某医疗产品现状介绍和前景分析课件17681.pptx

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1、医疗产品介绍市场现状与前景分析用友软件园用友医疗简介提 纲1.市场情况和机会分析 3.用友医疗产品介绍 2.4.伙伴如何参与p成立于1988年12月6日p2001年5月，在上海证券交易所挂牌上市p市值：159.43亿（09.12.16）p2009年营业收入：22亿元；p雇员：10000多人p全国分、子公司：66家-集团概况亚太本土最大的管理软件提供商！用友发展历程公司成立，选择自主 品牌软件道路，研发财务软件成为中国最大的财务软件供应商，连续18年雄居榜首开始研发ERP及集团企业管理软件（U8、NC)推出中国最早的管理软件平台（UAP）2001年 成功在上海证券交易所上市成为中国最大的管理软件

2、提供商 2002年（超过国际厂商SAP）成为亚太地区最大本土管理软件提供商 2005年 自主品牌ERP产品出口日本、东南亚提供移动商务服务,SAAS模式应用服务 2006年亚洲最大管理软件基地用友软件园开园 2007年全面向“客户经济经营”模式转型 2008年全球首款基于SOA架构的新一代企业管理软件U9发布1991年 1988年 1996年 1998年 2009年斥资1 亿元人民币，成立“用友医疗”全资子公司专注于医疗行业应用，医疗卫生信息化作为战略发展方向之一中国和亚太最大的管理软件研发体系设有总部研发中心、南京研发基地、上海应用研究中心、深圳研究与开发基地以及南昌软件开发产业基地国家认定

3、企业技术中心用友博士后工作站承担多项国家863软件重大项目快速响应市场的分层研发模式产品平台开发标准产品及解决方案开发行业产品及解决方案开发个性化开发-走进用友70万_中国及亚太地区共有超过70万家企业与机构选择用友8万_每年有超过8万家企业与机构选择用友软件500万_每天有超过500万的用户在使用用友软件3万_2008年底，专业从事用友软件的成员30000人以上，央视评比,用友入围中国企业最佳雇主前20名18亿_自公司成立以来企业及员工，累计纳税18亿元人民币，为国家经济建设及创造社会和谐作出了积极贡献3700万_1991年至2008年间，陆续为灾区、震区、希望小学、抗SARS、环境保护、“

4、母亲水窖”等社会公益活动捐赠，累计3700万元。08年，汶川地震，用友向震区捐赠1500万元现金和实物，成为软件行业捐赠最多的企业-领导关怀2009年，用友投资一亿元，成立：用友医疗卫生信息系统有限公司专注医疗卫生行业信息化服务！未来两年，继续投资23亿元！公司的使命：用信息技术服务新医改 幸福亿万人公司的定位：面向政府、医疗机构和个人的医疗卫生应用软件及服务提供商用友医疗成立用友医疗定 位愿 景使 命商业口号：服务新医改，幸福亿万人!中国最大的专业化医疗卫生应用软件和服务提供商用信息技术促进和保障医疗卫生事业的改革、发展和进步,服务人民健康事业面向政府、医疗机构和个人的医疗卫生应用软件和服务

5、提供商用友医疗定位、使命和愿景用友医疗行业应用业绩“基于健康档案的区域卫生信息平台建设方案”贡献奖“国家区域卫生信息化试点城市”主要承建商“数字化医院试点示范单位”承建商“广东省江门市 广东省江门市”“十一五”国家科技支撑计划、现代服务业共性技术支撑体系与应用示范工程项目301 301医院、大连市卫生局、大连市卫生信息中心 医院、大连市卫生局、大连市卫生信息中心“军民共建区域协同医疗服务示范工程”p卫生部“基于电子病历的医院信息平台建设方案”中，用友医疗主要负责或参与部分，业务：运营管理、临床服务、业务应用信息系统；技术：数据挖掘和分析支撑服务、患者服务、与区域卫生信息平台对接服务。用友医疗积

6、极参与卫生部标准编制工作：用友医疗积极参与卫生部标准编制工作：用友医疗简介提 纲1.市场情况和机会分析 3.用友医疗产品介绍 2.4.伙伴如何参与用友医疗产品线H3H6G3 G6G HG 系列：区域医疗卫生信息化解决方案H 系列：智慧医院一体化解决方案G3系列适用于市级、区县级卫生局等用户的初级应用。提供以下解决方案：G3 区域化居民健康档案系统基本版G3-s 社区卫生中心系统标准版(社区健康档案及收费系统)G3-x 区域化乡镇医院标准版（健康档案及HIS系统）G6系列适用于省级/市级卫生局、区县卫生局、大型医院集团等用户。提供以下解决方案：G6 基于居民健康档案（HER）的区域卫生信息系统G

7、6-EMR 区域电子病历（EMR）解决方案G6-PACS 区域PACS解决方案G6-LIS 区域LIS解决方案H3小型医院管理系统 用友小型医院管理系统H3主要是针对一级医院及乡镇卫生院，提供标准化的软件包，实现信息化的普及应用。H3目标客户定位为：乡镇卫生院、一级医院。用友数字医院一体化解决方案H6是面向大、中型医院及医院集团等不同的应用场景，以病人为中心、临床信息为主线，将医院的管理思想、业务流程与计算机、通讯技术完美结合。H6目标客户定位为：二级以上大、中型医院、集团化医院等综合性、专科医院及中医院。用友医疗产品线两大业务系统：n面向各级城市和地区，提供区域卫生信息化解决方案n面向各级医

8、院，提供数字化医院解决方案一体化应用系统整体框架图县/市级区域卫生信息平台省级平台医院业务系统以EMR 为核心的HIS/CIS/PACS/LIS/RIS/省级平台EHR 索引EHR 关系型数据图像影像文件数据数据仓库隐私、配置及安全CDA 文档库以EHR 为核心的数据中心基础服务个人主索引EMPI资源目录卫生字典专业人员/管理者公共卫生系统专业人员/主管领导/管理者其他相关系统药监/医保等工作人员国家级平台国家级平台一卡通城乡基层卫生服务系统第三方机构系统第三方机构工作人员计免/应急/妇幼/血液/急救/监督/新农合药监/医保/民政/公安等业务系统CA/物流/银行/电信/等第三方业务系统社区卫生

9、服务系统基础服务数据专业人员/管理者健康委托服务远程医学教育综合卫生管理与决策平台区域社区卫生服务平台健康服务平台数据共享与互联互通平台 业务协同平台远程诊疗中心健康服务中心业务/管理数据区域EMR 平台区域公共卫生平台区域卫生信息平台服务总线（ESB）EHR 管理用友 智慧医院 用友 区域社区用友SAAS 平台用友 ERP用友CALL CENTER用友CRM用友EMPI用友EHR 平台用友 GRP药品供应保障管理宏观分析与决策医疗卫生管理集团管控公共卫生管理 医疗保障管理绩效考评用友 MERP用友 GIS居民 主管领导 专业人员 管理者预约诊疗互相转诊远程会诊委托检验检查 一单通居民健康门户

10、成本核算社区综合管理用友 eHR用友 OA用友 GRP用友 BI其他相关系统共享平台用友 UAP 平台后台运营医疗管理临床诊疗电子病历(EMR)住院医生工作站护士工作站临床路径电子签名合理用药医疗质控病理分析移动诊疗LIS手术麻醉PACS/RIS ICU/CUU 门诊工作站手术管理医辅管理输液管理病案管理 卫材跟踪管理 知识库管理护理管理 门急诊管理体检管理药品管理住院管理辅诊管理血库管理组织管理 人事管理 考勤管理 绩效考核 薪资福利 培训管理成本计划成本核算成本分析成本控制资产采购资产维护资产变动设备效益分析预算编制预算控制预算分析预算调整费用管理出纳管理应收/应付管理总帐/报表采购管理库

11、存/仓库管理销售消耗管理服务价格管理服务流程利服务质量管理预算管理财务管理成本管理资产管理人力资源服务管理 物流管理公共应用平衡计分卡外部接口医疗保险公共卫生区域协同远程医疗短信服务公共信息 系统维护一卡通服务门户服务 导医服务科研与教学服务办公自动化人力资源分析医疗效率分析医疗质量分析客服分析内部服务评价财务分析智慧医院整体解决方案健康服务用友医疗简介提 纲1.市场情况和机会分析 3.用友医疗产品介绍 2.4.伙伴如何参与（一）医院信息化发展、现状和机会1、单机单任务阶段：80年代末90年代初。p 病案管理、药库管理、门诊收费机等。p 特点：单机。一、国内医院信息化发展回顾（四个阶段）2、部

12、门级阶段：90年代初90年代中下期。p 门诊收费系统、住院收费系统等。p 特点：部门级局域网。3、以财务为核心的管理信息系统阶段：19952002年。p 收费系统、药品管理、物资设备管理等。p 特点：全院级应用、以财务为核心。一、国内医院信息化发展回顾（四个阶段）4、以EMR为核心的临床信息系统阶段：2003年以后。p MIS、EMR、PACS、LIS 等。p 特点：全院级应用、以临床系统为核心。1、超大型三甲医院信息化现状p 定义及数量：省级三甲医院及经济发达地区的地市级三甲医院，总数量约1000 家；p 信息化建设现状：基本都经历了23 轮信息化建设。具有基本完善的HIS、部分CIS（医生

13、工作站、简单EMR、PACS、LIS）、部分ERP；p 现状分析：产品老化、维护艰难、升级困难。但系统庞大，想全部推倒重来，但找不到满意的软件，下不了决心。二、国内医院信息化应用现状2、大中型医院信息化现状p 定义及数量：地市级三甲医院（含）以下，二甲医院（含）以上，总数量约5000 家；p 信息化建设现状：基本都建立以经济管理为核心的HIS 系统，部分医院建立医生工作站、PACS、LIS 和简单的EMR；p 现状分析：由于前几年中端市场竞争混乱、客户过于在乎价格等因素，导致很多医院HIS 系统应用状况很差，急需更新换代。二、国内医院信息化应用现状3、小型医院信息化现状p 定义及数量：一级医院

14、（社区卫生服务中心和乡镇卫生院），总数量约11.5 万家；p 信息化建设现状：3050%建立简单的收费系统；p 现状分析：大部分是当地小公司的产品，价格很低，产品质量残差不齐，应用水平很低。二、国内医院信息化应用现状1、超大型三甲医院信息化需求及机会p CIS需求旺盛、EMR是核心需求：简单的EMR 书写器已不能满足需要，高端EMR（全结构化、智能化、辅助诊疗等）需求上升。PACS 系统高端化、与HIS 的集成需求增加。手术麻醉、ICU/CCU 监护系统等大量辅助诊疗系统需求升温。p 以成本核算为核心的医院运营平台需求渐热：成本核算和绩效管理需求升温。现有的财务收费系统对成本核算和绩效管理的支

15、持能力不够。p 利用平台技术进行软件集成将有效解决当前困境：医院内信息孤岛现象严重。医院集团化，对信息的整合需求高。在稳定的平台和数据基础上，逐步更换应用系统，避免推倒重来所带来的风险和痛苦。三、国内医院信息化需求及机会2、大中型医院信息化需求及机会p成熟稳定的收费和管理系统仍然是医院第一需求：现有系统的不稳定和经常出错是第一痛点。少数医院开始关注成本核算和绩效管理系统。p基本的CIS需求升温：PACS 需求依然占主流。简单的EMR 需求上升。p价格仍然是医院最关心的：经历过失败和痛苦，再选择时，价格将增加，但依然有限。实用和低价格是医院的首选。三、国内医院信息化需求及机会3、小型医院信息化需

16、求及机会p建立基本的收费系统是医院第一需求：大部分医院还没有成体系的收费系统。对CIS 还没有需求。p医院本身没有资金，政府是投资主体：绝大多数一级医院生存困难，没有资金建系统。新医改的投资主要流向基层医院。未来由卫生局集中采购的乡镇医院和社区卫生服务中心信息系统建设模式将成为推动一级医院信息化的主力。三、国内医院信息化需求及机会（二）区域卫生信息化发展、现状和机会1、狭义的居民健康档案建设阶段：2000年现在。p 局限于社区卫生中心的居民电子健康档案系统建设。p 特点：狭义EHR（不包含二三级医院信息）。一、区域卫生信息化发展回顾（两个阶段）2、基于EHR的区域卫生信息系统建设阶段：2007

17、年以后。p 以区域卫生信息平台建设为核心。p 与三类信息进行实时数据交换和共享（二三级医院HIS、社区卫生中心系统、公共卫生系统）。p 特点：广义EHR，B/S 结构。1、新医改和国家政策要求二、区域卫生信息化机会p中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见明确提出：大力推进医药卫生信息化建设。要求自2009年开始逐步为城乡居民建立健康档案。p“新医改”方案把“建立实用共享的医药卫生信息系统”列为“八大支柱”之一。p在2010年1月5日召开的“2010年全国卫生工作会议”上，卫生部部长陈竺提出了2010年十二项卫生工作要点，对卫生信息化工作做出了部署。（一）在“加快医药卫生信息系统建设”任务

18、中提出:“做好总体设计，按照整体设计、系统集成、分步实施、突出重点、实用高效的原则，对医药卫生信息系统进行优化设计，尽快制定全国卫生信息化建设规划纲要加强信息标准化研究，完善数据标准和通讯标准体系，促进信息互认共享抓好平台建设和连点成面工作，重点建设以居民电子健康档案为核心的区域卫生信息平台和以电子病历为基础的医院信息平台。逐步将传染病报告、卫生应急、卫生监督、医疗服务、新农合、妇幼卫生、社区卫生、采供血等方面的信息系统进行对接，连点成面，促进医药卫生信息系统整体建设，防止和减少信息孤岛的问题加强卫生信息的分析研究和利用利用信息化手段改进监管，注重发挥信息化在改善监管绩效中的作用，增强卫生工作

19、的透明度，提高监管效率。”2、卫生厅局业务管理需求：p建立健康档案p关注区域协同医疗服务（医疗机构信息整合是重点；双向转诊、一单通、一卡通的需求旺盛；投资较大，数千万元）p关注公共卫生系统的整合二、区域卫生信息化机会1、基于EHR的区域卫生信息系统（完整方案）三、区域卫生信息化项目四种主要营销方案2、区域卫生信息平台建设（核心应用）3、居民健康档案系统建设（初级应用）4、政府投资统一乡镇卫生院HIS建设用友医疗简介提 纲1.市场情况和机会分析 3.用友医疗产品介绍 2.4.伙伴如何参与1、用友集团规模、品牌优势一、公司优势分析2、技术优势：平台优势、研发优势3、遵循标准的后发优势4、参与卫生部

20、相关标准制定5、产品优势6、服务优势7、客户案例1、用友提供一体化完整解决方案：前台业务HIS系统和后台运营ERP系统2、针对三级以上医院三个卖点：电子病历、后台运营ERP系统、集成平台3、针对小型医院：提供一体化解决方案4、针对乡镇卫生院：政府统一购买或电信合作推广二、数字化医院产品销售策略1、完整的区域卫生信息化方案咨询三、区域卫生信息化项目销售策略2、为居民建立健康档案3、和运营商合作共建区域卫生信息化四、如何发现项目信息卫生局局长、分管信息化副局长信息中心：负责信息化，了解现在信息化建设现状，如果业 务系统建设比较完善，区域信息化需求会大基妇科：负责社区卫生业务管理，可以向其了解和介绍

21、 社区卫生服务管理系统和建立健康档案办公室：分管信息化，了解信息化现状和局领导工作重点，介绍引导区域卫生信息化五、如何参与项目销售环节 有效动作 权重售前40%客户资源 发掘项目信息 5日 常 客 户 关 系 维护5销售推进 关键人物攻关 15关 键 销 售 环 节 推动10方案呈现 售 前 方 案 制 作 及产品演示5合计 40问题与交流曹静Tel:13910860123E-mail:谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH