楼盘正式开盘策划案.docx

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1、 XX楼盘正式开盘策划案_楼盘开盘策划方案 XXXX楼盘销售筹划案 一、工程简介1、工程根本状况：总建筑面积：28798.94住宅面积：18835.80商铺面积：5470.49可销售机动车位：地下113个(4054.33)建筑密度：29.75绿地面积：2985.52绿地率：30.49容积率：2.61总户数：320户主力面积：39-59占地14.69亩，地块呈条状弧形2、工程其他状况:本工程位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。工程西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除局部拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、

2、大庆皇冠花园、凯旋城）。交通靠三环路交通便利，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。治安状况工程紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。购物与消遣工程500米内有大型农贸市场和北京西单超市，20xx米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。医疗卫生满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。学校教育四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区试验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。金融效劳工程一公里范围内有中国工商银行、建立银行、中国银行、成都市商业银行、城

3、郊信用联社等。结论：本工程位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，将来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市进展进程的推动，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场时机。二、市场定位住宅：1、自住型消费群：（90）年龄构造：25-30岁的单身贵族；（30）25-35岁的二人世界；（60）退休的二人世界；（10）职业构造：企业中、低层工作人员；购置用途：短期过渡；购置状况：一二次置业；习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在

4、本区域工作、生活；注意条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业治理、居住气氛。2、投资型消费群：（10）年龄构造：35岁以上；职业构造：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；购置用途：间或居住，主要用于投资；购置状况：二次置业；习惯描述：注意位置、周边配套及进展状况，注意条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。3、根本数据测算（1）以39户型为例：若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；单价3850元/；总价款150150元；首付款45150元；按揭贷款105000元；月供款722.715元。（2）以64户型为例：若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.5

5、08；单价3600元/；总价款230400元；首付款69400元；按揭贷款161000元；月供款1108.163元。商 XXXX楼盘销售筹划案第2页 铺1、定位分析工程定位为“内光华酒吧，餐饮，消遣一条街”,建筑从外观形态设计表达消失代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50289平方米不等,可随便组适宜合。商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，由于社区将来客流量大、现状商业较少，而周边房地产进展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场根底最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相比照较低，空租率比拟低，租金收益

6、可以得到保证；另一方面，假如住宅工程规模大，居住人口消费力量强，其投资收益可以很好得到保证。2、投资分析以50一层铺面为例：若选择5成10年银行按揭贷款，年利率6.12；单价8000元/；总价款400000元；首付款20xx00元；按揭贷款20xx00元；月供款2232.4元；租金40元/；（目前该片区底商租金价）投资回报率：约6。三、销售规划1、价格制订策略：低开高走；平稳增长；扫尾期做盘；力争短平快。阶段规划销售（套）所占百分比（）住宅橱卫装修均价（元/）优待第一阶段内部认购期32103600一次性2按揭1其次阶段公开出售期96303650一次性3按揭2第三阶段强销期96303700一次性

7、3按揭2第四阶段持销期64203600一次性2按揭1第五阶段扫尾期32103600一次性2按揭1合计320100铺面销售进度和住宅尽量一样。需依据以上销售规划及策略制定资金回笼规划及进度，估计销售期限为个月。四、广告宣传1报纸广告优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较简单的信息；发行量大，掩盖面宽；时间性强，信息传递快速；敏捷性高，它可以依据广告整体策略的要求，选择不同的地域进展促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事精确、真实，受到社会的普遍信任，报纸便于受众保藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸掩盖面虽大，

8、但读者的不确定因素使市场目标不明确。鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采纳重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大大事可抓住时机，推出软文小新闻。本地一些主流杂志的广告宣传，如居周刊的封面的形象宣传，内页协作详尽工程软文分析报道。采纳夹报的形式本钱相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。2公交站台广告目前大多数销售胜利的楼盘工程都借助了这一广告宣传形式，它的广告掩盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门询问，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽工程的影响力。3工地围墙宣传画主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的留意。建议漂亮朋城工

9、程工地围墙广告宣传设计布围，应突出漂亮朋城的整体VI特点，加强LOGO、颜色、文案的视觉冲击。4.条幅广告悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特殊是漂亮朋城靠三环外墙的条幅展现宣传，能够清晰展现给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。5.网络宣传申请空间建立工程网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有肯定局限性，它限制了不上网的客户。6楼书设计楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘状况的广告画册。从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不管

10、从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的熟悉了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。五、销售策略1传统销售模式即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应仔细对待每一位来现场的客户，为其介绍工程的根本信息状况，并突出工程卖点，对工程同类产品进展举例比照；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的进展规划、产品的优势、回报率，消退客户异议，建立信任关系最终成交。2直销模式印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣

11、传资料。销售员对有把握的目标客户还应当进展上门访问进展深入沟通。其次，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以工程为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进展资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。3好邻居模式通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既赐予老客户已购房款1的返点优待，老客户多介绍则多优待。4买房中空调通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动规划每月召集已购房客户30户进展抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。四、销

12、售监控1对每月阶段销售量进展监控2目标客户群的跟踪分析：定位是否精确、变化3应付款方式监控分析对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进展监控4对广告创意、广告题材的反映进展监控5对价格进展监控，分析目标客户价格评价反映6对市场走势进展分析7对四周竞争楼盘进展分析，实行适度对策。五、详细工作实施内容及要求1市场调查及讨论派出调研人员进展市场调查和问卷访问组织人员调查同类市场，进展同类物业比拟分析数据汇编整理，分析撰写市场调查报告2市场定位工程概况书：由开发商供应产品定位：建筑、配套、构造、户型、绿化、道路、会所、商铺等产品文化定位：产品品质、建筑风格市场目标定位：客户群定位价格定位：本钱因素、

13、市场因素、环境因素3销售关系预备及建立销售面积确定按揭银行洽谈选定广告公司：实施筹划思路，表现楼盘卖点选定礼仪公司：协作地盘包装、宣传选定装饰公司：售楼处及样板房装饰选定宣传媒体预售许可证4工程包装工作工程VI设计(建议采纳漂亮朋城，终爱一生标语)地盘外墙售楼处（建议采纳在接近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，本钱估计，另行安排）地盘看板售楼资料预备售楼书买卖合同价格表销售流程及买房须知买房认购书投资置业指南物业治理及装修标准5销售物料预备楼盘模型全景喷绘图展板售楼办公用品售楼处保安选聘：代表日后物管形象6筹划操作及人员培训新闻炒做：视市场动态进展宣传房地产展销会开盘典礼：开盘前一周内的包装活动

14、人员培训：自我培训（周边市场感性熟悉）讲座培训（售楼学问及方法）话术培训（工程学问问答）操作培训（模拟交易）上岗考虑（口试及笔试）7公开出售开盘典礼：展现物业形象，吸引客户，入市报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应售楼处治理：掌握现场气氛，处理紧急大事工作总结及调整：确保销售符合市场实际展销会：集中销售，刺激购置询问处开展：客户登记，沉积客户a)工程强销报纸广告：公布物业准时信息，艺术推介工程媒体评论：见解推介本工程客户酒会：进展客户酒会，树立口碑组织看房团：有效组织，制造利用团购效应媒体炒作：为促销活动推波助澜银行现场按揭会：壮大售楼处气概，利于炒作售楼处治理：掌握售楼气氛，处理紧急大事工作

15、总结及调整：确保销售符合市场及工程实际8工程持销看房团组织：群体看房，专家讲解保存单位推出：介绍物业卖点，展现物业形象售楼处治理：掌握气氛、处理事故封顶仪式：渲染声势，增加信念新闻炒作：协作工程封顶炒作报纸广告：保持工程的时常持续性银行按揭会：刺激观望客户的购置心情工作总结与调整：确保销售不与市场脱节9工程扫尾售楼处治理：掌握售楼气氛，处理紧急大事交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售工作总结及调整工程销售总结工程开发总结 楼盘开盘典礼筹划 时间：5月28日上午。 地点：世家华庭客户效劳中心现场。 人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。 拟邀政府贵宾：某地政府有关主管领导、常州某地劳动局

16、有关领导、某地总工会领导。 特殊嘉宾：本年度常州某地的全国劳动榜样（或全国五一劳动奖章获得者）。 拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州播送电台。 人数：100人左右。 预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，表达世家华庭的美妙前景促进楼盘销售，与此同时进展企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会根据不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户效劳中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（

17、透亮有机玻璃，上有精致插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签处处：来宾签处处设置在会场入口处。签处处配有我们的礼仪小姐。 签处处设置签处处背景。 礼品发放区： 即时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在世家华庭客户效劳中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。 来宾休息区：可放在世家华庭客户效劳中心现场。 创意表现一： 鲜花立柱剪彩仪式：采纳不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精致插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： 揭幕启动仪式（建议案1）

18、：由嘉宾揭幕世家华庭的logo 仪式。 在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾缓缓揭幕）在仪式进展同时，领导与嘉宾上台，为工程开盘剪彩，活动也在此时到达高潮，吉庆礼花开头升放，以衬托热闹的气氛。 创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造工程热闹的开工、开盘气氛。 室内外表现（建议）： 1、户外路牌 路牌是一种版面的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特别的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气概的媒体应用元素。因此在售楼处及工地四周必需

19、坚决采纳。（某地区其他主要交通路口也需要适当采纳，形成开盘信息的传播网络） 2、指示牌 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。 3、彩旗（t型旗） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以衬托热闹的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。 4、盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和衬托亲切气氛。 媒体策略： 依据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采纳突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注世家华

20、庭的开盘，为本工程做免费广告，从而在程度上到达新闻信息的轰动性、楼盘信息的集中性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的化！ 核心活动策略建议：于工程开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进展现场监视产生），德世地产公司将依据这位业主所购置物业在世家华庭实际所在的楼层数*常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层数的累加总和*29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于嘉奖本年度常州某地全国劳动榜样获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进展现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的

21、高度关注，从而形成区域新闻效应，程度上借助社会舆论与媒体的力气为本案的开盘营销造势，提高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最惹眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增加楼盘开盘信息传播的渗透性、集中性。建议在本次开盘之前召开一次新闻公布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。 本活动还可以延长为工程以后一系列的产品促销活动，此略 内容表现一： 乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增加喜庆欢

22、快的气氛。 内容表现二： 南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着世家华庭美妙的进展前景。 仪式流程： 09：0009：30 全部工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司工程负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：3009：50 来宾间续进场。在现场设有签处处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入vip室管乐队奏迎宾曲。 09：5010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：0010：08 仪式开头主持人开场白介绍贵宾。 10：0810：13 公司董事长致欢送词。 10：1310：25 南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表

23、演。 10：2510：30 政府领导致词。 10：3010：35 主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10：3510：40 首位客户签约。 10：4010：50 由董事长为劳动榜样颁发奖金，劳动榜样发言。 10：5011：00 主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。 本次活动的关键点：“借力造势”是本活动胜利完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和集中性。所以在活动之初，与相关政府部门的连接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性

24、，所以请某地政府有关主管领导、常州某地劳动局有关领导、某地总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！ 协作道具： 楼盘模型； 大型规划平面图； 指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）； 签到桌； 停车区域； 停车区域指示牌，安排保安现场治理。 现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。 前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。 主持：可考虑女主持一名或男女主持伙伴。 其他预备工作： （请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的预备） 提前印刷好请柬，特别州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提

25、前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。 提前5天向常州气象局猎取当日的天气状况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。 活动执行要点说明： 来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。 停车位及司机安排：来宾小车

26、挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，反面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签处处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（详细规划依据双方沟通后的详细状况参照平面图所示） 应急措施预备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级jbl音响，肯定保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪效劳中，预备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动胜利，防止短缺的为难。 人员安排： 礼仪小姐10

27、名： 预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将供应服装大致设想。 工作人员： 贵司工作人员； 我司工作人员； 详细操作执行时，双方将供应人员名单及不同人员分工安排。 贵宾、嘉宾： 由贵司确定详细人数，我司进展统筹安排。 楼盘开盘筹划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续共性进展，受外部影响不大。但接下来估计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府

28、开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已根本认同，区域价格提升时机已经成熟。3、本工程由于开发节奏缘由，一、二期中均消失工程中位置的房源。即工程房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，估计小订客户数可达100套左右。但存在局部客户所订房屋过于集中，若改良入大订可能会削减30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效

29、益。1、价位策略建议后面局部二期房源，以求把握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，详细看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特别状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看，楼市上升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必需拉升，在迎合市场根底上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优待后，销售价格实际应确保2350元/

30、平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。 这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显缓慢，我们的效益目标也不变化。操盘须急躁，急躁即时机，时机即效益。应当看到，这种时机已经开头形成。三、开盘活动方案1、活动目的 为正式上市扩大市场影响力; 将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象; 以产品本身的特色扩大品牌知名度，

31、吸引更多市场目光; 为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 2、活动意义 吸引客户，形成良好的市场口碑效应 一个工程的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一局部来自区域客户和通过区域居民对工程传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在工程正式开头销售前后对针对区域客户进展推广活动。 到达传播目的,虽然本工程前期形象整体推动良好，但本工程建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。进行具有规模和共性的开盘仪式，可以快速到达向公众传播的效果。 成交客户,通过展现企业开发实力等相关活动的衬托，前期积存和潜在需求的客户在良好企业

32、行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性进展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。 3、活动时间20xx年8月5日 8：0012：004、活动地点现场销售部和销售门前空地楼盘开盘典礼筹划方案 这篇楼盘开盘典礼筹划方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 时间：5月28日上午。 地点：世家华庭客户效劳中心现场。 人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。 拟邀政府贵宾：某地政府有关主管领导、常州某地劳动局有关领导、某地总工会领导。 特殊嘉宾：本年度常州某地的全国劳动榜样（或全

33、国五一劳动奖章获得者）。 拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州播送电台。 人数：100人左右。 预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，表达世家华庭的美妙前景促进楼盘销售，与此同时进展企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会根据不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户效劳中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透亮有机玻璃，上有精致插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯

34、，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签处处：来宾签处处设置在会场入口处。签处处配有我们的礼仪小姐。 签处处设置签处处背景。 礼品发放区： 即时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在世家华庭客户效劳中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。 来宾休息区：可放在世家华庭客户效劳中心现场。 创意表现一： 鲜花立柱剪彩仪式：采纳不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精致插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： 揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的logo 仪式。 在主席台的中心位置，我们将放置一

35、个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾缓缓揭幕）在仪式进展同时，领导与嘉宾上台，为工程开盘剪彩，活动也在此时到达高潮，吉庆礼花开头升放，以衬托热闹的气氛。 创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造工程热闹的开工、开盘气氛。 室内外表现（建议）： 1、户外路牌 路牌是一种版面的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特别的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气概的媒体应用元素。因此在售楼处及工地四周必需坚决采纳。（某地区其他主要交通路口也需要适当采纳，形成开盘信息的传播网络

36、） 2、指示牌 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。 3、彩旗（t型旗） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以衬托热闹的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。 4、盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和衬托亲切气氛。 媒体策略： 依据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采纳突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注世家华庭的开盘，为本工程做免费广告，从而在程度上到达新闻信息的轰动性、楼盘信息

37、的集中性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的化！ 核心活动策略建议：于工程开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进展现场监视产生），德世地产公司将依据这位业主所购置物业在世家华庭实际所在的楼层数*常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层数的累加总和*29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于嘉奖本年度常州某地全国劳动榜样获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进展现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，程度上借助社会舆论与媒体的力气为本案的开

38、盘营销造势，提高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最惹眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增加楼盘开盘信息传播的渗透性、集中性。建议在本次开盘之前召开一次新闻公布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。 本活动还可以延长为工程以后一系列的产品促销活动，此略 内容表现一： 乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增加喜庆欢快的气氛。 内容表现二： 南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛

39、表演，预示着世家华庭美妙的进展前景。 仪式流程： 09：0009：30 全部工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司工程负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：3009：50 来宾间续进场。在现场设有签处处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入vip室管乐队奏迎宾曲。 09：5010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：0010：08 仪式开头主持人开场白介绍贵宾。 10：0810：13 公司董事长致欢送词。 10：1310：25 南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。 10：2510：30 政府领导致词。 10：3010：35 主持人

40、邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10：3510：40 首位客户签约。 10：4010：50 由董事长为劳动榜样颁发奖金，劳动榜样发言。 10：5011：00 主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。 本次活动的关键点：“借力造势”是本活动胜利完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和集中性。所以在活动之初，与相关政府部门的连接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请某地政府有关主管领导、常州某地劳动局有关领导、某地总工会领导到会

41、并发表讲话是切实可行的！ 协作道具： 楼盘模型； 大型规划平面图； 指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）； 签到桌； 停车区域； 停车区域指示牌，安排保安现场治理。 现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。 前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。 主持：可考虑女主持一名或男女主持伙伴。 其他预备工作： （请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的预备） 提前印刷好请柬，特别州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误

42、餐券等）请贵司确认、确定。 提前5天向常州气象局猎取当日的天气状况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。 活动执行要点说明： 来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。 停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，反面有行车示意图。一切

43、车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签处处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（详细规划依据双方沟通后的详细状况参照平面图所示） 应急措施预备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级jbl音响，肯定保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪效劳中，预备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动胜利，防止短缺的为难。 人员安排： 礼仪小姐10名： 预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处3名，贵宾休息室1名，机动2

44、名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将供应服装大致设想。 工作人员： 贵司工作人员； 我司工作人员； 详细操作执行时，双方将供应人员名单及不同人员分工安排。 贵宾、嘉宾： 由贵司确定详细人数，我司进展统筹安排。 楼盘开盘典礼筹划范文 时间：5月28日上午。 地点：世家华庭客户效劳中心现场。 人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。 拟邀政府贵宾：某地政府有关主管领导、常州某地劳动局有关领导、某地总工会领导。 特殊嘉宾：本年度常州某地的全国劳动榜样（或全国五一劳动奖章获得者）。 拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州播送电台。 人数：100人左右。 预定目标：对外

45、传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，表达世家华庭的美妙前景促进楼盘销售，与此同时进展企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会根据不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户效劳中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透亮有机玻璃，上有精致插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签处处：来宾签处处设置在会场入口处。签处处配有我们的礼仪小姐。 签处处设置签处处背景。 礼品发放区： 即时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在世家华庭客户效劳中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。 来宾休息区：可放在世家华庭客户效劳中心现场。 创意表现一