葡萄大棚流转协议书葡萄大棚流转协议书模板(四篇).docx

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1、 葡萄大棚流转协议书葡萄大棚流转协议书模板(四篇)有关葡萄大棚流转协议书一 con1(); 一天，小鸟和阿紫整装待发，不一会儿他们就升入高空，来到了天空高速收费站，阿紫感慨道；“哈哈，收费无处不在啊！”这一路上不算顺当，有许多地方都有高空管制，所以原本只需一天的路程，它们却飞了三天三夜。不过这一路飞行，阿紫却看到了从不曾见过的云海、雪山，它觉得欢乐极了，所以特别感谢小鸟。 到了法国之后，由于语言不通，阿紫参与了一个法语强化培训班，学会了一口流（总分值作文网https:/）利的法语。消退了语言障碍的阿紫，询问到了法国最出名的葡萄园所在地，于是，它偷偷跑进一辆出租车，跟随汽车来到了漂亮的葡萄园。

2、漂亮而巨大的庄园立刻让阿紫眼花缭乱，它想，能在这里安家落户应当是每一粒葡萄种子的心愿吧。突然，它观察园丁师傅刚刚挖好了一个大坑，正预备往里面播撒葡萄种子，于是，它迫不及待地跳了进去，哈哈，快点把我埋起来吧，阿紫这样想着。就这样，如愿以偿，阿紫每天都能喝得饱饱的，吃得香香的，晒得暖暖的，它在这里欢乐的生根发芽，健壮成长。最终，阿紫孕育出了又大又紫的葡萄来。 世界各地的人们纷纷来到法国品尝这美味的葡萄酒，而阿紫却有幸被酿成了最醇美的干红葡萄酒，并成为了国宴专用葡萄酒。阿紫真是骄傲极了，它想：我随着小鸟飞行至此，既开阔了视野，又让人们品尝到了美味的干红葡萄酒，既欢乐了自己，又表达了价值，这一生真是太

3、奇妙啦！ 有关葡萄大棚流转协议书二 前言 在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不行缺少的局部，葡萄酒业的规模化和大进展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。 伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的进展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒熟悉的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开头冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的

4、是挑战和机遇并存的时代，同时进展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽视，随着一般民众的消费力量的提高，中低端产品有着特别巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。 张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由闻名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。张裕葡萄酒经过110多年的进展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。面对市场机遇和葡萄酒行业的剧烈挑

5、战，张裕确定了将来三年的进展战略目标：到2023年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际闻名的葡萄酒企业集团。 本次筹划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的根底上，提出兼具制造性和建立性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的筹划帮忙到达树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。盼望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜亮、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。 第一章 市场分析 一、品牌介绍 孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚决

6、不移的信仰和孜孜不倦的追求。张裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进展技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年月以来，张裕投入3亿多元，进展了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产力量到达10万吨，还对国外葡萄酿造设备进展引进、汲取和消化，使张裕的技术装备保持与兴旺国家葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进展自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均到达国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有

7、一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增加了市场应变力量和竞争力量。一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，细心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。 二、营销环境分析 数据显示，中国红酒市场近几年始终以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人赞叹的速度扩张。对此，在2023年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势

8、下，中国市场一枝独秀，使得世界闻名葡萄酒厂商将目光投向了中国。以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比方老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备肯定消费力量，讲究生活品质的公司职员、一般群众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特殊是正步入中年的80后群体，已渐渐成为葡萄酒消费的主力军;从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、ktv等经营性消遣场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费状况日益增多;从前人们购置进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的进展， 中国消费者对进口葡萄酒学问了解越来越多，消费也日趋理性，品牌

9、、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽视，随着一般民众的消费力量的提高，中低端产品有着特别巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。 经过110多年的进展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2023年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。 下面对张裕葡萄酒进展swot分析： 优势： 高品质的产品符合市场的

10、需要，品牌知名度高，顾客的忠诚度也较高，传播得当简单引发追随，且促进销售。有自己的重点市场以及较强的市场推广力量和持续的促销支持。 劣势： 缺乏完整的产品链，品种少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客承受性差。年轻消费者对白兰地产品认知模糊，需要强有力的价值主见拉近距离。 时机： 消费者渐渐青睐具有养分和保健功能的酒类。中端市场存在很大的市场空间，简单占位。忠诚的消费者会起到很好的带动作用。企业可以通过鼓励手段拉拢效劳员帮助推举适当的广告投入来引导消费者承受高品质的产品。 威逼： 红酒市场前景看好，品牌越来越多，中档的白酒市场的消费群相对忠实，假如没有强力有效的传播策略

11、，不简单拉拢。 三、产品分析 1、产品介绍 张裕葡萄酒业务主打“4+1”战略：即四大酒庄+解百纳。“四大酒庄”包括烟台“张裕卡斯特酒庄”、“张裕冰酒酒庄”、“北京张裕爱斐堡国际酒庄”和“新西兰张裕凯利酒庄”。 2、产品特征分析 口感偏酸 3、产品生命周期分析 葡萄酒行业尚处在成长期，人均每年消费0.35升，仅为世界6%，消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，中国葡萄酒市场存在巨大进展空间。张裕做为行业龙头，高端和国际化路线将支持公司获益于行业进展。 4、产品品牌形象分析 一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，细心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄葡萄酒城”美誉

12、，成为同业中最具实力的企业集团之一。张裕人一边酿造美酒，一边酝酿自己的酒文化。为了更好的树立皮安排形象，为了让消费者喝得放心，张裕给高端葡萄酒贴上了电子标签，通过这种全球唯一号码的“身份证”，消费者可查询到一瓶酒从葡萄园到生产、仓储、物流、销售各环节的信息，确保产品的全程回溯和问题产品的快速召回。 四、消费者分析 从消费人群构造来看，葡萄酒的消费主体有四类： 一类是大中型企业的白领高收入阶层; 二类是群体公款消费(由政府和企业付款); 三类是外国公民和高级酒店客人; 四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者; 这种消费构造不单2023年上半年如此，这也将是将来三四年的普遍现象。 从人口来

13、看： 1、 中高端市场:中国的葡萄酒消费人群仍旧集中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征在将来还将连续存在; 2、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。 从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海兴旺的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。 从生活习惯：从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡;从价值取一直看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋俗，开头树立取低度、摄养分以调适、护养身心的新价值取向。葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有进展潜力的酒种。 五、竞争者分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开头到现在已有100多年历史，近20年进展最为迅猛。

14、据统计，中国现已有葡萄酒生产企业500多家，前10家占有61.8%的市场份额，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而浩大的产业体系。其中长城、张裕、王朝三分天下，以2023年计，三巨头的市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有占全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度特别高。在和进口葡萄酒的市场份额比拟中，中国国产葡萄酒占有80%的市场，而进口葡萄酒占20%市场。详细来说，长城牵手世博会，成为继奥运会之后，唯一获邀参加两大最具规模盛会的葡萄酒品牌，对提升中国葡萄酒行

15、业整体素养及壮大高端势力，起到极大的示范作用。张裕通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品，标志着王朝公司整合资源的战略已清楚显现。 六、竞争对手广告分析 长城葡萄酒的广告战略： 1、广告目标 广告目标是突出该干白的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而到达扩大影响，实现促销目的与营销的目的 2、广告对象 通过调查和综合分析认定，产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在2250岁之间。 有关葡萄大棚流转协议书三 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，

16、已成为历史的年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 2022年对于葡萄酒界来讲是个多事之秋，在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要缘由有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于，但由于市场的特别性(地方爱护)和后来

17、经销商的重心转移向啤酒，最初转变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三

18、年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最初于18年11月份打算以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，2022年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运

19、作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。 在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最初经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是，代理商又接了一款葡萄酒，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失

20、衡，最初导致合作失败，功亏一篑。 关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个2022年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。 但最初落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、18年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导

21、致18年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展“为原则，实行“一地一策“的方针，针对不同市场各个解决。 1、：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解; 2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、：同 4、：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商“运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能

22、太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度“等;办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，人员外乡化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值“的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注意品牌形象的塑造。 总之，2022年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的

23、将是崭新的2022年，站在2022年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 有关葡萄大棚流转协议书四 新疆吐鲁番有个地方叫葡萄沟。那里出产水果。五月有杏子，七八月有香梨、蜜桃、沙果，到九十月份，人们最宠爱的葡萄成熟了。 葡萄种在山坡上。茂盛的枝叶向四周绽开，就像搭起了一个个绿色的凉棚。到了秋季，葡萄一大串一大串挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，漂亮极了。要是这时你到葡萄沟去，热忱好客的维吾尔族老乡，准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够。 收下来的葡萄有的运到城市去，有的运到晾房里制成葡萄干。晾房修在山坡上，样子有点儿像碉堡。晾房的四壁留着很多小孔，里面有很多木架子。

24、人们把成串的葡萄挂在架子上，利用流淌的空气，使水分蒸发，晾成葡萄干。葡萄沟生产的葡萄干颜色鲜，味道甜，特别出名。 葡萄沟真是个好地方。 1、会认“沟”等11个字，会写“吾”等12个字。 2、正确、流利、有感情地朗读课文，领会葡萄沟的风土人情。 3、能读懂课文内容，在读中感悟葡萄沟是个好地方，产生对葡萄沟的憧憬和对维吾尔族人民的人民的宠爱之情。 教学重点：认写生字，正确、流利、有感情地朗读课文，领会葡萄沟的风土人情。 教学难点：感悟葡萄沟是个好地方。 课时安排：2课时 一、播放音乐熏染气氛，谈话导入课题。 1、谈话导入同学们，预备好了吗？这节课我们一起去参观葡萄沟。（板书：葡萄沟） 2、出示生字

25、“沟”，与形近字“钩”区分认记。 3、书写“沟”字。 二、自主初读。 在课文中圈出带有生字的词语，读准字音。重点指导读好多音字。 (ho)好地方(gn)干活(fn)分开(dng)钉子 (ho)好客(gn)葡萄干(fn)水分(dng)钉着 三、初读课文，整体感知。 1、提问：葡萄沟在哪？是个怎样的地方呢？大家想不想知道？那就快翻开书自由朗读吧！ 2、学生自读课文感悟： （1）答复“葡萄沟在哪？”（在新疆吐鲁番） 课件地图展现地图，学生一次找到新疆、吐鲁番、葡萄沟，明确三者关系。 生字卡片认记“新疆”、“吐鲁番”、“葡萄沟”。 （2）“葡萄沟是个怎样的地方？”教师相机板书：是个好地方。 四、细读课

26、文指导朗读。 为什么说葡萄沟是个好地方呢？请你们细细的读读课文第一段。 1、学习第一段。 （1）学生读第一段，边读边悟：你从这段中知道了什么？ （2）这里都出产那些水果呢？（课件出示图片“杏子”、“香梨”、“蜜桃”、“沙果”） （3）结合图片认记“蜜”、“杏”。 形近字比照识字“蜜”、“密”。 “蜜”、“密”书写指导：第一笔“点”起笔要高，写在竖中线上；中间的“必”字尽量写边，一撇不能漏掉。 （4）葡萄沟既然出产那么多种水果，为什么不叫水果沟？（让学生明白葡萄沟虽然出产多种水果，但是葡萄最让人喜爱。） （5）怎样读这段才能表达出人们对葡萄沟的宠爱？ 指导朗读：五月有杏子，七月有香梨、蜜桃、沙果

27、，到了九、十月份，人们最宠爱的葡萄成熟了。 （6）学生互读互评。 （7）小结：葡萄沟出产很多水果，其中葡萄最惹人宠爱，所以说葡萄沟是个好地方。（学生说） 2、学习其次段。 师：让我们去看看秋天这里的葡萄园是什么样的吧！（放录像） （1）学生四人小组合作学习： a、朗读其次段，并争论；从这段你知道了什么？ b、小组读句合议。“你觉得哪句最美，为什么？”先讲给小组的同学听，再有感情地读读句子。 （2）重点指导有感情地朗读第三句。 a、指导学生看图，抓住重点词语“一大串一大串”“五光十色”使学生领悟：葡萄沟的葡萄产量高、颜色美。（相机板书；多、美） b、争论：“五光十色”能不能换成“五颜六色”？（进

28、一步体会葡萄的得意，并感知在读表示颜色的词语时，语调要抑扬顿挫） c、小结：读了这句话教师眼前出现出葡萄沟那又大有美的葡萄，难怪人们说葡萄沟是个好地方。 （3）师范读：“要是你这时候到葡萄沟去，维吾尔族老乡准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够。” a、出示维吾尔族老乡的图片，结合认字“维”、“吾”。 b、抓住“最甜”、“吃个够”指导朗读。（教师相机板书：老乡、热忱好客） c、认记“够”，留意发觉与“沟”同音。 （4）看图训练口语。 图2画的就是维吾尔族老乡正在接待远方的来客。你若是图中的老乡，面对客人，你会做些什么，说些什么？你若是这位客人，又会怎样说呢？ 小结：多么热忱好客的老乡啊，让教师忍不住想

29、说葡萄沟是个好地方。 一、学习第三段 （1）进入角色，激发兴趣。瞧，葡萄丰收了，这么多，怎么办呢？你们来帮老乡想想方法。 （2）生默读第3段，自读自悟：葡萄干的制作过程。 （2）认记“碉堡”。 a、学生自主认记。 b、教师出示图片，学生结合记忆。 （4）指名学生充当维吾尔族小朋友演示葡萄干的制作过程。 （5)另指一名学生排列葡萄干的制作挨次。(a、运到阴房；b、挂在架上；c、蒸发水分；d、制成葡萄干） 尝尝葡萄干，说说葡萄干的特点。（相机板书：色鲜、味甜） 看了刚刚维吾尔族小朋友的表演，让我们更加觉得葡萄沟是个好地方。 （6）激发感情再读该段。 二、总结全文。 1、今日我们参观了葡萄沟，你们对

30、葡萄沟有了那些了解，有什么感受？请同学们相互争论。 2、师生沟通体会。（教师板书：真） 3、指导朗读；葡萄沟真是个好地方。 三、实践活动，赞美家乡。 1、师：“葡萄沟的葡萄很出名，我们家乡出产的也很出名，你们能夸夸家乡的特产吗？” （小组沟通课前个人收集的有关家乡特产的图片或资料） 2、课堂练习。 （1）原文填空积存好词好句。（完成课后练习，“我会填”。） （2）完成拓展练习题，仿照上题形式写一句话。（先说后写） 3、评价作业，小结。 四、指导书写。 1、引导学生发觉规律。 同偏旁： 搭摘 同构造： 上下构造吾、季、留、杏； 左右构造坡、搭、摘、钉、够。 2、重点指导。 够：右边的“多”字中，

31、两个“夕”要上下排列，提示学生不要写成左右并排。 摘：再次强调右边的同字框里是“古”。 五、复习稳固 1、猜字谜稳固生字。 （1)多一句。(够） （2)弟弟站在木头边。(梯） 2、开火车认字卡，口头组词。 3、多音字填空练习。 4、听写词语，稳固写字。 教学反思 一、情景交融，激发学生学习兴趣。 通过观赏课文动画，使抽象变详细，使静止变活动，使教材活起来，从而调动学生的兴趣，吸引他们的留意力，激发了学生的求知欲。通过课文动画，把声像奇妙地结合在一起，化静为动，变无声为有声，让学生面对绚丽的画面、艳丽的颜色、悦耳的音乐，做到目观其形、耳闻其声，感知课文的整体美，为学生领悟课文铺路架桥。 二、观赏

32、图片，让学生进入葡萄沟，畅游葡萄沟，尽情观赏葡萄沟的风光，了解葡萄沟的特产，领会新疆的风土人情，宠爱那里热忱好客的维吾尔族老乡，憧憬新疆这个漂亮的地方。 三、形象直观，突破教学重难点。 由于小学生缺乏生活体验，不知“梯田”、“阴房”是什么样子的；茂盛的枝叶怎么会搭起一个个绿色的凉棚；五光十色的葡萄又是怎样的。此时利用现代教育手段，将山坡上一层层的梯田，阴房的外观，墙四壁的。小孔，阴房内的木架及挂钩，绿色的凉棚，五光十色的葡萄，把相关的图片展现给学生看，很好的突破了教学重难点。正如语文课程标准中所说：“阅读教学应当让学生在主动积极的思维和情感中，加深理解和体验，有所感悟和思索，教师必需充分利用现代教育技术为学生创设情景，激发情感，使他们通过直观的形象步入文本境地，感知课文内容。 四、查阅资料，拓宽语文学习天地。 根底课程改革提出：“提倡学生主动参加、乐于探究、勤于动手，培育学生搜集信息和处理信息的力量，猎取新学问的力量，解决问题以及沟通合作的力量。”新教材提倡有条件的学生上网、查询、阅读，以促进语文学习方式的改革。为了使学生初步具备搜集和处理信息的力量，教师要积极引导学生在课前及课后，利用各种信息渠道搜集资料，在课上、课下相互沟通，以此扩大学生语文课外阅读量，开拓学生语文学习的新天地。