的促销活动方案范文六篇.docx

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1、 的促销活动方案范文六篇促销活动方案 篇1 一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销筹划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以协作店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费气氛。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商 场每年一度面对婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间：8月128月16日 三、卖场布置 为协作七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，依据传奇中在葡萄下

2、可以听见牛郎织女说话的传奇，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动筹划 (一)钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合20xxxx钻饰节 主题释意本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝愿吸引目标消费者。 2、活动筹划 钻饰节由8月连续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意选择 活动期间购置钻饰类商品累计满30

3、00元，即有七种优待由您任选其一。 床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特殊推介款，可以是珍贵高价，也可以是为情人节特殊设计的款式，用干花创意搭配进展展现，外面罩上透亮玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展现方式协作适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 4.宣传筹划 派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电

4、话。以粉色心形气球为主色调。 促销活动方案 篇2 活动时间： xxx年9月10日10月10日 活动地点： xx嘉家居自选商场 活动内容： xx嘉专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进展自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。 活动商品： 时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）； 嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）； 浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）； 田园风情组合14800 元起（适合80-120平方户型）

5、； 尊贵高雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型） 活动留意事项： 1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势； 2 牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购置便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势； 3 在设定好的套装组合根底上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx嘉不退钱。 促销活动方案 篇3 一、前言 五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温柔，空气潮湿，土壤最相

6、宜酿酒所需的微生物生长。 俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清亮透亮，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯自然品质。五粮液进展的历史，就如同一部人类社会进展史的缩影。 “万事如意”是人们对美妙生活的一种期盼、祝愿。 中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆始终是人们表达祝愿、庆祝美妙生活的最正确裁体。 五粮液股份有限公司细心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美妙生活的憧

7、憬和祝愿很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完善的包装，成为人们赠送亲友，祝愿美妙生活的最正确礼品。 “万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。 “万事如意酒”以其优异的酒质、精致的包装和带有深厚祝愿的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。 “万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演化史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华绚烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一

8、种美妙生活的象征。 二、目标市场分析 （一）目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点： 1、名白酒连续走俏。 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。 3、低度白酒销势看好。 食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特殊是过量饮酒的

9、危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4、礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重；目前婚宴中白酒也渐渐占据市场。 面对众多的白酒品牌充满市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也慢慢地开头只留意追赶一种品牌，而不在意产品本身能够供应给他们什么，因此，注意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点 （二）省会白酒市场分析 由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演化至今白酒就有许多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，

10、即浓香型白酒一统天下。 依据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据），20xx年18月，白酒产量为284万吨，同比增长19%；白酒行业实现销售收入734、45亿元，同比增长33、63%；实现利润总额为92、75亿元，同比增长59、43%。20xx年10月09日，天相食品德业指数涨幅到达4、70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品德业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。 随着消费偏好的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩

11、。 （三）消费市场分析 石家庄白酒消费市场一般分以下几种： 一般百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。 而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在2580元之间的。这局部消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注意了外包装的形式形像，无明显的差异。 重要客人、亲切的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价

12、位的酒许多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争特别剧烈，属多头并存形势，尤其是80150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。 胜利商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了许多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份名贵而且经济收入与前者也很的不同。 他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资源整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购名贵礼品时，名牌烟酒也成了他们

13、的选择。 从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多胜利人士所青睐的物品。 （四）白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在2544岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；擅长交际，注意人际关系的和谐、 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。 三、产品优劣势分析 1、优势 （1）产于宜宾市的五粮液集团经过多年的进展已在广阔目标消费群中有肯定的品牌信誉度。

14、（2）特殊是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对广阔消费者口味开发了系列五粮液酒水、该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改良创新，通过我们的了解，该产品消费者承受力量强。 （3）产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。 （4）纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后不上头。 2、劣势 （1）目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。 （2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。 （3）市场占有率低，消费者购置率低。 （4）现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。 （5）终端陈设及维护无统一标准，铺市质

15、量普遍不高。 3、时机 （1）白酒消费旺季已经到来。 （2）目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品制造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。 （3）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。 （4）五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。 4、威逼 （1）主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。 （2）营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。 （3）白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”

16、的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能无视。 四、目标 为了到达公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下： （一）完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： 、负责机构的组建，人员的考核。 、制定公司全年销售规划，对各区销售经理工作进展安排。 、对各区域经理目标任务进展划分， 、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，

17、努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司进展，产品构造的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储藏的骨干力气，销售经理职责为： 帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 依据销售规划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。 依据网络进展规划合理进展人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。 帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户治理建议。参加重

18、大销售谈判和签定合同；直接收理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训、组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为： 对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广规划，完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的治理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案、 负责本区域内进展商务洽

19、谈，签订合同/协议； 依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款； 预估产品的市场需求并制订规划； 对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。 （二）市场定位 介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格，358元/瓶，（12瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360

20、元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶，所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、星级宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 五、营销战略 针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的

21、方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。 2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，到达销售公司，提高五粮液销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司

22、、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。 6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。 六、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感） 每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广筹划方案，酒水也同样。 （一）目的：快速提高品牌

23、知名度，增加新品试用时机。 方式：广告宣传、产品上市公布会、买赠促销、公关活动； （二）导入期策略。 集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注意终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进展媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。 （三）进展期策略 1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

24、2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装； 3、举办大型消费者促销系列活动； （四）稳固期策略 适当进行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等； （五）公关造势： 方式内容费用预算效果预估 举办新产品上市公布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。 （六）促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，详细执行方案以届时方案为准） 1、通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。 2、消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）： 时间活动方式活动地点费用预算效果预估。 125月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的

25、知名度。 3、常规性消费者促销： 时间活动方式活动地点费用预算效果预估 512月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。 促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品 4、公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。 我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和驾驭力量。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御力量就是公关学。 促销活动方案 篇4 一、活动目的： 1、以国庆节、中秋节为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美

26、誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国庆祝xx年立马派送九重礼 三、活动时间： 20xx年9月29日20xx年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼： 进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明： 活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼： 国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其他礼品及效劳活动

27、)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。 3、三重礼： 中秋团聚礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼： 购车豪华礼(特价车除外) 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头

28、盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议： 沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议： 沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议： 购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中低端价位车型的礼品建议： 打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼： 中秋红包礼(代金券后附) 但凡在活动期间的每

29、天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼： 国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。 备注说明： 建议此活动商户在寻常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼： 折旧千元礼(特价车除外) 全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优待： 旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最

30、高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。 备注： 消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优待活动 8、八重礼： 抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际进行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动; 、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限

31、抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个一样数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个一样数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个一样数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个一样数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼： 阳光效劳礼(售后优待效劳卡后附) 但凡立马电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费

32、享受清洗、打蜡等修理保养效劳。并可以收到价值50元的立马售后修理效劳卡。活动期间，购车的消费者可享受： 购车一个月内，消失任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以依据需要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形象。 五、详细前期宣传方案： 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终连续到活动完毕。先确定发放人员，对其进展必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传掩

33、盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进展发放宣传。 2、海报： 在活动前7至8天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天开头宣传至活动完毕。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开头宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天公布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信任。 5、活动期间，有条件的可路演，邀

34、请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告： 在活动前6至7天开头宣传到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传： 通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进展宣传。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以衬托十一、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可。 六、终端布置建议

35、： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。 (1)周边街区： 邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。 (2)店外： 大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈设标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型

36、主题展版一块，公布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由筹划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)细心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，干净、宽阔为宜。尤其柜台必需醒目、洁净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。 十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备效劳人员并进展礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展现品，并供应询问效劳。 2、详细细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好

37、的表格和笔，登记购置顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： xxxx元。 2、条幅的设计制作费用： xxxx元。 3、吊旗和海报印刷费用： xxxx元。 4、促销传单印刷费用： xxxx元。 5、促销礼品费用： xxxx元。 6、舞台租赁和搭建费用： xxxx元。 7、报纸宣传费用： xxxx元。 8、立

38、马售后修理效劳卡的制作费用： xxxx元。 9、购物抓现金： xxxx元。 10、代金券印刷费用： xxxx元。 11、其他应急费用： xxxx元。 八、安全掌握 促销活动，安全是第一位的，肯定要留意消费者和店面的安全。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进展。 各地商户可以依据当地市场状况和自身力量选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 九

39、、活动评估 前车之鉴，后车之师。活动完毕时应对此次活动进展清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进展整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进展总结，为下次做大型促销活动积存阅历。从中找出缺乏和在实施过程中消失的问题。 促销活动方案 篇5 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民安康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多表达我们劳动人民的才智和勤奋，同时

40、也衬托拥有安康才能更好享受才智的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸“五一”，体验“中脉蜂灵” 三：活动目的 1. 利用节日消费顶峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 4月25日年5月15日 各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒） 辅推产品：48粒 六：活动规划 （一）：活动内容 1. 凡在活动期限内购置中脉蜂灵系列产品满48元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2

41、. 凡在活动期限内购置中脉蜂灵系列产品满96元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购置中脉蜂灵系列产品满400元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司 （二）：活动形式 1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样。 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。 3. 乒乓球上字样标志安排：10个球上写“五”；5个球

42、上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替 （三）：奖项设计 1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣 2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕 3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装 4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼 （四）：补充说明 1. 本活动可以结合终端进展联合促销，例如购置本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下根底。 2. 本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 （1）现有产品构造比拟合理，特殊要有足够的礼盒陈设 （2）此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售根底 （4）需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行 （5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 （1） 在店门口要有活动的告知（比方海报或KT板展现活动内容或易拉宝告知活动内容） （2） 在店门口要有赠品展现台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （