营销方案策划书模板汇编七篇.docx

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1、 营销方案策划书模板汇编七篇营销方案筹划书 篇1 一、餐厅概况及产品介绍 全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。严厉的灯光、高雅的装潢、精巧的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去布满高雅的贵族气质。 餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。 餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。 二、全家福西餐厅营销环境分析 1.消费者需求分析 对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来进展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特

2、别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的大学生消费已经不仅仅为了满意生存的需要，更多的是为了呈现自我创新力量，向社会展现新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不行缺少的一项开支。 此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。由于情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一

3、般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。 2、市场竞争分析 全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。 三、战略目标 1、目标市场 依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。 学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。 学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。 情侣市场：学校内及四周环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格

4、优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。 校内协会：一些协会需要有个较好的环境来进行各种活动。 教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客源。 2、销售目标 鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。 四、4P销售策略 1、产品策略 （1）提高餐饮质量、创立特色产品 要保证产品原材料的卫生与新奇。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，制止使用不合格的原材料或其

5、他配料。 严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进展培训，提高其厨艺。 保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量缺乏、饮料浓度不够等现象。 （2）重视产品组合 产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理规划餐饮产品与节假日的组合。 以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。 （3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合 在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（1

6、2月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。 （4）制造轻松、温馨、浪漫的气氛 “气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、颜色、背景音乐等因素的综合，表达了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。 2、价格策略 按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。 主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。 根据这一订价策略，使得消费者每天都能有新奇的感觉。 3、销售渠道策略 依据餐厅的校园特点，宜采纳直接销售

7、和一级销售渠道二种形式，以前者为主。 直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客源。 一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。 建立电话或短信预定系统，准时地供应送餐效劳。 4、促销策略 （1）广告宣传 广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以普及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。播送宣传是学生被动的承受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则需要同学主动的承受。而且，播送宣传也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以播

8、送作为主要的宣传媒体。 内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、效劳、当期的促销活动等。在播送宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。 广告规划：做好以下节日的宣传筹划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。 （2）追踪效劳 连续做

9、好会员治理工作，敬重会员、为会员供应更优质的效劳，在某些特别的日子能够准时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。 （3）内部促销 在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应当摆放于明显位置。培育全体效劳员的促销意识，嘉奖受顾客欢送的效劳员。 五、餐厅的SWOT分析 1、优势分析 全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。 地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。 西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。 2、劣势分析 餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的

10、消费客源。 餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。 对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。 3、时机分析 学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不标准导致效劳质量跟不上等缘由，都是全家福西餐厅进展的时机。 利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。 校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、风格较高的”相聚场所。 学生消费水平不是很高，喜爱查找高档低价的餐厅。 4、威逼 潜在竞争者的参加：随着学生街以及周边地区的逐步进展扩大，新的西餐厅马上消失。 六、详细行

11、动方案 1、对于产品质量的保证，可以实行以下方法解决： A、在本钱允许的范围内，保证足量的供给。 B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展现，让顾客有获得超值享受的感觉。 2、产品组合的详细设想： 产品组合一：情侣组合 情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不盼望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。 全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以

12、占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。 同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。 详细操作为： A：气氛和气氛的制造 浪漫温馨的就餐气氛，严厉温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。 B：附加效劳（特色效劳）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。 产品组合二：生日组合 餐厅的效劳理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐

13、、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。究竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！ 详细操作： A：生日消费99元套餐系例（以45人为主，约每人消费20元） B：生日消费198元套餐系列（以1012人为主，约每人消费20元） C：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优待供应蛋糕、鲜花等附加产品。 产品组合三：周末特价 A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优待产品或供应特价效劳。 B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。 3、局部节日促销方案 A：西洋情人节（2月14日）： 主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱 目的：为了更好的经营西餐厅，是西

14、餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，取得双赢。 活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰 活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。 活动三购置情侣套餐者，静静在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（现场版） 餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝愿的灯笼或者折的大点的星星 B：感恩节（11月最终一个星期四）： 主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优待活动大酬宾 目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。 活动一推出4到5款特价套餐本钱销售。 活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。 C：圣诞节（12月25日） 主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿

15、 目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。 活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志（可与其他商家合作）。 活动三制作宣传单，在圣诞优待活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。 活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张） 营销方案筹划书 篇2 活动时间：12月1日（周五）12月3日（周日） 活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞） 活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，

16、为冬季旺销铺垫人气。 活动地点：门前广场 雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与欢快静静的降落； 红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福； 一、狂欢帽子节！ 展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子！局部帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在严寒的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 二、圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛

17、，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。 三、圣诞老人播撒福礼 圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日26日，只要您光临就有时机获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜！ 四、代金卷的发放 代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，由于站街发传单的人实在太多了，而且表达不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金

18、卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购置了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告知服装老板，他们的优待卷可以放到你那里去。 五、德国梦幻圣诞之旅 每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开头，到12月底完毕。 宣传规划： 1、 店内外装饰 12月11日前，完成圣诞气氛的营造 2、 DM广告 12月10日前印制好，并开头发放 3、 电视广告： 12月8日开头打字幕广告；12月15日开头上画面配

19、音广告； 营销方案筹划书 篇3 一、活动的目的及意义 (一)自身目的 通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的掌握血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，转变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极安康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 (二)企业目的 通过此次专题讲座，将“xxx”产品掩盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座完毕后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。 (三)活动意义 通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患

20、者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的掌握血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 (一)优势 1.国药准字、全国独家、三年效期。 2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。 3.中药中首屈一指。 (二)劣势 1.相比西药，价格高。 2.起效慢。 3.促销力度小。 4.广告宣传力度小 (三)时机 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，盼望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。 3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。 (四)威逼 1.市场上降糖类保健品和中药，良

21、莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。 2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。 3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。 三、活动的对象 本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。 四、活动主题 主题一：关注“甜美”生活，关爱糖尿病人! 主题二：“聚拢生命焦点，关爱糖尿病人”! 五、活动地点和时间 (一)活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 (二)活动时间进度表 序号时间事项主要内容负责人 12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进展统计、登记降糖事业部 22月

22、26日进行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部 六、活动方案 (一)活动内容 1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授状况。 2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事项。 3.增加和患者互动的小嬉戏环节、抽奖环节、发放礼品 (二)前期预备 1.物料的预备 (1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。 (2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进展试用和调试，以确保在活动时能够顺当进展。 (3)针对客户群众须预备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种p

23、op展现板。 (4)预备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。 2.社区洽谈 查找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题 3.人员的预备 (1)活动时人员安排： 主持人：主要是杨经理、郭主任，由于两位领导具有良好的沟通力量及形象，对组织活动有 丰富的阅历。 组织人员：nnn、mm，由于她们有肯定的组织阅历，具有带动现场气氛的力量并且应变力量较强。 帮助人员：aaa、bb、cc、dd，由于她们有默契协作的阅历，并且活动帮助方面有阅历。 后勤人员：侯吉利，由于他具有雷厉风行的执行力。 (3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装) (4)活动前必需

24、针对全部岗位人员进展会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品学问讲解、销售话术和活动完毕清场事宜等等。 (5)做好心里预备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在查找活动地点时小区谈判不胜利等等。 (6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参加我们的社区活动和进行的小嬉戏中，带动其他围观的居民参加我们讲座的积极性。 (三)中期操作 1.活动之前 (1)全部人员早上7：00之前必需到达活动现场，依据设计方案和预备的物料做好场地布置。 (2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，根据设计方案进展产品陈设。 2.讲座活动进展时 (1)工作人员根据

25、之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。 (2)在8:30-12:00，对目标社区受众进展讲座活动，12点活动完毕。 (3)在活动进展时，如有顾客需帮忙，可以临时登记其特别需求或建议。 (4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区四周的小区进展产品的宣传推广是必要的。 (四)后期总结 1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丧失。 2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否干净，留意保持良好形象与精神面貌。 3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;完毕后要进展物品对账查验。 4.讲座完毕后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发觉

26、问题准时解决。 七、促销预算 公司供应：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。 横幅：2*120=240(元) 小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元 交通费：300(元) 合计=240+300+300=840(元) 营销方案筹划书 篇4 前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市筹划了本

27、次促销活动。 一、市场调研分析 二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算 名目 一、市场调研分析 这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟四周的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。 二、促销目标 1、为庆祝端午佳节，以低价

28、让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高店铺美誉度。 2、扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。 三、促销提案 1、促销主题 品尝嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日XX月XX日 3、促销地点 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优待券、价格折让 6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道治理处进展联系 7、促销活动方式 四、活动安排： 活动一、免费试吃 1、活动时间 2、活动形式

29、：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求： 4 (1)此活动为必需执行活动; (2)要求各供给粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并效劳顾客试吃; (3)试吃的粽子由供给商赞助; (4)通过DM单、店内活动信息板、店内播送对活动进展宣传。 活动二、满额就送 1、活动时间： 2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求： (1)此活动为必需执行活动; (2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，

30、数量有限，送完即止; (3)团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费用预算： 美味粽子：1.8元/个500个/天=900元 雨伞：6.4元/把200把=1280元 合计：2180元 活动三、粽子文化节开幕式 营销方案筹划书 篇5 一、目标概述 8月份是促销档期比拟多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和连续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销筹划案的重点。 二、消费者需求分析 8月份属于气候酷热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应当放在: 促销热点应当放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包

31、和赠品也应当是夏季日用小商品范 畴。 三、SWOT分析 优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节省活动本钱提升活动效果,商品多样化可以满意不同阶层的消费需求。 劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了许多大学生情侣参加;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。 时机:通过前期充分的舆论宣传,开展新奇别致的促销活动, 提前将潜在客户群体汲取进活动气氛,以先入为主的方式拉动顾客消费。 威逼 严密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间依据对手的活动状况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们

32、完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。 四、传播策略规划 (一)消费者定位 社会高层人士 、企事业单位中高收入人群、具有肯定消费力量的情侣阶层 (二)市场定位 桂林市企事业机关的家属大院 (三)传播组合 力争低投入高回报,我们将广告宣传主要集中在： 1,移动联通公司的短信群发平台; 2,网络论坛宣传版块; ,网络论坛宣传版块; 3,DM小型海报的小区定点投放; 4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 广告 由电话,短信,网络申请, 由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前承受营销活动参赛者登记报名. 五、传播概念及广告语设定 将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我

33、们的广告主题设定为 广告语一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑 广告语二：天生一对，我俩最配靓装巧配(情侣装搭配大赛) (一)营销活动细则 活动一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑 活动时间: 8.18.9 活动地点:百货各楼层卖场 活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩嬉戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,肯定的超值实惠! 活动细则: 中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您预备了三重节日大礼: 第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。 宣传口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以

34、给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰使用.对于局部不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参加活动. 其次重:没有购物小票参与投篮活动,到达60分可以得到礼品一份,凭购物小票参与投篮嬉戏活动,没有到达60分领取三等奖礼品,到达80分领取二等奖礼品,到达100分领取一等奖礼品. 第三重: 全部在本商场购置的礼物或者商品,都可以免费为您进展精致包装并赠送生日贺卡一张. 活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛) 活动时间：8月18日8月19日 竞赛规章：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进展，全部品牌服饰全部参加协作，参赛选手可以自由选取任意搭配。协作现场音乐，

35、选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择适宜的衣服，然后给放置在竞赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边讲解助阵，邀请我市资深形象设计师、颜色参谋作为评委现场打分。 活动效果：此项竞赛火爆互动，参加性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购置冲动。 六、活动宣传,气氛布置费用预算 1、桂林生活网 2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸 ，印刷品 购物券 50元面值 5000份 3、场内气氛布置:1F-5F惹眼点 商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置 场外气氛布置: 灯饰景观一处1条 、门面横幅1条、临街横幅10

36、条 大型舞台背景喷绘: 1面 23平方 费用合计:XXX元 七、卖场楼层治理方案 百货公司的卖场日常治理我认为要考虑到以下几个因素: 1、卖场的最正确通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2-1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。 2、卖场布置的六大要素:照明,颜色,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的掌握中，各个品牌卖场内重点陈设品,POP广告,商品广告, 展现模特,重点展现区,商品陈设橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。 3、卖场与卖场之间要留意员工的密度,员工密度指的是每1000平米内雇员

37、的数量。假如员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。 4、商品检验 客户观看,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不行少的组成局部.珍贵商品和低价商品一概如此. 通过观看商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如 果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区四周走一遭,你就不会购置一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈设商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。 5、声音是零售店制造气氛来吸引购物者的工具之一。音乐固然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必需与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节奏的音乐会增加购物者

38、的移动速度,而不是增加他们的购置量。 6、气味也能被用来制造相宜的零售气氛.适宜的气味能刺激客户购置商品. 一些气味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起开心的反响。 7、视觉因素展现出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的心情,使客户将留意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客许多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品干净,为消费者制造一个干净的购置环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 常常 清扫,将废旧包装物准时清理收回. 陈设展现的商品要每天擦试

39、, 营业员也要着装干净,讲究个人卫生。 八、公关活动效果猜测 本筹划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进展量身制定，它的的实施将为微笑堂稳固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。到达赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。 营销方案筹划书 篇6 一、 市场分析 xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边

40、地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、疗养院为主的旅游效劳产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比拟集中进展了港城原始重工业。 皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以到达XX人次以上。民营医院近几年进展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科

41、相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗效劳为主，但同样可以享受医保工程。 民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，由于几家医院广告在当地媒体消失频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内消失了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。究竟公立医院现有的社会地

42、位除了规划经济、垄断身份的帮忙外与它们几十年的医疗实践积存是密不行分的。 民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大局部的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。 二、 医院现状 *医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院四周经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了

43、一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告本钱134元，公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。 业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在治理上同样存在了大量的问题，致使医院综合进展速度减缓，依据我的观看得出以下几点关键问题： 1没有整体战略和长远规划 我院是家族式治理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过治理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营治理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色