6嘉兴公司平湖事业部经验交流材料.pptx

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1、1 1嘉兴公司平湖事业部2017年2月把握商机 多赢共赢 干在实处 走在前列 事业部创新转型能力提升2 2小城镇建设项目开展情况第四部分 目 录小城镇项目优秀案列第五部分 2016年经营亮点第二部分 2016年主要指标完成情况第三部分 平湖事业部概况第一部分 3 3一、平湖事业部概况平湖事业部经营人员25人（含ICT），下设工程施工维护290人（线路、管道）、终端业务维护74人（实业）u主要生产经营业务为通信工程安装施工、系统集成、电信配线维护、ICT安装维护、电信设备综合代维、全球眼维护、社会治安监控安装维护自有房屋租赁、物业管理。定位定位平湖事业部市场部经营管理交付管理合同管理综合部综合财

2、务管理物业管理维护管理项目经理4 4二、2016年经营亮点集客业务拓展 囤好粮食，准备过冬。 阶段一：走访集客业务政府主管部门，特别是走访乡镇。 阶段二：取得重大突破性项目平湖新07省道绿化提升工程通信管线迁移管道工程（南段、西段）、景兴路至九场公路段 阶段三：小城镇“线乱拉”整治业务拓展全面铺开团队管理 项目经理成功转型和交付能力不断提升。 项目经理与甲方从前期业务谈判、项目方案优化、签订合同、项目实施、交付全程管控，做好甲方的“顾问+雇员”使之获得认可，为2017年小城镇综合治理项目打下了坚实的基础5 5区域总收入完成预算收支差 应收占收比新增合同额其中：31N业务合同额新增合同额收入比新

3、增合同额同比增长平湖事业部3832119%3513%655238411.7143%三、2016年主要指标完成情况电信 1527万元40%移动 1064万元28%联通 145万元4%集团客户 1090万元28%电信 移动 联通 集团客户 6 6四、小城镇建设项目开展情况（一）u 以通发办进入“线乱拉”专项行动组单位，平湖事业部负责人为通发办平湖工作组组长，平湖事业部通过努力列入平湖市政府的整治办成员单位。u积极参与平湖市政府的整治规划会议，针对重点镇（街道）进行方案编制，通过区域经理模式推进小城镇“线乱拉”整治工作业务开展。u 以“顾问+雇员”的工作方式为核心，团结协作，统一思想，打造了一支高效

4、率、高业绩的队伍。u项目团队口号：紧抓商机、咬定目标、坚定信心、上下努力、提升地位。u项目团队工作目标：分工明确，严格把控、层层落实、做事干练、按时交付、客户满意。7 7 2016 2016年年9 9月底事业部根据嘉兴公司传达的省政府关于月底事业部根据嘉兴公司传达的省政府关于“线路拉线路拉”整治工整治工作的会议精神后，早做准备，将企业情况、行业实力、国企优势、当地建设作的会议精神后，早做准备，将企业情况、行业实力、国企优势、当地建设项目口碑等情况介绍，并与市、镇主要领导沟通对接。项目口碑等情况介绍，并与市、镇主要领导沟通对接。四、小城镇建设项目开展情况（二）20162016年年1212月月21

5、21日，日，事业部邀请了事业部邀请了市市文广新局、钟埭、文广新局、钟埭、新埭、新仓重点新埭、新仓重点乡镇主要领导到乡镇主要领导到省公司参观，并省公司参观，并就小城镇综合整就小城镇综合整治、智慧城市建治、智慧城市建设等方面进行了设等方面进行了交流探讨。交流探讨。通发办牵通发办牵头邀请市头邀请市镇治办、镇治办、三大运营三大运营商、华数商、华数就小城镇就小城镇项目推进项目推进协调召开协调召开会议，明会议，明确思路。确思路。业务清单业务清单小城镇“线路拉”整治工作进展乡镇业务开展进度项目获取情况业务沟通参与规划初步设计项目谈判合同签订（万元）开工（数量）钟埭（重点）2016年10月2016年10月20

6、16年11月2016年11月7006新埭（重点）2016年10月2016年10月2016年11月2016年11月6003新仓（重点）2016年10月2016年10月2016年12月2016年12月1501嘉兴港区2016年12月2017年1月2017年1月2017年2月251独山港2016年10月2016年10月2016年10月广陈2016年11月2016年11月2016年12月2017年2月林埭2016年11月2016年11月2016年12月曹桥街道2016年12月当湖街道2016年12月8 8五、小城镇建设项目优秀案例以通发办平湖工作组牵头编制规划，以重点区域经济开发区（钟埭、新埭街道）为

7、切入点带动整个县市的整治工作。通过对钟埭(经济开发区)的分析,第一财务独立、第二是国家级开区、第三原有条件相当好这次必须做第一名所以对其重点突破，在各钟因素的影响下，成功签约，为了扩大影响，年前开工二条道路，年后初八复开工，到初十所有道路全线开工，并在平湖整治群进行宣传，通过宣传给了其它 二个重点乡镇压力，随后其它二个乡镇也成功签约，同时带动了嘉兴港区要签约热情。取得优异成果：新埭签订了3年战略合作框架协议、钟埭签订了3年战略合作框架协议。截至2017年1月底事业部与钟埭镇签订共建管道合同740万、新埭镇600万，目前新仓镇有740万政府在走流程，港区400万在走流程，其他乡镇有近1000万设

8、计规划中。9 9结 束 91010附件一 小城镇业务情况序号 区域建设单位建设单位联系人电话项目名称管道初步设计是否完成业主单位方案确认情况运营商确认情况最终管道方案确认管道合同签订管道施工队队伍计划开工时间计划完工时间工期预算金额合同金额设计费管道进度沟公里 孔公里人手孔数电信（孔数）移动联通广电铁通综合备注项目经理1钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 和盎路（镇南路-平湖大道）通信管道共建工程是确认确认已确认签订黄金林2017年1月15日2017年3月15日591095206.6642677.96 施工中185272462311111朱政2钟埭平湖工业区开发有限公司金卫1

9、3867335368 兴钟路（兴中大桥-兴工路）通信管道共建工程是确认确认已确认签订施良生2017年2月5日2017年3月20日432299048.6885574.71 施工中2265 160146822221朱政3钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 钟溪路（和盎路-钟兴路）通信管道共建工程是确认确认已确认签订黄金林2017年1月5日2017年2月25日51577447.7922357.74 施工中70341031011111朱政4钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 镇南路（南栅塘-兴平一路）通信管道共建工程是确认确认已确认签订孙明华2017年2月5日201

10、7年3月20日431819803.4967727.73未建1745 130873722221朱政5钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 平湖经开区虹光路（平湖大道-兴钟路）通信管道工程是确认确认未确认签订2017年2月5日2017年4月20日7470902628728.94未建89539281311111朱政6钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 平湖经开区兴工路（平湖大道-兴钟路）通信管道工程是确认确认已确认签订吴忠仁2017年2月5日2017年3月20日43123456948709.72未建136079122111111朱政7新埭平湖市临沪产业园投资发展有限

11、公司朱海高13586462345 新南路（平兴路-新兴北路）通信管道共建工程是未确认未签订2017年5月20日84353833832.97未建1028481917111101朱政8新埭平湖市临沪产业园投资发展有限公司朱海高13586462345 虹桥路（镇南路-创强路）通信管道共建工程是未确认未签订2017年5月20日177680670780.08未建2436 1045740111102朱政9新埭平湖市临沪产业园投资发展有限公司朱海高13586462345 管家路（新杨路-新南路）通信管道共建工程是未确认未签订2017年5月20日78590432517.45未建1563543438201201

12、朱政10 新埭平湖市临沪产业园投资发展有限公司朱海高13586462345 平南路（芦席路-新兴北路）通信管道共建工程是确认确认已确认未签订褚志平2016年12月28日2017年2月28日6285123837267.16 施工中16046130281112朱政11 新埭平湖市临沪产业园投资发展有限公司朱海高13586462345 吕青公路（广新路-大寨河）通信管道共建工程是未确认未签订2017年5月20日171513968581.54未建11683465152212朱政12 广陈平湖市广陈镇人民政府王建良13706731416 平湖市广陈镇广朱公路（西河浜-广高路）通信管道工程否未确认未签订2

13、017年6月20日2810798 110623.91未建3449 23050862222 2朱政13 钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 油车浜路（和盎路-兴钟路）否未确认未签订2017年4月20日209670未建47214467朱政14 钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 群建路（和盎路-干泾港河）否未确认未签订2017年4月20日303340未建583209212朱政15 钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 广安路（群建路-钟埭河）(下塘街小区)否未确认未签订何云峰2017年2月8日2017年3月20日40241570未建6981666

14、12朱政16 钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 和盎路、兴钟路延伸段否未确认未签订2017年4月20日823165未建1346567754朱政17 钟埭平湖工业区开发有限公司金卫13867335368 镇北路（和盎路-兴钟路）否未确认未签订2017年4月20日246500未建500170016朱政18 独山郭海龙13819325796 独山港黄姑集镇虎啸南路（文明路-建设路)通信管道工程是未确认未签订 1498946.1856137.26未建沈强19 独山郭海龙13819325796 独山港黄姑集镇建设路（黄新大桥-黄姑中学)通信管道工程是未确认未签订 1289617.67

15、49286.31未建沈强20 独山郭海龙13819325796 独山港全塘集镇全公亭东路(吉安路-振港路)通信管道工程是未确认未签订 1129315.5240082.03未建沈强21 独山郭海龙13819325796 独山港全塘集镇全公亭西路(兴港路-吉安路)通信管道工程是未确认未签订880333.2233651.8未建沈强22 独山平湖市独山港镇人民政府陈程13750780099 平湖独山港优胜村美丽乡村杆线迁改工程(通信管道项目）是确认确认已确认走流程郑建国2017年1月15日2017年3月10日54845071.918450724562410%沈强23 新仓平湖市新仓镇人民政府马伟东68

16、4476平湖新仓镇建新路（平廊公路-平廊公路）通信管道工程是确认确认已确认2017年3月10日2017年6月18日 1004545718 178156.21未建5969 2829821121沈强24 新仓平湖市新仓镇人民政府马伟东684476平湖新仓镇芦川新街（环西路-平廊公路）通信管道工程是确认确认已确认郑建国2017年2月8日2017年4月19日703353069 131406.42未建4010 2224042331沈强25 新仓平湖市新仓镇人民政府马伟东684476平湖市平廊公路绿化提工程新庙集镇段通信管线迁移管道工程是确认确认已确认走流程孙明华2016年12月17日2017年2月28日

17、731501716.3 61338.8003670%32230沈强26 新仓平湖市新仓镇人民政府马伟东684476平湖新仓镇金家路（塘坊街-大利村委）通信管道工程否2017年5月31日未建沈强27 新仓平湖市新仓镇人民政府马伟东684476平湖新仓镇眉家路（建新路-环西路）通信管道工程否沈强28 新仓平湖市新仓镇人民政府马伟东684476平湖新仓镇仓前路（建新路-环西路）通信管道工程否2017年6月15日未建沈强29 新仓平湖市新仓镇人民政府马伟东684476平湖新仓镇育才路（建新路-枫叶路）通信管道工程否2017年6月15日未建沈强 平湖市新仓镇人民政府马伟东684476平湖新仓镇塘坊街（建新路-金家路）通信管道工程否2017年4月1日未建沈强返回返回