的营销策划方案范文集合十篇.docx

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1、 的营销策划方案范文集合十篇营销筹划方案 篇1 一、市场分析 1、企业目标和任务 （ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，到达预期的销售业绩。 （2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象?）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。 2、市场现状 GZ市作为经济进展比拟快的城市，始终被众多快速消费品企业认为是战略凹凸和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗

2、，谁就有更多的自信和士气去制服其他沙场。然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不愿低头认输。这一点在休 闲食品 市场又是显得那么突出和明显。 3、竞争对手 好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，其次类为蛋糕类产品， 第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品：薯愿。所以对于这些产品其 主要竞争对手有： （1）著片膨化品牌的天下 百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策 略。推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比拟突出的一个特征是开头“务农”，即开头寻求在原材料上寻求突破。其实，百事公司10年前便意识到

3、可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开头了大胆的尝试这个规划便是更多依靠于马铃薯而非碳酸饮料。百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克制技术、环境、人才等难关后开头为乐事薯片的生产供应了充分的保障。另一膨化市场有最正确表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。在终端的陈设上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比拟大的陈设面积和单品数量，同时上好佳很聪慧地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈设，取得了抱负的效果。 （2）蛋糕品牌 蛋糕类我公司有好丽友Q蒂摩

4、卡巧克力蛋糕， 以及其新品好丽友之蛋糕。但目前市场蛋糕类主要竞争对手有：康师傅的妙芙欧式蛋糕，达利园，Q蒂等等。 (3)派类品牌 好丽友旗下的派类产品主要有：好丽友派，熊猫派派等，其中熊猫派派是专 门为小朋友开发的一种新产品。独特的熊猫外形是产品最大卖点。其主要竞争对 手有：福马，达利园等。 (4)口香糖 品牌公司主要有的产品为好丽友哇水果香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等，而就口香糖这块市场来看，其主要竞争对手有：绿箭，益达等 4、营销环境的分析 内部环境 （1）优势： 木糖醇：“款式设计精致，口味特殊（水果味，花香味?）” Q蒂摩卡蛋糕：“立包装便携性强，摩卡咖啡味道独特” 派类产品：口感

5、好，夹心口味独特，其熊猫派定位明确，为不朋友量身打造。 薯愿：“非油炸，烘焙而制” （2）劣势 好丽友旗下一系列休闲食品的市场价比同类产品高，品种口味也应稍加改 进。 二、营销策略 1、营销目标 通过这次在赣南师范学院定福超市举办促销推广活动，其目的是加强好丽友产品在赣南师范学院广阔师生心目中的印象，进一步提升产品的知名度，扩大销售.。 2、市场定位 木糖醇：属于无糖口香糖，不仅不会损害消费者的牙齿，而且咀嚼时还可以 帮忙收缩脸部肌肉，所以此类产品定位于小孩，青年，中年。 蛋糕类：赣州的夏季酷热，简单没有胃口。而且赣南师范学院女生占较大比重，因女生爱吃零食的天性，加上爱看电影电视剧之类，常常在

6、宿舍蜗居。所以常常以此来果腹。 薯愿：其最大的卖点是“非油炸”和”焙烤“工艺，也是女生饭后的小零食。 三、行动筹划案 产品名称：好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友Q蒂榛仁巧克力蛋糕 产品说明：好丽友（中国）产品线三大系列之一的蛋糕类产品，包括好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友Q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好丽友好之蛋糕 广告客户：好丽友食品有限公司、好丽友食品(上海)有限公司 营销筹划方案 篇2 一、活动背景: 3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,*店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感

7、觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以 二、活动主题: 缤纷女人节、诚信权益日 三、卖场布置: 1） 卖场主要以暖色调为主,假如有需要, *店可自行购置相关物资进展布置,在专区做重点布置。 2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在* 每天都是3.15） 3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关怀商品安全 家家享受幸福生活。 4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由*部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。 四、商品陈设： 1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,

8、在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。 2） 专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。 五、员工效劳用语: 1)3.8妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场效劳台的工作人员. 2)其他时间均可采纳通用的 欢送光临 用语. 六、大宗团购及顾客回访: 1） 短信息的派送, 坚持顾客永久是对的原则，

9、妥当处理顾客意见. 2） 对周边的家庭住户进展团购访问,并做好企业形象宣传工作. 3）各*店的大客户老客户进展回访,并提前在3.15降临时做好对工商局的访问工作,得到相关信息,并有利开展好工作. 七、活动宣传方式: 1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的漂亮你做主 2)植树节主要采纳的方式是街道宣传方式进展,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进展本次的主题宣传. 4)3.15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低

10、价商品为主. 5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作. 营 销 活 动 妇女节活动背景: 在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的奉献。人民新中国的成立，使广阔妇女摆脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和才智，为国家振兴做出了巨大奉献。 活动一 活动主题： 缤纷女人猜猜猜 活动时间： 3月8日 活动范围：全部店 活动内容： 3月8日当天，只要在*商场单次消费满38元的女性（如购置者是多人有女性即可），即可凭收银小票参加“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜

11、一个号码，即一个商品）选取若干个（依据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在120元之间，在商品上贴上价格标签及数字（如下列图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客依据规章先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进展猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。 执行要点： 1）详细的活动商品选择由各*科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复

12、，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在120元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。 2）考虑安全性顾客在进展猜价时必需是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经示意或提示则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜想难度要适中。 3） 对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的劝慰奖一份，各公司可自行打算劝慰奖价值。 4）不能在活动一开头就将全部用于猜价格的商品呈现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场呈现一下（一般10秒钟即可）。 5） 内部员工及亲属朋友不得参加，否则按作弊处理。 6） 为了保证上述活动的顺当运行，各*公司、*店因在活动前安排

13、模拟演练。 7） “猜猜猜箱”由*部设计，*公司必需按*部设计样式制作到位。 8） 三八节当天但凡女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日欢乐”。 9） 猜中价格获得奖品的顾客必需按附表进展登记，活动完毕各*公司据实自行结算。 10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。 费用小计：xxx 营销筹划方案 篇3 一、 前言 “民以食为天”。随着经济的进展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地进展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的

14、竞争对手使该行业的竞争特别剧烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 南宁美食行业近几年进展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继消失在南宁市场，其中绝大局部商家获得了胜利的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的宠爱和认同由来已久。 翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得胜利的推广。在这些胜利的阅历中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜亮消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增加

15、了我们广告筹划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信念。 就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大局部是 以单一的美食派系为主题进展经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营治理优势明显，风格、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次筹划工作当中的竞争点。 大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了快速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。为到达此目的特拟定此方案，以

16、供大聚通美食城参考。 二、市场调研 本次筹划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作胜利案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。 1市场背景分析 今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的.进展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早完毕。各路美食派系纷纷云集，美食行业必定再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依旧存在相当大的盈利空间，这无疑增加了投资者的投资信念。 更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力

17、。 2消费心理解构 嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新奇、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些胜利获得市场验证的例子当中，可以明确本次筹划工作的主要商业推广策略和作战思想。 进一步满意群众求新奇、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。 3新闻炒作诉求重点 在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得胜利的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中猎取商业价值的例子已经多不胜数。 “轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。 4市场定位

18、、品牌塑造以及产品路线 进一步分析南宁美食行业的胜利商业筹划案例。我们不难发觉，具有浓郁文化内涵、剧烈人文颜色以及风格特点突出的美食工程，是获得胜利的有效途径。早期的胜利例子，路易十三西餐厅、漂亮华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告筹划中，重点需要借鉴和思索的内容。 确立文化内涵、人文主题、风格特点。 5总结 在对以上胜利阅历分析和指引，我们不难发觉打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求风格的消费心理，通过新奇的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化颜色以及明确的市场定位，

19、进展更周详、实在的广告筹划方案。 综上所诉本次筹划工作的重点应分为以下几方面： 1进一步分析消费心理。 2新闻炒作方案确实立。 3组织活动形式和详细的实施方案。 4品牌形象设置。 5目标社会效应。 6消费群体定位。 7寻求更具吸引力的文化内涵。 8企业CI确实立。 9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。 10给予大聚通怎样的特色、情感、意念。 11软文炒作的思想诉求和概念方向。 12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号） 13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。 要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必需全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入

20、当地消费者的生活， 从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。 因此，本案认为以上工作重点的详细内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进展更深入、更客观的市场调研与分析的根底上，才能完成更为可行、更为正确的广告筹划方案。 三、大聚通美食城总表达状与竞争战略： 南宁的美食行业经过多年的进展，目前已经在南宁经济体系中占据了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所得悉的南宁各行业的进展形势分析，南宁的消费者的消费力量渐渐增长，让投资保障系数大增。 目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营工程均已确定。可以预期大聚通美食城投入经

21、营以后，所到达的社会效应和社会影响力，估量将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。 进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。 大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食效劳可以满意不同的消费人群。 营销筹划方案 篇4 一.内容提要 在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一局部，特殊是都市男女和在校大学生。他们注意高品质的音响效果，喜爱在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减

22、压的一种潮流和方式。 但是作为一种特别的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过奇妙、好玩的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进展消遣消费将是我们此次营销筹划的目的。 针对年轻大学生群体注意生活质量，同时又带有求新求异的共性特点，我们打算将a gogo塑造成“共性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、共性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。 首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a go

23、go筹划了植入网络嬉戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。 二.市场环境分析 1.市场分析 由于KTV所满意的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的很多其它根本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻

24、消费市场显得尤为重要。 2.a gogo自身分析 作为新锐KTV消遣的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了肯定的优势，并向全国各大城市不断进展扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和宠爱。 3.竞争对手分析 依据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进展消遣消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。 欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也便利 劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo 音乐百度KT

25、V 优势：设备不错，价格相对廉价，性价比比拟高 劣势：歌曲资源更新相对较慢 4.消费者分析 （1.消费者的总体消费特点 1.消费者的总体消费趋势趋于增长。 2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在1824岁。 （2.消费者对KTV市场的看法 为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进展了随机抽样调查，通过调查我们发觉： 1.有15的人常常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。 品牌忠诚度低，说明同质化太严峻，缺乏共性的KTV品牌 2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67。 经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

26、 所以本案把价格优待和音响设备作为a gogo的一大诉求点 3.大多数消费者认为KTV市场竞争剧烈，但普遍缺乏鲜亮的共性。 消费者喜爱具有鲜亮共性和独有特点的品牌。因此，a gogo应当将塑立共性化品牌形象放在第一位 5.SWOT分析 S优势 1.具有肯定的区域依据地市场和肯定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的a gogo团队 4.竞争意识和进展意识都比拟剧烈 W劣势 1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额 2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津 O时机 1.品牌无形资产掌握有形资产开头

27、有效，但大局部企业仍旧没有这样的意识 2.市场急需诞生共性鲜亮的KTV品牌 3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大 T威逼 1.外部竞争大，市场格局初步形成 2.K场高度的同质化 3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识 营销筹划方案 篇5 为深入贯彻落实行业“卷烟上水平”的根本方针和战略任务，进一步推动培育“532”和“461”知名品牌建功立业活开工作，充分借助网上营销、电子商务平台现代网络手段，结合泗阳县分公司区域实际，制订黄金叶（天叶）营销筹划方案，力争实现“营造环境、敬重市场、引导消费、增加力量”的目标。 一、黄金叶（天叶）上市背景分析 （一）市场根底分析 近年来，随着宿迁区域经济

28、进展带动了市场的整体消费构造的提升，促进高端卷烟消费的需求，零售客户及消费者对品牌的定位意识不断增加。20xx年泗阳分公司实现销量22202.99箱，同比增长2.31%，单箱销售价格17625.05元，同比增长11.57%，为黄金叶（天叶）投放奠定了坚实的市场根底。 （二）消费特点分析 随着高端消费需求增长，高端消费群体的消费习惯也有了肯定变化，表达在卷烟消费上，一是共性需求扩增，尤其是苏北重点城镇，高端消费形成固定消费群，卷烟消费构造不断增长，零售价800-1000元/条的成为当前高端消费主打；二是消费者需求品种多元化，省外知名品牌承受度不断提高。三是消费者猎取信息渠道日均多样化，从传统固化

29、营销模式转化为网络现代信息化。 （三）同档次卷烟分析 目前在泗阳市场高端品牌为7个规格的高端卷烟品牌，其中软中华占据了86.47%的份额，其它品牌总和为14%，相对在省内品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/条份额相对较高。这也说明白在高端品牌的消费需求上尤其是最高端的消费需求上客户在本地区选择余地相对集中。 20xx年泗阳市场高端卷烟销售明细分析表 二、黄金叶（天叶）SWOT分析 （一）优势（S） 1、“天叶”稀有，弥足宝贵。“天叶”是人们对烟株“黄金部位”少数几片烟叶的爱称。一株烟只能选择寥寥数片叶，因此“天叶”稀有，所以弥足宝贵。这就给消费者营造了一种奇妙之叶一包难求的心理引导趋势。

30、 2、知名品牌市场美誉度。黄金叶（天叶）目前是签过知名品牌，市场根底相对稳固，加之黄金叶品牌在本地区的市场认知度不断提升，尤其是在本地区有了肯定的固定消费群体，市场认知度得到了肯定的保障。 3、卓越的品质。黄金叶卷烟可以说是中国第一烤烟型香烟，黄金叶”（天叶）源于浓香，是浓香的升华。醇香之于浓香，醇香取其香，即香气表达沉溢浑圆之香；留其形，即烟气表达柔中带刚之形；用其态，即口感表达细腻流畅之态；存其味，即余味表达甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”，追求润甜生津、甘爽舒适之感。 4、包装简约、人文、高尚。“黄金叶”（天叶）在装潢上含蓄内敛，简约而不简洁。它的包装从200多款设计中精选而

31、出，摒弃奢华，不落俗套，坚持文质相符、人与自然和谐，确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调，大巧若拙，返璞归真。 （二）劣势（W） 1、消费的局限性，由于该品牌属于高端品牌，市场消费群体相对稳定，品牌认可度相对集中，不是普遍终端能承受。 2、在同价位已经有了相对较大竞争力的品牌如：黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）已经在本地高端消费群体中有了肯定的市场根底，给黄金叶（天叶）增销上量造成了肯定的市场风险。 （三）时机（O） 当前相对在高端品牌消费上尤其是1000元/条卷烟竞争规格相对较少，客户对高端品牌的选择波动行较大，尤其是黄金叶（天叶）市场的认知度较高，投放量较少，零售客户

32、经营利润相对较大，这也是赢得高端品牌的法宝。 （四）威逼（T） 主要是来自同档次竞争品牌的压力。同档次核心竞争品牌黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）始终以来在全国高端品牌上销量处于领先，并在品牌美誉度和客户认可度上相对较高。这也是黄金叶（天叶）销售的主要威逼。 三、黄金叶（天叶）营销目标 （一）推广目标 在投放后的5个月内使得黄金叶（天叶）销量占同档次高端品牌总量的30；全部具有高价位品牌销售权的零售客户户户上柜，形成群体推广，扩大影响力、美誉度。 （二）消费者定位 目标消费群体:对卷烟有高品质追求，有肯定经济根底、商业白领以及具有高收入、并具有肯定网络运用根底的目标消费群体。 四、黄金叶（

33、天叶）营销上市筹划方案 （一）产品卖点把握 一是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的延承：该产品不仅延承了黄金叶是中国第一烤烟型香烟的特点，在产品包装上也延承了黄金叶经典的包装设计。 二是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的升级：通过采纳核心技术，将该产品品牌价值升华，是黄金叶的消费升级，满意了消费者对更高黄金叶的消费需求。 三是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的的价值升华，表达国家局凌局长提出的“百年醇香”。 （二）分阶段实施方案 第一阶段：宣传期，20xx年10月（品牌宣传月）。 详细操作：一是公布产品信息。首先，通过网上订货平台,公布产品信息。其次，通过电子商务平台,公布产品短信。第三，全部营销人员充分

34、利用空间、微信、微博，公布产品信息,加深高端客户对此品牌的认知度。 二是发放宣传物品。开展黄金叶（天叶）沙龙活动月，抓住中秋国庆黄金销售期，在大型超市、商场开展体验式营销活动。对全县城区5个大型宾馆饭店、7个商场超市和36个高端销售客户发放宣传彩页、海报、广告X展架，每户20张宣传彩页、2张海报、2个广告X展架，在商场设立品吸点，营造宣传气氛。 三是设置电脑屏保。对辖区内网上订货客户，制作一期“黄金叶-奇妙之叶”品牌主题宣传屏保，以客户电脑为载体，以图片、音乐、文字等多媒体形式在客户店堂内进展滚动宣传。并要求以公司设立高端客户群以及高端消费者群，准时公布黄金叶（天叶）各类经营信息，实行网上营销

35、。 四是制作黄金叶（天叶）多媒体宣传片。利用现有高端销售客户店堂内进展黄金叶（天叶）多媒体宣传。促进消费者对黄金叶（天叶）品牌信息了解。 五是进展主题陈设。利用高端销售客户货架最醒目位置进展黄金叶系列主题陈设，柜台“店主推举”指定为黄金叶（天叶），以吸引消费者眼球。 实施效果评估：通过前期开展的大量品牌培育宣传活动，全县高端销售客户对黄金叶（天叶）特点和卖点信息有了充分的把握，黄金叶（天叶）的市场认知度进一步提升。 其次阶段：导入期：20xx年11-12月（品牌活动月）。 详细操作：选定目标客户，即全县商超类7户。依据黄金叶（天叶）问卷调查结果，该品牌的导入期投放标准为2条/次。 一是针对7个

36、商超市类型的目标客户，以实施跟进引导，对购置卷烟消费者奂费品吸黄金叶（天叶），准时收集消费者反应意见及建议， 二是做好市场信息跟踪。准时了解黄金叶（天叶）市场价格、社会库存走势，收集消费者对黄金叶（天叶）卷烟的吸味、包装等产品质量反应，撰写新品投入分析报告。 三是充分利用电子商务现代营销手段，全方位多层面开展网上营销。 方法： 1、组织客户经理深入学习理解黄金叶系列学问卖点，加强宣传，引导零售客户熟知品牌卖点。利用网上订货平台重点做好该品牌的市场熟知度及营造高端消费的核心终端。 2、客户经理在访问客户期间充分利用空间、微信、微博等，把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展现资料，公

37、布信息，扩增该品牌的消费推广面，增加高端消费群体对此品牌信息的把握。并充分利用群准时收集、整理，了解高端客户、消费者反应的意见和市场第一手信息资料。 3、对全部公布微信、微博、空间的客户进展跟踪记录，准时总结反应结果。比照分析此品牌的推广上量状况，尤其是加强市场调研，跟踪调研黄金叶(天叶）市场变化，做好痕迹，挖掘市场对此品牌的承受度及再购率等信息。 针对零售户层面：引导零售户利用空间、微信、微博等，设立消费者群,把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展现资料，公布信息。准时收集、整理，了解高端消费者反应的意见和市场第一手信息资料。 针对消费者层面：引导零售户利用自己的、微信等网络工

38、具建立高端消费者档案，并准时回访,稳固和培育了黄金叶(天叶）消费者群体。 实施效果评估： 一是通过前期投放和品牌辐射，全县全部商场类、高端销售客户90%对黄金叶（天叶）有了肯定的熟悉，有上述80%客户对黄金叶（天叶）卖点知晓。 二是通过电子商务平台和网上营销现代信息手段的借助,全县目标客户上柜率到达100%，重复订购率到达80%。 三是通过目标客户的跟踪效劳和信息调查，促进了黄金叶（天叶）稳步增长。 第三阶段：成长期：20xx年1-2月（整体推动月）。 1、 扩点上量：在品牌成长期将扩增高端投放点，注意对全县高端36户核心客户全面投放，标准2条/户。 2、 提高再购率，品牌成长期再购率的影响特

39、别重要，因此在此阶段我们更将注意加强客户访问频率，时刻把握客户的销售动态，充分利用网上营销电子商务平台的优势引导客户准时反应动销信息，对有动销良好的客户引导其重复订购，提高再购率。 3、 加强信息化的运用，引导高端零售客户加强现代信息化的把握娴熟程度，尤其注意发挥网上营销的优势，注意固定消费群的积存。 4、 以月度为单位对高价位品牌动销客户撰写经营分析报告，注意高端品牌动销、库存、价格、利润、比照等分析，加强客户订购销售积极性，推动品牌的安康成长。 实施效果评估： 通过成长期的扩点上量，加强信息化、网络化的营销手段，有效推动黄金叶（天叶）的安康成长。 结论： 对黄金叶(天叶）的培育，第一阶段为

40、宣传期，通过电子商务平台、网上营销的有效传媒，提升黄金叶(天叶）的认知度。其次阶段为导入期，通过网上营销、跟踪效劳，保证了黄金叶(天叶）的稳步增长。第三阶段为成长期，通过扩点、上量、回访跟进稳固了黄金叶(天叶）的消费者阵地。 五、费用预算 整个筹划方案涉及的宣传彩页、品牌屏保及POP等均由河南中烟供应。 六、详细要求 1、明确考核指标。为了保证筹划方案有效执行，一体化推动，推广小组分阶段实行不同考核指标。主要考核对高端客户的详细效劳，要切实通过客户经理、零售客户的网络微信、微博等现代通讯手段发挥品牌培育的职能，扩大品牌的影响力。 2、实施货源投放。严格按筹划方案的节奏，采纳“严格控点”、“逐步

41、扩点”、“限点铺货”三步投放。对销售点进展监控，对选点客户存销比和销售价格进展监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格稳定，以防负面口碑消失。 营销筹划方案 篇6 一、年夜饭主题：严谨、活泼、分散、向上 二、年夜饭地点：XXXX 三、年夜饭时间：20xx年X月XX日16：00 四、年夜饭主持人及参与人员： 主持人：朱XX 毕XX 参与人员：公司全体员工 五、年夜饭流程及安排： 1、16：00全体人员到达酒店，等候年夜饭开头。 2、30年夜饭进展第一项。 17： 主持人宣布年夜饭开头并致开幕词。 3、公司总经理赵XX做年终总结和20xx年规划。 4、行政人事部主管马X做年终总结和20xx年规划

42、 5、部门代表，王XX发言。 6、年度表彰大会 各销售单项奖具体流程：投影各单项前三名照片，公布前三名各项数据，投影获奖人员照片，上台领奖。各部门负责人为颁奖嘉宾给获奖人颁奖(奖品和证书)。获奖人员发表获奖感言。 晋级人员名单20xx年员工晋级状况表，本年度第一个晋级人员，颁发奖品和证书。 晋级人员发表感言。 店长嘉奖销售额年度增长状况，投影。嘉奖状况，奖金总额。发表获奖感言。 全部获奖人员照相留念。 7、晚宴正式开头。大家开头就餐。 8、穿插小节目。节目要求：每个节目13人表演。 9、嬉戏。细节：分为四组嬉戏，分别进展。 你来比划我来猜;药品名称串烧接力赛;智勇抢冲关;排排队 10、拜师仪式

43、。 11、“我要说两句”自由发言阶段。 12、猜谜语。 13、发放红包。 营销筹划方案 篇7 重庆星光时代广场 主题：复原芬兰圣诞老人村 亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传奇，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神奇的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飘舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。 重庆大都会广场 主题：hello kitty梦幻时间40年 亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物hello kitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hello kitty 梦幻时间 40年”大型圣诞主题装饰，带着大家一同进入hello kitty的梦幻世界。 深圳宝能all city 主题：奇遇梦幻之旅，来宝能allcity赏雪 亮点：雪白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着“20xx年第一场雪“带来的浪漫与欢乐。 深圳福田星河coco park 主题：圣诞异星探险 亮点：以异星探险为主题，舞台中心圣诞老人满载着各式圣诞礼物，刚要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。 重庆天地 主题：漂流瓶 亮点：12月6日，重庆天地一