营销策划方案（20篇）.docx

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1、 营销策划方案（20篇）营销筹划方案 篇1 2023年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他工程可帮助开展，具体介绍如下。 （一）招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采纳标准6号（230120）封或7号（229162）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 （二）录用通知书及共性化封套 利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录用通知书。每一

2、份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以效劳质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出共性化的特快封套，再次表达特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采纳EMS的方式寄递。 （三）高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式敏捷多样，弥补了录用通知书广告位的缺乏，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。

3、营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。 （四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体资料，各高校2023年-2023年的招生录用信息、2023年的招生简章及招生规划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套有用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生细心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面对各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和xx闻名

4、的设计师设计，并参考了呼市局部院校在校学生的意见，产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。 （五）校园邮资封、校园明信片 校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新奇而有用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出共性、提升形象和知名度而效劳，是一项长期开展的校园营销工程，宣传效果行之有效. 营销筹划方案 篇2 1、产品的调研 只有对楼盘进展充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,端详产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的

5、根底上,充分发挥产品的优势点,筹划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购置行为的分析; 2、市场的调研 或许有人讲,搞房地产工程靠的是阅历,但须知,市场调研的目的是从感性的阅历,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进展有效的猜测。 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析; (4)与将来竞争状况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是

6、全部广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过工程的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主见),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,则手忙脚乱,怨声载道。 房地产广告必需以有效、经济为原则,讲究策略性、规划性 5、传播与媒介策略的分析 有人说,广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经

7、费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清楚的形象,并以持续全都的形象建立品牌。 (1)不同媒体的效应和掩盖目标; (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告,有的决策者是想到哪

8、里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对剧烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,依据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交叉,整合传播。 营销筹划方案 篇3 新世纪的第一个元宵节接近的几天，我们接到了北京某投资治理有限公司赖副总打来的电话，邀请我公司务必马上赶赴平顶山，言辞之恳切，容不得人半点

9、推辞。两天后公司工程组成员踏上开往平顶山的火车。 北京某投资治理有限公司是一家专业的治理公司，经过长达半年的前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产工程,同时也盼望以此工程为切入点,一战而胜挺进中原。该工程位于平顶山市郊城乡结合部，占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研说明:工程前景并不容乐观。 首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延长范围;平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州选购，以至于当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上

10、都无力超越郑州物流集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在工程地四周，就有一个启动三次，但仍旧是失败的小商品城，至今已是人去市空。 另外，当地人思想守旧，不愿轻易承受新奇事物，而且投资意识淡薄，对商业物业的投资更是持慎重观望态度。始终以来人们对河南人惯有一种卑视心理，认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不管这种说法是对是错，但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式，想说服和打动河南人承受一种新的投资观念并非易事。最终企划工程组玩笑式的给此工程作了一个比拟形象地总结：要想实现工程最大化胜利，我们必需实行比河南人还要高超的“妙笔生花术”，从工程概念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市

11、启动，一切如同无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣欣向荣的大市场，到此并算不上胜利，最重要的还是必需让精明的河南人象发觉了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的是开发商要求必需实现快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜谭，面对这样一个不具备任何根本胜利要素的工程，我们的思想有一些动摇了。 就在我们迟疑不决时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委婉辞言后,副总话语特别坚决，并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫切心情。最终副总在电话中恳切的说道：对于最终企划，我们是在长时间做了大量实地考察，并且

12、也拜读了你们的案例后的打算，信任你们曾经一次次制造了奇迹，也盼望你们这次在平顶山能再一次创特别迹. 营销筹划方案 篇4 一、活动背景： 秋季降临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带着市场商户开展本年度其次次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培育市场商户的主动营销意识。 二、活动目的： 掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最终一次营销大战的成功。 三、活动主题： xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。 四、活动时间：

13、 20xx年9月28日20xx年10月8日 五、活动地点： xxxxx 六、活动形式： 店面促销为主 套餐优待为亮点 七、活动内容： 鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、买灯送暖和 活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购置灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元） 2、下定赢豪礼 活动当天，凭购物票据可参加抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参加活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参加次数） 3、签到送平安 活动当天，签到即精致礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物） 4、签到送

14、月饼 活动期间，9月1日至10月1日购置灯饰之老客户，可以到店面领取精致月饼一盒。 八、营销推广： （1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：播送、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参加活动； b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，绽开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚拢地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购置几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀

15、请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参加活动 c、所需物料：dm对折页 九、媒体投放规划： xxxxx 十、职责分工： xxxxx 十一、活动流程： a、（9:5811:58）与（14:5816:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:0016:58） c、幸运转盘（9:5816:58） d、订单领礼（9:5816:58） 十二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 气氛布置费用：5000万 共计约：2.5万 营销筹划方案 篇5 1、山西经销商查找学生偶像帮忙“吸粉” 山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜爱偶像的社会现状，在当地市场查找一个说唱首领级人物，邀请他为自己的产品进展主题

16、曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进展感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。究竟当地不少高中生由于喜爱嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分喜爱，也正是这样的原因，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。 除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜爱聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。 由于尝到了查找学生的偶像帮忙“吸粉”的好处，于是这名山西经销商连续深挖资源，通过实地调查，他发觉不少高中生对体育偶像非常崇拜，也喜

17、爱三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球致敬青春”的民间篮球竞赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一局部。 2、安徽经销商进展精细化市场运作 和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比拟传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。 要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺当进展，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店选择一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进展重点产品的堆放布局、

18、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。 除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及气氛的传统方式，改做对酒店的前台和效劳人员进展产品学问和宴会学问的培训。由于升学宴在一般状况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以转变升学宴的产品选择。 随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进展逐一电话访问，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场! 为了让自己的产品

19、更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地全部高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这确实是一招特别有效的招式，他活用了微信这个沟通平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。 3、开拓升学宴市场所需解决的问题 尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是由于存在肯定的困难，才让如此迷人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这

20、个消费群体的特别性，都是问题的关键所在。 如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依旧是赞助形式。不管是校园的竞赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活泼、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最终就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，究竟家长往往由于快乐，更情愿听自己子女的推举。 4、解决问题将可以获得这片宽阔市场 方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样

21、的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片宽阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。 目前而言，赠送学习文具的手法尚且新奇，然而送多了效果也变得平凡，因此需要经销商再花心思去进展其他推广手段，究竟新奇的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能胜利的太少。升学宴渠道并非一个简洁的活动，搞搞促销就可以胜利，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。 营销筹划方案 篇6 自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化

22、餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰难起步到后来的一段鼎盛时期。 如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑根底上新生的奇葩。面对竞争剧烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划进展呢？ 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。x烤鸭，是x名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而著名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭外表色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 当今

23、的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为x新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 二、市场/企业分析 宣化餐饮市场同样存在着剧烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件： （1）、拥有自己的特色； （2）、全面的（质量）治理； （3）、足够的市场运营资金； （4）、创新，不断推陈出新。 这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多

24、酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。 东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的根底上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度连续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、治理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 三、营销筹划 餐饮效劳的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）治理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。 鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。借此时机，应以顾客

25、满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进展. 营销筹划方案 篇7 一、打出网络真爱牌 柒牌西服协作中华立领的新上市宣传，联合网易上演了一场“懂的真爱，主角人生”的网络活动。此次推广成为今年服装营销中一道特殊的风景线，该活动考虑到现在消费者习惯于书写博客、上传共享、网络沟通等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台，携手很多对马上走入结婚殿堂的新人和许多对恩爱的夫妻，演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”，而通过此次活动，柒牌中华立领西服以更低的本钱，取得了更精准、更广、更深、更长久的宣传效果。 柒牌与网易进行的“懂得真爱，主角人生”活动直接针对主要核心

26、目标精准传播：活动参加对象为马上结婚或已经结婚的伴侣;这类人群有着购置一套适宜西服走入殿堂的迷惑和需求，同时，此类人群传播力和区域市场样板作用力是相比照较大的。参加方法也很简洁：用户通过自己的网易通行证登陆参加活动，并填写一些简洁个人信息即可参与，包括：自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段需要书写感人的真爱故事。并结合自己的网易博客建立真爱博客，假如还无网易博客的用户，可直接申请注册真爱博客。全部活动扫瞄者很便利的深入了解每组参加者的详细状况(伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至生活日记)，扫瞄者在活动页、参加者介绍页、参加者真爱博客上都可随时进展投票。截

27、至到11月23日，共有316对爱人参加该活动，最高者得票8000余票。 二、设计周边效劳 值得一提的是，柒牌本次活动页面中同时设计了许多周边小效劳：婚事筹划沟通社区、结婚礼服搭配小嬉戏;另外协作有图文结合的讲解性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主见。整个活动中对一些细节的处理也很到位，比方每周冠军赠送中华立领套装，并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页，对获奖者用户鼓励的同时，更让一对对新人成为我们的草根代言人：让参加者用自己的形象来告知大家，中华立领真的很特殊! 此次中华立领的网易真爱之旅，意味着柒牌服饰一种全新的活动筹划时代的降临。由于其具有用

28、户长期参加及奉献的网络2.0特性，我们就称他为：2.0活动筹划。他与传统的活动相比，不光是本钱更低(你可以想象带上300对新人每天和你处处做宣传的本钱是多高)，他突破了传统线下活动对参加者的限制，让更多的符合条件的用户参加其中，随着活动的进展，就算有10万对新人参加，该活动也能在一样本钱的状况下顺当进展;而且用户参加度更深，让人在回忆与总结中，对中华立领的“真爱”产生任何和偏好，对参加者的影响力更大;自然，他的筹划运作过程与传统活动的筹划运作也是完全不同的。 假如其他服装或其他行业企业认为：这很简洁，我们也可以作一个这样的活动，形式照搬，换个针对的人群即可。那我不得不提示了：不要以为把活动设计

29、好，找到网易或其他门户在相关频道及位置做广告就可以了，这只能是貌合神离。 我们如何来筹划一个好的2.0活动呢?大致可以分如下几步来完成： 一、制定活动目标：协作公司整体营销规划，确定我们的营销目的是什么。影响谁，到达什么效果(告知还是建立偏好，或者促进销售)?然后依据我们影响的对象及需要到达的效果来确定是否需要做2.0活动，该如何做2.0活动。 营销谁(目标网络化特征分析)：考虑我们的对象的网络化生活特征是什么：他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，依据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应当实行什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进展博客营销，也不能让不习惯社区的人进

30、入社区深入探讨。柒牌中华立领市场定位特别精确：以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都特别重视甚至经常遐想的。这群用户对网络的承受程度是相当高的，大局部拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上公布的新郎新娘衣装感兴趣。 到达什么效果：我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的帮助。并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可。大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益：更具体的讲解、更形象的展现、更长期的保存、更快速而垮地域的传播;网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益：对某一类人精准营销、让参加者对传

31、播思想产生心灵共鸣、让参加者通过共性化、涂鸦、制造等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的时机和载体，让参加者成为我们的传播合，一起去影响更多的人。 二、设定活动主题：针对目标人群，设定活动主题。这些根本都是和传统的活动筹划一样的。不过最好表达出个人参加精神，让目标用户体会到一种“仆人翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近马上结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开拓出一片诉求的蓝海。同时，传递一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参加的同时，展现自己的“幸福”。 三、选

32、择活动形式：许多次朋友询问，我想去针对某人群做活动，我们应当以什么样的形式来做活动呢? 做活动形式筹划需要发散性思维，但一味的发散是不行的。我们需要遵循几个问题： 一)我们要影响的对象，这些人关注什么?青年人的消遣化程度较高，同时，马上结婚的对真爱表达也是有肯定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性。 二)我要什么方法才能引起他们的关注和参加呢?要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的：你提倡的形式是否简洁的人一看就明白，你供应给参加者的魅力是什么参加的感受(欢乐，消遣)、参加的门槛、奖品等的吸引; 三)活动形式筹划前。需要考虑我盼望参加者能供应什么我们需要的

33、，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式是否能引导参加者在传播上做什么;柒牌此活动让参加者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品，让参加者供应个人的故事，为活动扫瞄者供应看点。同时，让优异参加者担当模特呈现中华立领的风采。 四)活动网页设计流程是否合理，这是特别关键的。我们要去考虑和学习一些好2.0活动中的用户参加流程的设计、活动首页的设计、参加者页面设计、与参加者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节。活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户需要体验的。我们只有让用户体验很便利，用户才会参加，一个不合理的流程设计，会让20%

34、的用户参加过程中半途而废。同时，整个流程是否引导和鼓励扫瞄者能做什么奉献：在用户参加流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥;同时，内容的设置上还要考虑，单纯的扫瞄者(非活动参加者)会获得什么信息;由于扫瞄者的数量将是最浩大的。 五)活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简洁，简单参加;参加者供应真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可扫瞄性;给参加者供应工具发动朋友投票，参加者传播此活动;为扫瞄者投票设置嘉奖，刺激参加和关注;活动形式以情侣和夫妻展现真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都

35、相当符合。 四、选择活动媒介：依据针对人群及活动形式，需要参加者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择是由于51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于承受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体和扫瞄率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不行忽视特征：某些平台用户习惯于扫瞄，而某些平台用户习惯于公布或传播。 五、核心人物邀请：对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的。一个活动，可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有肯定影响力的关键人物参加。这些人不肯定是明星。比方中华立领假如开展一个专项工作邀请一些博客

36、点击率很高、或具有典型传播特性的情侣(推销员)用户参加，赠送中华立领西服。同时，也可邀请知名摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参加者进展点评。 六、广告植入：只到达知名度，没产生效益的活动是无效的。甚至有的活动让参加者只消遣并没体会到品牌信息就更是失败。我们不能只在活动宣传语上去强调我们的产品信息及优势。我们更多的需要把产品信息植入到活动过程中去：柒牌“懂得真爱”中西服搭配的小嬉戏无非加强了用户对中华立领的形象了解;而每周榜样夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一个活广告。另外协作的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念，以及中华立领的文化内涵，对有兴趣深入了解企业信息的用户供

37、应图文的介绍，加深偏好的建立。但此类软文插入仍旧过于直白，且文字太长。想要看完还是很累的。明显，在这个协作小细节上，所花费的探讨时间还缺乏够。 七、预算制定：这些和传统传播是一样的。 八、活动检测：作为一个2.0活动，检测是最重要的。2.0活动每个步骤都可以检测。企业可以在一些关键点上设置数据检测。获得一些关键数据，比方：检测扫瞄者与参加人数的比、扫瞄者人数与评论人数的比，假如比例太低，考虑调整某些流程或设计(有时，一个按纽、一句提示的修改就能增大比例)。网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应当适时不断优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料。 九、活动之后：用

38、户参加活动上传了许多文章、图片、视频，活动完毕后，这些如何利用和处理。有人认为最好自己做一个社区，让活动参加者可以每次都回来。这对许多企业是不行行的，让用户增加一种生活习惯是困难的。但我们可以选取优秀作品，通过组合和帮助公布进展二次传播。也可以通过合作方某些频道、社区等保存活动全部的内容。便利以后参加者查询扫瞄。同时，我们应当去用数据来分析每个阶段的效果：活动宣传入口位置点击率离预期目标如何?点击与参加的转化率如何?每日增加人数变化状况如何?扫瞄者扫瞄深度如何?中间做过的调整和相对的结果如何。 营销筹划方案 篇8 主题分析 依据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程),拟定各自所应围绕的主题。营销

39、筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程状况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的进展趋势等。 营销筹划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视筹划的详细状况来定。 工程市场 宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。 工程市场状况： 主要包括现有产品或效劳的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市

40、场的可能与程度等等。 各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全一样的，要依据营销筹划需要去搜集,并在营销筹划中简要说明。 根本问题 营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么？其中主要缘由有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，动身点是什么？通过何种途径？实行什么方式解决?等等。 优劣势 主要优势分析: 围绕营销筹划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“

41、不及”，要实事求是。 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。 根本步骤 每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。 一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回

42、避的问题。 一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与猜测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、时机、威逼 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间规划。 六、促销

43、思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销规划、上市终端消费者促销规划、上市终端推广规划、媒介促销安排、后期促销跟进规划。 创意理念 1、具有高度的自信念； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性熟悉和理性熟悉相处融合； 5、敬重历史，注意现实，睽重将来。 6、语言清楚易懂 编制原则 为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 规律思维 筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出；其次进展详细筹划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策。 简洁朴实

44、要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作 编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单、显效低。 创意新奇 要求筹划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心内容。 市场分析 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只要找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品营销现状进

45、展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不妥，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 营销筹划方案 篇9 一、活动主题： 星光唱响城市的心 二、活动时间： 20xx.xx.xx 三、活动主旨：