STP战略分析——欧莱雅ppt课件.ppt
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1、火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略分析欧莱雅火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略分析欧莱雅l 法国欧莱雅集团创立于1908 年,是全球最大的化妆品公司l 曾被财富 杂志评选为全球500 强之一,其经营活动遍及150 多个国家和地区,在全球拥有300 多家分公司及100 多家代理商、44 家工厂、5 万余员工。l 其产品涉及护肤、染发、彩妆、香水、卫浴,等等。l 近20 年来,创造了销售业绩连续以两位数增长的记录。l 欧莱雅集团
2、共拥有500 多个品牌,其中,有17 个是国际知名的大品牌,占据欧莱雅销售总额的94%。l 进入中国的品牌有10 个,加上收购中国本土的两个品牌小护士和羽西,共12 个品牌。l 欧莱雅品牌代表着意大利的高贵、纽约的随意、法国的典雅和东方的神秘。火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略分析欧莱雅l 顶级品牌:HR(赫莲娜)是旗舰产品。l 二线产品:Lancome(兰蔻),Biotherm(碧欧泉)。l 三线或三线以下产品:LOrealParis(巴黎欧莱雅),kiehls(契尔氏),美爵士、Garnier(卡尼尔),
3、羽西,小护士,INNEOV,The Body Shop(美体小铺)。l 彩妆品牌:CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)。l 药妆品牌:Vichy(薇姿),LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克)。l 香水品牌:GiorgioArmaniParfums(阿玛尼),RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、POLO),caelParfums(卡夏尔),VIKTOR&ROLF。火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略市场细分l 市场细分是市
4、场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。l 研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是博得中国消费者青睐的主要原因。此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求,并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高,但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇
5、敢地冲出去STP 战略市场细分火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略市场细分(大众化妆品)火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略市场细分(专业美发产品)火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略市场细分(高档化妆品)火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略市场细分(活性健康化妆
6、品)火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略目标市场(金字塔)赫莲娜兰蔻碧欧泉卡诗等美发产品美宝莲、卡尼尔、小护士品牌构架与目标顾客的地位、品味、购买能力和数量直接相配套,充分体现了以价格、档次作为品牌区分的标准。火灾袭来时要迅速疏散逃生,不可蜂拥而出或留恋财物,要当机立断,披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去STP 战略市场定位(中国市场)l(1)通过收购获得互补性品牌层次。填充金字塔的塔基,符合金字塔品牌结构战略。完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局。l(2)通过收购获得互补性市场。小护士满足占
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