学生专业实习报告汇总7篇[001].docx

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1、 学生专业实习报告汇总7篇学生专业实习报告 篇1 我是xxxxxxx学院酒店治理专业xxx班学生，通过学校安排于今年1月中旬来到北京温都水城酒店实习。古人曰:“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂而又难忘的实习旅程就像白驹过隙，飞速而逝，而在这其间的感受也是酸甜苦辣一应俱全，在每日紧急充实的工作环境中不觉间已经走过了六个月的实习期，回首这半年的实习，内心布满着感动，也让我有着无限的感慨。作为一名刚刚走出校园的实习生，一开头，年少力强的我认为实习不就是当一名效劳员吗，能有什么了不起的。但当我真正走上工作岗位的时候却在一次偶然的时机让我转变了这种想法，我发觉学校所学的理论学问和现实有着很大的差距，在这里一

2、切都需要重新开头学习摸索，所以现在回想起来，真为自己当时的狂言感到惭愧。五星效劳员“为绅士效劳的绅士，为淑女效劳的淑女。”这样一个目标对于现在的我还是如此的遥远，实践告知我要想到达这一目标还需要自己不断的努力。 短短六个月，我经受了客房和大堂吧两种工作环境，虽然我是一名效劳员，但我的工作却绝不仅仅是效劳这么简洁，其中也有一系列的简单程序。在这半年的工作中，我发觉只要我们以积极的心态去对待每一项工作，无论工作是繁重还是悠闲，都能够很好的解决，而不会由于工作量的大小或客人的无理取闹而去埋怨。作为一名学生，我们更要做的是要保持好的心态来面对每一天，所以工作中我刻苦学习业务学问，在主管的培训指导下，我

3、很快的熟识了酒店的根本状况和效劳流程，从理论学问到实际操作，从待客迎宾到为客效劳，一点一滴的学习积存，虽然期间有过一次岗位调整，但我还是在很短的时间内就把握了一个客房效劳员和一个吧台效劳员应具备的各项业务技能。 “人无完人，”我们主管一项为哪一项这么说的也是这么做的。在工作中我也有过失误，主管、领班没有太多的埋怨，反而给了我一次又一次的鼓舞，使我对工作更加布满了热忱。也正是这一次次的鼓舞使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。我平常在工作中一丝不苟、主动积极想方法解决问题，因此在如此多的实习生中我得到了酒店领导的充分确定。 作为教学实习的主要目的是把在学校学到的理论学问与实践相结合，而另一个目的

4、是为以后进入社会作铺垫。通过半年实习，我感到自己猎取了很大收获: 一、待人要真诚 踏上工作岗位上第一天，只见几个生疏的脸孔。我渐渐地微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每次见到他们都要微笑的说声“您好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。 二、要擅长沟通 沟通是一种重要的技巧和力量，时时都要奇妙运用。熟悉一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深

5、入的沟通。而这些，都要自己主动去做。 三、要有热忱和信念 其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作布满激情，情愿为共同的目标奋斗;急躁又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与急躁互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到最好。 四、要主动出击 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似清扫卫生的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是由于他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么，我打算转变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内

6、的工作固然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的时机。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。 五、要讲究条理 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是我们主管给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。“处理信件”的故事想必大家早有耳闻，它旨在告知我们养成讲究条理的好习惯，会让我们在工作中受益匪浅。 这半年里，不仅让我学到很多做人做事的道理，还让我对酒店的各项治理和文化都有所了解，其中让感受最深的两点莫过于酒店的效劳质量和酒店文化： 一、对于酒店等效劳行业来讲,效劳质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线。

7、 高水平的效劳质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下根底。而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。在温都水城我很好的感受到了酒店领导对效劳质量的重视程度,全部领导不定期对员工进展业务培训,不断提高和改善他们的业务素养和水平，即使对于我们短期实习生,酒店也是必需经过严格的效劳培训经考核合格后才能上岗。部门经理和主管常常对我们说:“你们是温都水城的品牌形象代言人”。 二、饭店里无处不表达着效劳文化，“不懈的努力，永久的追求。”的水城企业精神铸就了“为来宾营造养生抒压的堂。”的效劳理念。 在饭店里全部的员工都是仆人，全部的来宾来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依靠，除了

8、在承受效劳的过程中接收文化或学问外，他们还在遇到困难时更多的向饭店人寻求帮忙。因此，我们可以说，饭店是一个处处充满着文化和学问的场所。于是，在这里工作的人们必需更有学问、文化和修养。为了能更好的.满意客人，就连百忙之中的水城总经理都要给员工上一堂有关效劳细节方面的课。来到酒店的客人不管走到酒店的任何一地儿都会遇上彬彬有礼的效劳人员，而他们标准的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻都承受着礼仪文化的熏陶同时也让客人接收到一些新的学问和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。 虽然酒店有很多值得学习的地方，但从经营治理方面我也做了一些总结，发觉了一些缺乏： 一、应当转变传统的对待员工的态度

9、。 人是治理中的主体，治理中的上下级关系只是一种劳动的分工，而不是一种统治与被统治的关系；相反，现代治理理念告知我们：治理是一种特别的效劳，而处于治理层的领导就是追随者心中首领和导师，他们的职责更多是把这些追随者培育成领导而不是指使他们去努力完成某项工作。治理者只有拥有更加人性化的治理才会为酒店留住人才，吸引人才，培育人才。所以说“科学化、人性化的治理才是现代治理的精华。”不仅仅是针对酒店高层治理者，更多的是对一个基层治理者要求的表达。 二、企业在员工素养培育方面重视程度不够。 中国是一个文明古国，而现代人的素养却在不断下降，假如不重视员工素养的培育对酒店来说将会是一个隐形的损失。中国有句古话

10、：“一屋不扫何以扫天下”。从酒店的基层领导到一般员工假如连掉在员工餐厅地上的一只筷子都不情愿捡，那他在看得到酒店地上的一块一般垃圾时会弯腰去捡吗？提高员工素养不仅仅能削减一些不必要的损失，更多的是能培育员工仆人翁的责任感，真正建立好“员工之家”。 三、企业缺少一套有效的鼓励机制。 酒店的鼓励机制中过多的注意于物质上的鼓励，而无视了精神上的鼓励。事实上，除了传统的奖惩鼓励外，还有许多的鼓励方式值得我们的治理者借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句欣赏的收效强于对其进展加薪嘉奖。员工生日时收到的一份礼物将会是酒店服质量得以提升的一种很好的投资。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次实习使我

11、找到了理论与实践的最正确结合点。我们平常只重视理论学习，无视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很抱负。实习是把所学的专业理论学问得到稳固和提高并且从严密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对根本原理的理解和消化。 短期的半年实习一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔

12、的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。 短短的六个月已经过去啦，而过去的胜利与失败都将写进我的历史，我们应当调整好自己的心态去迎接将来的挑战，去面对马上降临的难题。回到学校，走进课堂，我们应当总牢固习过程中的缺乏，针对所发觉的自身缺乏利用好在学校的时间更加努力的补充各方面的学问以便完善自己。盼望以后还有这样的时机，让我从实践中得到熬炼。 最终，感谢酒店为我供应这样的实习时机，也感谢全部教师的帮忙。在此祝福酒店能够越办越好！ 学生专业实习报告 篇2 这次实习为我们的毕业设计打下了良好的根底，让我们学到许多专业学问，领悟到不少做人做事的道理，也收获了浓浓的同

13、事友情。 一、实习目的。 1、熟识造价事务所的运作流程 2、依据阳光一号小区23#楼的蓝图，按清单计价规章计算该工程的局部工程量，为编制毕业设计要完成的招投标文件做预备。 二、实习单位概况。 1、实习单位简介。 我所在的实习单位是湖北金诚信工程造价询问有限责任公司，位于武汉市武昌区省出版城天宇创意大厦7楼。该公司成立于xx年，注册资本100万，业务范围为工程预决算、工程审计、编制招投标文件等。 2、实习工程概况。 工程是湖北三鼎盛世置业集团有限责任公司开发的阳光一号小区23#楼，位于庙山开发区。工程使用性质为商品住宅及配套效劳用房，建筑类别为二类高层建筑，耐火及屋面防水等级都是二级，抗震设防烈

14、度为六度。该工程为框架剪力墙构造，使用年限50年。建筑高度为32m，架空1层，住宅层211层。 三、详细参与的工作及个人体会。 1、熟识图纸及标准图集。 熟识了哪些图纸？你是如何学会看图纸的？看图的规章是什么？如何结合标准图集看懂图纸？在这过程中你遇到了什么问题？是怎么解决的？你的感受是什么？最好举出一些实际的例子来。你还可以想到更多 2、熟识建筑工程工程量清单计价标准（gb50500XX） 什么是工程量清单计价？它有什么特点？看了一厚本清单计价标准后是什么感觉？跟原来在课堂上的熟悉有什么不同？现在知道清单计价标准包括哪些主要内容了吗？你还可以想到更多 3、施工现场观摩。 你去了几次现场？在施

15、工现场你看到什么？有什么疑问吗？这些疑问解决了吗？是怎么解决的？最好举出一些实际的例子来。你还可以想到更多 4、列项，计算工程量。 为什么要列项？你是怎么列项的？列项的过程中你出错了吗？遇到了什么问题？后来怎么解决的？最好举出一些实际的例子来。你还可以想到更多 四、实习心得及总结。 1、对图纸、图集、标准、施工现场、算量工作之间关系的理解经过这么长时间的实习，你们应当能有肯定体会了吧？谈谈自己的看法。 2、对做事方法的理解。 此局部内容建议：回忆自己在课堂学习中的缺乏，到实践中发觉的学问漏洞，检验自己在实习中的工作方法方面的缺乏，谈谈自己通过实习学到了哪些有效的做事方法（包括算量、识图等专业性

16、的工作和与人交往等非专业性工作方面）？常言道：狡猾做人，聪慧做事，你觉得自己通过实习学聪慧了吗？你还可以想到更多 3、对工作态度方面的熟悉。 此局部内容建议：检验自己在工作态度等方面的问题，如：是否存在懒散、退缩心理？面对实习中的困难（如上下班不便利、遇到不懂的问题没有人可以指导时）是如何解决的？你对将来的工作有什么感想？你认为将来参与工作应当具备什么样的工作态度？ 学生专业实习报告 篇3 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实习进展得很顺当，取得了较好的成绩，并写下了实习报告，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习规划，使实习治理得到了标准

17、，实习教学质量得到了提高，并得出一些建立性的建议 一、实习根本状况 1.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业的工作。 2.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 3.实习成果数据统计 (1

18、)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 学生专业实习报告 篇4 实习时间：XX年06月26日 实

19、习地点：xx市xx生态工业园区在建汽车装配车间 厂房为南北两跨构造，房顶钢架由主次梁构成，主梁横向，次梁纵向，次梁搭在主梁上。主次梁成矩形，构造简洁，受力合理。增加建筑的整体稳定性。 整个厂房由三排牛腿柱两排屋架组装而成，搭建单层双跨厂房。结实耐用，经济合理。牛腿柱的安装方法是浇铸杯型根底，再将预制的牛腿柱吊装到根底之中， 调整柱的位置，然后放置柳丁，用水泥砂浆灌缝填充固定。现场工人师傅正在预制钢筋混凝土桁架屋顶。屋顶为三角形，每一个模型可做四个屋顶。不仅省时省力，而且削减了预制屋顶制作时的误差。 学生专业实习报告 篇5 年级：班级： 姓名：xxx 学号： 在大一上期马上完毕时，学校安排我们进

20、展了为期一周的熟悉实习，经过实习发动大会我们初步了解了本次实习的日程安排以及实习目的。在教师带着下，我们通过课件和视频，以及参观基坑和地铁路线的地下段丰富了我们的专业学问同时对我们的专业有了更进一步的了解。 实习目的: 该课程为20级城市地下空间工程专业本科教学的重要实践教学环节。熟悉实习的主要任务是使学生对地铁车站建筑形式、地铁车站基坑级盾构区间施工有初步的熟悉，建立直观工程印象，从而为培育专业意识、培育专业兴趣、后续课程学习以及工程力量与创新力量培育奠定根底。 实习时间:20.20.(共一周) 实习地点:川音建筑基坑、成都地铁4号线沙河站、泰丰酒庄超大基坑、成都地铁1号线南延线锦江站站台

21、一、地下工程简述 地下工程是指深入地面以下为开发利用地下空间资源所建筑的地下土木工程.它包括地下房屋和地下构筑物，地下铁道，大路隧道、水下隧道、地下共同沟和过街地下通道等。地下建筑，顾名思义，就是修建在地下的建筑物和构筑物，如巷道、管道、隧道、油库及人防工程等等。 地下建筑具有显著的不同于地上建筑的特征： 1.有良好的热稳定性和密闭性； 2.具有良好的抗灾和防护性能； 3.具有很好的社会效益和环境效益； 4.地下工程施工困难，工期一般较长，一次性投资较高。 5.使用时须充分考虑人的心理状况；对通风枯燥要求较高。 地下工程的优点是节约空间,地面不会有噪音等污染;缺点是造价高,技术难度大,施工时对

22、环境影响大，施工环境恶劣等。 二、实习内容 1.基坑的了解 实习地点:川音基坑，泰丰酒庄超大基坑 1月13日在川音以及14日在泰丰酒庄基坑施工现场我们对基坑进展了学习，主要了解了基坑、基坑的开挖及边坡支护。由张军伟教师和泰丰酒庄的教师对我们进展了讲解。 基坑是指为进展建筑物（包括构筑物）根底与地下室的施工所开挖的地面以下空间。我们主要参观的是地铁车站地下基坑和建筑物的基坑。基坑属于临时性工程，其作用是供应一个空间，使根底的砌筑作业得以根据设计所指定的位置进展。我们所参观的泰丰酒庄超大基坑属于深基坑，一般深基坑深度为15米，川音的废弃基坑属于小型基坑。以下是我对教师们对基坑的讲解和自己的学习的总

23、结。 1.1了解地质 在进展挖基坑前，首先要对所处位置的地理地质进展勘查，以打算采纳不同的开挖方案。了解地质需要勘查岩土和地下水等影响因素。在两次实习中，教师们都对成都的岩土进展了简要的讲解。成都处于成都平原地带，成都平原系岷江和沱江形成的冲击扇平原。成都市的地貌主要为中生界侏罗系，白垩系和新生界第四系，东部山区基岩多暴露地表，以侏罗系地层为主，白垩系次之，中西部平坝丘区被新生界第四系掩盖，其下为白垩系地层。下列图中是在泰丰酒庄超大基坑工地的地址坡面。至于地下水，我们要勘查其深度，性质等。成都地区所处的岷江水系、II 级阶地地下水主要有两种类型：第四系孔隙水和基岩裂隙水。成都东郊台地区地下水主

24、要有三种类型：一是赋存于粘土中的裂隙水，二是第四系松散土层（含粘土卵石）孔隙水，三是基岩裂隙水。 我们在川音和泰丰酒庄基坑实习时均看到了成都地区的地层剖面。右图为泰丰酒庄超大基坑工程的地质剖面。 1.2基坑开挖 基坑开挖的方式在土方工程有两种划分:第一种根据开挖方式,分为两种类型,一种是机械土方,一种是人工挖土方.其次种根据开挖深度与开挖外形,分为三种:当开挖深度在 30cm以内时,叫场地平坦,这个时候是不用放坡,更不用支挡土板;另外两种就是所说的开挖基槽和基坑,当开挖深度大的时候,则要考虑基坑基槽边坡的稳定,常用的方法就是放坡,当土质不好或者没有放坡条件的时候就考虑支护,挡土板是基槽支护的最

25、常用的方法之一,它分为横向和纵向两种,其他的支护形式有许多了,钢板桩喷锚重力式挡土墙搅拌桩等等. 深基坑的开挖方式一般采纳分级开挖。我们所参观的泰丰酒庄超大基坑便是采纳的这种方法。即是分不同深度进展开挖。 1.3边坡支护 为保证边坡及其环境的安全，对边坡实行的支挡、加固与防护措施。在基坑开挖后，会有地下水渗出，并且边坡的岩土会比拟疏松，这就需要进展边坡支护来防止地下水和疏松岩石对施工安全的影响。 在13日参观的川音基坑我们已对基坑的边坡支护方法有所了解，边坡的支护方式也是分级支护 ，主要方法有支护桩，边坡支护和喷锚支护，在14日的对施工现场的观摩更让我们有了更直观的熟悉。下列图所示中有边坡支护

26、的支护桩，冠梁，锚索。 a.支护桩 主要承受横向推力的桩。一般用于基坑支护、边坡支护以及滑坡治理，承受水平土压力或滑坡推力，一般比承受竖向力的根底桩需要更高的配筋，也常常和锚杆（索）一起使用（桩锚构造）。 b.放坡支护 其优点是简洁易行，造价低，但受场地要求 c.喷锚支护 指的是借高压喷射水泥混凝土和打入岩层中的金属锚杆的联合作用（依据地质状况也可分别单独采纳）加固岩层，分为临时性支护构造和永久性支护构造。 d.联系梁(冠梁) 设置在基坑周边支护（围护）构造（多为桩和墙）顶部的钢筋混凝土连续梁，其作用其一是把全部的桩基连到一起（如钻孔灌注桩，旋挖桩等），防止基坑（竖井）顶部边缘产生坍塌，其二是

27、通过牛腿担当钢支撑（或钢筋混凝土支撑）的水平挤靠力和竖向剪力，冠梁施工时必需凿除桩顶的浮浆等。 二、注浆 实习地点:校医院扩建 13日上午我们在校医院了解了注浆的学问，我们所参观的是校医院扩建工程，其注浆是为了使地层更加坚硬稳定，增加其承载力量。下面是我对注浆技术的总结。 2.1什么是注浆 注浆是将某些能固化的浆液注入岩土地基的裂缝或孔隙中，以改善其物理力学性质的方法。其目的是防渗、堵水、固结、防止滑坡、降低地表下沉、提高地基承载力、回填、加固等。 学生专业实习报告 篇6 实习已经完毕，许多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。盼望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 一、概述

28、 20xx年2月-6月，我在广州广告公司进展了为期xxxx月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责局部ae工作。 在广州林立的众多国际的，外乡的，4a的，非4a的，广告公司中，广告(现更名为周道广告公司)属于的典型外乡小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时效劳的广告客户不超过xxxx，其中稳定的长期客户也只有xxxx。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。 公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，分别带着两个小组;

29、各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。 由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的穿插运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的时机。以下是我参加的几个主要客户的效劳状况。 二、实习经受 1、新燕花园比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户刚要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应“五一“期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(10xxxx以内)，时机有限(两个月内的xxxx周三及周五)，于是两个小组的多半人

30、马出动，开动脑会议，媒介规划快速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，由于这个客户特别能“挑“，我们肯定要提早拿出数套稿子。 围围着“天河北纯生活“的主题，针对中等购置力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组xxxx文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。由于我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟识，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我抓紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，终于有一点感性熟悉了吧。 周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我遗忘了

31、。只记得当时心里实际上特别忐忑担心，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责怪什么。实际上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧急活泼，不时有些很精彩的点子出现。 所谓的“比稿“，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。“插画稿“是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和“童年往事“般的回忆的大院生活气氛为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才协作起来。“傍大款稿“是我们的戏称，由于稿子里的图片全部采纳的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、安静的生活气氛，也符合了目标人群的生活期盼心理。 我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一

32、套稿较为适宜，更简单在地产广告铺天盖地的广日“跳“出来。结果却是，客户选择了其次套，缘由很简洁，插画稿的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果断定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比拟保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的“比稿“，使我熟悉到在真正的广告运作当中，许多不行控因素使真正消失在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对出色的那则广告。 针对这个客户，我们采纳了广日和南都的不同版面的报广，软文，

33、dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进展广告推广。我认为在这方面应多加练习。在效劳后期我负责了一本dm手册“纯生活手册“的全程筹划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。 2、竹韵山庄放弃的美德 竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打“竹文化“，地理位置较偏但注意生态环境与文化意味，建筑风格和价位较高的楼盘。 同样是为其进展报广、dm手册的效劳，我感受最深的却是客户剧烈的自我感觉，对广告投放的打算性影响。我并没有埋怨，客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反

34、而很简洁直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反应一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃好像是进取的一种表现形式。 3、颐高数码广场营销广告 五一假期我们始终为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大局部推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。 首先，由于商铺租售相对于从前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了

35、解他们的“行话“。可是在和营销小组合作时，我发觉自己几乎仍旧跟不上步伐：回想学校选修的市场营销之类的理论课程还是呆板、温情很多。与之前效劳的客户比拟，他们的规律更直接更血腥，赤裸的供应利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。 三、一些感想 1、做一个广告文案，学问面越宽阔越能做的得心应手，固然，有一两个专题是特殊精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受欢送的优秀的网民，总是那个回帖反响迅捷好玩，而发帖又能供应精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有许多学问要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积存的，在学校的时候

36、还是用心“做学问“吧。 2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。 四、小结 实习已经完毕，许多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。盼望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 学生专业实习报告 篇7 （一）实习简述 这次能有时机去工厂实习，我感到特别荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在教师和工人师傅的帮忙和指导下，对于一些寻常理论的东西，有了感性的熟悉，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮忙，我在此感谢学院的领导和教师能给我们这样一次学习的时机，也感谢教师和各位工人师傅的的悉心指导。 （二）实习工作

37、说明： 我们这次实习，主要在xx的尿素生产厂。在转化，脱碳，碳化，合成氨，尿素合成等五个车间共六个工段都进展了半天的实习，在车间师傅的具体讲解和悉心指导下，我们具体的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的治理制度也进展了简洁的了解，在实习的最终一天，我们还参观了讨论生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的Xx华明玻璃纸股份有限公司。初步熟悉了玻璃纸的制作流程和车间的状况。 （三）实习单位简介、经营理念及进展历史： xx化工有限公司的前身是1958年全国首批建起的13家小型氮肥厂之一，坐落在四川省X

38、x市Xx区大湾镇，后来更名为Xx化肥厂，在全国很出名气。然而，由于设备落后、治理混乱和体制等缘由，致使企业在获得短时间的一些成绩后，便很快就坠入了低谷。当时，在这个企业中共有大小独立核算的经营部门30多个，造成了资金严峻分散、流失，其中一个分厂竟莫名其妙地就将500万元资金挥霍得无影无踪；一个年产25000吨合成铵的小型企业，竟然有职工1600多名。这样一来，企业不仅已难再向前进展，甚至还负债累累。xx化肥厂已走到了破产的边沿! 40多年的艰难创业，公司屡次受到原化工部、xx省和xx市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境美丽工厂等殊荣。裕农牌碳铵、尿素获部优、

39、省优。xx年以来公司不断进展技术改造，先后采纳四套先进的进口和国产DCS计算机掌握系统，使产品产量、质量不断提高，本钱不断降低。目前，公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产力量。在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，20xx年荣获xx化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，20xx年公司裕农牌尿素被xx省质量技术监视局列入免检产品，20xx年被评为xx市榜样企业。 xx公司控股1个子公司和3个分厂，xx科创精细化工有限公司生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品，xx化肥厂生产尿素和碳铵；xx化

40、工有限公司复合肥分厂生产复混肥；xx市川龙化工有限公司生产碳铵、甲醇、初甲醇。 作为一个迄今有40余年的老化肥厂，xx公司位于古蜀商贾道上的驿站，也是诸葛孔明用兵布阵设“旱八阵”的军事要地xx，一个具有诗意的名字，一块富庶的宝地，xx市的工业区，这里云集了众多大小规模的国有企业，直到本世纪初，在历经各种变革以后，留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中，XxXx化工有限公司，不仅是一家很有活力的企业，也成了Xx区的纳税大户之一。 “玉树临风立大地，蛟龙出水腾长空。”xx市技术监视治理局Xx分局副局长、闻名书法家xx为xx化工有限公司题写的一幅对联，以说明今日的Xx公司如一棵参天的大树，任凭风吹雨打，它都坚决不移地直立于大地，又如出水的蛟龙正腾飞于长空，比方该公司的进展前景宽阔。