营销营销心得体会营销工作心得体会(八篇).docx

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1、 营销营销心得体会营销工作心得体会(八篇)对于营销营销心得体会一 20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新治理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济

2、效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这

3、块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是非常剧烈的，开展信息业务的公司超过100家，比拟活泼的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘

4、做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的规划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展规划： 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3)深化效劳营

5、销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严峻缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和制造性。 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品

6、的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。 五、业务人员此刻面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。 六、业务人员治理方案 1)新业务员到岗后，由公司统

7、一安排参与岗前培训。每个业务员需透过根本培训前方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习进步。 3)为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。 4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现专心者视状况可再录用观看。 5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1)确定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活

8、动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2)养成良好的习惯。无特别务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户访问.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有规划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有一样的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5)帮助业务建立顾客群。透过网络，访问，同行媒体，老客户查找新客户和潜在客

9、户，多沟通，要把握20xx万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不行能的。透过广结善缘的努力熟悉1000人永久比只熟悉10个人时机多。从熟悉进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中消失的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，

10、一次又一次的再从头开头，便有了最终的完善结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，专心的思索模式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一齐鼓励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎样提高老业务的专心性的问题 1)制定有效的鼓励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完善的前景，造就出

11、一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思索透过对物质上进展补偿或赐予必需的帮助。 4)配备人员。将新业务人员安排给老业务员带着，并赐予必需的嘉奖酬劳。 5)给予权利。把适合的老业务员提拔到治理岗位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老业务

12、员的阅历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。 九、长沙市场预备做多少业绩 1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3)11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4)把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和推举解决方案 1)营销队伍：业务员严峻缺乏，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 3)电脑配备缺乏，需要

13、引进新的业务，但是已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 5)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。能够思索公司出一局部，员工自己出一局部在四周租房。 对于营销营销心得体会二 (1)广告：麦当劳在促销上的广告方面，大局部实行电视传播媒体和各分店的宣传品、看版、店头广告(pop)以及柜台人员的销售。传媒的广告效果是很

14、好的，至于店内的广告，则又加深了顾客的印象。 而在公关方面，总公司有所谓的公关部门，与各门市中心负责人和顾客接触。了解顾客需求的则是接待员，他(她)他会在座位间走动，不时的关怀顾客，同时供应最好的效劳，并主持小朋友的生日餐会等等。 (2)促销活动：麦当劳在在各省的分店，每月皆推出不同的促销产品，这样的促销活动皆是全省全都的。除了全省全都的促销活动外，还有区域性及单店性的促销活动。区域性的促销活动通常在特写的区域内方能实行，例如“麦香鸡优待活动”即可。麦当劳促销新手段： 1，联合中国移动，开展食品和电话活动联系的方式; 2，联合ebay易趣，拓宽营销渠道。 (3)社会关系：麦当劳在仔细经营活动的

15、同时,公关做的也一样精彩:举办了大量的公益活动;积极参与慈善事业;设立公益基金等 连锁快餐店的经营模式可以从总体直接复制，但是环境总是在不断变化的，生班硬套总部的经营模式，会消失水土不服的问题。 1.人员变动太频繁 网络营销干货汇总搜寻营销社会化营销移动营销数据分析 快餐店的员工分四类：一类厨师，一类点餐员，一类配送员。某些员工认为工作辛苦，待遇比拟差都频繁离职，人员变动频繁导致快餐店业绩不简单提升，同时顾客埋怨的声音越来越多。 2.新产品销售状况不稳定 麦当劳现在所推广的新的咖啡营销策略，和星巴克等一系列咖啡竞争剧烈，首先咖啡机本钱较高，客源不充分，星巴克为咖啡的头，它早已拉了足够的客源，麦

16、当劳的咖啡许多人也不愿去尝试。 3.渠道也不是很透亮 目前许多报道在说麦当劳，肯德基这些快餐店所用的原料消失很大的问题，有养分学家表示，汉堡包、薯条、可乐之类的快餐只是便利食品，而不是养分食品。这些食品的共同特点是价钱廉价、热量高，“一吃就饱，一饱就胖”，影响人的安康。 4.“反快餐”，“反麦当劳” 随着经济水平的提高，人们发觉，人性关心、生态环境以及各地区的传统文化等这些曾被人类所无视的东西，如今对我们越来越重要。尤其是在兴旺国家，一些有识之士开头反思大工业时代所遗留下来的生产方式和生活方式。以麦当劳为代表的快餐文化，固然成为反思的对象之一。 5.在开发新产品上，麦当劳做的比拟局限 在研发新

17、产品上，麦当劳和肯德基等其他外乡快餐企业相比，明显做的不够多。从而使很多消费者对麦当劳产生了固定的概念廉价，很难吸引更多的新顾客。在中国市场上，这一点上也给麦当劳带来了很多的压力。 建议 麦当劳公司应当站在整个人类安康进展高度上，将产品定位于绿色、安康，通过产品差异化，先入为主，准时创立企业新形象。为此，应加强五方面工作，即： 1、准时调整企业标志。麦当劳应当在标志上下功夫，紧紧围绕企业宗旨和目标，标志内容必需增加安康之意; 2、产品宣传不但突出货真价实之意，更需要强调其绿色含义; 3、商标作为企业生命之源，不仅应当反映企业的标志和产品的性质，使消费者易于衡量或评判，而且必需使消费者易懂明白，

18、同时，给消费者耳目一新的感觉，能够激发其剧烈的购置欲; 4、产品命名时必需要有新特色，能够反映时代的气息。 5、仔细选择企业格言，进一步强化对外宣传企业的整体形象，更需要提高员工分散力，赢得消费者的信任。 6、丰富食品菜单。开发多种适合中国市场的新产品来抓住中国顾客的心。 对于营销营销心得体会三 1)营销筹划的目的： 2)企业背景状况分析。 3)营销环境分析： 当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的

19、承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 4)市场时机与问题分析 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功

20、能不全，被消费者冷落; 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品;效劳质量太差，令消费者不满; 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，

21、估计毛利万元，市场占有率实现_。 6)营销战略(详细行销方案) 营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知

22、名品牌，必需有剧烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略; 产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 赐予适当数量折扣，鼓舞多购;以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 广告宣传。 a、原则：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公

23、司形象;长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 b、实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进展公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致

24、、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7)筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 8)方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 对于营销营销心得体会四 甲方： 乙方：深圳中天华洋科技有限公司 经甲、乙双方

25、友好协商，就甲方所需微信营销平台开发效劳达成以下共识。双方申明、双方都已理解并认可了本协议的全部内容，同意担当各自应担当的权利和义务，忠实地履行本协议。 第一条：效劳内容： 根底效劳 1. 为企业开通微信公众账号; 2. 编写企业公众账号介绍、编写欢送语; 3. 依据企业需求，基于微信公众平台为企业配置自动回复; 4. 设置头像及二维码; 5. 微信代认证效劳(需企业协作供应相关资料)。详细功能开发及实施工程(在中打做选择) 其次条：合同金额及付款方式 1. 本合同金额总计：人民币 元整。大写 万 仟 佰 拾 元整; 2.签订合同后一次性支付合同金额 %的预付款给乙方，合计 元(大写： _万

26、仟 佰 拾圆整); 3. 甲方在验收之后,在1个工作日内需向乙方支付合同剩余尾款,金额为 元;(大写： 万 仟 佰 拾圆整); 4. 甲方如需后期工程定制效劳,则需要加收工程定制费用,约合人民币 元整,工程定制完成后,需在1个工作日内付清全部定制费用。 第三条：乙方的权利和义务 1. 乙方供应专人与甲方联络; 2. 乙方按合同相关商定，为甲方供应微信营销系统开发效劳; 3. 在合作期间，如未征得甲方同意，乙方不得擅自转变微信企业信息; 4. 在要求交付的期限内，完成合同规定工程，并通知甲方进展验收; 5.乙方针对甲方商定的效劳达标时应准时通知甲方，甲方也应即时通过手机微信公众号及互联网查看微信

27、营销治理后台效果确认，如甲方未能即时确认，则该效劳的合同生效日以乙方发出通知的第一周为准; 6. 乙方不得将甲方供应的资料传播、出售给第三方。 第四条：甲方的权利和义务 1. 甲方供应专人与乙方联络; 2. 甲方必需保证微信信息的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不担当任何法律责任 3. 合同签订后，甲方供应微信账号以及密码等各种必要的资料和授权; 4. 根据合同的商定，准时支付费用。如因乙方过错未能如期完成合同商定内容，甲方有权要求终止，并按未完成效劳工程，要求乙方退还相应款项; 5. 合作期间甲方不得将乙方筹划的微信活动信息复制、传播、出售或许可给其它第三方; 6. 甲方保证不利用乙方开

28、发的平台效劳进展传播违反法律的信息活动,否则乙方将有权立即停顿对甲方供应的微信营销平台开发效劳; 7. 甲方不得非法售卖乙方开发的微信营销平台,如有发觉则甲方有追究其法侓责任的权利。 第五条：验收标准 1. 乙方应以电话、传真以及电子邮件供应微信营销平台开发结果; 2. 工程开发结果到达到商定效果即为验收合格; 3. 甲方请准时填写验收确认信息,甲方在乙方交付工作成果后一周内未书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格; 4. 甲方完成验收后以合同供应的联系方式准时联系乙方。 第六条：违约责任 1. 任何一方有证据说明对方已经、正在或将要违约，可以提出中止履行本合同，但应准时通知对方。 2. 双

29、方除不行抗力之缘由，任何一方如单方违约，均应担当全部违约责任，并应向另一方赔偿由此违约所造成的损失 3.因地震、火灾等自然灾难、战斗、罢工、停电、停网、政府行为、官方关闭端口等造成接口不能使用时，双方通过书面的形式通知对方，本合同则自动转为终止模式。 第六条：合同期限 本合同自签约双方签字盖章之日起生效，至签约双方履行完毕商定义务之日终止。 第七条：技术更新 自_年_月_日至_年_月_日止。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 代表签字： 代表签字： 联系电话： 联系电话： 日期： 日期： 对于营销营销心得体会五 甲方： 办公地址： 乙方：办公地址： 依据中华人民共和国合同法等有关法律、法规和规章

30、的规定，甲乙双方经公平协商，就乙方负责为甲方进展客户营销效劳事项达成全都，特签订客户营销效劳合同。 一、合作目的 1. 甲方是一家专业的财产保险公司，欲通过各种市场行销行为来了解中国车辆保险市场以及挖掘潜在车辆保险客户，以提升车险效劳品牌在车险终端客户中的影响力。 2. 乙方是一家专注于企业治理的询问效劳公司，拥有丰富的数据库治理及车险客户营销阅历。 3. 甲方盼望与乙方进展深入合作，由乙方供应客户营销效劳方案，帮助甲方调研了解目标市场、定位目标客户。 二、合作内容 1. 合作内容：对甲方指定区域，乙方对私家车车主进展市场调研分析、消费习惯分析、形成促销方案及举办直接营销活动。 2. 合作地区

31、：广东 3. 合同期限：20xx年4月1日 至 20xx年3月31日 4. 合同金额：在合同执行期内，根据每次营销效劳活动的举办状况以及有效客户的转化状况，双方协商确定效劳金额。 5. 付款方式：合同签订后，乙方依据合同进展相应的营销效劳活动， 提交相应营销效劳活动结果报告。乙方依据双方协商确定的效劳金额提交客户营销活动相关发票至甲方，甲方在收到乙方发票后10个工作日内，支付相应款项至乙方如下账号： 账户名称： 银行帐号： 开户银行： 三、甲、乙双方责任： 1. 甲方授权乙方使用甲方的品牌进展相应的营销效劳活动。 2. 乙方必需保证乙方调研客户数据来源的合法性和精确性，乙方必需担当相应的一切法

32、律责任。 3. 乙方必需严格根据甲方要求进展营销效劳活动。全部超越甲方授权而引起的客户投诉或法律诉讼都由乙方担当。甲方对乙方的每月活动结果报告验收合格后签署验收合格凭证。 4. 合同生效后，乙方每月都须准时向甲方供应数据市场调研分析及营销活动的活动结果报告。 5. 除乙方的缘由外，甲方应按期付款。 6. 乙方以甲方名义进展电话回访前，需就回访内容、步骤、方式、回访电话员话术等得到甲方确认，并在事后将回访有效数据库交付甲方。 四、违约责任 1. 本合同一经签订，甲乙双方均应严格遵守执行，任何一方不得单方终止合同，任何一方终止合同均视作违约，应担当违约责任。 2. 因不行抗力不能履行合同的，依据不

33、行抗力的影响，甲乙双方可局部或全部免除责任，但因当事人拖延履行合同后发生不行抗力的，不能免除责任。 五、纠纷处理方式 若双方发生纠纷，应以协商为重。协议不成，任何一方均可向合同签订地所在法院提请诉讼。 六、其它商定事项 1. 本合同条款的变更或补充均须甲乙双方协商全都，并达成书面协议方可生效。非经对方事先书面同意，本协议任何一方不得转让其于本合同项下的任何权利或义务。 2. 本合同履行期间，甲、乙双方采纳的传真、信函以及乙方供应的本合同样本(样品)资料等均为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。 3. 双方对本合同及合同相关资料负有保密义务，不得公开或向第三方供应本合同及相关资料。违反者要担当

34、相应的法律责任。各方对履行本协议过程中获得的对方的信息加以保密。各方可向其职员透露机密信息，但这种透露应当是各方为履行本协议项下义务所必需的，并且上述职员还应同意担当与本协议中所包含的保密义务同样或更严格的保密义务。 4. 本合同一式贰份，具有同等法律效力，甲乙双方各执壹份。本合同经甲、乙双方代表签字、盖章前方可生效。 甲方： 乙方： 甲方授权代表： 签订日期： 乙方授权代表： 签订日期： 对于营销营销心得体会六 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费

35、金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年 规划 在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、建立敏捷的鼓励营销机制，开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务 规划 及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户

36、老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案

37、。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部

38、的新形象、新境地。 对于营销营销心得体会七 一、时间：父亲节当天 二、地点：酒店一楼西餐厅 三、活动目标及活动宗旨： 于父爱，人们的发言一向是克制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义，但是对于很多人来说，父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却雄伟持重，所以有聪慧人说，父爱如山。值此父亲节降临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下很多美妙、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的熟悉。 四、营销对象： 父亲节期间的家庭和男士。 五、主题： “父爱如山,父亲也需要关爱” 六、促销活动 父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(

39、清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。 70岁以上的男仕享用自助餐5折优待。 四人用餐一人免费。 父亲节送什么礼物? 母亲节可以送康乃馨，可以买化装品，买美丽礼物可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，肯定难坏了许多人。 其实，不肯定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲悄悄地爱! 活动时间：父亲节当天 午餐自助餐11:30-13:30rmb88/位 晚餐自助餐18:00-21:00rmb98元/位 地点：酒店1楼西餐厅 七、经费预算及广告筹划 八、估计收入 酒店父亲节营销筹划书篇二 酒店父亲节感恩回馈优待活动 来聚福园和父亲一起过节!度过一个布满欢快的父亲节。 父亲节当晚

40、，全部父亲均可获得半瓶葡萄酒。 日期：6月_日(星期日) 家庭龙虾早午自助餐 298/位+15%效劳费(包含无穷量气泡酒及软饮 龙虾海鲜自助晚餐 368/位+15%效劳费(包含无穷量气泡酒，红，白葡萄酒及软饮 酒店父亲节美食有优待 酒店的妙趣咖啡厅为父亲节预备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有时机赢取全年健身卡(三人用)一张。 妙趣咖啡厅特殊设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精致的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾画细腻温情。 午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购置健身中心健身卡可享受7折特殊优待。仅限202

41、2年6月15日星期天。1米以下儿童免用度餐，11.4米儿童可享受半价优待。 另外，夏宫中餐厅盛大推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您细心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致选择：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠予的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完善到达极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188+。 超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。 六

42、月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月_日)、父亲节(6月_日)，为表达酒店对来宾的尊贵礼遇，营造欢快祥和的消费气氛，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。 对于营销营销心得体会八 所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会学问，开掘自己的实力，查找抱负、实现抱负的目标，我于今年年初，到xxx公司xxx代理处实习、工作。 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于xx年，现位于xx市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于制造全球养生电器的领军品牌。 自成立以来，

43、公司坚持自主创新、细心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，制造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。 1、公司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。 2、产品定位：科技：科学的技术，才智的力气，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。 3、战略目标 战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌根本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生

44、电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新力量和品牌运营力量；重点经营：智能化掌握、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用；实现三个突破：技术领先突破、流程治理突破、差异化经营突破；推动六大工程：文化塑造、自主创新、人才培育、生产效率、差异化营销、流程建立 关于水： 天下莫柔弱于水，攻顽强者莫之能胜；水无色，折射太阳的光芒，可以映出漂亮的彩虹；水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动；水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争；关于贝：用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍宝；具有把苦痛视为财宝的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵挡磨难的气度具有坚忍和永不放弃的力量。最终，贝成全了自己，也成就了珍宝。