有关毕业的实习报告范文集合9篇.docx

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1、 有关毕业的实习报告范文集合9篇毕业的实习报告 篇1 一实习目的 毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和实践教学环节以后所进展的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的力量，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的熟悉。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。 二实习公司名称 贵阳风驰科技有限公司 三实习时间 20xx年1月7日至20xx年4月30日 四实习地点 贵阳市中华中路泰联大厦 五实习内容 移动增值业务电话

2、营销 六实习体会 经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。 下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（盼望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮忙，相互学习吧，缺乏之处，还请指教）： 电话营销是通过电话的形式去访问生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、临时不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次

3、类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。 由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己担当责任！ 对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。 对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们效劳电话就会同意开通，直到达

4、成合作关系，我们就小胜利了。 前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最根本的东西，也算是后话了，由于在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来连续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。 我会这么做： 对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就

5、是鼓足士气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要布满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是盼望通过我们的产品给你供应帮忙，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。固然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。 电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不惊奇。比方一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或

6、许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦结果一天下来就会觉得轻松很多！ 电话营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应当反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他连续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能承受的

7、语气跟他沟通。所以肯定要反响快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。由于对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法连续沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有连续沟通的时机！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排解对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提

8、升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。固然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！ 做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和阅历，盼望能够对大家有所帮忙。 第一，拨打电话之前应作好具体的充分的预备工作（包括物品，态度，资讯）。 其次，拨打电话时，大脑肯定要清楚，要热忱、大方、友善、真诚。 第三，不行拐弯抹角地讲一些无关事情。 第四，不管自己心情如何，也不行对顾客不礼貌。 第五，拨打电话时应口齿清楚，明确，条理清楚，要立场坚决，不行似是而非。 第六，讲话要有重点，重要局部要加重声音，听上去要更有力。 第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之

9、间的紧急气氛。 第八，肯定信任你的产品适合顾客，具体推介产品带给顾客的好处。 第九，介绍产品肯定要清楚。 第十，称呼对方先生小姐肯定要热忱。 第十一，恰逢顾客生日或特殊节日提前寄卡以示祝愿之意。 第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。 第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。 第十四，告知顾客自己的身份及客服电话。 第十五，假如手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者商定时间给对方打过去，再接听电话。 第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。 注：语速120140字分钟，不能太快或太慢。依据客户调整更好的，还要吐词清楚、语气平和中

10、有激情、急躁中有爱心。同时，还要留意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正由于客户看不到我们，我们全部的一切都只能靠声音去传达，更应当留意态度与声音的训练。 以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简洁阐述的，具体内容还需要依据详细状况而定。 纵观实习这四个月，自己的收获也是许多的。从学问层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些学问还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间比照学习，营销是需要技巧与才智的，在实习中遇到问题就去书上学习相关的学问；而在学书本上的学问，遇到

11、不简单理解的理论时，就可以结合实际向有阅历的教师请教，经过这四个月觉得自己充实了许多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的沟通，得到了不少做人的阅历和教训，使自己渐渐转变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的渐渐喜爱去和别人沟通，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发觉这种思想是错误的，应当说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应当给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应当说自己具有了肯定的价值和使用价值，假如不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否认，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价

12、值。 在今后的工作中，我还会本着为人民效劳的态度，连续努力的工作下去，我知道自己的业务力量和专业学问还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！ 七实习总结 本次实习为我们毕业设计供应了一些新的思想和进展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的根底。 通过这一段时间的实习，我们学到许多课本上没有的学问，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就犹如我们应当对待学习一样，容不得半点虚的，特殊是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！ 通过实习，我们对现代加工方法有了肯定的熟悉，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大削减了劳动力，减

13、轻了劳开工人的作业强度。也让我们真正熟悉到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也熟悉了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的进展有了新的熟悉。 本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的熟悉和理解。使我们对以往所学的学问有了更进一步的稳固，对以前没接触过的学问有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为帮忙他人，提升自己。同时，我也悟到在学校，教师注意学生学习过程在社会，主管注意员工工作结果，这为我们以后的工作供应一个参考。 总而言之，四个月的实习我学到了很多新学问，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等

14、等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的幻想摇篮。 毕业的实习报告 篇2 一、毕业实习的目的 毕业实习是我们毕业前一门必修的实践性性课程，在实习过程中不仅要让自己动脑子，细心观看，还需要自己动手实际操作，目的在于让我们把理论和实际相结合，增加对专业学问的理解和记忆，建立我们对安全工程这个专业以及安全生产中的各种留意事项有感性熟悉，夯实根底，快速的把握本专业的各项技能，融入到生产实践中。 二、毕业实习的意义 在实习过程中通过对实习基地的各种工业设备和工艺流程的参观、学习和听取企业

15、各个领导对安全工作的具体讲解和自己亲历的叙述，不仅可以提高对安全工程专业现在和将来的熟悉和了解，而且还能增加我们的学习兴趣和增加专业骄傲感。同时，实习能帮忙学生在毕业前更多的接触生产实际、了解社会、加强劳动观念、加强安全意识、培育动手力量和理论与实践相结合的力量等方面都具有重要的意义。 三、毕业实习时间及地点 时间：20xx年3月3日20xx年3月7日 地点：贵州省毕节地区大方县六龙镇五凤煤矿 四、实习企业简介 1、五凤矿简介 五凤煤矿是永贵五凤煤业公司的主要矿井。永贵五凤煤业公司是由河南永城煤电集团旗下的永贵能源开发公司与贵州大方发电公司、贵州西能煤炭勘探开发公司、贵州新能实业进展公司投资组

16、建的股份公司，在大方县投资开发建立五凤矿、五凤一矿、五凤二矿三个煤矿，均为大方火电厂的骨干供煤煤矿。 2、矿井概况详细介绍如下 (1)井田范围 五凤井田位于贵州省大方县县城东侧，321国道与326国道相交于大方县城，井田即位于穿插处东侧。326国道和在建中的(大)方(金)沙大路从井田北部经过，321国道由井田西及西南部经过，贵(阳)毕(节)高等级大路由勘查区西南部经过。井田距大方电厂厂址(新铺村)5km，距贵阳市 177km，距毕节市47km。 五凤井田探矿权登记范围为：西南与小屯井田相接，西北界与大方县城边相接，南界至羊场坝，北至梁家岩-郑家寨子一线，东界至四冲-大寨-官寨一线。南北长约11

17、.06km;东西宽12.40km，探矿权面积89.22km2 (2)矿区水源、电源及通信状况 大方县地方电网根本形成，全县共有小水电站32座，国家电网掩盖境内主要含煤构造单元。大方110/35/10kV变电站，安装20MVA主变压器两台。六龙110/35kV变电站，设计安装63MVA主变压器两台。区内电源充分。本矿井供电电源是牢靠的，供电电源一回35kV电源引自六龙 110/35kV变电站，另一回35kV电源引自大方110/35/10kV变电站。井田内干鸡河和龙滩口X3号泉及工业场地外东北的崖峰洞的泉水可能作为供水水源，区内含水地层较为发育，在茅口灰岩和玉龙山地层内可能打井取水。 大方县已形成

18、了由光缆或微波传输的通讯网，通讯系统均已实现程控化。通讯畅捷。 (3)煤层及煤质 本井田含煤地层为二叠系上统龙潭组(P2l)，一般厚度为170m，含煤1834层，含煤总厚度5.0034.22m，平均16.41m，含煤系数9.49%，可采及局部可采煤层7层，其中根本全区可采煤层有6中煤层，大部可采煤层有26、33号2层，局部可采煤层有6下、10、14、19 号4层，零星可采煤层有6上、7、8、11、30、32、34号7层，可采及局部可采煤层总厚度8.18m。 (4)地质构造 井田位于大方背斜东翼北段，地层走向总体呈NE，倾向SE，倾角3-15，根本为一宽缓的单斜构造。浅部地段倾角较小，其间发育多

19、条宽缓的次一级褶曲，局部见有少量断层，褶曲轴及断层根本呈北东-南西向展布。构造形迹以褶曲为主。井田内含煤地层断层稀有，未受岩浆岩的影响，但褶皱及背、向斜发育，沿走向、倾向的产状均有肯定的变化，构造简单程度属其次类中等构造。 (5)瓦斯及其他 地质勘查在全区共采煤层瓦斯样46件(6中煤29件，26号煤17件)，进展常规瓦斯测试。 自然瓦斯成分：各煤层甲烷成分介于32.79%(J103号孔10煤层)99.74%(J306号孔26煤层)，其平均值为84.83%;二氧化碳含量平均值为1.06%;氮含量在0.25%(J306号孔26煤层)67.21%(J103号孔10煤层)之间，平均值13.97%。 煤

20、层瓦斯含量：可采煤层可燃物瓦斯含量的平均值16.78ml/g，最大32.33ml/g，最小6.05ml/g，其中6中煤层平均18.31ml/g。瓦斯风化带深度120m，百米瓦斯梯度2.23ml/g。 五、实习内容 坐了大半天的车，20xx年3月3日中午，我们来到了六龙镇的五凤煤矿，公司领导热心的接待我们，一路长途跋涉，大家都饿了，因此，公司首先安排大家在公司食堂吃饭，也给我们安排了很好的住宿，大家把东西整理好以后，去五凤矿的安全培训中心听取领导讲课。 3月3日下午，公司安全副总给我们讲解五凤矿的地质状况，其中包括了地质条件、交通条件、井田构造、地层、矿井水文地质、开采技术条件等做了具体的介绍，

21、让大家对五凤矿有了根本的熟悉，副总强调搞好煤矿安全工作，必需仔细学习和搞清晰地质状况，地质的编录要精确、准时，地质写实是作为下一步巷道等的依据，他还依据五凤矿自身的状况说到一些要点，如顶板差的不能锚杆支护，只能架空支护;要采纳综采，技术必需先进，资源必需丰富等。在讲课过程中，副总讲到了几条让我印象深刻：1、采掘过程中若有瓦斯特别。则说明前方有构造变化;2、若断层落差大于10米，一般采区或井田边界;3、岩浆岩侵入一般形成无烟煤。另外，技术副总还给我们介绍了该矿的“采、装、运、支、处”等方式方法，五凤矿的采煤机为MG160/375-WD进展综采，工作面刮板运输机为 SGZ-630/320进展输送，

22、支护方式采纳液压支架，型号为ZY3800-15/33，这些具体的讲解不仅让我们对该矿有了更深的了解，也让我们对矿用的机电设备有了更多的熟悉。 3月4日上午，通风安全副总给大家讲解关于通风方面的学问，陈副总着重讲解了“一通三防”，搞好“一通三防”是煤矿安全生产的关键，是职工生命安全的保障，也是煤矿生产过程中最为简单的问题，五凤矿针对一通三防中的瓦斯治理共建有地面永久瓦斯抽放泵站，并建立有瓦斯发电站，五凤矿的一二期工程采纳两进一回，中心分别式和中心并列式通风，机械抽出式，陈副总讲到了在采掘过程中“逢突必断”等科学技术含量高的实践阅历总结，他还强调要做好煤矿安全的每一步，必需学好瓦斯压力和瓦斯含量等

23、专业学问，而且在工作中必需踏实仔细，这让我们受益匪浅啦。下午，李部长带着我们进展了地面参观，主要观看矿用各种机电设备及其模型，了解公司的企业文化建立，在参与防突队、掘进队、通防部的时候还听取了各个部门领导的讲话，让我们对公司的进展和将来都布满了盼望。 3月5日下午，今日是我们井下实习的时间，我被分到了其次批下井，所以到了下午，区队宋师傅，谭队长公司相关负责人带着大家换好服装佩戴好井下作业安全设备一起下井参观，我们通过1200米长的副平洞乘坐电机车下井，在行走中大家除了留意安全，还不忘了认真的观看巷道的支护等，把学习过的理论学问和实际相结合，平洞走完后，大家依次乘坐猴车走过800米长的暗斜井，我

24、们走到了井底车场、中心变电所、运输顺槽、回风顺槽、煤仓、二采区的综采工作面，在井下虽然危急性比地面高许多，但大家都很兴奋，由于我们最终见到了原生态的煤，那真的是顺手拿一块都是钱啊!我想更多的是我们学习的专业学问在哪儿有了用武之地，几位领导人员边走边给大家介绍，我们通过运输顺槽出来又去了二采区的炮掘掘进头，这也是我们以前从来没有见过的认真看了一遍后我们依次走路出井，在井下的时间过得很快，大家都见识了不少，以至于整个晚上都兴奋着。 3月6日上午，五凤矿的总工程师给大家讲解安全治理的有关学问，曹总讲到：首先，如何做人做事;其次，曹总讲到企业安全治理的程度，相比之下，国有企业的安全治理更到位，更牢靠;

25、再者，在和同学们沟通的过程之中曹总答复了同学们的提问，例如：企业文化中的“懂疑亲、严细实”内容和“零一二三四” 的含义，方方面面都表达到企业治理和建立的完善及丰富，曹总说，在外面以后的工作中要留意细节学问，抓住领导给的每一次时机，仔细完成领导安排的每一件事，是胜利的前提。下午，全班同学一起参观了五凤矿的瓦斯发电站和瓦斯抽放系统，这让充分的熟悉到治理好矿井瓦斯的难度和重要性。 3月7日上午，原本安排张矿长给我们上课，后来张矿长因有事没来，公司的其他领导人再一次给大家强调和稳固了开采技术条件和一通三防的相关重点，这说明矿井正常运行生产的前提是有先进的技术条件和搞好一通三防，对于安全工程专业来说，这

26、无疑是我们把握和学习的重中之重，也给大家讲了一些近年来国家和五凤矿自己制定的一些安全治理制度等，每个人都仔细的听讲和做笔记，可以说每位领导的讲课都让大家一饱耳福啊，大家都很清晰，一堂课的时间很快就过去了，而等待我们的将是一餐午饭后的离别，想到这里，我心里酸酸的，感觉时间真的真的过的很快，几天的实习就完毕了。 五、实习总结 短暂的几天实习生活中布满了很多的欢乐和不舍，而更多的是回忆，经过这几天的实习，我们学到了许多我们在书本上无法学到的专业学问，也学到了不少阅历，拥有丰富的社会阅历是还未走向社会的大学学子的必备技能。很感谢五凤矿对我们大家的热心招待和在这短暂的实习日子里给于的大力帮忙与支持，感谢

27、五凤矿各位领导对我们做了及有深度的讲座，感谢他们让我们学到了、懂得了许多，让我们明白了我们仍旧需要不断的学习，对工作要更加的精益求精;更要感谢的是这次带着我们实习的两位教师(李希建教师、江成玉教师)，两位教师不辞劳累的为我们安排这次难得的矿井毕业实习，不仅给我们查找了这么好的实习基地，而且在实习过程中也对我们关心备至，感谢他们!现将实习状况总结如下： 1、理论实践相结合，提高个人思想政治素养，充分熟悉理论，并不断实践，充分利用自己所学的学问来指导自己完成每项工作。 2、少说话多做事，敢于面对困难和解决困难，遇事心平气和。 3、加强职业道德，提高法律意识，严格遵守各项规章制度，养成良好的工作作风

28、。4、加强学习的主动性，结合自己所学专业有针对的加强学习。 5、仔细学习，夯实根底，充分抓住领导给的每一个时机，仔细完成领导安排的任务。 毕业的实习报告 篇3 X X 学校 X X系 X X 班 X X X 实习总结 转瞬间，三年的大学生活已经接近尾声，毕业的钟声马上敲响。我们也开 始了将课堂学问用于实际的实习生活。 毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以 至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉 到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的

29、一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，临时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平常就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。 刚开头进展的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于 培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种急躁的态度让我无视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的

30、急躁和细心是很难胜任的。从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。 在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作需要我去摸索和探讨， 要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯定属于我们。 看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起 来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积存的，可以日久能熟的，但是否能有

31、正确的态度却是因人而异的，有的人永久让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。 时间过的真快，转瞬间，实习立刻就要接近尾声了。通过这两个多月的实 习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进展了简洁业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了专家们针对详细seo的处理，使我对网站编辑的熟悉从纯理性的上升到实践，从实践中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己的力量是远远没有到达工作的要求的

32、，实际的工作远比想象中的要细致得多简单得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作力量是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积存与强化。会计学科作为一门与实际工作结合严密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学学问转化为工作力量，这样才真正做到了学有所用。 在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的阅历和社会见识， 既紧急，又新颖，收获也许多。 下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。 一、 努力学习，注意实践，不断提高自身素养和工作力量 在信息时代，学习是不断地吸取新信息、新学问，获得事业进步的动力。我 们作为一名青年学子更应当把学习作为

33、保持工作积极性的重要途径。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势；养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。 我始终把学习作为获得新知、把握方法、提高力量、解决问题的一条重要途 径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导实践、推开工作。在思想上积极进取，积极的把自己现有的学问用于社会实践中，也只有在实践中才能检验学问的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实习工作中给我最大的感受就是我们在学校学到了许多的理论学问，而这些理论学问在社会实践中很少应用，并且许多事情是理论所涉及不到的，理论和实践的大脱节使得我们在以后的学习和生活中找不到方向，常常会很迷茫。同时在工作中不断的学

34、习也是弥补自己的缺乏的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以我们每天都要提高自己，你一天不学习，别人就会赶上你，而你就会落后。通过这段时间对这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，对公司的业务也有了更深的熟悉，可以求真务实的开展各项工作。 二、以极大的热忱投入到工作中，提高工作的积极性和主动性 实习，是开端也是完毕。呈现在自己面的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚 感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。 刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决 问题，认为没有多少事情可以做，我就有一

35、点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当时的那份热忱，本着勤奋做事的态度，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也常常帮助同事做好各项工作，渐渐的就进入到了自己的角色，明白自己该干什么，自己的本职工作是什么。这就是一个热忱的问题，只要我始终保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可。其实在工作中，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。 三、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责，自觉进展角色转换 只有把理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践 才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来表达的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人

36、得意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进展这种角色的转换。 在各项工作中我都本着仔细负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于经 验缺乏和熟悉不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和前辈沟通，熟悉到自己的缺乏，做自己力所能及的事情。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，并对公司各方面的工作有肯定了解；另一方面我虚心向上级的的领导、同事请教使自己对公司的状况有了一个比拟全面、系统的熟悉和了解。 四、存在的问题 两个月多来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小 差距，就像理论水平、

37、工作力量等，在这些方面还有待进一步提高，对新的工 作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职。 针对以上存在的缺乏和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补工作中的缺乏： 1、做好实习期的工作规划，连续加强对公司各种制度和业务的学习，做到 全面深入的了解公司的各种制度和业务。 2、以实践带学习全方位提高自己的工作力量。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作力量和工作水平。 3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳

38、任怨力争“没有最好只有更好”。 4、连续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的奉献。 在实习中，我也总结了五个攻略，只有智勇双全，才能在这个社会中出人头 地。 1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，都要讲究方法。公司一般不会 对外公布实习时机，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习时机。可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会临时选择实习生替代。 2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处 的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时很恳切地表现出低

39、姿势，表示实习的热望和决心。此外，标准的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。 3、宜避热趋冷：查找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习公布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习顶峰期，实习胜利的可能性反而更大。 4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要 钱来干活是很糟糕的开头，说明自己缺乏自信。有价值的付出肯定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主制造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼时机。 5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简洁 的劳动阅历积存和态度培育，比方端盘子一类的工

40、作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。 实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应当是为了自己 日后的进展，而不仅仅是累计工作阅历，然后帮忙找到一个薪水较高的工作。 通过实习，我对电子产品的销售流程有了肯定的了解，也预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。 在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识，西安是一个进展 快速的城市，在这种地方，看得到

41、更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距，固然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得 非常重要，不然，经常由于比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的熟悉，不能过于攀比，更不行自以为是。 因而，完毕实习工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，由于现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧

42、。 我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，很少有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的一次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨！”确实，莫非一个优秀的人所追求的就是外表上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你的素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的人的所要追求的，作为优秀的人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！ 从一开头赤裸裸的来，到现在马上沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，

43、就让我如此受益非浅，如此感慨万分！ 走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博得社会学问拓展视野。在将来的工作中，我会依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改良措施等。 毕业的实习报告 篇4 时间过得很快，转瞬间已经到了复试的时间，一路考研就这样走了过来。看到四周几家高兴几家愁，不禁想总结下考研路的感受，虽然考得不好，但目睹了太多，对考研也算是深有体会。 考研开头的时间都是差不多的，大三下学期开学一般就都一边上课一边复习了。由于我的专业就是数学，因此刚刚一开头我

44、就选择了英语和两门专业课一起来复习。英语的复习过程是很苦痛的，考研词汇和平常的四六级之类的词汇出入很大。一开头特别吃力，究竟自己英语并不是很好。只能从最根底的词汇抓起，买了一本新东方的考研词汇书，每天给自己一个小目标，就是背会二十个单词也是成功。 至于专业课，由于是数学专业，两门专业课都是数学，都是不太简单的科目。最初看的内容比拟多的数学分析。大一的课程，重新捡起来时候发觉许多的内容都忘掉了，幸亏自己还有笔记，记得当时教师给标注的重点，补充的学问，教给的方法。就一页一页，拿着书，从头到尾，做完整个上下册。遇到难点，可能一两天进程很小，问着四周的同学还有教师。现在回头来看，自己当时问的问题有些很

45、稚嫩，但是教师和同学都给了很具体的解答。 固然，那时候课程还不少，我们要一边去上课一边去自习。时间过得很快，那时候压力并不是很大，因此进度一般，一个学期才仓促看了一遍。 暑假降临后，自然向学院申请了留校，回家拿了些东西，几天后便回来了，报了考研辅导班，七八月份的的科大肯定是火烤的一般，每天六点多起床，任凭吃口饭就去听课，时间很紧，早晨八点到十二点，下午两点到六点。之后吃过晚饭再去自习室连续学习。天气很热，许多人都不同程度中暑，我也感冒了一次，很难过。但是个人感觉学的也很好，学到了许多学问。特殊是看着四周的人都很努力，自己的也很受鼓舞。就这样白天听课，晚上稳固，暑假很热，很累，却也学了好多。 开

46、学之后，感觉时间又紧迫了好多，真正开头倒计时了，瞬间又紧绷了不少。学院也给了自习室。这时候专业课开头做辅导书的习题，英语也开头做真题。政治也放入了复兴规划中。每天和舍友上课学习，有些累，也有厌烦时候。但我们不是一个人，看别人埋头仔细学习，自己也不甘落后，竞争与合作让每个人都坚持着。 这个时候，我发觉个人心理很重要，不要疑心自己，信任自己不比任何人差，只要努力就有收获。只有信任自己才能踏踏实实的去学习，不去乱想，效率才能上来。在自己心烦的时候，找个人倾诉下，或者转移一下留意力，都可以很快度过。越是疑心自己，状态越差。宿舍有一人学习很好，状态始终不错，今年考试四百多分，复试更是大类第一名，考研特别圆满。 之后报名阶段，许多人还没有确定好报考什么学校，都去各种查询。其实，这个时候，自己的水平自己心里已经知道一些。拿过自己看中的一些学校的真题，做一下，找一下感觉。最好找一些已经考上的学长学姐问下阅历，问问他们曾经遇到的问题还有心得，确定自己的目标。然后踏踏实实去学习。不再去纠结