药管办第一季度工作总结.docx

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1、 药管办第一季度工作总结_库管员第一季度工作总结 第一季度工作总结 公布时间： 2023.08.14 药管办第一季度工作总结。 恍然回首才发觉三个月的时间已静静逝去，这一段时间的工作与努力，也让你收获了不少东西吧。我们可以预备自己的季度工作内容分析报告了，而常常性的工作总结，有利于我们查找工作上的规律。那么我们在写季度工作总结时需要留意哪些呢？下面是由小编为大家整理的“药管办第一季度工作总结”，但愿可以给你带来帮忙。 在局党委的正确领导和市卫生局指导下，经过全区基层医疗机构工作人员的共同努力取得了显著成绩。 1、XX年1月1日,全区10家乡镇卫生院（山城社区卫生效劳中心）及208家标准化卫生室

2、实施国家根本药物制度，且零差率销售。药管办制订了山亭区实施国家根本药物制度工作方案（试行），1月1日零时（经过20个小时）在药管平台和his系统对全区药品调价，把零售价调成选购价； 同时为迎接市区领导督导根本药物制度零差率工作状况预备相关材料；制定了全区乡镇卫生院、标准化卫生室零差率后的价格公示牌和根本药物制度宣传牌；迎接市规划局领导到基层卫生院检查根本药物制度零差率销售工作状况；制定了山亭区卫生局关于各乡镇卫生院、标准化卫生室实施国家根本药物制度的通知；完成市规财科的枣庄市根本名言名句大全药物周报表统计上报工作；督导实施国家根本药物制度零差率销售工作进展状况；制订山亭区实施国家根本药物制度详

3、细措施和制度；制作关于实施山亭区医疗机构根本药物备案选购统计表；迎接市卫生局对我区XX年的工作考核；制定山亭区各乡镇卫生院实施国家根本药物制度须做的工作； 1月10日至16日对乡镇卫生院考核；整理实施国家根本药物制度工作存在的问题，并提出合理化的建议；制定山亭区卫生局关于标准化卫生室实施国家根本药物制度零差率销售的补助方案（征求意见稿）；制定关于实施根本药物制度的基层医疗卫生气构在过渡期内配备使用非根本药物有关问题的通知；制订山亭区卫生局关于标准化卫生室实施国家根本药物制度零差率销售的补助方案（征求意见稿）； 2、向市局上报XX年1月份实施国家根本药物制度相关数据和信息的报表；整理XX年1月份

4、实施根本药物制度全区药品运转和受损状况（监管平台his系统）；同物价局制定了关于实施国家根本药物制度的标准化卫生室诊疗收费工程和标准（草稿）；向市规财科上报2月1 日-2月14日山亭区实施国家根本药物制度的信息和数据；整理山亭区卫生局关于实施国家根本药物制度的汇报材料；整理市卫生局为迎接省厅的检查需要的纸质八项材料；参与市卫生局组织的山东省卫生厅电视电话会议，关于做好全省基层卫生气构国家根本药物选购的预备工作；参与全省卫生系统医改信息监测培训会议和全市医改培训会议；整理山东省卫生系统医改良展监测培训会议内容要点，同时召开局机关7个科室负责人会议，传达山东省卫生系统医改良展监测工作治理方法，特殊

5、是各种数据的搜集整理上报工作的要求，局领导参与并作重点要求；整理我区卫生信息化进展现状，制定山亭区卫生局“xx”期间卫生信息化进展重点需求和工作安排；报送市局规财科要的信息化建立表。gZ85.Com 3、针对三位一体工作存在的问题制订对应解决方法；上报2月份国家根本药物制度实施状况月报表；依据卫生院的需要整理筛选全区各有关医疗机构60种非根本药物品种，并向市规财科备案；参与XX年公立医院改革试点工作电视会议；制定了山亭区卫生局基层医疗卫生气构药品保障局部绩效考核主要指标及评分细则，提高基层医疗机构工作人员的积极性；制作三位一体ppt课件；对乡镇卫生院（山城社区卫生效劳中心）实施根本药物制度受到

6、损失进展补助，保证了乡镇卫生院（山城社区卫生效劳中心）的正常运转。 4、1-3月份全区十家卫生院（山城社区卫生效劳中心）共选购国家根本药物736.73万元，销售了国家根本药物739.29万元（其中卫生院销售389.34万元、卫生室销售349.95万元），让利患者252.39万元。较去年同期门诊量上升9.5%、门诊费用下降14.3%、住院量上升12.97%、住院费用下降10.48%。切实让群众得到了实惠。 gZ85.cOm编辑推举 市食品药品监管第一季度工作总结 第一季度，在市局的正确领导下，我局贯彻落实党的十七届五中精神和省、市食品药品监管工作会议精神，并结合实际，仔细安排部署了全年的工作任务

7、。现将上半年工作状况总结如下： 一、仔细贯彻落实省、平顶山市食品药品监管工作会议精神，确定全年工作思路省、市食品药品监管工作会议召开后，我局准时进展了传达贯彻。于3月14日召开全体人员会议，将省、市食品药品监管工作会议精神进展了学习，并结合自身实际，对全年工作目标和党风廉政建立目标进展了分解，确定了全年工作思路，提出了2023年六项工作重点，一是实行定岗定人,逐步推行稽查相对专业化制度；二是履行食品安全监管职责，落实为民十大实事；三是连续开展药品流通整治，标准药品流通秩序,稳固两网建立成果；四是崇尚学习,营造深厚学习气氛,全面提升全局人员的业务素养和依法行政的力量；五是加强新闻宣传工作，加大对

8、外宣传力度；六是以实施亮点工程为契机，全方位开展工作，全面落实各项工作目标。二、转变观念，开拓创新，力求食品药品监管工作有新的突破1、抓整治，药械稽查实现新进展。一是结合实际状况，制订了稽查线路图，实行分片治理、分组稽查，将目标任务分解到组、量化到岗、细化到人；二是依据稽查队人员所学的专业，实行定岗定人，推行专业化稽查；三是进一步明确药械监管中的重点部位、重点环节和重点单位，加大对特别药品、医疗器械的监管力度,严峻打击制售假劣药械和无证经营等违法行为；四是召开年度药品不良反响工作会议，总结XX年年的阅历，安排布置2023年的药品不良反响上报工作；五是标准案件受理登记，完善案件办理制度，建立了药

9、品稽查平台，共输入案件办理、相对人信息等信息1192条。一季度，累计出动执法人员996人（次），检查单位166家，检查药品、医疗器械49850种（次），查出假劣药品30批（次），发出协查函5份,立案51起，已经结案28起，没收假劣药品2360盒，标值3241.28元，执行罚没款38525.85元，抽样检品47批（次），不合格30批（次），不合格率71.4%，有效地维护了人民群众用药用械的安全有效。2、抓标准，药品流通实现突破。为进一步标准药品经营企业的经营行为，切实保障人民群众的用药安全，稳固去年整顿和标准药品市场秩序专项行动取得的实效，确立了保持高压态势、连续深入整治、进展标准治理的工作方针

10、，在第一季度，将药品流通整治与药械稽查相结合，连续加大对药品批发企业dkfp，连锁企业不统一配送，药品零售药店出租（借）柜台、超方式、超范围经营药品等违法违规行为的打击，加强专项检查和跟踪检查，对长期得不到解决的问题进展重点整治。目前，已经检查药品经营单位79家，警告79家，下达当场行政惩罚打算书79份，全面扭转了我市药品流通的混乱局面。 3、抓亮点，药品检验整体推动。根据市局的工作要求，我们把开展县级药品打假治劣技术支撑体系建立工作作为今年的亮点工作。为把此项工作真正做实、做亮，成立了以党组书记、局长为组长的药品打假治劣技术支撑体系建立工作领导小组，制定了工作方案，配备了阅历丰富、业务精干的

11、检验人员，多方筹措资金更换配齐了检验设备及试剂。现在，已经检验药品47批次，发出报告书47份，无一例申请复检，合格率100%。4、抓教育，提高监管素养。春节刚过，我局就举办了为期一周的培训班，局领导亲自授课，重点学习十七大报告、公文写作学问、假劣药品识别方法和药品稽查办案阅历等，进一步提高了队伍的业务素养。坚持每周五下午学习制度，提倡终身学习理念，增加党风廉政意识，全体人员签订了党风廉政建立保证书。组织开展了2023年国庆节、春节期间食品安全专项整治，积极申请食品综合监管经费。办公楼改造工作也正在有条不紊地进展。机关治理、财务治理等工作进一步加强。三、下半年工作要点上半年的工作为今后工作的有效

12、开展打下了良好的根底。其次季度，我们将连续落实市局工作部署，创新工作思路，制造性地开展工作，确保各项工作有新的突破。1、根据省、市局要求，加大对特别药品、医疗器械的监管力度。加强药品质量监管，对抽验不合格的药品，依照特殊规定严格查处。坚持依法行政，严峻打击制售假劣药品的违法行为。加强药品的不良反响监测工作。发觉违法广告准时移送工商部门处理。2、连续深入开展药品流通环节专项治理工作，进一步标准药品经营企业的经营行为，对重点单位的整改落实状况进展针对性检查，并对整改措施不到位，存在问题严峻的单位坚决进展立案查处到位。3、深入实施政府十大实事工程，进一步提高我市食品安全保障水平。4、提高学习型机关创

13、立的实效性，营造抓学习、重学问的良好气氛，塑造专家型、复合型人才，保障全员素养的不断提高。5、连续深入开展党风廉政建立和反腐败工作，召开一次党组和党员民主生活会，使民主集中制原则在各项工作中真正得到表达。 食品药品监视治理局第一季度工作总结 在2023年一季度，分局根据年初制定的“标本兼治、着力治本”工作方针和“突出重点、以点带面”工作思路，不断开拓创新、提高依法行政力量和执法水平，深入推动食品、药品和队伍“三大放心工程”，分局开局工作呈现三个“新”。 一、食品安全监管又有新作为 （一）扩大宣传、营造气氛，全民食品安全意识明显增加 1、社会层面。自行编印食品药品安全报，定期向社会村落发放；在大

14、型超市、车站码头等重点区域，添置报刊架，向群众免费赠阅相关报刊资料；制定“2023年食品药品学问进社区宣传规划”，组建以分局干部、社会宣讲人员为主体的讲师团，以*为首站，全面启动对社区居民的年度巡讲；结合农村赶早集特点，在等闹市，设摊进行了以“人人关怀食品药品安全，共同营造和谐消费环境”为主题的科普早市宣传询问活动；利用春节以及“3.15”等节日，开展主题宣传，集中曝光假劣食品，开展为民询问，向社会各界广泛宣传食品安全监管工作取得的成果。 2、基层网络层面。分局领导带队，先后走访等基层政府，准时就食品安全监管工作重要性和严峻监管形势等进展沟通宣传，取得基层政府对分局工作的支持和协作；对新组建的

15、乡镇场层面的食品安全检查员队伍，组织他们开展培训，帮忙他们准时转换角色，更新学问，适应食品监管新机制。 3、治理相对人层面。为杜绝高风险领域的食品卫生隐患，分局以召开恳谈会、宣传会等多种形式，对熟食卤味业主、食品生产经营单位负责人、学校食堂负责人以及长兴乡食品从业人员开展食品安全学问培训。 在一季度，分局共开展宣传询问活动*场次，进展电视播报*次，展现宣传版面*块，分发宣传资料多份，培训基层监管人员、从业人员和法人*多人次，受教育群众达*多人。 （二）整章立制、创新方法，完善食品安全监管网络体系 1、安全监管思路进一步拓展。充分利用承办或协办政协委员、人大代表提案工作的契机，协调整合部门监管资

16、源。尤其是在落实“*”提案中，分局准时会同卫生、农委等单位开展研讨，并就完善食品安全检验监测网络，加强部门间协作协作达成了全都熟悉；转变说教方式，组织局部乡镇食安办成员及领导赴食品安全网络建立颇有特色的乡现场观摩，学习先进方法，加强基层部门相互间的沟通学习，为进一步完善基层食品安全网络建立奠定良好根底。 2、监管网络进一步完善。依据社会监视的即时性和敏捷性，分局在各乡镇食安办的支持下，组建了由退休教师和基层干部组成的食品安全市民巡访团，充分发挥群众参加食品安全监视热忱，进一步健全食品安全监管网络；针对镇地区远离县城，但食品生产经营行业进展迅猛的实际状况，准时与当地政府沟通协调，成立了镇分所，以

17、更好地效劳(本文章于“114”!)当地群众，进一步强化镇地区的食品安全监视。 3、诚信体系建立进一步强化。为了让餐饮单位获得更好进展，分局一方面积极组织餐饮单位参与食品卫生信用等级评定，启动食品安全监视员驻店挂牌和重点监管挂牌单位筛选工作；另一方面积极协调辖区内大中型餐饮单位、超市、学校及企事业单位食堂组建成立食品卫生安全协会，引导企业履行“自我治理、自我进展、自我教育、自我约束”的职责，促进崇明食品德业安康持续进展。目前，有家餐饮单位申报了级餐饮单位并通过了初评，余家餐饮单位和学校、企事业食堂参加了食品卫生安全协会。 （三）坚持监视、强化职责，食品放心工程快速有序推动 1、行政许可有序开展。

18、分局坚持原则性与敏捷性相结合，努力做好食品卫生许可工作。坚持每周三开展免费食品安全学问培训，做好办证指南工作；准时开呈现场审核，对不能在审核期限完成整改的，准时办理中止审核手续，避开当事人两次申请上的种种不便。截止季末，共受理户，新发放食品卫生许可证户，变更户，发放临时许可证户，建筑工程设计审核户，终止户，注销*户，行政许可工作开展地平稳有序。 2、重点品种、环节和区域监管得到加强。在监管力度上，分局先后组织开展了“*”、2023年春季学生集体用餐专项检查、肉品安全专项检查，参加了*公司周边地区环境综合整治、对*个村年终考核验收工作；在监管手段上，充分利用抽样检测技术手段，先后开展了环节抽样、

19、快速检测等。截止季末，全面完成了*次重大活动的食品安全保障，巡回检查餐饮单位户次、食品经营单位户次，检查学校所、生猪屠宰场及便民效劳点户、食用农产品零售市场户，指导农村自办酒席户；抽检各类食品件，合格件，合格率%；环节抽样件，合格件，合格率%；开呈现场快速检测合计件。一季度实施行政惩罚起，未发生一起错案，未发生一起集体性食物中毒事故。 3、技术支撑体系逐步健全完善。分局把技术支撑建立工作放在重要工作议程上，特地腾出办公用房作为食品检验试验室，引进先进仪器设备，组织现有技术检测力气，开展食品扩项工作。通过努力，分局下属的食品药品检验所顺当通过食品扩项计量认证和监视评审工作，成为了食品药品双认可的

20、国家试验室，目前已经能独立开展食品检测并出具相应检测报告。 二、整顿和标准医药市场秩序又有新成效 （一）专项整治与日常监管相结合 1、动态检查取得明显成效。一季度共完成新开办医疗器械经营企业许可证现场检查、发证*家、换证*家；完成新开办药品经营许可证现场检查、发证*家、otc*家；开展医疗器械经营企业日常检查*家，药品零售企业gsp跟踪检查*家，药品零售企业质量信用等级评定*家。对在信用等级评定中被评为“警示”的*家企业、“失信”的*家企业，准时对外公示；对gsp跟踪检查中被评为不合格的*家企业和被限期整改的*家企业，上报市局在市局网站和报予以公示，引起社会剧烈反响。目前，在gsp检查中被评为

21、不合格的企业已自动申请注销了许可证。 2、专项检查取得明显成果。先后组织开展了*、专项检查；完成了对大药房个药店的专项检查；现场监视药业集团有限公司销毁货值近万元的克林霉素磷酸酯氯化纳注射液规格毫升瓶、规格毫升瓶。通过开展检查，共立案起，结案起，罚没款共计万余元，有效地标准药械市场秩序。 （二）专项整治与技术抽样相结合 在一季度，分局为切实提高发觉问题药品和质量薄弱环节的精确性，准时制定年度药品、医疗器械和药包材质量抽样规划，下发各个相对人，并向全社会公示。同时为进一步提高药品抽样工作效率和质量，分局严格根据市局要求，开展无线上网现场登记抽样。共抽验样品件，有结论件，不合格件，不合格率%；完成

22、药品评价性抽样个品种件，帮助药检所完成了对家医疗机构“人血白蛋白”现场抽样工作；药检所共完成检品件，不合格件，不合格率%。圆满完成了季度工作目标，为药品执法监视供应了有效技术保障。 （三）专项整治与帮促指导相结合 1、医用氧生产得到了有效保证。依据全部医用氧生产企业必需到达gmp要求并取得药品gmp证书的要求，氧气厂作为唯一具有医用氧生产力量的企业，至今却未取得药品gmp证书。为了确保医疗机构不断氧、不缺氧，分局在屡次指导帮忙的根底上，准时联系市认证中心对氧气厂开展医用氧认证。目前该厂已顺当通过了现场检查，医用氧生产将真正得到保障。 2、现场办公得到了充分确定。为了连续加强药品gsp治理，分局

23、屡次前往长兴岛对崇明通康药房进展gsp指导，对公司等*家药品经营企业、*家药品生产企业开呈现场办公，通报检查总体状况，指出存在问题和改良方向，得到了相对人的和认可。 （四）专项整治与开展治理商业贿赂相结合 分局在查办系列医疗机构使用无证医疗器械案件中，严密结合正在开展的治理商业贿赂专项工作，不单纯以案办案，仔细加以分析总结。对案件中发觉的违法生产企业，准时汇总后上报市局；依据该批医疗器械属于政府招标选购的事实，准时通报纪检监察部门。依据分局的报告，市局特地向全市各分局下发了*的通知；采管办特地向有关单位下发了关于*的通知，为避开医疗器械设备政府选购中的不正之风，在全*乃至全市肃清医疗机构使用无

24、证医疗器械作出了自己的奉献。 三、队伍和作风建立又有新气象 （一）班子建立得到进一步强化 分局利用分局领导班子调整和召开领导干部专题民主生活会的契机，不断提高班子抓大事、议大事，统揽全局意识和水平。一方面加强了班子政治业务学习，坚持做到工作不断线，学习不连续，深刻领悟中心和上级部门文件、领导讲话的精神实质，努力提高思想熟悉；另一方面实行座谈、个别访谈、下发征询表书面征询意见的形式，广泛征求了解干部群众意见和建议。对干部群众提出的条合理化建议和意见，仔细研讨，准时制定整改措施，分局班子的分散力、战斗力和制造力得到了进一步加强。 （二）团队建立得到进一步增加 分局以打造一支和谐、进取的团队为目标，

25、充分利用各种载体，积极开展“三个文明”建立。先后组织人员参加了“环境干净日”义务劳动；组织分局内党团员参加县级机关党工委组织的“学雷锋”党团员职员者效劳活动，利用自己的专业学问为民效劳；积极响应政府植树造林建立*的号召，参加植树节活动；组织“送暖和”小分队，深入基层，探望分局系统内80岁以上职工父母，走访帮困挂钩村，慰问困难老党员、老红军和基层群众；组织分局全体人员开展以“”为主题的联谊活动，进一步深化分局文明建立。通过分局上下全体人员的共同努力，分局创立*级文明单位工作取得新突破，目前已进入了公示阶段。 （三）党风廉政机制得到进一步完善 利用开展“”活动的契机，组织系统内全体人员开展党风廉政

26、责任书责任签约和以“不到药械生产经营企业兼职、入股”为内容的“五不”公开承诺；依据分局政风监视员人员岗位变化等状况，准时调整政风监视员队伍，进一步稳固和加强分局政风建立；制定并落实“四项规定”，明确工作人员严格制止承受治理相对人吃请和收受索要财物、参加或参与相对人组织的可能影响公正执行公务的各类活动，严格执行工作日午间“禁酒令”和礼品礼金登记制度及下乡工作用餐执行“付费定点就餐”制度。在一季度，分局共上交或拒收礼品礼金人次，价值人民币元，分局廉政气氛连续得到了稳固。 药品销售第一季度总结 销售这个行业竞争是比拟剧烈的，要想在这个行业做出骄人的成绩，平常就要多对自己的工作总结，看看自己的工作状况

27、。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“药品销售第一季度总结”，仅供参考，欢送大家阅读。 药品销售第一季度总结(一) 一、目前的医疗药品市场状况 目前，xx正在进展着医疗药品德业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应当有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上，不是酷热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场、抓住市场

28、上的大局部市场份额。 现在，医疗药品德业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是xx各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些原来是忠诚的客户对公司掉去了打算信念，认同感以及依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。 二、第一季度销售总结 自从做业务以来负责xx以及xx地区，可以说xx以及xx这两个特别好的销售区域给了我

29、，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了许多许多。包括以及客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一季度中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在下个季度的事情中首先要革新的。 其次季度，新的开端，既然把xxx个大的销售区域交到我的手上也可以看出xx以及xx下了很大的决心，由于这些地区都是我们的根据地，为我们公司的成长打下了坚实的根底。 三、其次季度规划 1、对于老客户，以及固

30、定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或者宴宴客户，好稳定与客户瓜葛。 2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的根本信息。 3、要有好业绩就得增加业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技术向结合。 四、各地区的综合状况 1、xx地区商业公司较多，都是一些较大的具备潜在力气的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xx的大力帮忙。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。 2、xx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都

31、没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利润。我应当时常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争夺把各地区的客户资源都超过x名以上。 3、xx地区距离沈阳较进，物价相对来说较低，只有时常的以及老客户沟通，才知道现有的商品牌价。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方xx，还有就是xx方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。 4、地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到xx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多，可是做成的却很少。这是一个极大的圆满。在这一年中肯定要多对这些商业动手才能为自己的区域多添加新奇的血液

32、。 5、xx属于xx区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于xx的品种，但是我会尽的力量去开发新的客户资源，虽说这个地区欠好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的设法，底下是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少x个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪一些事情上的掉误，准时改正下次不要再犯。并准时以及内部工作人员沟通，得到单位的最新状况以及政策上的支持。 3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求，再做好预备事情才可能不会丢掉这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的事情态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不克不及

33、在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到疑难题目，不克不及充耳不闻肯定要尽一力帮忙他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的事情实力，才能更好的完成使命。 6、要对公司以及自己有足够的打算信念。拥有安康、乐观、积极向上的事情态度，这样才能更好的完成整年使命。 7、与其他地区业务以及内部工作人员进展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况以及他们方式方法。才能不停增长业务技术。 药品销售第一季度总结(二) 本人自参与工作以来始终以“听从领导，扎实工作，仔细学习，团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作、学习任务，并取得了肯定的成绩。在领导的指导、关怀下，

34、在同事们的帮忙支持、亲密协作下，我不断加强学习，对工作精益求精，能够较为顺当地完成自己所担当的各项工作，个人的业务工作力量有肯定的提高， 现将第一季度的工作状况总结如下： 1、紧紧围绕工作重点，仔细学习和执行相关医药法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以全心全意为广阔群众效劳为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水平，圆满地完成了各项工作任务。 2.自任职以来，始终坚持工作质量第一，效劳质量第一。工作中，严格根据药品治理法的规定，加强对药品质量的掌握把关，严防假、冒、伪、劣药品进入本店。同时，做好毒、麻、剧等特别药品的治理，确保用药安全有效

35、，防止舞避现象的发生; 积极帮助领导指定和完善单位药品治理制度、先后制定了药品质量治理制度、药品保管制度药品发放工作制度等治理制度，使药品治理趋于制度化、标准化，避开了违规操作和过失事故的发生;工作学术方面有了很大的进展，积存了较多的工作阅历，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职工作。以医药法规为准则，时刻以高标准要求自己，坚决订正和杜绝医药行业中的不正之风，使本人的政治素养与业务素养到达了药师的水平。 本人自参与工作以来，在各药店领导和各位同仁的关心帮忙下，通过自身的努力和工作相关阅历的积存，学问不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素养都有较大的提高。在工作期间，仔细学习药品

36、治理法、经营治理制度、产品质量法、商品质量养护等相关法规，积极参与药品监视、治理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民效劳，以礼待人。热忱效劳，急躁解答问题，为患者供应一些用药的保健学问，在不断的实践中提高自身素养和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。 由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。当患者购药时，我们应当礼貌热心的承受患者的询问。并了解患者的身体状况，为患者供应安全、有效、廉价的药物，同时向患者具体讲解药物的性味、成效、用途、用法用量及留意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中不能

37、随便更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反响，保证患者用药和生命安全，通过学问由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识。 在工作中，我能仔细遵守单位的各项规章制度，严以律己，忠于职守，生活中勤俭节朴，宽以待人，能够胜任自己所担当的工作，但我深知自己还存在一些缺点和缺乏，政治思想学习有待加强，业务学问不够全面，有些工作还不够娴熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，加强各方面的学习，积存工作中的阅历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在工作中磨练自己，圆满完成自己担当的各项工作。 药品销售第一季度总结(三) 今年第一季度共销售ll

38、：x盒，比去年同期销售的x盒增加x盒，为同期的x倍;其中20xx年x-x月份销售x盒，比去年同期销售的x盒增加x盒，为同期的x倍。 20xx年x-x月新市场销售x盒，老市场x盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建立方面： 新开发了xx、xx等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为以后的点面进展奠定了肯定的根底。 2、市场掌握： 通过公司的大力支持，关闭了xx市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收： 第一季度公司销售费用除了一次x

39、x会议、xx试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了x天内xx以上。 20xx年全年规划销售x盒，力争x盒，需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但由于零售价格过低，xx/盒，平均销售价格在x，共货价格在x，相当于x扣，局部地区的零售价格在x/盒，由于为新品牌，需要进展大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司治理外表简洁，实际简单，加上地区经

40、理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在x以后才有所转变。 假如强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动

41、性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如

42、在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 以上就是第一季度的总结，信任在其次季度会做得更好。 县食品药品监视治理局第一季度工作总结 县食品药品监视治理局2023年第一季度工作总结 在县委、县政府的正确领导下，我局全体干部职工以保障人民饮食用药安全为己任，紧紧围绕关注和改善民生这一重点，全面落实科学进展观，积极探究食品药品监管新路子，与时俱进，加强监管，确保了阶段工作任务的完成。现简要汇报如下: 一、重点工作进展状况 (一)仔细开展元旦、春节食品安全专项整治，确保两节食品安全 为确保广阔人民群众两节期间吃上放心食品，今

43、年元旦和春节期间，根据长春市食安委有关文件精神和县委、县政府的统一安排部署，*县食安委及早动手，细心筹划，集中组织开展了元旦、春节食品安全专项整治，通过开展联合检查和综合执法，有力地打击了食品安全领域的不法行为，有效地标准了食品生产经营秩序，净化了节日食品消费环境，群众食品消费安全感得到进一步增加，为广阔群众欢庆佳节供应了顽强保障。两节期间，我县共出动执法车辆352台次，出动执法人员1220人次，检查企业3622家次，电视报导3次，受理群众投诉15人次，收缴病害肉170公斤，过期调味品21瓶。收缴三无饼干、膨化食品350公斤，过期广泽鲜奶102袋，无商标儿童饮料15桶，其它小食品182公斤，不

44、合格山野菜13件，劣质儿童小食品128袋。取缔无证经营9家，停业整改3家，补办执照2家，有力保证了节日期间人民群众饮食安全。 (二)加强药品经营企业的日常监管 为进一步标准我县药品经营企业经营行为，防止企业在通过gsp认证后消失滑坡现象，2023年1月8日至1月30日，我们加强了对药品经营企业的日常监管。重点检查企业购货渠道、超范围经营、药师是否在职在岗等违法违规问题。经检查发觉，经过gsp认证的大局部企业能够根据认证的标准进展经营，但也存在着不同程度的问题：治理制度落实不到位及各项记录不全，甚至没有记录；个别企业进货单位资质不全、质量保证协议过期，以及企业从业人员治理混乱等违规现象等。对发觉

45、的问题，检查人员依法责令其限期整改，并在规定的期限后对这些企业整改状况进展复检。通过这次检查，各种违法行为得到有效遏制，从而使我县的药品市场得到进一步净化，药品经营秩序进一步标准，公众用药的安全感得到进一步加强。 (三)开展了查处假冒药品的专项整治 2023年3月8日至3月24日，我局先后接到了长春市食品药品监视治理局转发的关于查处假药消渴平和虫草芪参胶囊等药品的函。接到通知后，局领导高度重视，马上传达文件精神，根据通知要求，周密部署，一方面通过网络筛查，另一方面通过现场检查方式对辖区内的药品经营、使用单位进展了专项检查。此次检查共出动执法车辆26台次，执法人员64人次，共检查涉药单位258户

46、。经查，我县辖区内未发觉有经营和使用假冒药品状况。 (四)信息化网络监管工作 为了创新监管手段，提高监管效能，将事后监视变为事前监视，我们开展了利用网络信息技术对药品经营企业的信息化远程监视治理。截止目前为止，又新增入网户7户，已有200户药品经营企业完成了根底数据的录入工作，并将数据上传到县局监管平台。 (五)加强药品生产企业的监管，做好特别药品、细贵中药材监视投料工作 一季度，根据日常监管责任制的要求，对我县辖区内2户药品生产企业进展日常监管，做到每月到企业检查一次，企业每月按要求报告上月生产状况，监管人员对发觉的问题进展逐一总结，准时处理。截至目前，共发觉两户企业存在安全隐患2处，经复查已经整改到位。1-3月份，共对辖区内1户药品生产企业的1个品种、6个批次，利用4天时间进展现场监视投料，保证了特别药品安全、合理使用，杜绝流弊。 (六)加强药品抽验，仔细抓好药械不良反响监测报告工作 年初以来，我局不断加大药品抽验工作力度，并从四个方面进一步改良了药品监视抽验工作。一是加强对药品抽验人员的培训。通过专家指导、外出学习、召开阅历沟通会等方式，提高药品抽验人员的业务素养。二是将药品抽检与日常监视、各类专项检查相结合，把药品抽验工作融入到执法工作之中，充分发挥技术支撑作用;三是针对市场上简单消失的假冒药品，把该品