营销活动总结汇总营销活动总结报告(9篇).docx

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1、 营销活动总结汇总营销活动总结报告(9篇)关于营销活动总结汇总一 1、餐企治理者对旺季的经营状态进展评估：思索目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验? 2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进展创新。 比方许多餐厅的经营面积较宽，还有面积很大的天台或店前临街地，那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?筹划诸如“品佳肴美酒，看露天电影”或者“举杯邀明月，对影成三人”楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。 比方，纯粹做面条的餐厅，是否可以依据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜火锅的，在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的，那么是否可以考虑做价格平一点

2、品种全一点的自助餐? 再比方，现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象特别关注，那么有条件的餐厅是否可以改成全透亮厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者，既让顾客放心又能观赏到美食演绎全过程。 餐饮经营，“市”在人为。每家餐厅肯定要利用自身的.资源优势不断的尝试创新，尽可能的去迎合消费者，迎合市场，保持竞争优势。 二、调整产品构造 虽然每家餐厅由于经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同，其进入淡旺季的时间有差异性，但都具有季节性。因此，依据季节开发菜品、调整产品构造对促进餐饮销售就有很大的作用。 比方某饮食企业四月盛大推出火锅新

3、体验“全新无碟火锅”以及“回归自然，绿色安康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年欢乐生活的回忆，而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。 再如，夏天既是流金季节，也是较佳的赏荷季节，某酒楼就充分把握住了市民夏天喜爱吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣，准时推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列，全部菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。 三、检测差距，内部调整 餐饮旺季的时候，营运中或许暴露出了许多问题，比方治理绩效低、效劳流程不畅、效劳技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂协作差

4、等等问题，但由于生意好，根本没有时间去解决。 而淡季正好给治理者一个思索、检测、调整差距和修练内功的时机。利用淡季进展内部调整，完善治理，整合制度，优化流程，进展员工职业规划和培训，开展员工内部拓展训练，加强员工之间的分散力和团队协作精神。另外，眼下厨房事务相对有所减轻，餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜，为旺季提前做预备。 四、开展淡季主题促销，拉动销售，提升品牌知名度 有创意的主题促销，不仅能够刺激消费，拉动餐厅销售，而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣? 1、价风格整：适当推出特价菜其实是一种很有效的手段，比方某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜，吸引食客

5、甚众。 2、进行主题促销月筹划活动：某企业四月开展的“回归自然，绿色安康”美食节活动，营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然，回归自然的童话般意境，生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。 五、餐饮淡季营销案例：红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季 面对餐饮业所谓的“淡季”，红蕃茄积极探究，大胆创新，走出了自己的应对餐饮淡季之路。 1、培育全员营销意识 每个餐饮效劳人员都必需拥有剧烈的营销意识，为到达推销产品的目的，首先应当积极把握顾客的需求，努力了解客人的消费力量、层次、身份、条件特点、特别需求以及共性化需求，并协调相关部门，尽可能地满意顾客的不同需求。 2、满意顾客共性化

6、的效劳需求 首先要主动与客人沟通，平常要熟记客人的消费习惯，“好记性不如烂笔头”，效劳人员要擅长积存，可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。 关于营销活动总结汇总二 一 、前言： 鲜花在我国仍旧是一个新奇行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的进展前景。我国鲜花消费需求市场正呈现其无穷的潜力，是中国国内进展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，进展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。 二、市场前景 (一)鲜花市场空前增长、财宝空间无限扩大 1、尽管中国鲜花市场呈现了相当迷人

7、的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的状况在一段时间内仍将连续。 2、目前市场上的花店竞争剧烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特别性，在当下，仍旧以门面店为主导较为适宜，避开额外的物流支出。 (二)我国的鲜花市场现状 1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中

8、花卉种植面积已经到达世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为剧烈。 2、消费者消费意识的增加。消费者对鲜花的熟悉以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。 3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的进展，所以，这就给鲜花的进展造成了肯定地域差异。 三、swot分析 (一)优势分析 滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要表达在市场，效劳，规模等几个方面。 1.创意花店是由我们大学生自主创业的工程，会有许多学生群体前来光临。 2.我们在大学期间系统的学习过效劳技能，和别的花店相比，我们

9、有更高的效劳水平，能够留住很多回头客。 3.创意花店品种丰富，能够满意不同人们的需要和共性化效劳。 4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节约了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进展宣传，以开拓市场，满意更多消费者的需要。 (二)劣势分析 虽然创意花店具有肯定的进展优势，但我们应当正确地对待这些优势。优势和劣势都是相对的，在肯定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的效劳技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业进展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发治理、人文环境建立以及与此相适应的市场制度环境，以及充分

10、的资金，面临阅历缺乏等劣势。 1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，假如只单一经营花卉产品，将会使企业的进展走进死胡同。所以我们应当拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会猎取更多的利润。 2.资金缺乏是我们的一大难题，我们大学生进展创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进展投资。 3.我们大学生社会阅历缺乏，经营企业的阅历更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。 (三)时机 1.在大学城四周，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手根本为零。 2.在大学城四周，房地产建立非常炽热，这样

11、看来，花卉作为一种美观安康的装饰品，必定会受到人们的青睐。 3.在大学城四周，人流量大，有利于鲜花出售，大学生也是是鲜花的重要消费者。 (四)威逼 1.花卉属于浪费品，而学生群体收入少，并不会把钱大局部用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更宽阔的市场。 2.花卉的季节性大，应当考虑冬季时的消费重点。 四、市场选择与定位 (一)目标市场细分 1、人口细分 1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特殊节日才会购置本产品，产品也比拟单一，但都具有肯定代表性。15-30岁，购置频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱

12、情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新奇美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显削减了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。 2、行为细分 时机细分，节日需求量大，需求的产品比拟单一，寻常购置量少，购置人数少节日购置人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜爱花的，再者是收入不高的.，中量使用者是一般喜爱的，或是送人时需要的，大量使用者是特喜爱花的，每天的花都必需更换的。 五、营销战略与目标 (二)目标市场选择 依据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费

13、人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活布满激情，喜爱在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们根本都有了自己的房子，更喜爱把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会常常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应当给他们推举喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。 再一方面，依据消费行为细分，我们分为了两大局部，时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一

14、局部人常常买花，但也有一局部人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度打算了其购置频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且宠爱花卉的消费者。 (三)战略目标确实定 由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进展竞争，所以我们打算采纳密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进展有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是本钱更快回收，从而壮大实力。 六、营销策略 (一)产品策略 创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，主要供应各种鲜花并准时满意顾客的各种 要求的效劳。鲜花的销售主要以实体店的形式但不管以什么养的形式售出，在科技

15、创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必需扩大品牌的附加值，连续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必需重视产品的效劳，吸引回头客。 由于鲜花的特别性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低本钱且易治理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有肯定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城，所以主要的消费人群则主要是大学城的大学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情侣的消费观念，增加商品的使用价值课以对消费者采纳会员制度，建立客户群，便于形成客户群。

16、(二)价格策略 1、定价目标 以猎取合理利润为定价目标：依据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避开不必要的价格竞争、以适中稳定的价格猎取长期利益，我们在以补偿平均本钱的根底上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以猎取合理利润为定价目标。 2、定价策略 采纳连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。 连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，美丽的盆花固然也需要精巧的花盆来衬托，这就是本店采纳此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来猎取利润。 招徕定价：一般消费者都会

17、有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，我们分期轮番把一些产品定较低的价格(比方半价，数量掌握在每天前五名的购置者),采纳此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。 (三)促销策略 1.宣传策略 充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低本钱进展宣传。 广告词是让自然离我们更近! 2.效劳策略 我们的效劳必需是一流的，配送人员必需严格根据订单要求按时按地送到，并且微笑效劳，时刻沟通信息，了解顾客动向，准时反映自身存在的问题，准时解决问题。在售后效劳方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在网上建立客户效劳平台，便于沟通信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场潜在客户进

18、展成为忠实客户。 3.创新策略 我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝愿。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜爱喜爱鲜花，种植鲜花的消费者懂得哺育鲜花的学问，这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于对产生购置本花店鲜花的习惯。 (四)渠道策略 1、直销模式 (1)店面直销 面对一些客户现买现取的心理，所以花店实行直接销售给客户的模式，这类客户一般要求花的新奇程度高，店员也可以直接为其供应插花、鲜花保鲜方法等效劳。 (2)节日

19、期间街边设立卖花点 由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进展宣传。 2、电话预订 有一局部工作繁忙或者消费力量强的客户群体，需要提前电话预订。店员为客户送花上门适当地收取效劳费。为了保存客源量，制定vip会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。 3、网上销售 网上销售主要在情人节、国庆节期间进展，提前为花店做好宣传工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。 七、组织与实施规划 详细筹划方案 1、活动背景 ： 为创意花店销售和推广做宣传。 2、 活动目的： 在滨州学院大学城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度 。

20、3、 活动名称：创意花店品牌推广活动 4、 活动地点：大学生创意文化城内 5、活动对象：滨州学院大学生和四周居民 6、活动预备：由于推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满胜利。并且全部工作人员定制统一的服装。 让工作人员在大学城搭一个会台，并在四周摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的气氛来吸引顾客。(2个人) 派工作人员在商场门口外散发单页，并带着消费者前来观看。(2个人) 派工作人员在活动现场对来的顾客进展登记，预定鲜花，发放礼品。(2个人) 活动完毕后，由工作人员整理各种用品和资料。(全部工作人员) 7、 活动内容： 提前一周在学校附件和小区张贴海报

21、、发传单等进展宣传。 在进行此次活动之前，要在一个周之前，领先进展宣传造势。创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进展宣传，可以让学生之间相互传达。可以利用微信进展集赞活动，集满9赞送长长期久花束礼品。 活动当天，可以利用学生的网络之便让学生公布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。 在活动的过程中，进展鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。 活动最终，全部工作人员整理睬场，和预定鲜花资料，以及办理睬员卡人员的资料统计。 八、活动预算 海报宣传费用：2m_2m=100元 10张_100元=1000元 活动单页：彩印0.3元每张 0.3_1000=300元

22、会员卡：2023张会员卡+刷卡器+会员治理软件=1000元 人力本钱：学生临时工60_6=360元 会场布置本钱：花束+展台=500元 礼品：200元 合计：3360元 九、应变措施 在现实的营销推广中，我们要依据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济进展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场掩盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。 关于营销活动总结汇总三 约惠七夕，红豆传情 fall in love 红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。 1、充送还是要有的 2、全场免费赠送“爱情魔豆” 会员充值52元，送52元。

23、充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套 男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧廉价饮料一杯，固然，肯定要取个有意境的名儿，比方“忘情水”、“孤星泪” 某宝上购置“刻字爱情魔豆”，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧估计种子发芽时间（假设也许发芽成熟时间为x月x日），则在x月x日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。 七夕节营销活动方案4 通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。 20xx年8月x日8月

24、xx日 20xx年8月x日8月xx日 1、示爱有道降价有理。 2、备足礼物让爱情公告全世界。 “七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品到达销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。 2、主题陈设：8月x日8月xx日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈设醒目位置。 要求： （1）情人节主题陈设，以店内精致饰品为主

25、要陈设对象 （2）各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设 1、以头饰为主，现价按原有价位67折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货效劳，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 1、情人气球对对碰：制作100200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。 2、会员卡赠送：凡购置情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月7日13日留意做好会员卡资料登记工作。） 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参加到节日

26、促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。 1、颜色跳动的xxx饰品 艳丽的颜色，精巧的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名贵、得意美丽的饰品吧！ 2、与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光的礼物，请看xxx推举的珍宝饰品吧 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 （1）店门口美术笔手写招贴（含优待策略的详细内容） （2）彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴” （3）购置或租专心形气球做店面装饰 2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染

27、。 3、在这里还是要特殊提到效劳质量肯定要切实提高。 1、与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。 2、如购置xx元鲜花，赠由xxx供应的饰品一份或会员卡。 3、在xxx购xx元饰品，赠由xx鲜花店供应的鲜花或优待卡。 关于营销活动总结汇总四 北方文化艺术保藏品交易中心为促进回馈广阔交易会员对中心的支持与厚爱，特开展“凝心聚力，赢创北方”专项配售营销活动，详情如下： 20xx年11月15日11月30日 北方所新增有效会员及其推举人 活动期间，新会员签约入金交易、北方所会员推举新人开户符合下述条件者，均可获得原始票配售嘉奖。 1、新会员活动 新开户会员净入金1000元及以上且任

28、意交易一笔，视为有效，符合条件的会员以挂牌价计配售原始票1枚; 活动期间新会员入金交易手续费到达15元及以上，以挂牌价计配售原始票1枚; 截止活动完毕，新增货款20xx元及以上的交易会员按新增货款凹凸，前20xx0名者，以挂牌价计配售原始票1枚。 备注：同时满意上述条件的交易会员最多可获得3枚配票;前期已开户未签约入金的交易会员活动期间满意上述条件者均可参加此营销活动。 2、会员推举开户配售活动 活动期间，北方所会员推举新人开户，新会员到达上述有效标准(入金1000元及以上任意交易一笔)，推举人可获得1枚配票,每人可1推10个会员，最多10枚配票。 1、中心在活动截止后7个工作日内配售到户，符

29、合条件的交易会员需在账户内留存足够参加此次配售的可用资金及手续费，因可用资金缺乏未能实现配售，视为放弃相应权益。 2、活动期间，销户重开的交易会员不参加此活动。 3、对本次配售胜利者，中心将收取配售藏品市值0、3%的手续费。 4、北方所保存此次活动解释权。 详情以官网公告为准，特此通知！ 北方文化艺术保藏品交易中心 20xx年11月15日 关于营销活动总结汇总五 在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业进展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为

30、人们日常的消费内容。 1、市场状况 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受。 2、消费者讨论 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就

31、会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。 3、营销策略 产品策略 适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 价格策略 价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受力量，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以承受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱因素。 宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传

32、，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传敏捷性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能供应差异化，共性化的效劳，吸引客户的关注。 效劳策略 要提高员工效劳意识，提倡人性化效劳，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳布满“人情味”，把

33、效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。 4、人员配备 配备工作态度、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。 5、经费预算 媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4s店内宣传：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。 假如我们

34、能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先预备。 通过市场调研及综观奥迪汽车市场的进展，我们有理由信任：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 对于奥迪汽车的营销筹划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 关于营销活动总结汇总六 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒。 2、近两年xx房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建。 3、xx纳入西部开发

35、、将增加各种根底工程的建立。 4、长株潭的融城。 5、xx等大量兴建工业园和开发区。 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在xx的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较

36、短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效

37、劳。 1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元。 2、挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌。 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5、致力于进展分销市场，到20xx年底进展到xx家分销业务合作伙伴。 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展。 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随

38、着xx经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种： 战略核心型市场xx 重点进展型市场xx 培育型市场xx 等待开发型市场xx 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策

39、略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是

40、工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a、实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议; b、实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场。 d、草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，

41、拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念： a、开放心胸; b、战胜自我; c、专业精神。 (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术

42、支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略。 2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络。 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。 4、建立一支好的营销团队。 5、选择一套适合公司的市场运作模式。 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在xx宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点。 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法。 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长

43、期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点。 10、xx的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 关于营销活动总结汇总七 一、活动主题：佳华火锅节，风火吃起来 二、活动目的：通过举办“火锅节”渲染火锅美食气氛，抢先导入吃火锅的概念，促进期间佳华各店的火锅美食、火锅用具及相关电器商品的销售，并将火锅节上升成一种火锅文化，提升佳华的营销层次和筹划思维，力争将火锅节打造得红火、热闹、品尝、独特，最终折射出佳华品牌的专业和内涵。 三、活动时间：11月8日14日(7天) 四、活动地点：佳华商场五分店 五、活动内容： 1、特色火锅一条街 (1)、11月8日14日(7天)，佳华各分店同时进展“佳华火锅节”活动。各店在一楼新奇区设立“火锅一条街”，火锅一条街按火