销售经理岗位职责（10篇精选）.docx

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1、销售经理岗位职责（10篇精选）销售经理岗位职责篇11、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；3、地区促销活动的策划与组织；4、总部销售政策的落实；5、市场信息的调研与反馈；6、下级销售人员的培训与管理；7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作总结计划提交；8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；销售经理岗位职责篇21、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的

2、制定与跟踪实施。4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。销售经理岗位职责篇31、依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。2、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。3、负责培养并管理下属销售人员。4、保持公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。5、及时进行销售情况汇报。销售经理岗位职责篇4职责描述:1.负责华东区日化行业(如家化、纳爱斯)互联网广告的销售,面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品,完成公司下达的业绩目标;2.开发潜在客户,并对大客户进行维护

3、和管理,提高客户的忠诚度;3.强化腾讯智汇通互联网品牌。任职要求:1.国家正规大学专科以上学历,二年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售者优先;2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目;3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。销售经理岗位职责篇5（一）工作内容及职责权限：1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营

4、销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任

5、其职务。（二）执行：1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。5、处理客户投诉。6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。7、完成领导交办的其他工作。销售经理岗位职责篇61.严格遵守公司及部门的各项规章制度2.达到或超过月收入和销售指标3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准5.每日规定时间巡视展厅，确保达到展

6、厅5S管理检核表要求6.按每日工作总结计划进行日常工作7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作总结计划，并随时掌握人员动向8.合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交10.支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作总结计划是否完成，还需检核展厅客流统计表来电/网络/外展/外拓客户统计表和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供

7、的服务是否令顾客完全满意13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训14.收集团队绩效，进行每周会议15.执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标16.重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力17.通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师18.鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果19.12小时内处理客户抱怨和投诉20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅21.按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议销售经理岗位职责

8、篇71、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售经理岗位职责篇8一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。2、客户的

9、经营分析指导。3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。2、支援客户的计划方案。3、从客户处做市场观察。4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、技术研讨会的举办。2、商品及销售基础知识的传授。3、陪同销售及协助营销。4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销1、接受订单的业务2、销售事务与公司内部联络。3、帐款回收。4、每日、周、月销售总结、汇报。销售经理岗位职责篇9（1）针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。（2）安排销售人员实际作息时间与轮休。（3）监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。（4）负

10、责督促销售人员跟踪意向客户。（5）负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。（6）考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。（7）了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。（8）每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。（9）及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。（10）协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。（11）做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。（12）每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。（13）协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。（14）外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。（15）负责老客户的售后服务工作。（16）项目结束时的文具交接工作。销售经理岗位职责篇101、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;2、负责市场调研和需求分析;3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;4、确定销售部门目标体系和销售配额;5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。