营销实习生工作报告2023年.docx

《营销实习生工作报告2023年.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销实习生工作报告2023年.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 营销实习生工作报告2023 营销实习生工作报告五篇 营销实习生工作报告 1 转瞬之间在金思维公司实习的时间将近 20 天了，根据公司的规定，我马上完毕我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问，现在就对这段时间的工作简洁的总结一下，盼望通过这个总结可以学到更多的学问。 当时在聘请会现场看到金思维的聘请广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这 20 天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时

2、还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买”客户答复一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。 作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要 是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积存了丰富的行业阅历。我负责的

3、是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户极为关怀的局部，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问题。 实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，后来我发觉我错了。在打电话的过程中我发觉想打好电话是

4、很困难的。我开头打电话的时候常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比拟紧急，也不自信，不知道该和客户如何沟通，打电话之前心里也比拟害怕，不情愿打电话和客户沟通。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的状况渐渐的变好了，可以和用户沟通了，心里也自信了，交 流的时候也在不断的查找话题，以获得更多的信息。刚开头打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，可怕自己说的不好，影响以后的沟通，但是随着电话联系次数的增多，也渐渐的积存了一些阅历

5、，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有许多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积存，我信任我肯定可以做好电话普查的工作。 查找新的客户也是我的工作，查找新客户主要有网上查找、114 查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺当的完成任务。 这段时间也是我调整工作状态的时间，究竟当时在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮忙，每当我有问题请教他们的时候，他们都会急躁的

6、帮我解答，很感谢你们。 以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。 营销实习生工作报告 2 经过一个多月的努力，考试最终完毕了，接下来便迎来了我们第十八、十九周的市场营销专业实习。原来准备根据 学校安排去宏图三胞实习的，但中间消失了点小插曲。通过朋友的介绍与自己的与努力我来到了济南健宜家商贸有限公司进展了为期两周的实习。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于济南市历下区，主要从事保健食品和安康用品的研发、生产、销售与效劳。本公司本着始终贯彻执行“一心为安康”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，制造“人和”的人文环境，构建了一支治

7、理、生产、研发、销售及效劳的精英团队，为公司将来的进展奠定了坚实的根底。公司非常注意人才的培育及团队建立，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好气氛，为每一位员工供应了抱负的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 这期间我实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。通过对本公司产品的

8、了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。通过这 次实习也让我真正接触到保健品市场，同时了解了很多保健产品及相关学问。 在实习期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两周的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量

9、。 虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习

10、，但这次却又是那么的与众 不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这两周里我还是有不少的收获。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。这与以往我们在学校上课是不同的，我们要有

11、准时的观念，负责的工作态度，由于我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。 通过这次短暂的实习，我深刻体会到实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 营销实习生工作报告 3 经过在房地产公司实习的这段经受，我开头喜爱上了销售这个职位。并且通过这段时期的熬炼，我的工作力量得到了很大的提升，收获了

12、许多无法用金钱比较的东西。我不仅在这段实习期里收获了我第一份的工作经受，也收获了我第一份在社会经受上的成长。最重要的是让我认清晰了自己的定位，让我找到了我将来进展道路上的目标，在下一阶段的工作中，我依旧会坚决着自己朝着这条道路走下去。我信任我的将来只会越来越好。 在实习期，我的主要工作是公司的销售工作。在大学的时候，我始终觉得销售员的工作是一份费劲不讨好的工作，但是在来到我们公司，从事这个房地产行业的销售工作以后，我就开头转变了我这一想法。 虽然在每天的工作中我们要面对各式各样的客户，为了让他们敲下我们手里的订单，为了让他们介绍更多的客户来我们公司看房，我们要不停的讨好他们，我们要不停的给他们

13、供应热忱的效劳。但是在这些过程里，只要我们专心的对待，只要我们是真心的把喜爱投入进这份工作里，那我们收获的回报就不仅仅是来自业绩和金钱上，还有来自心灵上带给自己的成就和欢乐。所以在这段实习期里，我虽然每天都在辛苦的付出，但是我始终乐在其中，始终很享受着我的工作。 我把顾客当作是我的朋友对待，我把对顾客的推销当作是一种朋友之间好物的安利，但是这种安利必需带有特别强的专业性。所以在这个实习期里，我也始终在专研销售的技巧，我让自己变得更加专业的为顾客效劳。 在实习的过程里，通过实践的积存，我发觉了在与客户的沟通和推销中，我不需要用过多的销售手段，由于这样只会显得自己更加的不专业，所以在下一阶段的工作

14、中，我好好的改正一下自己的这个缺点。关于销售的学问还有好多好多都等着我去探究，我也会在探究中发觉乐趣。 这个试用期，让我学会，销售手段不在多，而在于精。只有我们精于销售，只有我们乐于销售。那我们离胜利的一步也不远了。所以许多时候，我们不需要多么华美的销售言辞，只需要我们对销售的一份喜爱和专业。 营销实习生工作报告 4 一转瞬，又一个多月的本职销售实习完毕了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去寻找的，这些经受都是那么值得我去回味，值得我去思索。 在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、进展

15、历程、长期目标和现行的业务学问有了较明确的熟悉以外，对天丰板材的将来进展和河南天丰集团的企业文化也有了肯定的熟悉，并且 非常认同这种文化，很盼望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!一个多月的业务学问学习和业务力量的培育，我渐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变!在进入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。 经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我仔细完成工作，努力

16、学习，积极思索，工作力量逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的缺乏。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和帮忙，有了正确的方向，我的工作力量提高很快，这为我的进展打下了良好的根底。 “态度打算一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所喜爱的尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而

17、只有你对它产生兴 趣，彻底的喜爱这份工作，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保存的为它尽我最大的力气。其次，是力量问题，又可以分成专业力量和根本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，专题而根本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，根本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 下面我总结下我自己的一下销售看法与认知：我们经常以为客户对自己的需求特别清晰，只要我们告知他们我们产品的特点，可以充分地满意他们的需求，就肯定能获得客户的定单，这样的想法我觉得本身就犯了个错误客户并不清晰地知道自己的需求，许多状况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先依据遇到的现象来清楚自己的问题，而许多的客户不能正确发觉自己的问题所在。例如： 所以我们做业务的，首先就是要帮忙客户熟悉问题，这样客户需求才会强化，固然这个需求与自己的产品供应的利 益有关，所以，销售的第一个任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，许多时.