淘宝店铺促销活动方案（共7篇）.docx

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1、淘宝店铺促销活动方案（共7篇）篇：淘宝店铺活动促销方案目录一、网络促销的定义及特点二、网络促销的重要的性网络促销的方法四、适合我公司的促销方式1、满就送2、现实打折（秒杀）3、优惠券4、淘宝营销套餐扶植版5、收藏有礼6、套餐搭配7、好店铺统计（数据分析）8、淘宝直通车一、网络促销的定义及特点1）网络促销：网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。2）网络促销的特点：1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无

2、地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程

3、中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见腹有诗书气自华你我共享面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合二、网络促销的重要作用1）促销的作用：在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁

4、供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品2）网店促销的作用1.告知功能2.诱导作用3.创造需求4.反馈功能5.稳定销

5、售三、网络促销的方法网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。1)促销打折打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。2）赠品促销在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。3）积分促销在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。4）抽奖促销抽

6、奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。腹有诗书气自华你我共享5）联合促销如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。6）节日促销在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的端午节推广网站十大方法7）纪念日促销如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。8）优惠券促销在网友购买时，每消费

7、一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。9）限时限量促销限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。10）反促销促销声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。四、适合我公司的促销方式1）目标客户分析年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。经济实力：多为比上不足，比

8、下有余的小白领阶层。2）目标客户网购食品的心理分析在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：1、主推重量轻、运输方便的零食类产品2、展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到腹有诗书气自华你我共享3）适合我公司的促销方式1、满就送（满就减、送服务）服务简介：满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。提升店铺销售业绩

9、，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本服务费用：一个季度24元半年48元一年96元2、限时打折（秒杀）服务简介：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。服务费用：一个季度30元半年60元一年120元3、优惠券服务简介：详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率服务费用：一个季度18元半年36元一年72元4、淘宝营销套餐扶植版服务简介：包含上述三项满就送（满就减、送服务）限时打折

10、（秒杀）优惠券服务费用：一个季度30元半年60元一年120元5、收藏有礼服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。服务费用：10/元30/季60/半年120/年6、套餐搭配服务简介：详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，腹有诗书气自华你我共享节约人力成本。注意:此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购服务费用：一个季度15元半年30元一年60元7、好店铺统计（数据分析

11、）服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！功能介绍：流量统计（单日精准分析、对比分析）受访分析（宝贝和店铺受访分析）来路分析（来路构成、来路页面分析）搜索分析（关键字、直通车效果分析）访客行为分析（回头客和浏览深度分析）地理位置分析（省份、市区分析）升降榜服务费用：10元/月30元/季8、淘

12、宝直通车（两心以上卖家）服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！特色功能：防恶意点击系统：监控功能对点击情况进行及时监控数据分析功能专业的技术措施进行智能化的算法分析参数维度IP地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析成本控制功能：自由控制关键字价格根据自身成本投入设置价格排名，随时调整自主控制每月最高限额严格控制每日预算

13、自主选择投放时间选择要投放的时间段自主选择投放省份选择想要投放的省份兰亭序腹有诗书气自华你我共享永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹

14、，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。篇1活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。参加活动产品推荐：具体活动文案：作为一个现代家庭主妇，我容易吗我?鸭梨山大的20xx年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了2011年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤

15、不起啊，让我们时尚的春游去!活动描述：主题1：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情1.男童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.女童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题3：这里阳光真好，我们玩游戏吧1.爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题4：好饿啊，我要吃饭我要吃饭1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行

16、小图，每行4件。5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。篇21.活动目的：由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用户更能获得20xx年娱乐明星见面会门票。4.活动执行：(1)“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。

17、(2)根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。(3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。四、活动预期效果：(一).活动能够体现系统性、规模性“淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。(二).活动具备有用户群体的针对性“淘YO

18、U”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。(三).活动具有较大吸引力和趣味性由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入

19、“淘淘一家”。篇3关于店铺装修每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。网店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给予顾客购物一个良好的购物环境。1、店标是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。2、店铺公告这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上

20、角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少!4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。6、此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、

21、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视!7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了;店铺包装是需要一定的资金投入，价格在几百到上千元不等。具体看设计的专业程度而定!一种是免费的人为推广，当然这方法比较累，而且必须长久坚持才会见效!通过淘宝排行榜进行确定。选择标题关键字必须用的一个免费方法，所以还是要说一下。排行榜的网址为：xxxxxx进入这个网址后，选择自己产品的类目查看最近一

22、周的热门搜索关键词，这些对你标题的设置很有帮助，这是第一步。打开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的，这些就是当前同类中的热门搜索关键词，赶紧记录下来，接着第三步是非常关键的。打开百度指数的网址：xxxxxx逐个输入刚才通过前两步锁定的关键字，查看搜索量，把搜索量好的留下来，继续记录下来。通过量子统计查看关键词，进入量子统计后台，点击淘宝搜索关键词查看来自己店铺的买家是通过哪些关键词过来的。首页对比精选关键字。宝贝标题通过上面的步骤已经具备了骨架，下面打开淘宝首页，搜索你同类的宝贝，看看前三页的标题进行比对参考，看看自己的有哪些不足，再进行完善。二种是付费推广，利用淘宝站内各种营销工

23、具，前提是你得对这些工具有一定的了解，不然就等于把钱扔进大海里了!关于流量转化率客服的能力礼貌先行。礼貌是淘宝卖家留住客户的第一把杀手锏，任何人都无法拒绝礼貌的语言。例如在淘宝时卖家称亲们。沉着冷静。对于一些新手卖家来说，有人询问价格，型号，材料等等的时候，往往很开心，总想着有生意了其实很多买家是这家问问那家问问，最后才能决定买哪一家的东东，这种情况很普遍也很正常，所以有人问只是表明他对你的这件宝贝或者这一类的宝贝感兴趣，千万不要以为他问问就一定会买!满足客户。尽量的满足客户的需求客户回访。在店里买过东西的客户可以专门找一个本子记录下来，记下该客户的淘宝用户名，地址，喜好，还有聊天中捕捉到的特

24、征性的东西，比如他的爱好，昵称，性别正所谓知己知彼，百战不殆!产品的吸引力产品吸引力主要从产品价格和性价方面体现。这方面还得有文总自己把资料搞起来啊!以下活动只是等销量稳定的后的大手笔，策划先不急。可以参加一些淘宝的官方活动，如：钻石展位，超级卖霸，聚划算等等一系列的活动.这些官方的活动带来的流量可是相当惊人的。第3篇：淘宝店铺活动促销方案淘宝店铺活动促销方案篇1：淘宝店铺促销方案大全淘宝小店和商城推广促销方案做好淘宝店铺五个一定：做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。现阶段可用的淘宝工具：

25、1、淘宝客“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。2、直通车1/17_来源网络整理，仅作为学习参考这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。3、VIP卡淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内

26、在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。2/17_来源网络整理，仅作为学习参考使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！5、抵价券淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得

27、抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！6、限时打折限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。7、参加快乐淘宝3/17_来源网络整理，仅作为学习参考卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝”标记。免费又能

28、带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。使用传统方法：1、送积分2、送礼品，但要求前几位购买者意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝

29、么？其实还是有的，4/17_来源网络整理，仅作为学习参考这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来

30、，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。篇2：淘宝店铺活动策划方案圣诞节促销方案一、活动目的5/17_来源网络整理，仅作为学习参考利用圣诞节大流量进行店铺促销，吸引流量，维护老客户。2、货源问题：选好促销商品，准备充足的货源，以免活动期间断货。3、目标客户确定：本店主要销售18-35岁年轻女性服装。6/17_来源网络整理，仅作为学习参考18-35岁的年轻女性为目标客户。4、活动预热做好宣传海报，banner图等在后期宣传中使用。站内推广：前期打造一款商品参加聚划算活动，吸引流量；活动前3天参加淘宝网首页的钻石展位，吸引关注；微淘提前预热，发布活动内容，与卖家进行互动；

31、完善店铺内功，修改店铺首页以及宝贝详情页、宝贝标题等，营造促销氛围。站外推广：向老客户发送促销短信，通知活动内容；通过站外宣传在如：QQ、微博、论坛等平台发布活动信息，向外扩展店铺活动入口。客服培训：活动前期对客服进行相应的培训，完善阿里旺旺快捷短语。五、促销中工作1、实时更新库存、补充货源，以免断货情况发生。2、加强各部门之间的协调性，保证信息及时有效沟通。3、根绝促销实况调整促7/17_来源网络整理，仅作为学习参考销页面内容。六、活动后工作1、售后及时跟进2、做活动3、分析此次活动数据，为年底清仓活动提供数据支持。篇3：淘宝店铺促销方案大全淘宝小店和商城推广促销方案现阶段可用的淘宝工具：1

32、、淘宝客“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。2、直通车这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次8/17_来源网络整理，仅作为学习参考数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。3、VIP卡淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在

33、淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！9/17_来源网络整理，仅作为学习参考5、抵价券淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵

34、价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！6、限时打折限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。7、参加快乐淘宝卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝”标记。10/17_来源网络整理，仅作为学习参考免费又能

35、带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。做好淘宝店铺五个一定：做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。一、现有商品概况淘宝商城：箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千，总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上，女占20%以下。淘宝小店：饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价2.5万左右。100%女性购买。二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成分品种列出如下：11/17_来源网络整理，仅作为学习参考三、店内促销方法淘宝商城，淘宝小店。使用淘宝工具

36、：1、VIP卡2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）3、抵价券4、限时打折5、参加快乐淘宝使用传统方法：1、送积分2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。12/17_来源网络整理，仅作为学习参考四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具淘宝商城，淘宝小店。1、做淘客推广（原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺），并注意发文章告诉淘客们，去做推广了（应说明有多少佣金

37、和们有那些促销活动，客户容易下单）。2、直通车推广五、做两手准备，扩大推广面淘宝商城，淘宝小店。见另外一篇网站的优化和推广现阶段先做软文推广（长短各一篇）和邮件（QQ）群发。六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述1、修改店面banner区2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并13/17_来源网络整理，仅作为学习参考添加促销活动信息。3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。4、标题，例：低价热卖正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠纹收腹效果好5、关键字6、描述，要段落层次分明，标

38、题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。七、长期推广计划将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。八、长期的产品计划我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。九、特色宝贝提升信誉14/17_来源网络整理，仅作为学习参考什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺Lo

39、go什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不15/17_来源网络整理，仅作为学习参考

40、能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做

41、到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服16/17_来源网络整理，仅作为学习参考务现在赚钱的可能性并不是很大。17/17_来源网络整理，仅作为学习参考第4篇：淘宝店铺活动促销方案目录一、网络促销的定义及特点二、网络促销的重要的性三、网络促销的方法四、适合我公司的促销方式1、满就送2、现实打折（秒杀）3、优惠券4、淘宝营销套餐扶植版5、收藏有礼6、套餐搭配7、好店铺统计（数据分析）8、

42、淘宝直通车一、网络促销的定义及特点1）网络促销：网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。2）网络促销的特点：1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促

43、销策略和实施方案。2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要

44、熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合二、网络促销的重要作用1）促销的作用：在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的

45、加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品2）网店促销的作用1.告知功能2.诱导作用3.创造需求4.反馈功能5.稳定销售三、网络促销的方法网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。1)促销打折打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

46、2）赠品促销在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。3）积分促销在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。4）抽奖促销抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。5）联合促销如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。6）节日促销在节日期间网络促销，也是大家常用的

47、方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的端午节推广网站十大方法7）纪念日促销如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。8）优惠券促销在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。9）限时限量促销限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。10）反促销促销声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。四、适合我公司的促销方式1）目标客户分析年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、