的手机店五一劳动节促销方案.docx

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1、 的手机店五一劳动节促销方案有用的手机店五一劳动节促销方案一 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲

2、服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国

3、庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会

4、搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办

5、服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专

6、卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立

7、“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 1慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜爱用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要留意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的寻常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大局部消费者盼望自己能够从商家促销中得到实惠，又不盼望被贴上“爱廉价、抢尾货”的标签，因此，肯定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。 2不只是“标题党”促销活动不能只是盼望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促

8、销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”、“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。 3逆向思维，避开“扎堆”促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很简单被顾客遗忘，甚至记错了“东家”，比方xx、xx期间，促销主题大多围绕“xx、xx”做文章，扎堆现象严峻，虽然想搭节假日喜庆的风，但也简单由于没有特点而被沉没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。 4直白应对顾客利益需求假如促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么肯定要将活动给顾客制造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现xx元”作为宣传点

9、更有吸引力，但，假如把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx元”，则又更能打动消费者。 5情感简单打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是由于它在能够满意消费者对产品本身特定需求、优待购置盼望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立长久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应当具有肯定文化性，如一些企业在促销主题上，喜爱用“圆梦规划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是特别重要的，它关系着整个促销的成败。 a常规的五一服装促销语 1.五一老顾客带新顾客

10、优待酬宾。老顾客可以享有新顾客消费总金额的xx%工程优待，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了xx元，那么老顾客当天消费的服装销售治理软件工程可根据xxxxx%优待。但可限制老顾客最低消费不要低于xx元!这样老顾客实际消费xx元(xxxxx%)xx0元=xx元(实际付款)。固然要举一反三，许多时候要结合当地顾客消费状况和你发廊的实际工程状况做一些有实际优待的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”。 2.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些有新奇奇怪的礼品赠送，返券和反现金是比拟实惠的，比方你件衣服原来卖xx，现在你卖xx反xx现金。 3.赠送会员资格的促销。为了积存

11、一些老顾客，在五一期间进展会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和x品牌扮装品一支;?购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和x品牌扮装品一套等等 b醒目而共性的广告促销语在这个强调共性的年月，许多促销语假如有创意，有共性，确定能够在第一时间吸引消费的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。 1.站在街头看美女，不如走进店内陪美女。这样的广告语言适合比拟共性而潮流的服装店使用。 2.外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场 3.本店独家推出五一七彩套装，用颜色渲染你五一七天!适合店里衣服

12、颜色鲜亮的服装店 服装店长负责收银和整体掌握 五一服装促销期间，店长和导购都要特别状况特别对待。服装店长主要负责收银和整体掌握旺场局面，协调导购员跟进顾客和进展间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队效劳做法，对于顾客只要做好陈设恢复和试穿供应就可以了。导购之间要相互协作，拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丧失和让顾客不耐烦。 服装导购员分区域负责有条不紊 为了防止消失导购员治理混乱的状况。服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是帮助顾客进展选择和试穿并在闲暇时理货补货和陈设复原，相邻区域相互照顾，中间由店长负责收银和调度。这样多

13、层次立体的分派既解除了服装店长参加销售而忽视收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面照应，让顾客感觉到随时有导购为其效劳。固然，这样做对导购的要求也较高，不仅要熟识货品的尺码价格，还要有大局观，对货品的整理等根本素养要过硬，需要寻常严格要求才能做到。 导购员勇于尽快促使成交 五一服装店促销是稀缺资源，一年也就那么几个，假如能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化，顾客一旦试穿或者几番选择后导购就要主动询问：您穿走还是打包?请那边收银台付款!感谢!或者高声提示店长：一件上衣，麻烦店长收银!然后连续为其他顾客效劳，这样既可以让顾客削减迟疑又能衬托成交气氛。 服装店长与导购协作

14、制造成交气氛 如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：假如大家都看不买，都也光看不买，假如大家都抢着买，许多顾客在迟疑不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简洁的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音最好比平常高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂劳碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量许多，带动其他顾客购置。 有用的手机店五一劳动节促销方案二 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促

15、销规划时程，并且以以下为主要重点 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰

16、店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日

17、等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配

18、服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装

19、促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点，规划方案服装店五一活动方案。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的

20、设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运

21、用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服

22、装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。 xx有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，

23、曾经轰动了xx。当时销售的商品是“xx”。 详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的猜测是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。固然，顾客可以在这打折销售期间随便选定购物的的日子，假如你想要以最廉价的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。 实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三

24、天就开头一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开头抢购，以后就连日客人爆满，固然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家毕竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反响。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能赔本呢? 二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上连续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的答复竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，

25、有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光临莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 三、明亏暗赚 xx市原市长xx，本是一个头脑敏捷的生意人。 他经营“xx”的时候，曾将当时售价xx元的膏药，以xx元卖出。由xx元的价格实在太廉价了，所以“xx”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，他这样做的隐秘在哪里呢? 原来，前来购置膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这固然是有

26、利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却消失了前所未有的盈余。 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一举两得的创意! 有用的手机店五一劳动节促销方案三 幸福大投“球”，下一个属于你。 上午x点开头 音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚拢肯定的人群，衬托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。 主要活动 以特殊大的t恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，外套里面用气球填充，使其饱满。吸引过路人留步。 在衣服下方设计两个超大口袋(

27、使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优待信息)吸引学生参加其中，了解门店信息。 最终，把特制外套拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有时机看到自己的名字，产生一种骄傲与归属感)。 规章与要求： 1.左边送“xx”的x元代金券(一月内使用有效)。 右边送一些生活用品(比方洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂) 幸运者礼品本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。(数名

28、) 2.投纸团者与外套的空衣袋要保持肯定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。 特制外套要求： 1.颜色艳丽，图案明显; 2.衣袋要大，要深; 3.活动前必需把外套挂好(挂在何处暂定) 方案一： 一人行，第一件原价，其次件打x折。 两人行，两个人第一件打x折，其次件统统半价。 三人以上(包括三人)全体六折。 方案二： 但凡当天在本店购置服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。 有用的手机店五一劳动节促销方案四 五一长假，名目繁多的打折送礼让很多消费者都看花了眼，新品上架、旧货

29、打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。 传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段究竟给消费者带来什么又究竟给商家带来了什么呢? 服装店快开业了，根本上都筹备好了，就缺少开业宣传语愁死人了?下面小编为您整理了一些促销宣传语。 庆五一老顾客带新顾客优待酬宾-老顾客可以享有新顾客消费总金额的xx%工程优待，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了xx元，那么老顾客当天消费的工程可根据xxxxx%优待。但可限制老顾客最低消费不要低于xx元!这样老顾客实际消费xx元(xxxxx%)xx元=xx元

30、(实际付款) 固然要举一反三，许多时候要结合当地顾客消费状况和你发廊的实际工程状况做一些有实际优待的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下! 五一劳动节，(迎五一，大酬宾，即日起购置本店商品满xx元送小背包、t恤、精致饰品、返券等)你可以选一些有新奇奇怪的礼品赠送，返券和反现金是比拟实惠的，比方你有件衣服原来卖xx，现在你卖xx反xx现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么xx，xx送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候常常会为小礼品而再买一件，以到达赠送礼品的价格 个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“开业打折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方： 开

31、业期间服装店购满xx0元，获赠xl扮装品送出试用装，享受特殊九折; 购满xx元，获赠xl扮装品送出x品牌扮装品一支，享受特殊八折; 开业期间买指定款式服装赠xl扮装品送出试用装，享受特殊八八折; 购满xx元，获赠xl扮装品送出试用装，享受特殊九折。 在xl扮装品店购置扮装品，获赠上述三店特殊九折优待。 现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份; 购物满xx元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和x品牌扮装品一支; 购物满xx元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和x品牌扮装品一套。 有用的手机店五一劳动节促销方案五 各位来宾，女士们，先生们： 大家好! 今日，我们团聚一堂，喜气洋洋，见证他们喜结连理的

32、时刻。请鸣炮，奏乐，让我们掌声欢送新郎新娘入场吧。 喜鹊闹喳喳，迎来礼炮声。 新郎新娘从礼炮声中走来，我们没有理由不为今日的婚礼盛典唱歌，新郎新娘从远处上走来，我们没有理由不为他们感到快乐! 看新郎挺胸抬头，雄赳赳气昂昂多气派：两道刘德华的眉毛挺得意，郭富城的眼睛也不赖，成龙的鼻子安排在重要地带，赵忠祥的嘴那是说好不说赖啊!身体棒，长得帅，面带笑容多豪迈，成熟稳重还挺有派!嗬嗬，两条腿加上两条腿等于四条腿，外加一条麻花辫，合起来力大如牛，牛气冲天，齐心协力，每天奔小康! 结婚了，垒窝了，吃喝玩乐撤拉事儿全来了，当家方知柴米贵，一寸光阴一寸金，扬鞭催马运粮忙，不用扬鞭自奋蹄。 伴你们步入神圣的婚

33、姻殿堂，喜洋洋见证您俩的甜美爱情。 今日，在xx宾馆xx大厅啊，可以说是喜歌高奏，喜炮洪亮，亲朋好友高兴一堂，前来贺喜，恭喜吉利，真是喜笑颜开，喜气大方 在座的各位来宾，各位朋友，现场主持人xx代表新郎新娘，送三色酒过喜，祝福大家，抬头见喜，低头见喜，喜上加喜，最终，把你们心中的这份祝福，现在送给这两位新人，新郎新娘，恭喜恭喜。 主婚词证婚词答谢词 茶，要喝浓的，直到淡而无味;酒，要喝醉的，直到不能醒来的;人，要深爱的，要下辈子连续爱的;爱人，要像新郎新娘这样的。有请主婚人致词。 古人说，人生有三大喜事，一是金榜题名，二是洞房花烛，三是喜得贵子，他们到今日已经完成了两件任务，前边的路正长，事正

34、多，让我们一起祝愿，祝他们一生幸福，两情相悦，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，地久天长，十全十美，百年好合，千年等一回，万事都有如意。同时，谨借此幸福时刻、难逢时机，送在座的尊贵的先生们、名贵的少爷们、贤慧的女士们、美丽的小姐们：100公斤的平安 女士们、先生们，朋友们!金秋拾掇，是收获的季节，也是心灵涤荡的季节。室外桂花树一如往年，花朵缀满枝头，摇曳着漂亮，展露着容颜。桂花甜香浓烈，芳香四溢，那么，醉人的酒呢?人逢喜事精神爽，千杯万盏不会醉，一杯一杯再一杯，你没喝好我来陪。请大家开怀畅饮。 典礼完毕，请来宾两张肩膀抬个口开吃! 一张玉桌四四方，金杯牙筷放毫光; 手

35、拿牙筷似金龙，盘盘好菜请客尝。 一块顺风两层皮，食到肚中别有味; 钳块顺风舅爷食，舅爷命长有福气。 红烧扣肉烂又香，钳块扣肉伯公尝; 亲戚朋友运气好，大家发财好荣光。 鱼圆好食味道长，猪肉头牲大家尝; 喜酒食了人高兴，夫妻偕老喜洋洋。 有用的手机店五一劳动节促销方案六 五一是众多商家都非常看重的节日 ，这是连续三天全民休息日，特别有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必需牢牢抓住时机，在五一期间快速绽开 传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行 消费（箱包旅行包、摄影 器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即

36、食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒 型化装 品入季、夏凉家电入季、服装保藏 防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利 。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在x天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期安排在x月x

37、日起至x月x日止。 顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、季节性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供给商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合，如化装品 、保健 品、饮料、啤酒、儿童 食品等。 4、特别性商品：主要

38、是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求； 二是换季购物 为主题的新品推广诉求； 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。 四是以长假休闲购物为主题； 五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾：惊喜狂购（数十种

39、名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动荣耀：低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 快乐度长假：低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 凉爽一夏：低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料） 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料） 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏 互动促销大规模的品尝买赠活动） 促销方式从市场营销 学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的

40、特点是推销员与顾客能进展双向沟通，其促销效果与促 销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要 的帮忙和指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟 通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内pop；口头宣传或店内广 播；演示；可视幕墙；电脑

41、网络；红布条；宣传单；海报；dm等。 规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、pop、店内播送、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、dm、海报、红布条、pop、店内播送 例行性促销常用的媒体是：宣传单、dm、海报、红布条、店内播送 竞争性促销所用媒体与例行性促销一样。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的帮助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心

42、商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 1、买赠（一单购物达xx元赠xx物品 ） 2、互动有奖嬉戏（一单购物达xx元可参与嬉戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛） 3、刮刮卡（一单购物达xx元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多供应） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家 有用的手机店五一劳动节促销方案七 为庆祝“五一劳动节”，优待新老顾客，提高销售业绩，特于20xx年x月进行活动。 1、五月购物赠大礼，欢快假期全家游 2、心系千千结，十万爱情大展现 3、迎五一旅游大礼回馈会员 4、春季时装周 5、打折促销活动 6、印制xx商城精品购物指南春季版一期 1、五月购物

43、赠大礼，欢快假期全家游 2、心系千千结，十万爱情大展现 3、迎五一旅游大礼回馈会员 4、春季时装周 5、打折促销活动 系列活动范围： xx商城及八一店、xx购物广场及北园店 （一）五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升_商城人气，制造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，欢快假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则 ： xx日，凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满x

44、x元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满xx元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，xx不担当费用。顾客旅游费用在购物xx元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度x折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 有用的手机店五一劳动节促销方案八 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应当举办与节日相应的各种活动，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。拟筹划以下五一节日主题系列活动，活动方案 如下： 1.五月购物赠大礼，欢快假期全家乐； x月x日x日 （一）购物疯狂送，好运自然来； 活