节感怀）总结.有不对之处,还望上级领导教导! 延长阅读： 销售助理年终总结ppt 一、对*公司的印象。 *公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。*公司就像是一个家一样。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 二、工作内容 1.工作伊始，对专业学问进展了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。 2.前两个月，在网上查找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘

27、录下来，登记成表。 3.打电话。查找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的状况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：。 4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。 5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。 三、工作感想 1.对自己的对自己的岗位有了初步的熟悉。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他选择有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。 2.看到小于的工作状态，使我感受许多。觉得她做

28、什么事都是一把好手。做任何事都很仔细。也让我明白了，文员不是简洁的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习向小于看齐。 3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮忙，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问-与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的批判和建议。 四、个人收获。 这四个月的实习让我收获许多。 1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公

29、司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。 2.对于一些敏感客户，说话要留意措辞，语气。由于我现在对公司状况不是特殊清晰，加上也没有打电话的阅历。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。 3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很留意。所以会有这状况消失我刚刚打电话你没听见吗?。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，由于大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话

30、的内容会涉及到自己的工作。 4.刚开头时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。 5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，订正。也都会了我假如做合同，销合用。学会了看sgs报告。 6.学会了沟通，我的客户假如联系方式或地址有变动要准时与小郑沟通。客户有订货，催 催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。 7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。 8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规

31、划。 9.和同事相处的都很快乐，最大的收获就是得到了同事的帮忙，和同事相处融洽，收获了好朋友。 赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。 通过这个故事，我就知道我的工作力量还差得远呢。我要了解的永久不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到许多问题，由于我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。 五、熟悉自己的缺乏。 经过四个月的实习，收获良多，同时也熟悉到自己的缺乏。 阅读拓展： 销售助理年度总结 一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素养 书到用时方恨少

32、，我越来越深刻地熟悉到学问的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋剧烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论学问，学习党的民族宗教政策法规，领悟上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党中心保持全都，原创： 保证在行动上不偏离正确的轨道。同时，结合本职工作，我仔细学习有关的民族宗教学问、治理学问、法律学问，不断武装自己的头脑。并依据工作实际状况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中消失的问题。盼望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而懊悔，不因虚度时间而惭愧。 二、脚踏实地，仔细做好本职工作 我深深地感受到办公室综合性协调部门的重要性，办公室

33、的工作担负着参谋，监视，协调，效劳的职能，半年来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件简单的事情，要干好工作就要首先清晰自己所处的位置，清晰自己所应具备的职责和应尽的责任。根据分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完本钱职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、恳切待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老狡猾实做人，认仔细真工作，才能完成好本职工作，进而制造性地开展工作。 1、在党务政务工作方面，我负责起草局机关党政工作有关文件、会议纪要、调研文章、工作总结、领导讲话、对外宣传材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安质按时地完成了各项工作

34、，保证了全局工作的正常进展。做好了我局机关各类规章制度的制定工作，坚持二、x中心组学习和政治学习，根据年初制定的学习规划，仔细预备好学习资料，按时组织学习。在日常的工作中留意搜集、汇总、反应准时上报各方面的意见和材料，为局领导班子更好地决策，效劳与业务科室供应参考依据。通过半年实践，使我不仅在政治上得到进一步锤炼，文字上得到提高，而且在个人整体素养上和工作力量上得到了强化训练。 2、对外接待工作是一项重要而又繁杂的事情，要加班加点，有季节假日、双休日也不能休息，要安排客人的吃、住和行程，同时也要答复客人提出的各种问题，在今后工作中必需进一步加强对全局总体工作、详细状况的了解和把握。 3、在信息

35、治理工作中，我留意从工作实际、从基层等各个渠道了解状况，捕获重要信息，准时上报，搞好宣传。做好内部局域信息网络实现了我局内部的资源共享。接通启用了市委、市政府电子公文传输系统，使无纸办公和有纸办公相结合，提高了工作效率，削减费用，加强了我局办公自动化建立。 4、做好局机关印章治理工作，捉到了各类签章，记录详实，严格把关。对打印、复印文件和张数按要求审批，削减铺张现象。对社会市民和外单位等来电询问和来人询问做到态度热忱，急躁解释。 三、严格要求自己，时刻警醒 要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断摸索，把握方法，提高工作效率和工作质量，由于自己是新同

36、志，在民族宗教工作和其他方面阅历缺乏，平常我能够做到虚心向老同志学习，吸取他们的人特长，反思自己缺乏。我认为无论是在工作中和生活中只要多想他人特长，多想自己缺乏，就能不断提高政治业务素养。只有敬重他人，就是敬重自己，不管上级、领导交待的任务，还是同事、基层人员以及外来人员办事，我时刻提示自己，要恳切待人，态度端正，积极想方法，无论大事小事，都要尽最大力量帮忙。平常要求自己，从遵守劳动纪律、团结同志、清扫卫生等小事做起，严格要求自己。 做好上情下达，将上级及局领导指示及会议精神准时传达贯彻，对基层反映的问题准时整理和上报，完成局党务、政务所需的文字材料的起草工作，完成上级部门交办的各项工作和任务

37、。 新进编辑部员工个人年终总结 在过去的一年里，工作期间特别充实，虽然比拟劳累，但也收获了许多，是时候对自己编辑的工作总结一下了，看看自己这份工作做得如何。编辑年度工作总结究竟要怎么写呢？下面是范文资讯网小编为大家整理的“新进编辑部员工个人年终总结”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 新进编辑部员工个人年终总结(篇一) 假如没有激情，他们不行能为此付出如此巨大的精力。 编辑部的工作既繁琐又枯燥无味，无论寒冷酷暑，他们都得静下心来渐渐地阅读稿件。假如没有急躁，他们不行能坐在办公室不厌其烦地工作着。细心同样很重要，由于这关系到新闻播出效果的好坏。哪怕一个字，一个小小的标点符号，都会影响到新闻播出的质

38、量。所以，即便他们再累也得提起精神，认真检查，宁可多看几遍，也不情愿放过一个错误。假如不细心，他们不行能做出如此高质量的新闻节目。 激情让我们对工作布满热忱，情愿为共同的目标而奋斗；急躁又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节；细心让我们严把每一份稿件，做到精益求精。 在编辑部工作也有很闲的时候。没稿件的时候，编辑们都会看看杂志和报纸打发时间，或是聊谈天，说说笑。而此时，我总会很自觉的地抓紧时间多看看些新闻编辑的书记或是拿出之前改好的稿件，学习和总结一些常见的稿件错误。 总之，编辑部是一个既布满欢快气氛又可以学习和拓展学问面的地方。 实习让我收获了许多，无论是理论上的学问，还是实际生活中的学问

39、，这些学问都让我受益非浅。我熟悉到在学校学好本专业学问的同时，还应当多参与些社会实践，拓展自己学问面，提高自己的综合素养，不断学习，多思索，多练习，多听多看。同时要学会与人相处和沟通，处理好人际关系。 做任何事情都要对自己有信念。信任在我们的努力下“有志者事竟成”。 新进编辑部员工个人年终总结(篇二) 时间无形，弹指之间，新的一年又马上离我们远去。对于我系编辑部来说，在这马上过去的一年里感受颇多。在系领导、教师和同学们的关怀和指导下，以“更好地为同学效劳，扩大我系的影响力”为宗旨，全体成员充分发挥团结协作的精神，积极关注校园内外动态，准时传播我系资讯文化，切实效劳我系师生，务实肯干，在传播城市

40、建立系的文化工作中做出了自己的一份努力。由于1011学年下学期进展了学生会换届选举，所以精确来说在过去的半年中，编辑部屡次完成了采访工作和新闻通讯稿的编写。在系团总支的支持和帮忙下，编辑部报道新闻资讯、部门内外宣传活动、部门事务治理等方面也是在原有的工作根底上不断优化，不断改良，力争做师生满足的效劳部门。 针对本学期编辑部的实际工作状况，我将从以下几个方面进展总结： 1、对外报道，展城建风采 编辑部生存的根本就是做好我系的新闻宣传工作，为城市建立系的稳步进展做好“面子”工程。从建模展到各项典礼晚会，从党建好工程到表彰大会，编辑部亲密关注我系动态，跟踪热点，关注大家所关注的，用文字和图片的形式把

41、我系各项工作取得的成果呈现在公众面前。截止20xx年12月28日，编辑部共对外报道我系30余篇新闻稿件，其中校外媒体报道9篇左右，学院新闻4篇，图片新闻13篇，学院院报4篇左右。由于种种缘由和限制，我系对外报道的工作也遇到了一些困难，个人总体评价编辑部的工作没有做到位。在此呼吁的在座各位积极向编辑部供应新闻线索，本人及两位副部的手机将24小时开机，静候佳音，积极主动者将由陈书记赐予相应的精神嘉奖，以此来扩大我系的影响力。 2、团结互助，做好学生会大家庭的一份子 在刚刚接手编辑部工作的时候，不乏迷茫与困惑。但是在主席团成员和各部门的支持与协作下，编辑部的工作还是顺当开展了。编辑部继承我系学生会“

42、分工不分家”的优良传统，团结互助，同各部门一起构筑系团总支学生会这个大家庭。在学院第四届运动会中，编辑部作为稿件组的主要力气，筹划了我系运动会的口号及入场讲解词，坚持“分工到班，责任到人”的原则，给新生班级安排了运动会通讯稿的任务，在徐峰和刘瑜同学的给力工作下，我系共向学院投稿1200 篇左右，为我系运发动在竞赛过程中极大地鼓舞了士气。在诚信、感恩、责任主题教育活动中，编辑部协作组织部担当了征文竞赛的任务，从下发通知到收初稿，从筛选稿件到回收电子稿，编辑部的每个成员都尽心尽力的完成着自己的本职工作。编辑部要做的就是立足本职，团结互助，做好学生会大家庭中的一份子。 3、主见人性化的团队治理和培育

43、模式 可以说，编辑部的工作是学生会各部门中最简单也是最难的开展的。简单表达在编辑部没有繁重的程序任务，没有大型的活动需要全程组织；难也表达在编辑部的工作没有固定的轨道可以供我们去走，无章可循，要做到突破需要全体编辑成员的共同努力。鉴于此种缘由，编辑部主见人性化的团队治理，主见公平的工作关系，给每位成员充分的自主发言权，集思广益，群策群力，更好的分散成员之间的感情力气。在成员的培育上，和院编辑部达成了良好的合作关系，依托编辑部的资源，部门成员参与了荆州晚报记者杨彩虹、长江大学编辑部社长肖虎等人的新闻写作专场培训，极大的扩大了眼界。余晓晴、刘轶玲等成员也渐渐走向成熟，已经可以独立担当任务，写好通讯

44、稿件了。 4、回忆历史，只为制造更好的将来 “金无足赤，人无完人”，在总结编辑部工作的时候，我清晰地意识到了部门工作的缺乏。首先，编辑部工作的工作很被动，主动性未能发挥，部门不够成熟是造成此现象的重大缘由。下学期，在完成工作任务的同时我们将以学院网站媒体为依托载体，尽编辑部全力做好城市建立系的新闻宣传工作。其次，新闻稿件的质量和数量都有待提高，我们将会在下学期全程参加新闻的采编工作，争创新闻报道数量上升的局面，更多的挖掘全系的新闻点，做到全面报道。最终，编辑部的工作面过于狭窄，与教师的沟通有待加强，在此，我也盼望教师能赐予相应的帮忙，帮忙编辑部扩大工作面，有更大的发挥舞台。 编辑部的进展进步离

45、不开系领导和教师的关怀和支持，离不开主席团成员和各部门的关心和帮忙，也离不开部门成员的共同努力，在此仅代表本部门对全部帮忙过我们的人表示诚心的感谢。“百尺竿头更进一步”，我们信任在以后的工作中我们会更加坚决不移的贯彻和执行上级公布下达的任务，做好本职工作，改正错误，弥补缺乏，努力建立一支高素养的宣传报道队伍。 新进编辑部员工个人年终总结(篇三) 1、其次是要对信息的扑捉力量，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。 2、新闻标题要新奇有特色，能够吸引眼球。 3、做网络编辑并不是全部的新闻都要自己一个一个的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必需要具有综合力量，有自己的

46、想法。 4、做网络编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比拟简洁的图片，所以在图片设计处理这一方面必需加强，多学习一些设计软件，最常用的就是。 5、要想把网站做的更精彩提高网站的权重，专题是必不行少的，所以作为网络编辑的我们必需懂得了一些简洁代码。 6、网络编辑真的是一种高素养复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些根本的视频剪切技能。 7、还有一点很重要，就是团队精神，与推广及微博等要相互协作，相互合作。加强与个局部及部门的每个人沟通。 8、筹划力量，想提高网站的知名度及美誉度，筹划是不能避开的，这方面的力量也是举足轻重。 新进编辑部员工个人年终总结(篇四) 上半年很快的过往了。就在此时，需要回头总结的时候，从心底里感到日子的匆忙。今