药店营业员销售工作计划(5篇).docx
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1、 药店营业员销售工作计划(通用5篇)药店营业员销售工作规划1 一、加快品类治理工作 1、以品类治理为核心,进展品种的清理、淘汰和补充,完善经营品种名目,并通过品类对品种进展细分(xx分类,明确每一类的引进要求、陈设要求、销售要求与考核要求)。连续指导、催促柜组的xx产品的引进和销售工作,进展品种构造的调整和品规的补充。 2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大,需要制定促销策略,力争xx月根本消化完。 3、连续完善现有品种。xx人员连续对现有商品进展的清理与分类,不断完善和补充,商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施,指导柜组经营和选购保障工作。 4、规划重点商品的销售工作,建立鼓励机制,拉
2、动重点商品上量工作,提高盈利力量。提高各柜组xx商品的销售占比。 5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进,丰富经营品类。 二、团购销售 转变思想,变坐商为行商,催促和指导各柜组完成柜组团购销售,加大对企业事单位的联系工作,力争全面完成公司下达的团购销售任务xx万元。 三、培训工作 加强重点商品培训力度,特殊是xx类商品。但凡重点商品、新品种必需进展培训,实行阅历沟通、销售亮点介绍、促销政策培训,要让店员把握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下根底。多形式培训,重实践;分层次培训,重药学;奖惩兑现,重嘉奖。 四、促销活动 要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜
3、组和有增长潜力的柜组。细分营销体系:专业效劳营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等,全方位提升活动质量; (1)积极利用厂家资源进社区宣传活动,推动社区效劳活动;开展会员积分兑换礼品活动,吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动,增加效劳工程和水平。 (2)筹划中秋活动、国庆活动、元旦活动。 (3)创新活动方式,建议适当加大在xx市场促销费用投入,扩大宣传效应。 (4)重点品种促销活动。xx柜要连续加快调整和补充品种,连续实施低价策略,社区活动。连续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满意度和效劳方面),不断拉回流失的会员。xx柜要突出当前
4、减肥、时尚、美颜等时尚产品,优化品种,连续确保增长势头。 五、根底治理 (1)强化柜组效期商品治理,要从规划开头加强日常治理,削减商品损失。 (2)加强销售分析对经营的指导作用,重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析。 (3)加强信息系统应用,努力使门店在赠品治理、库存构造治理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。 (4)坚持价风格查小组,定期反应市场信息,准时处理以应对市场变化,防止削减利润损失和客流量的削减。 药店营业员销售工作规划2 一、工作目标 仔细贯彻实施药品治理法国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特殊规定、中华人民共和国药品治理法实施条例、药品流通监视治理方法和国家局关于
5、加强药品零售经营监管有关问题的通知精神,切实加强药品零售企业的日常监管,严厉查处各种违法违规行为,使全区的药品流通秩序进一步标准,以确保公众的用药安全。 二、检查范围和对象 全区范围内的全部药品零售企业。 三、检查重点内容、方法和处理意见 对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈设与储存和销售等环节进展专项检查,重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的标准、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店制止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规公布药品广告状况等。 此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合:一
6、是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。 对检查中发觉的问题依据市局关于开展全市药品零售企业专项检查的通知文件精神,按以下处理意见进展查处。 1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。制止药品供给商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员,不得在店内销售药品,不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的,按药品治理法第八十二条查处。 2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购渠道是否合法,有无从“挂靠”、“过票”的个人(或无证的单位)等非法渠道购
7、入药品。如发觉从非法渠道进货按药品治理法第八十条查处。 3、药品零售企业在选购药品时必需根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容)。如发觉未根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证,按药品流通监视治理方法第三十条查处;责令限期改正,赐予警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万元以下的罚款。 4、药品零售企业必需建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品进展逐批验收、记录,未阅历收不得上柜陈设和销售。购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货
8、数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按药品治理法第八十五条规定查处:责令改正,赐予警告;情节严峻的,撤消药品经营许可证。 5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业,应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必需根据省人事厅和省食品药品监管局规定每年参与连续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必需持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。根据药品治理法第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业
9、的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作,进展重新登记。 6、药品零售企业必需执行处方药与非处方药分类治理制度。检查处方药与非处方药分类治理制度的执行状况,是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量全都。违法规定的,按药品流通监视治理方法第三十八条第一款查处:责令改正,赐予警告;逾期不改或者情节严峻的,处以一千元以下罚款。 检查处方是否经过药师审方及签名;登记销售的处方药是否与销售量全都,登记内容是否符合要求,违法规定的,按药品治理法第七十九条查处。 7、药品零售企业的药学技术效劳人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及留意事项等,不得夸张药品疗效,不得将非药品以药品名义向消费者
10、介绍和推举。药品零售企业经营处方药的,要求至少一名药师在职在岗,要是不在岗时销售处方药,按药品流通监视治理方法第三十八条其次款查处:责令限期改正,给以警告;逾期不改正的,处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时,应当开具标明药品名称。生产厂商。数量。价格。批号等内容的销售凭证。违反规定的,根据药品流通监视治理方法第三十四条查处;责令改正。赐予警告;逾期不改正的,处以五百元以下的罚款。 8、药品零售企业经营非药品时,必需设非药品专售区域,将药品与非药品明显隔离销售,并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提示,非药品类别标签应放置精确。迹清楚。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。
11、9、药品零售企业要严格执行药品广告审查方法、医疗器械广告审查方法等相关规定,不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的,移送工商行政治理部门处理。 10、在检查过程中,对不符合药品治理法、国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特定规定、药品治理法实施条例、药品经营质量治理标准、药品经营许可证治理方法等有关规定的,一经查实,必需依法予以处理。情节严峻的,要依法撤消药品经营许可证。 四、工作安排和进度 专项检查从XX年7月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。 1、预备部署阶段(7月23日8月27日):依据市局实施方案,结合本地工作实际和工作重点,制定详细的工作
12、规划。 2、组织实施阶段(7月28日10月26日):依据工作规划组织开展检查工作。 3、检查总结阶段(8月27日10月31日):对辖区内专项检查工作进展总结,将专项检查的状况、发觉的问题及查处的结果进展汇总,并将总结材料上报市局稽查处。 药店营业员销售工作规划3 一、工作目标 仔细贯彻药品治理法 国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特殊规定 中华人民共和国药品治理法实施条例 药品流通监视治理方法 关于加强药品零售经营监管有关问题的通知 关于开展全市药品零售企业专项检查的通知(国家食品药品监视治理局496号文件)精神,加强对药品零售企业的日常监管,仔细查处各种违法行为,进一步标准全区药品流通秩
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