销售活动策划15篇.docx

《销售活动策划15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售活动策划15篇.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售活动策划15篇销售活动策划销售活动策划1本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。二、活动前提条件1、获得校方的活动准许。2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。4、争取到至少xx名的学生参与活动。5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。6、本次

2、活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！地点：校西篮球场。主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网。四、活动前期筹备1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。2、向学校申请此次活动的审批。3、对场地进行规划。衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。五、活动宣传1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。六、活动规则1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。2、凡报名者都可获得一个

3、摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。可到各报名点报名，领取场地号。（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）九、报名时间即日起至x月x号或摊位满为止。销售活动策划2一、目的(一)发扬、提升酒店文化知名度，促动酒店总体发展的实现。(二)借中国传统佳节中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促动酒店营销业绩的提升。二、活动主题“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。三、活动安排(一)婚庆

4、服务1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目贺喜礼品、室内花轿等。2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。(二)就餐送月饼活动1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。(三)迎中秋抽奖活动1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜

5、系相关的问题。4、回答准确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。四、费用安排(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在万元。(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一实行汇总，经财务部审核后实施采购。五、宣传方式(一)街头宣传册的发放客人凭宣传册可享受9折到折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。(二)报纸宣传选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体实行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。(三)网络宣传借

6、助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体水准地造势，以进一步提升酒店的知名度和美誉度。(四)职能分配将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。六，活动总结此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门实行传阅。销售活动策划3一活动前言：随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车

7、销售市场。据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。二活动目的：本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。三活动主题：模拟销售，憧憬人生十、奖项设计：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名湛江师范学院汽车爱好者协会XX年

8、4月21日销售活动策划4你是啃老族？还是自食其力者？你是梦想家？还是实干者？在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？学了那么多，你实践过了吗?现实的社会，你涉足过了吗?大学生生存挑战，你敢来吗？面对社会现实的考验，你敢上吗？让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！主办单位：贵州交通职业技术学院院团委承办单位：贵州交通职业技术学院创业协会赞助单位：贵州天任联创教育咨询服务有限公司宣传单位：贵州中天文化传媒有限公司官方网优习网大学生精英论坛星秀文学网各大博客各大校园网站第一季：销售大比拼第二季：生存挑战第二季简介；第二季期将选拔50名大学生，将这50名学生送到一个陌生的城市，然后给每人发放5

9、元钱，让参与者用5元钱生活2天。接受真正的生存挑战。第一季销售大比拼策划书一、活动背景：活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。二、活动目的：1.体验困难

10、，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的.展示舞台。5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基矗6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。三、活动意义：社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。四、活动名称：九、活动简介：1.由各大高校各自确定参赛人员，选出

11、队长。在6月16日早上8：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书7.销售

12、团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。十、奖励方式：1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%2.小组奖：一等奖一名：奖金200元及荣誉证书二等奖一名：奖金150元及荣誉证书三等奖一名：奖金100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。三等奖一

13、名：奖金100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。晚会期间并开展相应的娱乐项目。十二、注意事项及应急方案：1.在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突2.此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决1.在比赛过程中如遇突发情况，首先自行解决，特殊情况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力销售活动策划5一、背景十字绣是一种起源与欧

14、洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。(二

15、)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

16、三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)产品质量好手工艺品更能表示心意，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们

17、解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。销售活动策划6一、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。2、电视：为期一个月，_月_日_月_日插播本_台，每晚7：30分播出30秒广告，共_次，费用共计：_元3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此

18、略。)四、圣诞节活动组织计划：(1)分时间段的.圣诞节活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对_的印象，不断实施消费行为。)第一周：_月_日_月_日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。“顾客是_的上帝，_更离不开顾客的支持“，为了感谢对_长期支持而又忠实的顾客，_超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性

19、购物积分满_分送_斤米，积_分送_斤，积_分送_斤，积_分送_斤，积_分送_斤，积_分以上限送_斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。第二周：_月_日_日惊喜第二重：_积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。第四周：_月_日_月_日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!

20、销售活动策划7六楼会议室三、活动对象：机关队4人（机关部门各部门推荐或自愿报名）；营业部及各支行队各推选4人参加。四、比赛项目：单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入五、比赛规则：点钞比赛：单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线，多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。（每把正确得4分，错一把扣6分，其中未墩齐扣1分，把条未扎紧扣1分，盖章不清晰扣一分）。票币计算：在规定范围10分钟内以算对10题为及格线，大小写全对得10分，大写正确得4分，小写正确得4分，其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。小键盘录入：在规定范围10分钟内以算对7题为及格，计算正确得10分，其中

21、分别未标明分节符、小数点均扣1分。六、开设奖项：按各项比赛综合成绩评出：团体奖一名，奖励500元；各项比赛评出个人：一等奖1名，奖励300元；二等奖1名，奖励200元；三等奖1名，奖励100元。借此活动，要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动，全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情，在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练，全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练，并在推动全员普练的基础上，对于业务技能相对较弱的人员，制定阶段性目标，利用班前班后时间，加练补练，争取取得显著进步。二是加强监测，动态评价，全面提高训练效果。要求营

22、业部及部室行长、会计主管建立训练台账，并在柜员之间开展竞赛，每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测，记录成绩。特别是对于今年新入行柜员，要重点督导，加强训练，确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测，加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的.柜员，检查营业网点训练效果，定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题，提出指导性意见，切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。营业部及部室将力争通过技能大练兵活动，推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。销售活动策划8一、活动主题：“城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”12月10日1月1日；四、活动规则：凡是在12

23、月10日至1月1日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。活动宣传工作六、活动宣传媒体：1、报纸广告；2、短信群发；销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。1、以“让世界充满活力迎圣诞系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策略及简要计划销售活动策划9策划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久年月，丰

24、田4s店贵店名称即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升贵店名称4s店的品牌高度。策划目的：蕴育品牌文化气息凝聚丰田文化内涵，借此塑造贵店名称4s店品牌文化形象；突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式，展现贵店名称4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；汇聚人气，积累客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进

25、终端销售。活动亮点：喜庆、隆重醒狮舞开场表演实力、信心、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。品牌信赖服务咨询、免费车检活动流程：前期执行时间项目操作负责人7：308：30人员集合、分

26、工工作人员集合，确认分工，各就各位广告公司和贵店名称负责人场地布置1、所有场地装饰布置的检查2、新车安放、音响布置调试物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验节目流程时间项目操作工作人员道具1、嘉宾领导、媒体朋友签到2、安排车辆停放3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）9：50-9：52画外音宣布新店开业仪式开始主持人麦克风9：52-10：00开场舞开场劲歌舞表演（热舞）跳舞演员伴舞音乐10：00-10：05开场白主持人介绍到场嘉宾领导主持人麦克风10：05-10：10邀请领导1、主持

27、人有请本店董事长上台致开业辞主持人麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐10：10-10：15邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词主持人麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐10：15-10：20领导致辞厂家代表致辞厂家代表麦克风10：20-10：25剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品2、欢庆的音乐响起音响师欢庆音乐3、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮10：25-10：30醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人麦克风2、醒狮表演舞狮乐队自带乐器10：30-11：30媒体见面会及其他庆祝活动宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行

28、，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检主持人麦克风媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本店领导、厂家代表、媒体接待室客户试驾1、展开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐丰田科技展观众自由参观，部分区域需要讲解员本店一应参展物品、投影设备等服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本11：35-11：40结束语1、宣布新店开业会结束主持人背景音乐2、燃放鞭炮广告公司3、提醒就餐地点主持人场地布置：活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。一、入口迎宾1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；2

29、、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；二、开业仪式1、舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。此外舞台两侧边沿以每边23个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；2、展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。三、汽车演示1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和

30、汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）宣传计划：1、在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；3、在电台播放15秒广告专题新闻；4、大洋网短信平台发布开业信息；5、发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；物料费用：物品规格数量单价总价备注庆典拱门15米1380380空飘进口pvc34801440包挂三天舞台搭建6米x8米48平方703360含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮电动礼炮2180360音响（投影仪）音箱4个、麦克风8个配专业调音师125002500主持人电视台

31、专业主持115001500礼仪小姐专业人员61801080包含服装礼仪用品签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品1项380嘉宾襟花208160花篮两层西式花篮18个681224醒狮黄飞鸿狮队2头8001600彩旗常规30051500包插挂自助餐点水果、点心、饮料等118001800250人的份量小提琴表演专业小提琴表演者112001200跳舞表演专业舞蹈演员44001600展厅气氛布置110001000魅力科技展区布置展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地128002800小计23880销售活动策划10目的与意义：20xx年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着非常特殊

32、的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。活动主题语：春龙抬头日，福瑞降雨林。20xx年2月22日(农历二月初一开始)20xx年2月26日(视具体情况是否延期)活动地点：热带雨林酒店户外停车场热带雨林酒店店内大堂热带雨林酒店自助餐区活动具体内容：一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。酒店采购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条，在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼

33、球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际，此活动可长期延续下去，全年执行)，此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果。二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水。酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(采购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。

34、三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨林自助餐区中，增加自助餐产品的核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热情。活动具体宣传内容：春龙抬头日，福瑞降雨林。二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤;二月二春龙抬头游雨林福泽你我。活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。活动期间，凡顾客在店内结账消费

35、达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。活动宣传渠道方式：一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力;三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额;四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌

36、度及核心竞争力。五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题，应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容，起到良好的吸引受众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。销售活动策划11一、活动事项1、活动时间20xx年8月22日-23日2、活动地点xx汽车销售公司（待定）3、活动主题七夕中国情人节4、活动名称全城热恋，HOLD住爱情5、活动促销车型捷达、新速腾、迈腾6、活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻二、活动简介当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中

37、的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。在这个中国传统而又神秘的节日“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！三、活动背景因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。四、活动目的1、通过此次活动，扩大xx汽车销售公司在xx地区的影响力。2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到xx汽车行业里的佼佼者。3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在xx的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。4、通过活动聚

38、集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。五、活动主办方xx汽车销售公司是xx地区最大的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。xx一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。六、活动内容1、爱情大放送凡在活动当天到xx汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。2、购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或

39、者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！（待定）奖品设置：一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现

40、金！不可用于商业交易！3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！5、爱情传递（互动小游戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此

41、的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。8、爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。9、爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！10、爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的

42、观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。七、活动安排1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！2、开场开场音乐：因为爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3、游戏4、试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。八、活动宣传1、网络宣传xx车友会网站、xx论坛、xx网汽车论坛、xx百度贴吧、x

43、x官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等2、平面宣传xx晨报、xx车友会杂志、xx美图生活杂志等3、有声宣传xx人民电台广播FM92.6九、合作商家媒体：新浪、腾讯、人人网支持：xx网站十、活动主办/协办活动主办方：xx汽车销售公司活动承办方：xx文化传播文化有限公司活动协办方：xx网站（待定）活动赞助商：xx全球通电影城（待定）十一、前期准备活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等销售活动策划12一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的

44、生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。二、环境分析大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸

45、式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。四、营销战略与具体行动市场分析就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡

46、客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。消费者分析我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。产品定位1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层2.产品定位：快时尚、平民时尚五、市场营销运作方案1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚