电梯购销合同电梯收费合同(4篇).docx

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1、 电梯购销合同下载电梯收费合同(4篇)电梯购销合同下载 电梯收费合同篇一 （三）销售技巧（转）2023-08-18 23:08阅读163评论0 字号： 大中小 一、树立正确的电梯销售观念，正确熟悉电梯销售不是简洁的推销电梯产品, 在目前电梯市场竞争非常剧烈的形势下，各电梯生产企业都非常注意产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简洁的产品推销，并根据市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇，对电梯销售失利埋下 了许多的隐患，这一观念必需转变。 1、关注销售要素。电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣

2、传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态的过程。详细到一个地区的整体规划、建筑设计、工程施工、楼宇改造等等，涉及规模大小、投资多少、工期长短，是否需要电梯产品，有没有可能使用自己单位的产品，假如有可能的话才需要投入更多的精力。这就意味 着运筹销售工作要综合考虑各相关环节的销售要素，再确定如何开展下步工作。 2、调整销售行为。由于我们的局部电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。一是在广告筹划与设计、市场调查方法、销售推广手段、合同制定等诸多方面，心里没有数，操作起来杂乱无章，不能不使产品销售工作产生很大影响。二是少数销售人员难以适应市场变化，只知靠请吃、送礼

3、、给回扣来销售产品，其个人素养之低、专业水平之差、销售学问之贫乏，已经到了令人惊讶的程度。三是哄骗企业、同行压价、相互贬损，只要能够销售产品根本不顾企业利益，有的甚至对用户失去了最起码的信誉。这样的销售人员，又怎能根据市场经济规律来进展销售和决策呢？所以，对这样的销售行为必 须通过教育、监视和惩处的方式进展必要的调整。 3、提高销售人员素养。做为电梯生产企业，必需重视从根本上转变销售队伍素养低下的状况。而最关键的问题是要教育广阔销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位、多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务，从头到尾，环环紧扣地抓全、抓细、抓紧、抓实。只有这样，才能

4、从传统销售的樊篱中走出来，进入现代意义上的电梯销售的新境地，开拓电梯销售的新天地。 4、理顺电梯销售观念。销售不是卖而是买。买进来的是用户的意见和建议，然后依据用户的意见改良产品，到达用户满足，最终才能得到用户的信任和支持，企业才能获得胜利。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买促卖。从这个角度上来说，擅长倾听用户意见，要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。只有既重卖又重买，才能实现买和卖双赢。所以，做为电梯生产企业和电梯销售人员要重视用户反映，准时改良产品，不断满意用户需要。否则，就会让用户生产反感，失去信念，最终丢了市场，又断了企业的财路。 二、注意内形状象的和谐统一，使用户

5、信任企业及企业生产的电梯产品 电梯的销售过程说究竟是满意客户需求的过程，也就是说你的产品的优良性能可以给用户带来利益的最大化。但不行否认的是，除产品本 身之外，销售人员在访问用户过程中的细节问题，对销售胜利与否也有重要影响。 1、注意自我形象。电梯销售人员的内外部形象要保持和谐统一，表达出企业的良好形象和个人素养。服饰要得体大方，干净洁净，仪态打量。男士头发要梳理整齐，胡子要刮洁净，领带要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可适当化些淡妆，即能表达对用户的敬重，又不会拉开双方的距离。行为举止要坐如钟、站如松、行如风，有生气、有活力、有战斗力。另外，还要礼在先，表现一个人的文化内涵，能够让你很 快

6、就被承受；赞在前，表达一个人的谈吐水平，更会让你深受客户喜爱；喜在眉、笑在脸，让你如沐浴春 风，左右逢源，而给新老用户留下美妙的印象，并促成交易的胜利。 2、搞好市场调研。电梯销售人员要想胜利地开发新市场，除了要进展充分的相关预备外，还应对所规划开发的新市场进展周密的调查和了解，做到知己知彼，百战不殆。一是了解风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等等。二是了解市场状况。主要是指市场容量、产品性能、价格取向等等。三是了解用户状况。包括地区整体规划、建筑设计部门、土建施工单位、想购产品意向、资金实力等等。四是了解决策程序。对用户决策层的状况要尽知共详，同时也要了

7、解他们老用户的状况，这将使得我们获得竞争优势。现在决策人更替变换频繁，假如不常常进展详尽的客户调查，就会连自己的老用户也要失去。五是建立用户档案。要把搞好用户调查与建立档案看成是销售工作的有机组成局部，是做好销售工作的一笔财宝，装进计算机数据库，把握用户第一手资料，确定潜在目标客户群。 3、列出用户清单。潜在的目标客户群确定后，我们可以列出一个目标用户清单，在此根底上进展具体分 析、比拟和筛选后，就可以开头电话预约和登门访问了。 首先，在登门访问以前，肯定要进展电话预约，一方面表示对用户的敬重，同时通过初步的电话沟通和了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于确定下一步商谈的重点，也

8、好更加清楚地推断其对产品的兴趣及定购产品的可能性。在此根底上，规划线路图，对客户进展登门访问。在上门谈判时，要擅长察言观色，适时呈上自己的名片、资料、样品宣传材料等，但要留意用户心情不好不谈，用户下属 在场不谈，竞争厂家业务员在场不谈。 其次，在切入正题以前，可谈些轻松以及对方感兴趣的题外话，拉进双方在感情方面的差距。切入正题后，要向用户具体介绍企业电梯产品的性能、特点、规格、型号和产品的价格政策及在市场上的优势，最终谈产品进入其市场的操作模式。从产品的选择到产品的定价，从促销的设定到渠道的拉动，谈的越具体用户越感兴趣，销售员最好还能把将来的市场蓝图充分向用户展现，让用户布满向往和盼望，从而下

9、决心定购 公司的电梯产品。 最终，在洽谈过程中，要留意倾听对方的陈述，一方面表示对用户的敬重，另一方面也有利于了解和答复用户，并发觉用户对市场有无运作思路。与此同时，对不同类型的客户，还要实行不同的沟通方式，对老年长者说话语速要放慢，洽谈要像谈心一样，到处表现出你的稳重；对中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感；对于青年同志要放开自己的思路，谈运做模式，谈营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。 4、准时签定合同。通过洽谈，对于符合公司要求的目标用户要准时打电话进展沟通和跟进，但千万不能急于求成，不分时间、地点地督促客户，否则会弄巧成拙，让客户觉得你是在急于查找客户，从而给

10、你提出一些不公平条约，为双方今后的合作埋下阴影。在跟进过程中，用户可能会提出一些心头疑问，如货到位与合同不符怎么办；产品消失质量问题怎么办；质检部门不验收怎么办等等细节问题，只要你能赐予合理解答，目标客户就可以根本上确定下来，然后通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除用户心 里的疑虑和障碍，最终趁热打铁，签订销售合同。 三、做好被拒绝的精神预备，把这当成下一次胜利的新起点 电梯销售员大多数时间是遇到客户的拒绝，这其中有的客户的确不需要。然而，需要的客户也会由于多种因素拒绝你的推销。 第一，做好被拒绝的预备。销售员要记住，客户的拒绝是一种常规的态度，我们不能由于遇到几个客户拒绝而灰心丧气，拒

11、绝是接纳的开头。一个用户可以从冷冰冰的拒绝开头熟悉，时间久了之后就可能成为 好朋友。所以，先要成认对方的拒绝，但是要知道你已经把信息传递给了他们，以后就可以查找适当的时机和方式，让用户接纳我们。因此说拒绝是对销售员的考验，不停的拒绝与不停的访问，简洁的事情必需重复做，往往会产生一种豪迈的激情。因此，我告诫电梯销售员朋友们，在选择做销售员这一职业的同时，就要对困难有足够的心里预备。 其次，树立坚韧的敬业精神，销售员必需具备一种坚韧的敬业精神，百折不挠、勇往直前、永不言败。在销售过程中被用户拒绝是不行避开的，不能遇到拒绝就一蹶不振。失败乃胜利之母，要在失败中站起来。一帆风顺的事在销售行业中是微乎其

12、微的，否则还要我们销售员干什么？要在不断地被用户推出门后还能 再次举起手来敲门，或许时机就在那最终的一敲。 第三，盼望可能就在下一次。销售员要擅长总结和推断被用户拒绝的理由，在逆境中真正学到一些东西，这将有助于下一次的胜利。只要在这些理由中发觉一线盼望，就要锲而不舍，在不断的被拒绝中给自己打气，并不影响你去下一个用户的访问，你的生意离做成就不远了。绝不能灰心、更不能偷懒，或许盼望就在下一家。有些用户访问的次数多了，彼此都熟识了，还可能交上朋友。假如你访问次数多，而用户一次也没有接待你，可能会在他们心中生产一丝愧意，甚至想找时机给你一次定购电梯的时机。人情也是销售 工作的一大胜利因素，电梯销售员

13、朋友们努力吧，胜利可能就在下一次。 此行非彼行,从电梯销售这个行业里,你领悟到什么了?之所以把此文置于博客,是想销售的朋友能从这里 借鉴点什么.盼望能与更多的销售人员沟通. 电梯购销合同下载 电梯收费合同篇二 篇一：2023销售工作总结 2023电梯销售工作总结 一、个人工作总结 2023年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而

14、缺乏电梯行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对阜阳市电梯市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个肯定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿

15、出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点： 对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二部门工作总结 在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上慢慢被客户所熟悉，也取得了许多珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方

16、面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2023年总的销售状况： 天韵怡城小区 19台 天宇购物中心 6台 靓步鞋城2台 万博商贸1台 金帝皇宫1台 百花摄影1台 临泉计生委 1台 华源物流1台 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 ： 1）销售工作最根本的客户访问量太少。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我

17、们的产品有几分了解或承受的什么程度。 3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。三市场分析 现在阜阳电梯市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价格不是特殊重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品

18、的价位是特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四2023年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，而且相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应当

19、作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，临时有事，使规划好的行程被打乱，不能顺

20、当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的状况。 五、销售目标 明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。致 礼 总结人：

21、* 2023年一月十日篇二：电梯销售总结 一。本工作总结 个人工作总结 2023年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感 觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有 *销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏*行业销售阅历和行业学问。为了快速融 入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售 和产品方面的难点和问题，我

22、常常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一 起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对*市场有了一个 也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户 的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几 个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的掌 握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅 度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间

23、的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一 些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户 解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过 分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在 一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上 慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客

24、户的全都好评，也取得了珍贵 的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中 我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2023年总的销售状况： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场 上，*产品品牌众多，*天星由于比拟早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于 我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开

25、头工作的，在开头工作倒现在 有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总 体计算三个销售人员一天访问的客户量*个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没 有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传 达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就 是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作

26、没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还 有待提高。 三市场分析 现在河南*市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功 能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就 是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但 面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价 格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于*市场

27、首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比 较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场 放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售 人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今 天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可 能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四2023年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，

28、而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度 的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁 意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问 题并能提出自

29、己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的情 况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。5）销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细 状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，

30、建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。至 礼 总结人：* 2023年12月29日篇三：电梯公司2023年终个人总结 2023年终总结 一：保养的检查方面 进展了（盛苑实业、海逸名门、啓福华都、凯芙饭店、民航花园、啟福中原、经纬大厦、海逸名门、圣菲城、远大抱负城、皇室家厨、华丽时尚、鑫州酒店、天丰大厦、金盾将来花园、洛阳在保电梯、新郑卷烟厂、郑州市蝶阀厂、隆华仓库、近水楼台、都市a座、永丰新都、尉氏电业局、尉氏光明花园、华益药业等等）近30个主要电梯现场的现场的电梯检查，出具了相应的保养整改单据，并敦促相关保养队

31、人员完成整改工作。准时调整检查的关键点和检查方式，从最初的对根本保养方面（清洁、润滑、调整）检查扩大到安全装置检查、安全操作检查、根本保养检查及其它检查相结合的模式。依据电梯的整体运行性能，突出关键检查点，催促保养人员排解隐患，使电梯的安全牢靠地运行。通过一年的努力，在肯定程度上培育和树立了保养人员的质量安全意识，保养人员积极协作检查整改工作，整改效果稳步提高，保养的保养修理质量下半年比上半年有明显的提高，这主要归功于保养人员的努力和保养人员水平的进一步提高。 保养检查工作也存在肯定的问题，主要是有局部现场未有检查，在2023年需要解决此问题。 二：工程技术支持方面 1、保养： 对保养进展连续

32、的技术支持，始终坚持彻底解决隐患的工作思路，努力指导、帮助保养方面排解故障隐患，并适时地对现场维保人员进展教育培训。全年的技术支持工作全部按规划完成，但发觉局部类似小题大做类型的故障需要在2023尽量在保养修理程序中解决，避开消失类似窝工现象。 2、安装 在安经理的大力帮助下完成了相关工地（濮阳近水楼台、雷克萨斯、隆化仓库 约27台）快车的调试，完成了其他相关工地的放慢车或和工程技术支持工作，并尽力完成了工程部交付的其他相关的任务。三：安全技术培训方面 通过全体保养人员的协作，全年共进展了42 次的大小安全技术培训，并有效地组织了一次试卷考试。现场培训方式敏捷、有用，针对性强，因材施教、现修现

33、讲，受培人员印象深刻、效果良好，为日后的集中提高培训顺当进展打下根底。缺乏之处：本的全体保养人员集中技术培训进展的次数偏少，因此个别现场的修理保养阅历和教训没有得到全体人员的共享。主要缘由是受保养抢修工程的影响。2023年要制作相关的技术支持等案例分析教材并悬挂，做到人人都有时间自主承受相关的阅历和教训，并通过集中培训、现场培训等进一步提高技术水平，促使修理保养人员的阅历和技术进一步深化和稳固，提高保养修理的效率和效果。 四、在过去的一年中，内心积极响应和参与公司组织的各项活动，积极投稿思悟内刊，仔细履行本职工作，努力学习专业技术学问，努力提高技术水平，努力完成领导交付的任务，感觉特别充实。在

34、新的一年里，盼望坚持以往的好的方面，克制和改观缺乏之处，再接再厉、连续努力。 翟孝桢 20231231 电梯购销合同下载 电梯收费合同篇三 一、工作总结 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开头了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进展简要的总结。 我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热忱，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难

35、点和问题，我常常请教各个经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对行业市场有了一个也许的熟悉和了解。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最根本的

36、客户访问量太少。 2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度 3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。没有养成一个写工作总结和规划的习惯。 二、2023年工作规划 1：对于老客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，常常去与客户沟通沟通，便于稳定与客户关系。 2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。 3： 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问。 4：每月要增加10个以上的新客户，同时

37、还要对老客户的跟进，避开丟单。 5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正。 6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们沟通，向他们学习更好的方式方法。 8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。9：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决对应。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力。 10：自信是特别重要的，拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探

38、讨，才能不断增长业务技能。 12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。 xxx 2023-02-06 电梯购销合同下载 电梯收费合同篇四 电梯销售业务费协议书 甲方： 乙方： 经双方友好协商就乙方电梯销售所能获得业务费提成达成以下协议： 1、由甲方履行与电梯需求方所签订的电梯工程合同。该合同作为附件与本协议具有同等法律效力。 2、乙方负责协调甲方与电梯需求方相关部门沟通，确保该工程工程顺当完工及收取相关款项。乙方不得损害甲方利益，同时甲方也要切实保证乙方利益，假如不按时支付乙方销售效劳

39、费乙方有权双倍追偿。 3、该工程销售提成为高于甲方为乙方供应的电梯底价局部，扣除10%税金，剩余销售提成局部做为业务费甲方付给乙方（详细销售价格甲乙双方协商全都）。该费用包含但不限于业务费，公关应酬费及其他一切费用。乙方不得以任何方式和理由要求追加和报销任何费用。 4、甲方在收到货款5个工作日内按所收货款比例支付乙方销售业务费，付款方式详见甲方与电梯需求方所签订的电梯合同的相关协定（合同副本留存一份给乙方）。 5、对本协议所订内容或在履行中所产生的争议，应由双方友好协商解决，如协商不成，可诉由甲方管辖的法院依法解决。 6、本协议要同时在甲方与电梯需求方签订的电梯合同成立时方能有效。 7、本协议一式两份，由双方签字盖章后生效。 甲方单位： 乙 方： 代表签字： 代表签字： 日 期： 日 期：