电子厂实习报告内容电子厂实训报告(7篇).docx

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1、 电子厂实习报告内容电子厂实训报告(7篇)关于电子厂实习报告内容一 电子工艺实习的主要目的是培育学生的独立思索，独立动手力量。能够对一些常用的电子设备有一个初步的了解，可以制作一些简易电子产品。娴熟把握装配工具以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论学问的理解，帮忙我们学习专业的相关学问。培育理论联系实际的力量，提高分析解决问题力量的同时也培育同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。 二、实习器材 （1）电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制。 （2）螺丝刀、镊子等必备工具。 （3）锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能快速漫步在金属

2、外表焊接坚固，焊点光亮美观。 （4）电池若干。 （5）收音机（调频、调幅收音机试验套件及贴片调频收音机试验套件）。 （6）纤维棉 （7）练习版（板上有可拆焊的元器件）三实习内容 这五天的实习主要学习的是焊接技术，主要应用的焊接方法是“五步法”预备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁（又“三步法”）听起来很简洁，但是没有长时间练习是不能够把握的。 前两天主要是焊接练习，指导教师给我们每一人发一个练习版，上面有一些以前的实习生做过的一些焊接器件，当我看到他们焊的焊点时，看他们焊的很好，觉得自己做起来应当也没有什么难度，可是一做起来就不这么认为了，自己焊的焊点只能用“奇丑无比”来挖苦。虚焊，

3、空隙，无光泽，不光滑等错误皆在我身上发生。这让我轻视的心很快落了下来，我开头重新重视这个看似寻常却又不简洁的任务。 我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。仔细体会教师课上所说过的话，所列举的留意事项，慢慢地，在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手根本能把握用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己动手力量的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不知道的东西，比方，像实习前我只知道有电烙铁，不知道它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应

4、式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染，等等。 第三天进展了焊接考核和pcb板的焊接。教师给我们每人一块裸板和一些器件，还有一根单股线。单股线是用来焊接立方体用来考核焊点的把握程度。有了前两天的充分练习，焊接正方体已经不是什么难问题了。我很轻松的就焊完一个方方正正的立方体，每一个焊点都已经不再像开头那样奇丑无比了，每个焊点锡量适中，而且圆滑有光泽，这让我很欣慰。pcb焊接是一个综合性的考核。上面既有元器件的焊接，又有导线的焊接，涉及了元器件的识别，使用，导线焊接的插焊，搭焊，贴焊等技能，综合性很强。面对这个考核，我没有慌，耐

5、下心来一个一个的焊接，期间也有一些小过失，但都让我化险为夷了。很快一个焊盘就让我焊完了，在教师那里得到了很好的评价。 后两天是收音机和机器猫的制作。听起来很难，其实很简单，比起前几天的还要简单，只是一些器件的焊接。到那个时候已经不再是问题。很轻松的就搞定了。收音机很清楚，机器猫也很活泼。我很快乐的拿回了家。 关于电子厂实习报告内容二 一、企业简介 实习单位名称：xxxx电子有限公司。 实习单位地址：xx创业园17栋。 实习单位简介：xxx电子有限公司直属新xxx集团，业务范围涉及能源环保、机电工程、安防电子、新型建材等领域，是一家集研发、生产、销售为一体的中型综合企业。主要代表产品为“韩尔自然

6、风”智能采暖调温器（简称新型节能空调），其生产技术国内一流。xxxx有限公司充分发挥产品设计新奇，生产过程严格，品牌治理完善，网络销售成熟等优势，为国内中小投资者供应专业化、系统化的效劳。 二、实习说明 1、实习时间：20xx年2月18日-3月7日。 2、实习目的： （1）训练学生从事专业技术工作及治理工作所必需的各种根本技能和实践动手力量。 （2）培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量，将学生所学学问系统化。 （3）培育学生喜爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。 （4）熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。 （5）根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简

7、洁电子产品的安装与焊接，熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 （6）了解电子产品的焊接、调试与修理方法。 （7）了解和体验生产过程中的各种辛酸。 三、实习过程 依据学校要求，我于20xx年2月18日到3月7日之间，和同学一起，在xxxxxx有限公司进展了为期三周的毕业实习。虽然不是我的第一份工作，不过却是体验我自己的工作。在这里我学到了我在学校所学不到的东西，这次实习经受必定让我终生难忘，以后在工作岗位上肯定会倍加努力，做好本职工作，爱岗敬业，为国家做奉献。 我们刚来公司的时候，公司内部治理标准，工作量安排均衡，但人员变动比拟频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的竭力协作。我们

8、被安排到该公司的装配厂，当了一名操作员。实习过程中我们主要从事的工作主要是电子器件的装配与焊接，并参加电子产品的调试工作。工作为流水线生产作业，所以必需紧绷神经，不能有丝毫的分心。否则整条流水线都会由于一个人的拖延而导致生产效率的下降。当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起码的要求就是：首先要仔细了解公司的整体运作、效劳承诺和工作制度，其次要熟识生产流程，最终要做到安全生产。只有这样，工作起来才能得心应手。 工厂中有很多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必需做到： （1）听从班、组长的安排； （2）严格根据作业指导书操作； （3）严格遵守工厂各项规章制度； （4）熟识公司流

9、程及生产流程。 一开头，工作组长要求我们从插件开头做起。我们的任务是插四个二极管和两个电阻。开头时我按部就班地插着元件，过了一会，发觉这样插下去有点跟不上其他人的速度。于是我就跟旁边的同学商议了一下，两人合作，我只负责插二极管，他负责插电阻，这样一来，我们就根本上能跟上流水线的速度了。到了第三天，我和其他同学换了下位置，感受一下不同元件的插法，尝试去了解其中的技巧。后来经过自己的总结与实践，我插件的速度已经高于流水线的平均速度了。 实习一个星期后，我们的任务也转变了，那就是电路板的焊接。其实，我们在学校的电子工艺实习和其他课程设计中，已经接触过了电路板元件的焊接，所以，接手这个任务时，我们都信

10、念满满。没想到的是，这一次却受到了打击。进入车间后，我们发觉，现在电子厂的电路板焊接根本上已经采纳了自动化的焊接装置，只有几个工作台还是人工焊接。这几个人工台便是我们接下来的工作地点。去的时候有几个老工人正在工作，我们便跃跃欲试，想上去大显身手。没想到刚一上手便遭到了老员工的说教。我们在学校试验室中焊接时，只要求电路板能通路，焊点较为美观就行了。而这里的要求完全不在一个等级，组长要求我们： （1）焊点必需是倒锥形； （2）一样元件处的焊点大小根本一样； （3）焊点带有光泽，不能是灰暗； （4）要保持电路板清洁。 我们焊的焊点在老员工的眼里，简直就是废品。好在电子厂的老员工对我们很有急躁，为我们

11、细心讲解焊接时的技巧，并实际操作给我们示范。我们练习了整整一天，虽然也做出了许多失败的作品，但最终终于根本合格。从焊接工作中，我见识到了电子器件实际生产过程中的严格与慎重。 焊接工作做了5天，实习的最终一项工作是器件的组装与调试。器件的组装是根据产品的说明书进展的。依据组装图来组装器件，这项工作我们在学校中也接触过。同样的，电子厂的要求更为严格，要求器件的外壳不能有明显的缝隙，器件要美观，不能有划痕等等。而且，这里生产的器件比在学校中组装的器件要简单的多。在组装前，组长要求我们必需认真阅读产品的说明书，在组装过程中，必需严格根据组装图中的要求来操作，要留意每个局部的位置不能弄错。而且要保证固定

12、装置，如螺丝等，必需上紧。刚开头组装时我遇到了一些问题，比方排线的位置不对，螺丝不够坚固等等。等做成了几个成品之后，后边的组装工作就比拟顺当了。组装完之后，要通电进展调试，只要器件上的显示正常运行的灯亮即可。看着自己亲自装配好的电子器件，一种满意感油然而生。在调试过程中，组长还要求我们肯定要留意用电安全，调试时肯定要用万用表测量器件是否消失漏电等问题，强调安全生产是企业的立命之本。对调试不合格的产品，要返回生产车间进展检测与修理。 经过一周的组装与调试工作之后，我们的实习就完毕了。 四、实习总结 经过这次实习，总体来说给我的好处的确要大于弊处。人的一生中无论你是处于那个行业，无论你是干什么的，

13、我们的生活总是有目标的有方向的。我们每天在为抱负而奋斗。在奋斗者中对于一帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种自己无法想象的灾难，在我的心中好像每个奋斗都要经受灼烧他们心理承受力和人格尊严的故事，而对于其所到达的成绩就与他们内心所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于有所成绩的奋斗者却非常的少，大局部人无法承受内心的煎熬而放弃了，最终无法胜利。人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持“努力不肯定胜利，放弃肯定失败”的心态来奋斗来努力，至于胜利与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己迟疑前，错失胜利的时机。工作技能上，由于从事的是测试工作，对于自己来说是一个全新的概念，一切都是从头

14、开头的，而更需要自己的努力、急躁和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后，真的发觉自己有了很大的改善。虽然离真正的产品质量测试人员的.要求还有很大的距离，但是自己肯定会努力，向着自己的目标前进。其次，在为人处事方面，也让自己成熟了很多。虽然不能用语言来描述，但是的确可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经受使人成长，只有真正的经受过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提虽然不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益被侵占了，我的时间被压榨了，但是我磨练了自己。通过这次的实习，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，熬炼了自己的才能，培育自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发

15、觉了自己的缺乏之处，同时也学到了在学校永久学不到的学问和阅历。这样使我熟悉到社会实践和生产实习是大学生活必不行少的一局部。 工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发觉，假如不与自己的同事沟通，那么有些工作就很难做好，假如不和上级沟通，永久也不会有深造和进展的时机。但只要多问、多与同事沟通，就能够学到更多的学问，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多沟通就能使他更多地了解自己的特长与缺乏，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补缺乏和发挥特长。苦中作乐，这四个字是让我坚持过来的动力。 关于电子厂实习报告内容三 通过一个星期的电子实习，使我对电子元件及收音机的装机与调试有肯定的感性

16、和理性熟悉，打好了日后学习电子技术课的入门根底。同时实习使我获得了收音机的实际生产学问和装配技能，培育了我理论联系实际的力量，提高了我分析问题和解决问题的力量，增加了独立工作的力量。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下： 1.熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。 2.根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3.熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。 4.熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，

17、能查阅有关的电子器件图书。 5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟使用一般万用表和数字万用表。 6.了解电子产品的焊接、调试与修理方法。 关于电子厂实习报告内容四 甲方：单位名称 单位性质 法定代表人或主要负责人 单位住宅 乙方：员工姓名 户籍所在地地址 现居住地地址 居民身份证号码 其他有效身份证件号码 甲乙双方依据中华人民共和国民法典等相关法律、法规，经甲乙双方公平协商全都,自愿签订本合同,共同遵守本合同所列条款。 一、临时劳务用工合同期限 以完成肯定的工作(任务)为期限: 自 年 月_日至 年 月_日，共计_天，工作期间前_天为试用期，乙方完成 工作(任务)后合同即行终止。

18、二、工作内容 依据甲方工作需要和岗位要求，乙方同意在甲方所供应的工作地址 担当 岗位工作。 三、劳动酬劳 1、乙方的工资(含各类津贴)标准为：工资 元(大写： 圆整)/ ，共计 元(大写： 圆整)，工作期间业绩提成为 业绩 %。 乙方用餐、住宿、车费等其他补贴费用均不由甲方供应，由乙方自行担当。 因临时劳务关系，甲方不为乙方缴纳社会保险及住房公积金。 4、甲方向乙方支付工资的时间为工作完毕后三天内，甲方以网上转账到乙方所供应的 账户内按月支付乙方工资，不得无故克扣或者拖欠。 五、劳动合同中的劳动纪律 (一)甲方依据国家和省的有关法律、法规通过民主程序制定的各项规章制度，应向乙方公示;乙方应自觉

19、遵守国家和省规定的有关劳动纪律、法规和企业依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，听从治理，按时完成工作任务。 (二)甲方有权对乙方履行制度的状况进展检查、催促、考核和奖惩。 (三)如乙方把握甲方的商业隐秘，乙方有义务为甲方保守商业隐秘。 六、劳动责任与规章 (一)甲方责任 1、甲方有责任在乙方上岗前，对乙方进展培训，如店铺开店关店程序、店内产品价格等。 2、如因甲方缘由需要辞退乙方，需提前三天以书面或电子形式向乙方通知。 3、乙方在工作期间自身发生意外(包括死亡、突发病等)甲方不担当任何责任。 (二)乙方责任 1、工作时间为 至 ，期间乙方务必准时到岗。如因乙方迟到导致商场开具店铺罚单

20、，该费用需由乙方担当，罚单费用为三百元整。 2、迟到半小时及以上，罚款二十元。 3、乙方如因个人缘由，无法工作至商定合同终止时间，需提前三天与甲方协商，经甲方同意后，方可完毕劳动关系，如乙方无故离职，甲方将不结算乙方在甲方的一切劳动费用，并有责任追究乙方对甲方造成的相应损失。 4、乙方应对店铺产品负责，负责看管店内产品不丧失，如因乙方缘由，导致产品丧失，需按产品价格的80%进展赔付。 5、乙方需对店内产品售卖价格熟识并负责，如因乙方缘由，导致产品卖错价格，需由乙方出资补齐差额，或从乙方工资中扣除。 6、乙方不得无故缺勤，如因乙方个人缘由，且无提前三天沟通的状况下无故缺勤，导致商场开具罚单、产品

21、丧失等状况，需按详细状况对甲方造成的损失进展赔偿，甲方有权利追究乙方责任。 7、乙方不得串通其他人员，在工作期间对甲方的工作场所进展偷窃、有意损坏等违法行为，甲方有权利保存法律追求责任。 七、劳动合同范本的变更 (一)任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式提前通知对方。 (二)甲乙双方经协商全都，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续。 八、劳动合同的解除 (一)经甲乙双方协商全都，本合同可以解除。由甲方解除本合同的，应按规定支付经济补偿金。 (二)属以下情形之一的，甲方可以单方解除本合同： 1、试用期内证明乙方不符合录用条件的; 2、乙方违反劳动纪律或甲方规章制度的; 3、严峻失职

22、、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的; 4、乙方被依法追究刑事责任的; 5、甲方歇业、停业、濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严峻困难的; 6、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事本合同商定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的; 7、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的; 8、本合同订立时所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的。 甲方根据第5、6、7、8项规定解除本合同的，需提前三日书面或电子形式通知乙方。 (三)乙方解除本合同，应当提前三日以书面形式通知甲方。但属以下情形之一的，乙方可以随时解除本合同：

23、 1、甲方以暴力、威逼或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的; 2、甲方不按本合同规定支付劳动酬劳，无故克扣或无故拖欠工资的; 3、经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，严峻危害乙方身体安康的。 八、劳动合同的终止 1、本合同期满或甲乙双方商定的本合同终止条件消失，本合同即行终止; 2、乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的; 3、甲方被依法宣告破产的; 4、甲方被撤消营业执照、责令关闭、撤销或者甲方打算提前解散的; 5、法律、行政法规规定的其他情形。 九、其他 本合同未尽事宜，按国家和地方有关政策规定办理。在合同期内，如本合同条款与国家、省有关劳动治理新规定相抵触的，按新规定执

24、行。 十、其他事项本合同没有订明的，按有关规定执行或双方协商解决。 十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字或盖章后马上生效。 甲方：(签字或盖章) 乙方：(签名或盖章) 年 月 日 年 月 日 关于电子厂实习报告内容五 1熟识手工焊接的常用工具的使用及其维护与修理 2根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3熟识印制电路板设计步骤和方法，熟识手工制作印制电路板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。 4熟识常用电子元器件的类别，符号，规格，性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。 5能够正确识别和

25、选用常用的电子器件，并且能够娴熟使用一般万用表和数字万用表。 6了解电子产品的焊接，调试与修理方法。 1要求学生熟识常用的电子元器件的识别，测试方法。 2要求学生练习和把握正确的焊接方法。 3要求学生练习和把握电子工艺的根本要求，了解电子产品的生产的工艺文件，对比电路原理图，能看懂接线图，理解图上的符号及图注并与实物能一一对比。 4仔细阅读有关的工艺图纸以及文件，并据此细心独立的进展安装，连焊，并记录有关的心得，阅历和体会。 5依据文件调试，会利用仪器和工对机芯进展调试，学会排解故障，使整机到达指标要求， 6依据工艺文件的指导，独立封装整机外壳，完成一件正式的产品。 电烙铁：马蹄形，大功率35

26、瓦 镊子 起子 焊锡 松香 两节5号电池 电阻：各色电阻共11个 电阻的识别和检测：电阻在电路中用“r”加数字表示，如：r1表示编号为1的电阻。电阻在电路中的主要作用为分流、限流、分压、偏置等。电阻的参数标注方法有3种，即直标法、色标法和数标法。a、数标法主要用于贴片等小体积的电路，如：472 表示 47100(即4.7k); 104则表示100kb、色环标注法使用最多，现举例如下：四色环电阻五色环电阻(周密电阻)2、电阻的色标位置和倍率关系如下表所示：颜色 有效数字 倍率 允许偏差(%)银色 / x0.01 10金色 / x0.1 5 黑色 0 +0 / 棕色 1 x10 1 红色 2 x1

27、00 2 橙色 3 x1000 / 黄色 4 x10000 / 绿色 5 x100000 0.5 蓝色 6 x1000000 0.2紫色 7 x10000000 0.1 灰色 8 x100000000 / 白色 9 x1000000000 / 电容：瓷片电容1p:1个 2p:2个 5p:2个 15p:1个 30p:2个 47p：1个 120p:1个 102:2个 103:4个 223：1个 473：1个 104：6个 电解电容：47uf：2个 10uf：3个 47uf：1个 220uf：2个 电容的识别和检测：、电容在电路中一般用“c”加数字表示(如c13表示编号为13的电容)。电容是由两片金

28、属膜紧靠，中间用绝缘材料隔开而组成的元件。电容的特性主要是隔直流通沟通。 电容容量的大小就是表示能贮存电能的大小，电容对沟通信号的阻碍作用称为容抗，它与沟通信号的频率和电容量有关。 容抗xc=1/2f c (f表示沟通信号的频率，c表示电容容量) 电话机中常用电容的种类有电解电容、瓷片电容、贴片电容、独石电容、钽电容和涤纶电容等。 2、识别方法：电容的识别方法与电阻的识别方法根本一样，分直标法、色标法和数标法3种。电容的根本单位用法拉(f)表示，其它单位还有：毫法(mf)、微法(uf)、纳法(nf)、皮法(pf)。 其中：1法拉=103毫法=106微法=109纳法=1012皮法 容量大的电容其

29、容量值在电容上直接标明，如10 uf/16v 容量小的电容其容量值在电容上用字母表示或数字表示 字母表示法：1m=1000 uf 1p2=1.2pf 1n=1000pf 数字表示法：一般用三位数字表示容量大小，前两位表示有效数字，第三位数字是倍率。 如：102表示10102pf=1000pf 224表示22104pf=0.22 uf 二极管：in4001：1个 二极管的识别与检测方法：二极管的主要特性是单向导电性，也就是在正向电压的作用下，导通电阻很小;而在反向电压作用下导通电阻极大或无穷大。识别方法：二极管的识别很简洁，小功率二极管的n极(负极)，在二极管外表大多采纳一种色圈标出来，有些二极

30、管也用二极管专用符号来表示p极(正极)或n极(负极)，也有采纳符号标志为“p”、“n”来确定二极管极性的测试留意事项：用数字式万用表去测二极管时，红表笔接二 关于电子厂实习报告内容六 实习时间：20xx年2月14日至20xx年04月14日 实习教师： 实习学校：湖南x学校 实习地点：电子有限公司 20xx年2月14日我申请出去实习，被学校安排到电子厂。在这里我看到了我以前没有看到过的，学到了我以前从来不会的，这是在我以前的生活中所没有的。 我刚来实习公司的时候，公司业务正在正常运行，公司内部治理有条不紊，工作量也安排均衡，而且变动也比拟频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及

31、力协作。 一、学会遵从上级及公司制度。 工厂中有很多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必需做到：1、听从班、组长的安排;2、严格根据作业指导书操作;3、严格遵守工厂各项规章制度;4、熟识公司流程及生产流程。 二、工厂注意团队精神的同时注意培育“个人力量 ” 工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特殊注意团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转;在培育团队意识的同时公司也注意个人力量，只有个人力量提升了，团队的契合度才会更好、更完善。 三、在工厂上班的优缺点 在生产线(流水线)上作业，由于一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合

32、度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的力量， 对人际沟通有实质性的帮忙;工厂也因个人力量不一样而安排各不一样的工作，从而培育了个人的办事力量;能有效的发挥自己的特长，同时弥补自己的缺乏。 四、工作体会 在多威实习的这段时间里，让我体会到做事的困难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理： 1、做任何工作都要积极、仔细负责; 2、要不怕辛苦、不怕困难。 最终，特别感谢学校给了我这次难得的实习时机。这次实习，给了我一个熬炼的时机，让我从中得到了许多珍贵的阅历，可以讲是受益良多啊! 所以，今后，我会连续努力，不断丰富学问，不断积存工作阅历，不断提高工作力量

33、，争取做一个对社会在奉献的人。 转瞬，中专的学习差不多就要告一段落，过不了多就我就要毕业了，这不，现在正进展实习呢。 以前，我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作，并不是想象中的那样。它又苦又累，可不是一件简单的事。 一开头，我被学校安排到多威实习。上班第一天，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。在多威实习，我被安排到该公司的无件厂，当了一名操作员，看似简洁，其实要做好它很不简单。由于，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员， 它最起起码的要求就是：大

34、的要仔细了解公司的整体运作、效劳承诺和工作制度，小的要熟识流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。 只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。 第三，要学会怎样严厉仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假如马虎就会出错，工作出错就会给公司带来

35、损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉、仔细、努力地工作。 第四，要学会虚心承受好的东西。由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。 第五，要学会以礼待人。 在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发： 1、要仔细学好专业学问，这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。 2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。 关于电子厂实习报告内容七 学院：贵州轻工职业技术学院 系部：机电工程系 专业：应用电子技术 班级：xxxx班 姓名：xxx 学号：xxxxxxxx 校

36、内指导教师：* 校外指导教师：* 时间：xx。1。7xx。4。30 毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和实践教学环节以后所进展的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的力量，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的熟悉。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。 贵阳风驰科技有限公司 xx年1月7日至xx年4月30日 贵阳市中华中路泰联大厦24f 移动增值业务电话营销 经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销

37、人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。 下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（盼望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮忙，相互学习吧，缺乏之处，还请指教）： 电话营销是通过电话的形式去访问生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、临时不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了

38、解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。 由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己担当责任！ 对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。 对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们效劳电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。 前面说到的是做为一个电话营销员应当

39、做到的最根本的东西，也算是后话了，由于在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来连续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。 对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足士气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要布满自信，不

40、要扭扭捏捏，这样想就对了：我是盼望通过我们的产品给你供应帮忙，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。固然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。 电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不惊奇。比方一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个

41、号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！ 电话营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应当反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他连续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能承受的语气跟他沟通。所以肯定要反响快，遇到混子就用混子的说话方式，嗓子尽量放开大声

42、的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，混子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。由于对方是混子，你也要变成混子。要不就会有代沟，没方法连续沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有连续沟通的时机！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排解对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。固然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！