肯德基营销策划书.docx

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1、 肯德基营销策划书_营销策划书控制方案 网站营销筹划书（一） 一、营销目的 提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下根底。 二、当前网络环境状况分析 中国互联网络信息中心于7月21日公布第16次中国互联网络进展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，进展空间仍特别大。 从第十六次中国互联网进展状况统计报告可以看出int

2、ernet在中国的进展正处于快速成长阶段，经过2023年网络泡沫经济时代后，2023年的互联网迎来了崭新的时代。NIC)的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和常常点击的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否情愿收到网络广告邮件作为选择物品或效劳的参考方面，表示情愿的占36.0%，与半年前的31.3%相比也有所提高，说明网络广告这种形式正渐渐被人们所承受。43.2%的用户认为在将来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和播送，由此可以看出网络广告在广阔网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，佳能选

3、择网络广告作为广告投放的重点。 对于网络广告，网络广告在尺寸上可以实行旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、嬉戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可以通过搜寻关键字提高自己的知名度。 依据网民的特点、喜好、需求采纳适当的方式供应广告信息。CNNIC的最新调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、公益性活动（51.2%）、消遣活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%），网络广告可以依据网民的喜好、针对受众需求供应广告信息，与受众建立长期的网络关系。

4、 九、总结 以上的营销策略我们佳能公司还需要依据实际的实施效果在实施过程中进展实时监视，并在必要时候进展改良修正。信任在这个网络营销筹划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果。 校园营销筹划书 校园营销筹划书（一） 一、活动目标 1、进展品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了肯定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有表

5、达自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便利面的独特配方（今麦郎便利面在配方设计上，依据中国人的养分需求特性强化了易损失的养分素。经测试，其100克产品中主要养分素含量相当于每日养分素推举量的三分之一，比一般挂面养分素密度高。）和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。 3、现场销售。我们将分为三个销售小组进展销售同时还有捐赠、大事报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参加到活动当中。 二、市场分析 口味:依据简洁随机调查和超市调查，我们发觉学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可承受的价格是：袋装，1元1、5元；碗装，3元4元

6、。 现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2023人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。 促销：（1）7月4日前将今麦郎便利面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。 （2）一次购置一箱赠送精致餐盒一个。 （3）一次购置一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。 （4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。 三、活动主题 有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程 消遣活动和销售同时进展。 1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、

7、超前突破、争创最正确、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的便利面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性打算的。 2、开头煮面。 3、大事介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。” 4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便利面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、大事介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。” 8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动完毕。 五、促销工具 1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2

8、把伞） 2、一套音响设备。 一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 六、人员安排 总指挥：王国虹教师职责：活动总体把控 人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及安排 总导演：贾雨晨职责：节目安排、节目连接、音箱调试 总：范亚男职责：兑换零钱 道具组：杨佳艳职责：音箱设备 宣传部：张学芳职责：前期宣传 公关部：高拴职责：接待今麦郎的来客 货物治理：肖颖职责：出货、管货 1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。 2、活动小组 第一组：组长：魏征 煮面人员：杨佳艳、秦

9、松 货物治理员:王振方、杜欣 收银员:许亚丽、王娜 销售员:马秀婵、黄金平、田帅 其次组：组长:佟小满 煮面人员:姚小艳、贺伟 货物治理员:蒋泽弘、赵杰 收银员:范亚楠、石燕 销售员:崔晓旭、白京娜、高拴 第三组：组长:胡诚诚 煮面人员:闫广强、赵普 货物治理员:许宝龙、任松龄 收银员:肖颖、左迎 销售员:张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场治理人员和候补人员。 七、市场猜测 我们调查显示有82、3%的人有购置便利面的习惯（一周至少购置一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购置4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天也许有10%的人会购

10、置即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购置，对此我们建议这次销售以袋装面为主。 八、资金及设备投入 1、6个展台，12把伞。 2、一个20米长的条幅。 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 4、租用一套音响设备150元。 5、厂家负责供应赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。 6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。 九、活动时间及地点 2023年6月27日17点30分至19点30分 中国环境治理干部学院西教篮球场 十、校园营销建议 1、由于康师傅已经搞过四次促销活动

11、，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜爱最终到忠诚。 2、高校系列行 （1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。 （2）下个学期初“安康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的安康成长着想的从而喜爱上今麦郎。 （3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的成功。 中国环境治理干部学院经济学系 校园营销筹划书（二） 一、活动宗旨： 本着“呈现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广阔在校大学生供应一个施

12、展才艺、制造漂亮的的舞台，为广阔通讯终端用户供应一个承受联通品牌套餐“新势力”的时机。特筹划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。 二、主办单位： 由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的筹划组织者。 三、宣传支持： 1、宜昌各个媒体进展报道，如宜昌电视台直播宜昌，宜昌播送电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。 2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和局部居民小区内，效果显着长期。 3、二万份彩印传单进展广告补充，提高学生对大赛的关注和参加。 4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它

13、机构对各个大学中专院校下发通知或直进展组织。 团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。 四、活动规模： 宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。 也可以在校学生组团参加。 五、参加对象： 各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组） 六、活动地点： 各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽敞、学生来往便利之地即可以上的地方仅供参考等） 七、活动形式与评比步骤 1）初赛阶段：全部报名参赛的选手进展初赛，由评委会（如各个学校艺术系教师，联通工作人员，群众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。 2）决赛阶段：通过现场竞赛，由评委会现场打分，决出冠

14、、亚、季军、各单项奖。 八、竞赛工程 1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己供应的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进展公开展现，由广阔市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进展公开评比，评比结果张榜公布。另参与选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进展初赛。 2）决赛阶段：、模特表演、才艺展现、智力问答。 九、参赛条件 1）凡喜爱参加“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展现个人才艺风采的在校学生。 可参与 2）年龄范围：1825岁（拟增加教师组组） 十、报名方法 1）报名时间：*年9月8日前（2023年9月1

15、日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。 2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，供应一寸照片2张 十、竞赛时间 1）初赛：*年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为2023年9月中旬） 2）决赛：*年9月28日 十一、奖项设置 “新势力”校园形象大使最正确主角奖、最正确搞怪奖、最正确造型奖、最正确魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获珍宝精灵奖； 另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。 另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。 冠军授予新势力*大学或学院校园形象大使称号。 亚军及季军授予新势力*大学或学院入

16、培校园形象大使称号。 入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参加学校活动，树立学习典范，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会打算可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培育规划。 十二、评比方法 依据大会组委会打算（例如） 1、必需是班级内品学兼优的学生。 2、人气占据20（依据群众票数打算）； 整体素养30（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）； 舞台表现占20（由现场成员给出赞同与否的意见，依据赞同人数多寡确定分数）； 音乐造诣问答占据15（一个唱歌家，音乐不大懂不成样子吧？） 主办方意愿10（总也要照看主

17、办方的利益吧？） 漂亮程度5（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均） 十三、奖品设置 1、一等奖授予新势力*大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。 二等奖授予新势力*大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300)CDMA手机一部。 三等奖授予新势力*大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。 2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。 4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。 十四、品牌优势及社会效应分析 1、活动是时机的乐园，可操作性强 剧烈的市场竞争，需要树立自己鲜亮的品牌共性，同

18、时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。 由于我们大赛将比试重点始终表达在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的力量，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于表达公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。 而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进展时，可结合着商业进展，既扩大了顾客的参加面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。 2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦

19、点。 现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参与竞赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发觉出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内争论和关注的焦点。 本此活动，我们供应给在校大学生一个平台，引导大学生共性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众公平沟通。而且观众们会发觉：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了寻常人眼光中展现自己方式的人们会发觉，原来大学生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。 现在大学生也感到今

20、后的竞争力会越来越强，能给自己制造的时机就肯定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己制造了与别人竞争的优势。 所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展现和推广的时机，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，制造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。 3、全市首创的展现宣传方式，效力明显。 如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展现、促销活动（走秀活动）等许多，但着重展现上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长期的震撼的

21、印象，犹如宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢仿照，由于每一次的仿照都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。 另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和群众评奖，对于充分调动群众的参加性和保持评奖的权威性也会大有裨益。 4、为今后的进展储藏资源。 1、全部参与活动的学生和市民均可现时获得特别优待的价格回报，但因有真实可信的优待理由，故不会损害原有的价格和形象体系。 2、便利给参选人员一个终身优待的承诺，固定长期关系，有利于在稳固客户群。 3、顾客对评比激发的兴趣奇怪感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活

22、动的影响和对活动轰动性的预期。 4、被选出的校园形象大使是一笔珍贵的财宝，有助于后工作的运做开展 5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，稳固和进展在宜昌市场的地位。 十五、活动的延长和相互协作 本活动为全年广告促销活动的一个有机组成局部，在宣传、展现、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进展，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。 十六、活动投入与经济回报 不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参加活动，估计： 1、参赛选手80

23、%要买卡，每张售价50元，本钱差价以30元，则30*2023人=60000元 2、参赛选手50%要充值，每人50元，本钱差价以20元，则20*1000人=20230元 3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20230元 回报总记：10万元左右 而支出费用，以最少处计算： 1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。 2、宣传经费：4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。 3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部 二等奖600(2*300)CDMA手机一部 三等奖300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品 4、赠送给参赛选手、市区及幼

24、儿园领导、教师、媒体的奖品（纪念品），4000元。 支出总计：12400元 效益总计：100000-12400=87600元 校园营销筹划书（三） 一、背景 移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策马上出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争非常的剧烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在肯定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）

25、变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应当说移动已经到了一个特别被动而且为难的地步。但是我们应当看到，联通并没有由于用户的增加而使信号有丝毫的改善，很多同学还在不停的埋怨其信号问题。假如在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。 目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，全部的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满意同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满意同学们挑剔的胃口。而且校园很多的活泼分子都期盼着一场真正意义上的能满意他们的活动的出台。这在肯定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估完毕后马上上演一场大型的专场晚

26、会，应当会受到观众及演员的欢送。 二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却非常罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。假如和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得筹划一场专场晚会是非常有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广阔学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上到达了全都。我们的营销宣传活动将围围着这场晚会绽开。 三、日程安排 宣传期：6月初7月初。 晚会预备期：6月初

27、6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的预备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。 晚会执行期：6月18日（周五） 四、宣传形式 1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学播送站的播送宣传为辅。考虑到评估，大学可能制止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比拟安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应当以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。 在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比方“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺当通过评估”、“动感地带祝xx学子安康成长

28、”等，我想，这样学校应当不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的熟悉移动作为一个胜利企业所担当的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。 2、6月12日后，大量投放一些精致的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的消失，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应当以公益广告为主（中国移动xx分公司将与xx大学一起承受检验，xx移动公司将和xx学子一起开创美妙的明天，xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进展二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的生气，真正的做到“

29、我的地盘，听我的”。 晚会前，我们将对晚会进展大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。 3、6月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精致的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热闹的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。 此间，我们将制作精致的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。 晚会期间，我们全部的工作人员将统一服装和帽子（有公司供应）,并且佩带工作证，做到正规正式，以表达移动公司的形

30、象。还可以起到肯定的宣传效果。 4、6月18日晚会后，我们将连续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式消失，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的奉献。 五、晚会详细筹划 我们规划推出15个校园组合。其中大学10-12个，其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动嬉戏，以调动现场的气氛和对“动感地带”的宣传。 晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。全部参赛的组合将有时机做知音文学社主打刊物知音报的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延长。 各自的组合要求有自己的服装并且扮装，以表达青春的火力和激情。 晚会详细布置工作略。 六、财务预算 奖项设置：1000元 一等奖300

31、 二等奖400(2*200) 三等奖300(3*100) 场地费：1000元 宣传费：390元 手写海报：30元（30*1） 粘贴海报：100元（10*10） 横幅广告：200元（40*5） 传单广告：60元（0.03*2023） 纪念品（评委及演员）由公司供应。 劳务费：500元 总计：2890元 七、效果分析 市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占据大学市场，也将重新夺回失去的市场。 企业形象：在此次活动中，中国移动xx分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应当是一举多得的举措。 品牌建立：虽然移动把

32、“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的xx大学市场，大学生对此并没有明确的熟悉，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进展不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。 宣传范围：随着垦区人民生活水平的提高，xx地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。 品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比拟高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展现移动公司的公众形象和，而且在活动中要做好效劳工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为

33、契机建立品牌忠诚度。 营销筹划书范本 营销筹划书范本（一） 一、规划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有肯定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒；2、近两年湖南业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常

34、德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2023年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制

35、的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力

36、求扎根湖南。*年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到2023年底进展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模

37、的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量

38、及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户

39、，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 （2）渠道的建立模式：A.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。

40、（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的嬉

41、戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略。 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。 4、建立一支好的营销团队。 5、选择一套适合公司的市场运作模式。 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络。 营销筹划书范本（二） 一、元旦后应马上进入年节气氛的布置，第一时间悬挂起大灯笼和间续进展春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清

42、理上，选购协作洽谈局部单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进展对外团购引导。 pR活动： 甜美换购 省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购物满

43、58元，即可至活动区参与甜美换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 加1元 换购价值3元xx商品一个 加5元 换购价值8元xx商品一个 加10元 换购价值15元xx商品一个 加15元 换购价值25元xx商品一个 加20元 换购价值40元xx商品一个 详细换购商品待定! 三、2/3-2/11 除旧迎新 欢高兴喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。 pR活动： 新年好礼满额送 (2月3日-2月14日) 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份; 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相 此时间段是年前选购的最正确也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备顶峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进展大面积陈设和宣传。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主推期开头大量走货，价格性占比在小