电子厂实习报告电子厂实训报告(9篇).docx

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1、 电子厂实习报告电子厂实训报告(9篇)关于电子厂实习报告(推举)一 1熟识手工焊接的常用工具的使用及其维护与修理 2根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3熟识印制电路板设计步骤和方法，熟识手工制作印制电路板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。 4熟识常用电子元器件的类别，符号，规格，性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。 5能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟使用一般万用表和数字万用表。 6了解电子产品的焊接，调试与修理方法。 1要求学生熟识常用的电子元器件的识别，测试方法。 2要求

2、学生练习和把握正确的焊接方法。 3要求学生练习和把握电子工艺的根本要求，了解电子产品的生产的工艺文件，对比电路原理图，能看懂接线图，理解图上的符号及图注并与实物能一一对比。 4仔细阅读有关的工艺图纸以及文件，并据此细心独立的进展安装，连焊，并记录有关的心得，阅历和体会。 5依据文件调试，会利用仪器和工对机芯进展调试，学会排解故障，使整机到达指标要求， 6依据工艺文件的指导，独立封装整机外壳，完成一件正式的产品。 电烙铁：马蹄形，大功率35瓦 镊子 起子 焊锡 松香 两节5号电池 电阻：各色电阻共11个 电阻的识别和检测：电阻在电路中用“r”加数字表示，如：r1表示编号为1的电阻。电阻在电路中的

3、主要作用为分流、限流、分压、偏置等。电阻的参数标注方法有3种，即直标法、色标法和数标法。a、数标法主要用于贴片等小体积的电路，如：472 表示 47100(即4.7k); 104则表示100kb、色环标注法使用最多，现举例如下：四色环电阻五色环电阻(周密电阻)2、电阻的色标位置和倍率关系如下表所示：颜色 有效数字 倍率 允许偏差(%)银色 / x0.01 10金色 / x0.1 5 黑色 0 +0 / 棕色 1 x10 1 红色 2 x100 2 橙色 3 x1000 / 黄色 4 x10000 / 绿色 5 x100000 0.5 蓝色 6 x1000000 0.2紫色 7 x1000000

4、0 0.1 灰色 8 x100000000 / 白色 9 x1000000000 / 电容：瓷片电容1p:1个 2p:2个 5p:2个 15p:1个 30p:2个 47p：1个 120p:1个 102:2个 103:4个 223：1个 473：1个 104：6个 电解电容：47uf：2个 10uf：3个 47uf：1个 220uf：2个 电容的识别和检测：、电容在电路中一般用“c”加数字表示(如c13表示编号为13的电容)。电容是由两片金属膜紧靠，中间用绝缘材料隔开而组成的元件。电容的特性主要是隔直流通沟通。 电容容量的大小就是表示能贮存电能的大小，电容对沟通信号的阻碍作用称为容抗，它与沟通信

5、号的频率和电容量有关。 容抗xc=1/2f c (f表示沟通信号的频率，c表示电容容量) 电话机中常用电容的种类有电解电容、瓷片电容、贴片电容、独石电容、钽电容和涤纶电容等。 2、识别方法：电容的识别方法与电阻的识别方法根本一样，分直标法、色标法和数标法3种。电容的根本单位用法拉(f)表示，其它单位还有：毫法(mf)、微法(uf)、纳法(nf)、皮法(pf)。 其中：1法拉=103毫法=106微法=109纳法=1012皮法 容量大的电容其容量值在电容上直接标明，如10 uf/16v 容量小的电容其容量值在电容上用字母表示或数字表示 字母表示法：1m=1000 uf 1p2=1.2pf 1n=1

6、000pf 数字表示法：一般用三位数字表示容量大小，前两位表示有效数字，第三位数字是倍率。 如：102表示10102pf=1000pf 224表示22104pf=0.22 uf 二极管：in4001：1个 二极管的识别与检测方法：二极管的主要特性是单向导电性，也就是在正向电压的作用下，导通电阻很小;而在反向电压作用下导通电阻极大或无穷大。识别方法：二极管的识别很简洁，小功率二极管的n极(负极)，在二极管外表大多采纳一种色圈标出来，有些二极管也用二极管专用符号来表示p极(正极)或n极(负极)，也有采纳符号标志为“p”、“n”来确定二极管极性的测试留意事项：用数字式万用表去测二极管时，红表笔接二

7、关于电子厂实习报告(推举)二 买方：交易帐户： 卖方：交易帐户： 合同签订时间：年月 日 买卖双方遵循公平、自愿、互利、互惠原则，通过北川维斯特商品交易全部限公司(以下简称交易所)电子交易系统报价、成交达成如下协议： 1、标的：板栗 2、质量指标：符合中华人民共和国国家标准 板栗质量等级(gb/t22346-20_) (以下简称板栗国标)一级炒食型板栗;替代交收品及质量品质价差详见交收细则。 3、交易代码：交易商品以交易代码表示，交易代码是指在交易所电子交易系统中进展交易的交易商品编号，交易代码所代表的内容为_ (1、2位代表商品名称， 3、4位代表年份，5、6位代表交收月份)。板栗交易代码表

8、示为bl_，bl代表符合板栗国标的一级炒食型板栗，第一二位_代表年份，三四位_代表交收月份。 4、交易单位： 25公斤/批。 5、报价单位：元(人民币)/批。 6、最小变动价位：1元/批。 7、涨跌限幅：上一交易日结算价格的7%。 8、最小交收量：200批。 9、单个交易商最大订货量：40000批。 10、合同订立(转让)时间：每周一至周五(国家法定节假日除外)晚上19:00-21:00。 11、交收月份：2、4、6、8、10、12 12、交易所交收的板栗包装物应符合板栗国标的包装要求。 13、交收日：交收月第十一个交易日到第十二个交易日，经交易所批准也可以选择提前交收或协议交收。 14、交收

9、结算价：为交收月当月全部交易日结算价的加权平均价，买卖双方根据交收结算价结算。 15、交货地点：交易所指定的交收仓库。 16、货款收付：货款由交易所代收、代付。当买卖双方成交后，买卖双方须按货款总额支付肯定比例的履约保证金;卖方在交收月份第一个交易日开市前假如未向交易所供应合同商定的仓单，必需用和买方一样标准的履约保证金保证履约。 (1) 成交日按货款总额的20%收取保证金,并且于成交时一次性付清; (2) 进入交收月的第一个交易日开市前，保证金标准提高为50%; (3) 进入交收月的第六个交易日开市前，保证金标准提高为100%，卖方 提交足额注册仓单。 最终交易日若发生交收价低于买方的订货价

10、或高于卖方的订货价，买卖双方须准时补足价差。 (4) 买卖双方交易商如在交收日前申请提前交收，卖方交易商应在提前 交收匹配胜利之后的其次个工作日开市前，将符合交收条件并不低于“卖订立”数量的商品仓单在交易所注册，否则，卖方应担当违约责任。买方交易商应在提前交收匹配胜利之后的其次个工作日开市前将足额货款预存至买方交易商于交易所开设的帐户中，否则，买方担当违约责任。 (5) 如交易所调整付款进度，交易商须按交易所要求准时足额支付货 款。 17、违约责任：若消失上述第17条的(2)、(3)、(4)、(5)条状况下，交易商未能准时补足货款、履约保证金或交付注册仓单的即属违约行为,若发生上述违约行为，双

11、方在此托付交易所按北川维斯特商品交易全部限公司交易治理方法及其它规定对违约方进展处理。 18、双方商定，一方可以将其在本合同中的权利和义务一并转让给第三方交易商，转让合同时不须另征求对方同意。 19、在最终交易日收市之前电子交易合同在转让时，转让方应按转让价与原订货价之间的差价取得或支付合同转让价差。价差的计算公式为： 买方转让合同应取得或支付的价差为： (转让价-买方订货价)转让数量 卖方转让合同应取得或支付的价差为： (卖方订货价-转让价)转让数量 20、交收日收市后，买卖双方依据本合同及北川维斯特商品交易全部限公司交易治理方法有关规定，协调办理交收事宜，本合同终止。 21、货款结算：实际

12、货款由交易所在交收结算价的根底上依据交易所公布的质量标准以升扣价的形式进展价风格整。实际交货货款为：(交收结算价_ 地区差价_品质差价_)数量。 22、交收货物的出库及质量确认按北川维斯特商品交易全部限公司交收细则相关规定执行。 23、合同签订 (1) 买卖双方通过其交易账户，登入交易所电子交易系统进展竞价申报，交易一经成交，本合同即行生效。 (2) 本合同对应的交易账户和交易密码即为买卖双方的签字盖章。 (3) 本合同当且仅当买卖双方通过市场的电子交易系统报价成交时即为签订生效。 24、其他未尽事宜，依照交易全部关规定执行。北川维斯特商品交易全部限公司交易治理方法及其他规定对双方均有约束力。

13、 25、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，合同各方应向北川维斯特商品交易全部限公司所在地仲裁机构提起仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 26、其他未尽事宜，依照交易全部关规定执行。 27、本合同于买、卖双方在计算机网络交易系统中成交时生效。 28、本合同有如下附件。本合同附件是本合同不行分割的组成局部，与本合同具有同等法律效力。 电子合同 篇2 甲方：辽宁数字证书认证治理有限公司 乙方：- 乙方自愿购置甲方数字证书及电子印章(简称ca印章)，应用在_网上，其作用是识别身份、数据传输加密及电子签章。从而保证_网及使用者招投标信息的安全可信。 一、双方责任 甲方：1、甲方负责对乙方

14、供应办理ca印章资料审核、ca印章的制作。 2、甲方负责对乙方ca印章的信息变更、年检及废除及ca印章补发。 3、甲方负责对乙方ca印章供应完善售后效劳。 乙方：1、供应真实的ca印章办理资料。有意或过失供应不真实资料，导致甲方签发ca印章错误，由此造成的损失，由乙方担当一切责任。 2、乙方办理ca印章所需资料：单位组织机构代码证复印件一份;经办人身份证一份;所需灌章的印模; 3、妥当保管ca印章，不得泄露或交付他人。如因有意、过失导致他人知道或被盗用、冒用、伪造或篡改时，所造成的后果责任自负; 4、ca印章有效期一般为一年，有效期从受理之日起计算。乙方必需在ca印章失效前30天向甲方或受理机

15、构提出更新恳求，否则，ca印章到期将自动失效，甲方对此不负任何责任。 5、甲方为乙方供应的ca印章存储介质，如因乙方保管或使用不当而导致损坏，则乙方需交费更换，甲方不担当任何责任。一年内如介质无人为损坏，甲方免费为乙方更换。 二、收用标准 依据辽价函20_46号文件制定如下优待价格：150元(介质费50元，其次年起每年年费100元) 三、其它事项 1、由于不行抗力缘由而暂停或终止全部或局部ca印章效劳，甲方依法不担当任何赔偿责任。 2、其它未尽事宜，参照甲方数字证书申请责任书 四、协议生效时间及有效期 本协议从双方签定日期开头，到乙方ca印章废除后失效。 甲方：辽宁数字证书认证治理有限公司 乙

16、方：- 托付人：托付人： 日期： 日期： y业员 单位数字证书申请表 填写说明： 1、在填写申请表之前，请认真阅读申请表反面的数字证书申请责任书; 2、请用钢笔或圆珠笔照实、精确、清晰地填写申请表，各页均需加盖申请单位公章; 3、用户在申请时，须携带工商营业执照副本、组织机构代码证副本、国税登记证副本、地税登记证副本、经办人身份证、法人身份证等有效证件及其复印件各一份(复印件加盖公章); 单位数字证书申请表 填写说明： 1、在填写申请表之前，请认真阅读申请表反面的数字证书申请责任书; 2、请用钢笔或圆珠笔照实、精确、清晰地填写申请表，各页均需加盖申请单位公章; 数字证书申请责任书 辽宁数字证书

17、认证治理有限公司(以下简称辽宁ca)，作为权威的、公正的电子认证机构，为数字证书使用者(以下简称用户)发放数字证书。数字证书用于网络上的身份标识和信息加密。为确保在网上作业中，数字证书能正确标识用户身份，全部用户在申请和使用数字证书时必需严格遵循以下规程： 一、辽宁ca发放的数字证书只能用于在网络(internet/intranet/e_tranet)上标识用户身份，各应用系统可以依据该功能对其用途进展定义。数字证书不能作为其他任何用途，否则辽宁ca不担当由此产生的任何责任。 二、辽宁ca托付受理机构进展用户的信息录入、身份审核和证书制作工作。用户在申请数字证书时应遵照当地证书受理机构的规程办

18、理手续。在通过受理机构的录入、审核和制作后，用户即可获得所申请的数字证书。 三、证书受理机构在进展用户身份审核或证书制作时，将充分遵守辽宁ca安全操作流程，严格审核用户身份，确保证书信息与用户身份保持全都。 四、辽宁ca积极响应各受理机构发出的证书申请恳求，准时为通过审核的用户签发证书。假如由于辽宁ca的设备或网络故障等无法预见的因素而导致签发数字证书错误、延迟、中断或者无法签发，辽宁ca将重新签发证书，但不担当任何责任。 五、由于不行抗力缘由而暂停或终止全部或局部证书效劳的，辽宁ca依法不担当任何赔偿责任。 六、辽宁ca承诺，在现有的技术条件下，由辽宁ca签发的数字证书不会在有效期内被伪造、

19、篡改。假如发生上述状况，经业务主管机关查证确属辽宁ca责任，辽宁ca将担当相应责任。 七、随着技术的进步，辽宁ca有权要求用户更换数字证书。用户在收到技术更新通知后，应在规定的期限内到辽宁ca更新证书，若逾期用户没有更新证书，所引起的后果责任自负。 八、用户在向受理机构办理申请时，有意或过失供应不真实资料，导致辽宁ca签发证书错误，由此造成的损失，由用户担当一切责任。 九、用户应当妥当保管辽宁ca所签发的数字证书，不得泄露或交付他人。如因有意、过失导致他人知道或被盗用、冒用、伪造或篡改时，所造成的后果责任自负。 十、如发生第九条状况，或者用户不盼望连续使用数字证书时，应当马上到当地证书受理机构

20、废除数字证书。废除手续遵循受理机构的规定。辽宁ca在接到受理机构的废除申请后，在24小时内正式废除用户的数字证书。用户必需自行担当在数字证书正式废除之前全部因使用数字证书而造成的后果及责任。 十一、用户办理的数字证书有效期一般为一年，证书有效期从受理之日起计算。用户必需在证书失效前30天向辽宁ca或受理机构提出数字证书更新恳求，否则，证书到期将自动失效，辽宁ca对此不负任何责任。 十二、辽宁ca对于以下状况之一，有权废除所签发的证书： 1、申请初始注册时，供应不真实材料; 2、没有根据规定缴纳证书费用，或者其它相关费用; 3、违反国家法律法规或其它规章制度，不应签发数字证书的; 4、有盗用、冒

21、用、伪造或者篡改他人证书的; 5、不履行安全电子业务应担当责任的; 6、利用数字证书在网上进展非法活动的。 十三、假如用户死亡或单位解散，在30天内法定责任人需要携带相关证明文件及原数字证书向辽宁ca恳求废除用户数字证书。其数字证书在废除前产生的一切行为及后果由相关法定责任人担当。 十四、本责任书如有修订而涉及用户及受理机构的权利、义务时，辽宁ca在网站进展通知。依据用户需要，辽宁ca会将其内容以电子邮件方式发送到您指定邮箱中，用户假如因此而需要废除或变更证书的，应当在收到电子邮件之日起10个工作日之内，向辽宁ca提出申请。假如逾期没有提出，则视为同意依本责任书修订所引起的变更的权利和义务。

22、十五、辽宁ca为用户供应的证书存储介质，如因用户保管或使用不当而导致损坏，则用户必需重新交费办理数字证书，辽宁ca不担当任何责任。 十六、辽宁数字证书认证治理有限公司是经国家工业和信息化部、国家密码治理局批准的全国性认证效劳机构，负责对以上事项解释并担当相应责任。 关于电子厂实习报告(推举)三 经过三个月的试用期，我已经彻底搞清晰我们厂的工作，彻底明白我的工作怎么样绽开了。刚进厂的时候，面对那些电子产品，我是有点一头雾水的，不知道怎么样做才可以做好，更不知道怎样做才能做精彩。经过三个月的试用，我搞清晰了。 要想做好我们厂的工作，我认为首先就是要仔细细致，在这三个月里，我自认为自己已经能够仔细细

23、致的做好上面安排下来的全部工作了，从我这三个月的产量和质量就可以看出我在仔细细致这方面的成果。最开头做这份工作时，我不是少点这个就是少点那个，总是缺胳膊少腿的做着，也没少被领导骂，在三个月的试用期，我渐渐就转变了过来，并且发觉假如做好了仔细细致，我现在吃这碗饭是一点问题也没有了。 固然，只有仔细细致还不够，做我们厂的工作还要踏实和勤奋。和我同进厂的好几个年轻人已经辞职不干了，我没有这样做，由于我虽然知道在我们厂工作，成天在室内见不到光，不能接触到外面的世界，但是我也知道这份看似枯燥的工作，踏实做下来还是可以有所收获的。年轻人想要攒点钱，在这里工作没时间出去消费，拿了工资没地方去花，也不失为一个

24、攒钱的方法。在这里越勤奋越踏实，能够学到的东西也越多。之前没念过多少书，在这里还是能够有一个学习的时机，我感到很满足，至少比自己去干苦力活强，只要自己踏实肯干，没有什么是不行以实现的。 在我们厂工作，只要肯学、好学，我们这些年轻人还是可以学到许多，除了仔细细致和踏实勤奋外，我还在这里学到了许多技术上的”学问，我想着这些技术上的学问，就算退一万步，我以后从厂里辞职了，对我以后找工作也都是特别有好处的，哪怕是自己动手改造点自己的电子产品，有了这些技术也可以便利许多，说不定以后我还能就此开一家店挣大钱!固然这都是将来很长远的事情，我现在想表达的还是这三个月试用期学到的让我觉得特别有用，来这里上班是值

25、得的。 在我们厂工作的这三个月里，我还熟悉了许多同龄人，虽然我们没有特殊多的时间沟通，但在假期的时候，我们还是有时机一起出去玩，这让我的生活越来越有盼头，有了一点人气，不然我一个人在城里生活，多多少少还是有些冷清的!而且和同事关系越好，我们就越能够在这里长期的工作下去，我觉得这也是一个特别好的稳定因素。在将来的工作中，我会更加努力的。 关于电子厂实习报告(推举)四 电子商务网站商家加盟合同范本： 甲方：(加盟商家) 乙方：宁波市海曙八二易生活效劳网上市场(82生活网) 甲乙双方本着互惠互利、真诚合作、共同进展的原则，经友好协商，就甲方加盟82生活网达成合同如下： 第一条总则 82生活网是创立于

26、国际互联网上的，面对群众的专业购物、生活效劳网站。网站本着“82生活网，每天帮您忙”的经营方针，竭诚为百姓的生活、工作、消遣休闲供应便利，并以网上展卖形式帮忙甲方实现网上销售的运作方式。 其次条加盟 1、条件：甲方(附相关证明材料)能供应其生产经营的货真价实的商品和效劳。 2、义务：甲方需供应优质优价(网上售价按甲方标精确定，原则上不得高于市场价)的商品及良好的效劳，准时供应商品(效劳)信息。 3、权利：甲方可随时要求乙方帮助更改其在82生活网上展现的信息;可以随时在网上开展促销活动(需经乙方同意，费用依据乙方标准另定);在由乙方代为送货并成交时，乙方保证甲方货款的准时回收。 第三条信息 1、

27、信息存放和展现商定：乙方负责为甲方在82生活网上供应信息存放空间，将甲方供应的商品(效劳)信息资料按统一格式制作成电子网页链接在网站上，按商品分类索引，供上网扫瞄的顾客查询购置，并负责信息的日常更新维护。 2、广告互动：合同期间除乙方在网站上为甲方商品展现具体信息外，甲方需在其商品售买点等场所及相关广告宣传资料上展现乙方网址、订购热线等相关信息。 3、经营许可公示：甲方需供应营业执照、税务登记证、法人代码证及各类商品经营许可证明，并在乙方网上商家介绍处公示。 第四条商品配送 送货上门为双方的统一行为，送货范围仅限于乙方网站已开通的区域内，乙方原则上保证在乙方可供货时段内全天候响应。商品送达时间

28、依据商品品种和顾客预约确定，并以乙方网站效劳承诺为准。 第五条供货程序 1、供货通知：依据订单状况乙方向甲方开出入库单通知送(备)货或提货。 2、交易：由乙方网站专职配送人员送达顾客处。 3、存货：除鲜活、现做商品和双方商定外，甲方应依据网上销售量安排肯定数量的存货在乙方仓库以保证全天候供给。此存货全部权为甲方全部，在其销售之前甲方对其有任意处置权，同时乙方还应保证该存货的安全。 4、成交记录及货款结算：由配送人员代表甲方与顾客结算货款，并作相应成交记录。货款存入甲方单独开设的存款账户，此账户货款中包含甲方应支付给乙方的配送效劳费用。甲方可随时(预)商定时间对帐收取货款，同时按商定支付配送效劳

29、费给乙方。 第六条邮购 对于乙方网站规定送货上门范围以外订单或顾客有特别要求的，乙方供应邮寄、快递效劳(在邮寄、快递条件许可状况下)，邮费原则上由顾客自理。 第七条信息效劳费 甲方作为乙方加盟商家，由乙方在82生活网上相关商品链接处为甲方商品作具体介绍(含图片)，同时为甲方作简洁商家介绍并公示甲方相关信息。甲方应支付信息制作(商品页面制作)、维护(日常信息更改、维护)效劳费给乙方。收费标准：按限定商家拟上网商品(单件)数量上限确定，以10件为单位起算，10件(及以下)为300元/每月，半年起订。 合同加盟期为个月，款项共计：元，在合同签订之日起三个工作日内一次付清。 由乙方网站接收信息并送货成

30、交的商品销售，甲方应支付配送效劳费给乙方，费用依据详细商品品种由双方商定。 第八条发票 商品销售发票依据顾客需要按网上成交额由甲方开具，销售税收由甲方担当(在供货量内)。 第九条质量保证 甲方应根据国家有关规定和其自行制订的产品效劳条例，保证其所售商品质量，乙方对此不作额外承诺。对于顾客有关商品质量的投诉，乙方仅负责代为向甲方转达，并由甲方按国家有关法律法规规定处理。 第十条附则 1、乙方将尽力帮忙甲方推销其商品。 2、如因不行抗力或网络系统故障等因素，造成顾客下单不顺当或中断，乙方网站有权延缓、暂停或取消订单。 3、对各项交易行为，因国家相关法律、法规、政策的调整而与之不符时，乙方网站有权根

31、据相关法律法规条款变更执行或停顿交易的进展。 4、乙方网站对本附则以上条款保存更改和解释的权利。 第十一条其他 1、合同自签订之日起生效，有效期至合同加盟期完毕。 2、合同中未尽事宜或执行过程中发生的其他问题由双方协商解决。 3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。 4、本合同及附件除签字、盖章外均以打印稿为准。 甲方：(盖章)乙方：(盖章) 代表：(签字)代表：(签字) 年月日 关于电子厂实习报告(推举)五 敬重的领导： 您好! 自20xx年年底入职以来，我始终都很享受这份工作，感谢各位领导的信任、栽培及包涵，也感谢各位同事赐予的友善、帮忙和关怀。在过去的近两年的时间里，利用电子厂赐予良好学习

32、时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些学问和实践阅历。我对于电子厂两年多的照看表示真心的感谢!固然，我也自认为自己在这两年的工作中做出了自己的最大努力。 但由于某些个人的理由，我最终选择了向电子厂提出辞职申请，并盼望能于今年x月xx日正式离职。盼望领导能早日找到适宜的人手接替我的工作，我会尽力协作做好交接工作，保证业务的正常运作，对电子厂，对客户尽好最终的责任。 盼望电子厂对我的申请予以考虑并批准为盼。 此致 敬礼! 辞职人： 20xx年x月x日 关于电子厂实习报告(推举)六 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，也让我收获许多，还记得刚刚离开学校步入社

33、会的时候，怀着无比感动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像很多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何阅历的我们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，靠着自己对生活的热忱与对工作的憧憬最终成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最困难的一年，由于不管人生阅历与工作阅历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是赐予更多的鼓舞与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有许多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手，成天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮忙渐渐学会了

34、从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结： 一： (产品化) 熟识公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟识要销售的产品，根本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应当投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。 对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮忙渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去了解产品学问，通过excel对公

35、司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的熟悉，这样为以后去各个网站公布信息就奠定了根底，节约了时间。 二： (产品报价的敏捷性) 等熟识了产品本身的性能之后，其实报价看似简洁，其实里面学问许多，刚开头我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟识有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么依据ex

36、cel做一个很正式的报价。 三：(网络与市场) 作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网翻开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去查找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作原来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开头都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去查找我们的潜在市场与客户： (1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比方国内知名的许多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网

37、站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，留意产品的信息尽可能全面具体，这样子公布的信息质量才可能更高， 在同类的产品所搜之间才会更靠前，渐渐的通过网站的的相关链接发觉其他更多的商务网站，自己注册会员，公布信息，渐渐的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费猎取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地常常治理某些网站，推断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，推断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从扫瞄量，搜寻排名，网站更新速度，效劳工程等多个角度分析

38、。 有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，公布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，每天还要更新每天的信息，确实是很辛苦，看似这工作很简洁似的，其实很辛苦，它熬炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的时机就更大，能接到询盘时机就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜寻引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，由于我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于一般会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供给商主动查找买家才能获得更多的时机。注册免费的网站，就应当勤快更新，否则很快公布的

39、信息就会被沉没 (2)通过搜寻引擎找客户，详细的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面闻名买家的公司的简称或者全称。查找行业展览网站。观看搜寻引擎右侧的广告。查找有链接到大客户的网站的网页。 (3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有许多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，谈天工具去宣传自己的公司。 (4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有时机查找我们的经销

40、商，像他们推销应当也是个不错的选择。 (5)通过信息平台，有许多工程的网站，我们可以从中获得许多工程的信息，依据供应的信息，我们去核实工程的真实性，让业务员去跟进。 (6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应当学习的，经过一年的努力，也获得许多的工程信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，的确这一年的有用的信息还是许多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去供应再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再认真谈论。 四：工作中处理客户的条理性： 网上找业务，我自认为我的工作上

41、手还比拟快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比拟便利，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户治理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，工程的状况等做出登记，由于我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的敬重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的状况，出货的价格，运费，汇款状况都要做好档案登记，做到心中有数。 五：与公司内部人员合作的重要性。 怎么

42、样与工厂的员工协作与工地上的施工员协作都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要留意链接，留意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个工程用过多少货，每种产品用过多少，都应当建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是由于彼此之间的连接消失了问题，最终弄的大家都挺不开心，所以过程与流程协作都是需要我们留意的。 六：产品的市场分析： (1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应当是市场的一个重大转变由于瓷砖劣势的消失，保温的兴起，国家节能的

43、提倡，为我们的产品供应了较好的市场竞争时机，所以市场的力气还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应当全面着手。 (2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当剧烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是许多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人宽阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应当学习的，我想都是我们要考

44、虑的问题。所以怎么用我们的优势去反抗别人的劣势，去捕获市场这很重要。 七：20xx年区域工作瞎想以及个人与公司消失的问题： 总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会消失懒散的习惯，有的信息没有准时更新，有的工程没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，xx年规划在去年的工作根底上取长补短，重点做好以下几个方面 (1)依据区域销售状况与市场的状况，自己将规划主要放在了北方与沿海的沿边城市。 (2)怎么通过网络找些我们产品相关的工程信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司供应更多的质量好的工程信息，这是我的责任。 (3)积极协作代理商销售，效劳好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。 (4)自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (5)为确保完成公司的任务，自己平常积极搜集信息并准时汇总，争取明年的市场我们能做好。 (6)由于同行竞争剧烈价格下滑，xx年领导应当仔细考察并综合市场行情及