汽车市场调研报告范文汽车市场分析报告范文(3篇).docx

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1、 汽车市场调研报告范文汽车市场分析报告范文(3篇)推举汽车市场调研报告范文(推举)一 1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额; 2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理x公司负责治理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普

2、敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计20xx年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战; 3、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低

3、产品本钱来提高价格竞争力是进军俄-国市场的首要问题;消失一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进展; 5、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年进展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市

4、场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续力量也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的lpr，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升; 6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作

5、(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反愧与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判); 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进展筛选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假如数量、市尝利润不是很抱负，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失;销售内勤年终工作总结8、20xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解; 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些

6、大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企

7、业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理;我们也不能遗忘crm(客户关系治理)的推动，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们! 推举汽车市场调研报告范文(推举)二 短视频市场调研报告 1. 短视频定义 短视频指一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快

8、速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时共享和无缝对接的一种新型视频形式。它融合了文字、语音和视频，可以更加直观、立体地满意用户的表达、沟通需求，满意人们之间展现与共享的诉求。 短视频具有社交属性、创作门槛低、碎片化的特征。和长视频相比，短视频在互动性和社交属性上更强，成为消费者表达自我的一种社交方式;和直播视频相比，短视频在传播性上更强，便于全网内容分发和消费。 (1)社交属性：基于强互动性和丰富的内容承载量，短视频成为图文社交后的一种新的社交方式; (2)创作门槛低：对内容编排专业性、拍摄技巧和设备的要求较低，一般用户也可参加短视频内容制作; (3)碎片化：便于用户在碎片化时间进展消费、传

9、播和共享的视频内容。 2. 现有市场分析 最早的短视频快手于20xx年上线，目前雄踞20xx年中国短视频类app年度排行榜第一位，20xx年秒拍、有料上线，20xx年小影、微视、魔力盒上线，至此，立足于社交平台的移动短视频拉开帷幕，短视频从创业期进入应用转型期。20xx年，秒拍联手社交平台新浪微博完成2500万美元的b轮融资，用户量级达千万，同期腾讯推出与之抗衡的微视，20xx年快手涅槃重生，主打草根的亚文化短视频，深受三四线城市青年的宠爱。微视、美拍和秒拍先后发起了“春节拜年”、“全民社会摇”以及“冰桶挑战”三大闻名战役，将短视频市场推到了一个新的高度。20xx年，工具摄影型短视频软件小咖秀

10、等成为新兴短视频分支，迫于市场空间被挤压微视被腾讯抛弃。 20xx年内容创业者纷纷涌入短视频大军，垂直领域消失诸多制作精良的短视频内容制作商，如主打生活方式的“刻画视频”“二更”“一条”，主打财经领域的“功夫财经”，主打体育短视频的“秒嗨”，主打美食的“日食记”、“罐头美食”，与此同时渐渐形成三大短视频平台“秒拍、美拍、快手”三足鼎立的形势。20xx-20xx年消失大规模对短视频内容创业者的补贴，短视频资讯智能分发也是这一时期重点探究的内容，以头条视频为典型代表。 随着智能手机和4g网络的普及，打破了视频消费的时间和空间局限，推动着短视频行业的快速进展。20xx年中国短视频市场规模将到达53.

11、80亿元，增长率为175.9%。伴随着短视频行业监管力度加大，标准行业生态，促进中国短视频市场的良性进展，短视频市场规模将进一步增长，20xx年中国短视频市场规模有望突破100亿元大关，到达113.25亿元。 短视频行业近年来的快速进展，是外部环境和内驱力共同作用的结果。其中外部环境表现在四个方面： (1)短视频监管力度加大，标准行业生态，促进良性进展; (2)智能手机和4g网络的普及，打破视频消费的时间和空间限制，是短视频得以滋生的土壤; (3)用户内容消费需求从图文集中到视频; (4)短视频商业模式的想象空间大，流量猎取本钱低，吸引大量资本进入。 内部驱动力表现也有四个方面： (1)安康的

12、内容生态驱动行业更多优质内容的产生; (2)平台不断涌现，刺激产业链扩张和进展; (3)广告商青睐短视频营销价值，商业模式潜力强劲; (4)用户规模增长快速，推动行业流量红利。 综合来说，目前短视频市场正处于高速进展的初级阶段，在用户数据、资本吸附力、平台竞争、内容进展、商业变现等核心环节都有不俗表现，但市场想要进一步进展，监管、内容、技术、盈利等多个方面还有大量需要提升的空间。 3. 国内主要短视频平台分析 (1)快手 社交属性强，兼具先发优势与技术积存的短视频领军者。 从用户定位来说，用户掩盖年龄层较广，主要面对三四线及以下城镇用户群体，界面更简洁，内容更贴地气，喊麦、社会摇等极具农村特色

13、的表演，以及农夫做饭、老伯跳舞、打工妹粉刷墙壁等生活化场景比比皆是;从及技术层面来说，快手有深厚的技术积存，技术团队人数占比80%以上，在人工智能、算法分发等领域有深入应用;从产品运营层面来说，功能明确简洁，分别通过同城、发觉两个页面实现推举算法，没有明显针对明星、头部用户的流量倾斜，在“记录生活记录你”的slogan指导下，保证了短视频社区的去中心化和扁平化，且没有大肆开发信息流广告资源，保证社区内容的纯净性，维持用户体验。 (2)抖音 20xx年异军突起的短视频黑马。 作为20xx年下半年才正式上线的短视频应用，抖音背靠今日头条的技术优势，将15秒音乐视频社区作为核心定位，通过站内话题挑战

14、、线上线下活动等激发用户短视频创作热忱，通过与若干热门综艺的深度合作集中抖音在年轻用户中的品牌影响力，成为年轻人潮流文化的新聚散地，而在商业化方面，抖音围绕平台功能特点以及内容调性与广告主进展营销合作，进入实质性的流量变现阶段。抖音目前作为国内其次大短视频平台，活泼用户规模增长显著，用户粘性还有提升空间，尤其是其进军国际蓝海市场的野心，更让潜力值不行预知。 (3)美拍 围绕“美”的资源投入与用户猎取。 主要面对年轻女性用户，如一二线城市白领、学生等，经过长期运营，聚拢了大量在女性、时尚、生活方面有较高需求的用户，并积存了相应的内容资源、创资源和广告主资源。作为美图公司旗下产品，突出特点为“一键

15、特效”，同时配置多种滤镜，内置直播功能，可拍摄视频长度包括10s、60s和非常钟，而短视频、直播两种媒介形态掩盖多个垂直内容领域，打造了用户粘性高、热衷互动的用户群体。目前美拍用户规模波动平稳。 4. 产业链和商业变现模式 短视频产业链有三个核心端：内容生产端、平台端、分发端。内容生产商给平台端供应内容，平台端通过自有平台分发，或内容生产商直接在平台端和分发端分发。 短视频的内容生产模式包括ugc、pgc和mcn三种，借鉴其他领域的内容生产机构生态模型构建出短视频内容生产的三层金字塔模型：1)广阔ugc用户以社交满意为主，不追求极致商业化，构成内容金字塔的底部生态;2)pgc通过专业生产和运营

16、成为最具价值的头部内容创，当前正渐渐向垂直化和精细化领域寻求突围，占据内容金字塔的顶端;3)mcn则主要为中高端内容创供应ip版权治理等效劳，保证内容创作的高品质，成为内容金字塔的腰部。 目前短视频行业的商业变现主要有三个方式： (1)广告：包括内容植入、视频贴片和信息流广告等形式; (2)电商：包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化两种模式; (3)用户付费：包括用户内容打赏、单个内容用户付费观看、平台会员制增值效劳付费等形式。 在短视频产业链条中，各方角色在变现模式上均有所侧重，内容创作方侧重挖掘内容的商业价值，mcn侧重挖掘渠道和资源的商业价值，平台侧重挖掘用户流量的商业价值。 5.

17、将来市场猜测 (1)垂直领域的内容价值和商业价值凸显 从当前主流短视频内容来看，仍主要集中在泛消遣内容，而将来两年内垂直领域内容将得到大力进展。一方面是由于资本对短视频内容生态的扶持，使得更多垂直领域的内容创可以供应高质量的短视频内容;另一方面，消费者在养成短视频的消费习惯后，在消费升级的背景下，会对垂直细分领域的内容产生更多的需求。 因此，将来两年短视频在内容上的变化主要表现在三个方面，一是垂直内容的细分类型不断被探究，产生更多更细的内容维度，如地域方言类等;二是垂直领域的内容质量和数量都将得到较大的提升;三是在母婴和美妆领域之后，会有更多的垂直领域内容的商业价值和变现手段被挖掘，比方军事、

18、体育、汽车、家电等。 (2)行业竞争加剧，整合、出海和下沉是平台突围之路 随着越来越多的综合性平台也开头布局短视频，估计将来12年内，同质化现象将越来越严峻，大局部平台在定位、内容和目标用户上不再存在明显差异化竞争，用户规模接近天花板，用户红利期渐渐完毕，短视频行业将绽开剧烈的竞争，争抢现有市场用户以及拓展潜在领域用户。 平台方为了应对行业变局，将会呈现出三种大趋势： (1)整合和淘汰，用户流量渐渐涌向少量的头部平台和垂直细分领域的腰部平台，大量中长尾平台将面临被整合甚至淘汰; (2)拓展海外市场，在国内市场饱和后，平台方将开头大量征战海外蓝海市场; (3)业务下沉，在精力闲置和体量增大的状况

19、下，在剧烈竞争中脱颖而出的平台方将渐渐涉足mcn业务，与内容方建立直接联系，争夺优质内容资源，深入扎根内容供应源，稳固竞争壁垒。 (3)网络监管进一步加强 20xx年12月，国家新闻出版广电总局公布微博、微信等网络社交平台传播视听节目的治理规定，声明相关视听节目效劳平台需猎取avsp等相关证件。20xx年2月，梨视频因未取得互联网视听节目效劳资质等缘由，被责令整改。今日头条则收购了拥有视频牌照的阳光宽频网，变相解决了视频牌照问题。近期，内涵段子下架、抖音快手被勒令自查整改，种种举措说明，将来一段时间相关部门将连续从资格审查及内容两方面加强对短视频平台、内容的监管。而这一点，也可以从抖音、快手等

20、大批招募内容审核人员中得以侧面验证。 (4)商业化探究将进一步深入 短视频作为一种新的信息承载方式，已获得大量观众的阅览时间。目前，短视频商业化探究仍集中于广告植入、电商流量方面。接下来短视频商业化探究将进一步深入，短视频将作为一种新的广告形式对广告行业形成冲击，短视频所吸引的留意力资源也将连续推动内容生产者、工具app及分发平台的进一步商业化。 推举汽车市场调研报告范文(推举)三 一市场竞争资讯 产品k/a价零售价酒店价备注 52度珍品黄鹤楼118120125168188外盒黄鹤楼为银 42度珍品黄鹤楼108105110148158外盒黄鹤楼为铜色，进价88 十五年白云边1581551601

21、8842度，500ml 兼香型 九年白云边6259608898 五年白云边282527“再来一瓶” 五年口子窖81.8858811813846度，400ml 御尊口子窖128/168188 珍品口子坊58/8898 迎驾金星/148推广半年，暂只做酒店，很一般 迎驾银星/88 枝江王2826294839度，500ml，流通量特大 金版枝江王44404358 二.市场消费特征 1.主流产品及其主流价位（酒店价） 188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾 148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边 108138五年口子窖、迎驾金星 8898九年白云边、迎驾银星、珍

22、品口子坊 4868金版枝江王、五年白云边 2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流淌人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估量在2025个亿之间。xx年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。 3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达6070，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从xx年起进展较快，珍品黄鹤楼占得该价位优势。 4.中档白酒以42度46度为主，高档酒以50度52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究

23、不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。 5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以8898价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80左右得市场份额。政务、商务宴请以168188居多，该价位近两年进展势头较好。 6.武汉三镇经济进展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济进展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产颜色和行政颜色比拟深厚，珍品黄鹤楼、九年白云边

24、、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多1020元。汉口以商业为主，流淌人口外来人口比拟多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。 7.武汉1030元白酒，比重在40左右；4060元白酒比重在30左右，88108比重在20左右（渠道价）。 8.武汉市民占廉价消费心理严峻，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告喜爱，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采纳（据调研，一辆出租车广告费用也许在100，其中给出租车司机20元，治理局40元，出租车公司2030元，其

25、它费用10元）。 9.由于武汉占廉价心理严峻，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进展促销，送现金、小礼品等。 三.市场渠道特征 a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开头兴起。 b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好；但相对于本地超市，其量不行相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年11月。武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展现、开设专柜、直供销售等形式，帮忙鄂酒扩大市场占有率。 c.武汉餐饮渠道兴旺，大

26、型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主， d.大型卖场进场费在1.53万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800900。 e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右；零售60的的利润要求在8元左右。 f.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场；其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县区，也有局部回流市区销售。 g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（xx年）年初开头在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包，陪送中低档酒，但不是很胜利。 四

27、.品牌分析 枝江系列 1997年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。xx年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档1030元价位，向高端的延长并没有取得实质性胜利。xx年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发特别胜利。xx年初，枝江又开发初谦泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陈枝江（158元/瓶）。xx年下半年枝江加大广告力度，在武汉晚报登载系列整版

28、广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在1030元价位，量大利润薄，问题多。 白云边 主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积存塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特别的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比拟为难。十五年白云边在中高档酒店动销状况也不错。 xx年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60

29、元/瓶，三星38元（45度，500ml，浓香型），该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道利润缺乏，同时丰富了香型，比拟胜利。但是仍旧没有解决消费升级代理的产品比拟为难的局面。总体而言：白云边老当益壮不行能。 黄鹤楼 xx年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼（52度和42度两个产品）为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。xx年在武汉销售额为7800万，xx年估量为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。 黄

30、鹤楼胜利缘由分析如下： a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例； b：价格定位比拟号，回避了剧烈的竞争，在新的价位空间进展市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了效劳员的大力支持； c：通过赞助“武汉旅游节”开展“喝黄鹤楼酒送旅游节门票”，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，翻开了知名度； d：当地政府的支持与爱护作用特别大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面帮助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力气帮忙其进入a,b类生意火爆酒店； f：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。 黄鹤楼在取得比拟大的胜利背后，面临严峻的窜货

31、、假酒、团购酒回流市场销售、公司动乱等因素困惑。总而言之，黄鹤楼取得了短期胜利，后期如何进展还需要时间的检验。 五年口子窖 运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算胜利，但没有方法取得突破性增长。其中缘由个人分析如下： a：118138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来； b：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比拟多，低于450ml的白酒承受程度比拟 低； c：广告力度和酒店投入比拟小； 其它品牌 古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候；洋河集团贴牌生长的“汉酒”，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进展大力度买赠促销。由于

32、与洋河偏离太大，没有方法共享洋河的品牌资源，市场推广比拟失败。 湖北白酒产业经过多年的进展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依旧集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。 从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费力量较强，白酒竞争最为剧烈；宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般

33、商务应酬以酒店价30-80元左右的地产为主；一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理；比拟重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。 近几年河北白酒产业进展快速，湖北白酒“走出去”战略取得明显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，胜利打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。 湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。 面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与治理行业应当树立意识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品；走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖北酒业才能在剧烈的市场竞争中进展壮大起来。