读书汇报课的心得体会读书报告会心得(8篇).docx

《读书汇报课的心得体会读书报告会心得(8篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《读书汇报课的心得体会读书报告会心得(8篇).docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 读书汇报课的心得体会读书报告会心得(8篇)关于读书汇报课的心得体会一 大家好! 说实话，作为今日读书活动的第一个发言人，我很紧急;作为一名数学教师，我更紧急，似乎“读书沟通“是语文教师的专利似的;作为一名中年人，我倍感紧急，由于近段时间我总感到自己的白发在不断的增长，而自己各方面的提升却进展缓慢，虽然我始终提示自己要努力、努力、再努力!虽然感觉自己写起文章来更得心应手了，但却有些力不从心了，没有那么大的精力了! 正如读第56号教室的奇迹一样，早在去年雷夫教师到北京演讲的时候，我就听王庆华教师介绍了他与雷夫教师面对面的沟通的感受，知道了雷夫教师的睿智，第56号教室的奇迹的精彩，却始终没有时机一

2、读为快;后来，孙校长向咱们推举了这本书，我又由于自己眼睛的问题，没能准时的上网阅读。所以开学后，我就迫不及待的到图书室去借来了两种不同版本的第56号教室的奇迹，从而满意了我好久以来的反复研读、感受奇迹的心愿，知道了原来雷夫教师的胜利也经过了长时间的坚持和不断付出，也经过了艰辛的淬炼。 如今，手捧第56号教室的奇迹这本书，悄悄的感受第56号教室内发生的奇迹，仔细学习雷夫教师对孩子们在阅读和艺术方面的引领，共享着雷夫教师多年的教学阅历与蜕变历程时，我就仿佛找到了自己努力地方向、付出的决心! 说句实在话，我和雷夫教师一样，始终都信任“喜爱阅读的孩子们将拥有更美妙的人生。”却不知道该怎样点燃孩子们阅读

3、的激情。虽然我也曾带着孩子们上“读报课”，和孩子们在早读时间共享“阅读经典”的美妙，并要求孩子们写多少篇不少于多少字的数学日记却始终不知道如何衡量孩子们的阅读力量，并引领他们为自己的人生而读，还时常以自己是数学教师作为搪塞的理由。 如今，认真阅读、分析雷夫教师的做法，我将努力如他所做：和孩子们一起阅读，并呈现给孩子们自己阅读的乐趣和收获，并为此付出更多的时间和精力，从而让孩子们的生活更加丰富多彩。即便我非语文教师，但又有什么能阻挡我喜爱阅读、喜爱写作，对孩子们的将来负责的信念呢? 关于雷夫教师与孩子们艺术的沟通，原来我只知道可以让孩子们将来的人生丰富多彩，并远离无聊的纸牌、麻将的诱惑。殊不知，

4、把握艺术学问的过程亦可以让孩子们学到纪律、责任、牺牲、练习、纠错、倾听，以准时间治理，还可以让孩子们在度过开心时间的同时，保有独特的自我。 最关键的是雷夫教师对孩子们信念的渗透，我们都知道“撼山易，撼心灵，难!”“教给孩子们学问简单，渗入孩子们心灵的信念，难!”“简洁的说教简单，心灵的承受，难。”但第56号教室的孩子们却全都树立了“胜利无捷径”的信念，并努力地做到最好。从而教会我们：教育就是要以身作则，而非靠言辞说教。想让孩子们努力学习，自己就得先成为一个他们眼中从未见过的勤奋之人;想引导孩子们善待他人，就肯定要让自己时时到处友善待人;想要孩子拥有幸福感，自己就要先做拥有幸福感的教师 总之，好

5、的教师就是教室里的奇迹!让我们在反复研读、感受第56号教室的奇迹，期盼着自己也能努力的把每一个孩子都变成喜爱学习的天使，期盼不一样的精彩!感谢大家! 关于读书汇报课的心得体会二 依据中心校和省校要求，我县仔细组织开展了“农夫读书月”活动，县校党组讨论制定了“农夫读书月”活动方案并狠抓了工作落实，确保了“农夫读书月”活动开展的有效果、有影响、有特点，取得了肯定成绩。现将详细总结如下： 一、大力开展了培训进村、进生产一线活动 为确保“农夫读书月”活动开展得卓有成效，我们把开展“农夫读书月”活动与冬春大培训工作结合起来。严密结合我县实际状况，组织开展丰富多彩的科技下乡效劳活动，切实搞好科技培训。各教

6、研组人员深入到乡村、农户，深入到大棚、圈舍、田间地头等生产第一线，对农夫面对面的进展培训和指导，传播科学技术，宣传读书的好处，引导农夫多学技术、多读书、读好书。今年恰逢天气严峻干旱，我们把开展“农夫读书月”活动与抗旱浇麦结合起来，通过培训提高农夫对抗旱浇麦工作的熟悉，激发了农夫抗旱浇麦的积极性。“农夫读书月”活动开展3个月来，我县分校仅专职教师已组织开展农夫培训200多场次，直接培训农夫20xx0多人，为农夫有效开展农业生产治理起到了极大的促进作用。 二、积极开展了向新型农夫培训和绿色证书培训示范村赠书活动 我确保农夫有书可读，我们举办了“农夫读书月”赠书、读光盘主题活动，选择一些适合我县实际

7、的书籍在绿色证书培训和新型农夫科技培训示范村向农夫赠送，还把近100项有用技术印成了明白纸深入到各乡镇集会宣传散发，同时还免费向各村科技书屋赠书。通过赠书活动激发了农夫学学问、学文化、学技术的热忱。据统计，我县“农夫读书月”活动开展以来累计向125个村赠送科技书籍15000余册、发放科技光盘500盘，向农夫发放技术明白纸10万余份，有效促进了“农夫读书月”活动的深入开展。 三、在电视播送节目上开展专题活动 我们充分发挥播送、电视等媒体的宣传优势，在夏邑播送电台农事早知道栏目、电视台走进新农村栏目上宣传“农夫读书月”活动，举办了教师技术讲座，指导农夫上网学习、在线收看农业技术节目，并把技术通过电

8、视、播送等媒体进展推广，既传播了农业技术又扩大了农广校影响。我们还在电视台走进新农村栏目中开拓了“农广校优秀学员事迹展播”专题节目，通过优秀学员现身说法引导农夫学技术、多读书走上发家致富的道路。 四、组织农夫开展多形式的读书学习活动 我们在绿色证书培训和新型农夫科技培训示范村以及中专学历教学班，印发了“农夫读书月”活动建议书，号召广阔农夫读一本好书、学习一门技术、查找科技致富之路，组织农夫进展“农夫读书月”系列读书学习活动。开展的详细形式有：集中学习，以农户、个人为单元分散自我学习；织农夫收听收看播送电视节目、播放音视频节目；举办村民读书讲台、走进农家书屋等。并充分利用农业科技入户直通车，走乡

9、串村播放节目，大范围组织农夫掀起学习热潮。通过多形式的组织农夫搞好读书学习，使“农夫读书月”活动开展的扎实有效。 五、组织农夫开展读书征文活动 为确保“农夫读书月”活动产生更好的效果，我们开展了农夫读书学习征文活动，鼓舞农夫多读书、多做笔记，要求农夫做到“读一本好书、写一篇好笔记”，要求中专学员围绕“农夫读书月”活动每人至少要写出一篇文章，对其他农夫也开展了广泛的征文活动，最终学校将评比出一批优秀学习文章赐予表彰嘉奖，以促进农夫读书活动持续开展，在农村切实兴起农夫终身学习之风。 关于读书汇报课的心得体会三 结合学校读书月活动要求，为激发孩子们读书的积极性，营造书香班级气氛，培育良好阅读习惯。我

10、们班级定主题“我读书，我成长“.小结如下： 1、认真倾听、消化升旗仪式中学校的建议。师生一起走进学校读书月。 2、指导学生依据自身实际状况制定切实可行的个人读书规划。 3、利用班会时间开展“好书推举会“,选出大家最爱读的书目：爱的教育、青铜葵花、窗边的小豆豆并且指定了一本班级共同阅读的书爱的教育，为读书月拉开了一个漂亮的序幕。 1、从我接手这个班级时，我们商定每天回家读书至少20分钟，周末读书一小时。据家长反映大局部孩子已经养成好的阅读习惯。这次活动中，我们以爱的教育为亲子共读书目，我定时与孩子们沟通学习心得。 2、美化教室，创设读书读报气氛，图文并茂的板报设计加上同学们的优秀读书心得，真正让

11、孩子们从思想深处熟悉到读书的重要意义，体会到读书的欢乐。 3、午读时间和同学们认真倾听学校播送美文观赏共享，我班也投稿多篇被录用。大家特别快乐。现在，班里愿意读书、乐于表现自己的同学与日俱增。 4、每周二下午的“书友会“时间，每一个同学都能够静心来研读自己选择的优秀书目。整整一节课，没有一个人抬头张望，都能够以最短时间沉醉在书的世界。下课铃声响起，同学们都觉得意犹未尽！ 周末布置的以好书伴我成长为专题的手抄报，不管从书写、版面设计到内容编辑，学生做的很精彩。利用班会，我们进展了评比，学生体验了胜利的喜悦。对有力量的同学鼓舞他们再读其他书籍。 现在我们班级的图书角更健全了，几乎每个课间都能看到孩

12、子们阅读的身影，活动完毕了，但是阅读的习惯还会始终连续下去，我依旧会定时给孩子们沟通心得的时机，争取在下个学期有一个较大的提高！ 关于读书汇报课的心得体会四 为大力提倡局机关读廉洁书籍的良好风气，强化干部职工廉洁自律意识，营造深厚的读书气氛，深入推动局机关廉洁文化建立，依据省、市、区纪委第四届全省廉洁读书月活动的统一部署，区财政局开展了以“读廉洁书籍，扬清风正气”为主题的廉洁读书月活动，将廉洁读书月活动与纪律教育学习月活动严密结合起来，在全局党员干部中广泛开展了一系列读书活动，引导干部职工多读廉洁文化图书，扎实推动学习型局机关建立。现将开展廉洁读书月活动总结汇报如下： 区财政局党组对开展廉洁读

13、书月活动高度重视，切实将读书活动与纪律教育活动有机结合起来，将读书活动作为推动学习型机关、促进机关作风建立和加强廉政文化建立的主要内容和详细措施，做到深入宣传，广泛发动全体干部积极参与活动，确保读书活动有效、标准、有序地开展。一是加强宣传，营造气氛。充分利用局oa公告栏和内部论坛等载体，通过自主共享书籍、内部论坛好书推举、读书共享会等形式，深入宣传，广泛发动，努力营造全局爱读书、读好书、善读书的深厚气氛。二是领导带头，全局参加。领导干部带头读廉洁书籍、带头做学习沟通，干部职工更是积极参与，读书活动取得显著成效，起到了读书促学习，读书强素养，读书促工作的作用，营造了风清气正的良好气氛，促进了我局

14、廉洁文化建立，为我局增加了动力和活力。 依据上级读书活动文件精神和我局读书活动规划安排，细心筹划组织，积极开展各项活动，促进读书活动深入开展。 (一)推举廉洁图书书目。把廉洁书籍专题推举书目在oa公告栏公布，并通过oa内部论坛将好的廉洁图书推举给全体干部职工，让大家有目标有规划的开展读书活动，共同共享阅读的欢乐，感受阅读带来的充实和愉悦。 (二)建立廉洁图书角。为促进活动开展，扩大干部职工图书阅读范围，我局特地收集整理了系列图书供干部职工阅览。内容涉及政治理论、党史、党纪党规、国家法律法规、道德教育、品德修养、以及长篇反腐文学作品、历史人物传记、廉洁文化作品等。 (三)个人和集体阅读相结合。结

15、合工作实际状况，安排不同读书时间，实行不同读书方式开展读书活动。本次活动以个人阅读为主，同时，还争取时间组织干部职工进展集体阅读，通过个人阅读和集体阅读相结合，促进大家共同学习、共同沟通，共同提高，形成良好的阅读廉洁书籍的好习惯。 (四)观看廉政电教片。组织全体干部职工集中观看区纪委政府纠风办制作的机关作风暗访专题片和省纪委拍摄的警示教育专题片被玷污的净土，对干部职工进展生动、直观、形象的警示教育。通过反面教育，给广阔干部职工敲响了警钟，让大家引以为戒，吸取教训，学会法规做人、廉洁做事。 (五)参观反腐倡廉教育。组织副科长及以上领导干部和党员干部到广东省反腐倡廉教育基地开展廉政教育学习活动，让

16、广阔党员领导干部在思想上敲醒反腐倡廉、廉洁自律的警钟，教育党员干部要常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，时刻紧绷廉洁自律这根弦，堂堂正正做人，清清白白干事，踏踏实实走好人生的每一步。 (六)积极参与征文活动。在读书活动中，既引导干部职工多读廉洁文化图书，又鼓舞大家都积极撰写读书笔记和读书心得，积极参与廉洁图书读后感征文竞赛。我局选送了1篇廉洁图书读后感参与征文竞赛。 (一)促进了机关文化建立。通过本次活动，有效推动我局廉洁文化建立，提升了干部职工道德文化修养，在全局营造学廉、思廉、崇廉、守廉的良好气氛，活泼干部职工读书文化沟通，提升团队整体素养，促进干部职工廉洁意识、品德修养、精神面貌和

17、工作质效的同步提升。 (二)提高了机关效劳水平。在本次活动中，我局注意贴近工作实际，把增加学习的有用性放在重要地位，把廉洁文化教育融入到详细的财政工作当中，强化书本对实践的指导作用，到达了指导实践、推开工作的目的。通过读书活动，进一步增加全局干部职工的廉洁从政意识、工作水平和为民效劳水平。 关于读书汇报课的心得体会五 各位领导大家好： 扫除文盲是宪法规定的的根本政策，进一步做好这项工作，对于提高我镇全民文化素养，促进社会主义物质文明和精神文明建立，具有重要作用。为推动我镇“十二五”期间的扫盲工作，稳固提高扫盲成果，把普及九年义务教育和扫除青壮年文盲作为教育工作的“重中之重”，我校制订规划，进一

18、步完善措施，连续实行“双线”承包责任制，把扫盲农业技术培训与制止辍学工作结合起来,杜绝新生文盲，扫除现有文盲与使脱盲人员承受连续教育相结合的方针，稳固和扩大扫盲工作成果。下面，就我校2023年至2023年扫盲工作向各位领导作一简要汇报，不妥之处，敬请各位领导批判指正。 一、根本状况 樵家河小学位于樵家河村，全村共6个村社，所辖区内5000多人。学校专职教师23名，在校生275人，扫盲专职教师2名。全镇15至50岁青壮年2604人，2023年至2023年三年共扫除文盲54人，其中女42人，15至50周岁非文盲率到达97%。 二、扫盲工作开展状况 1，提高熟悉，统一思想 在县委委、县政府的正确领导

19、下，镇党委、政府从科教兴国、科教兴乡的战略高度来熟悉扫盲工作，首先学区领导班子中统一思想熟悉，把扫盲工作列入重要议事日程，始终把扫盲工作摆在与经济工作同等重要的位置同安排、同考核、同总结，切实抓实抓好。同时通过加强对广阔群众宣传教育，使群众充分熟悉到扫盲工作的重要性和必要性，在扫盲工作中切实做到步调全都，熟悉统一。 2，健全组织机构，明确责任任务 每年年初，镇党委、政府准时调整和成立扫盲领导小组，下设扫盲办公室，并制定工作日程、安排及相关的工作制度，同时各村小学也准时、相应成立了扫盲领导小组，加强对扫盲工作的组织领导。在此根底上，学区将政府与我乡签订的目标责任书量化、细化后，学区与村小学、村小

20、学与社层层签订目标责任书，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局。依据我校负责区域的实际状况，以村为单位，核清文盲底数，对新生文盲、复盲、迁移性文盲加强监测，跟踪调查，建档。进一步完善扫盲工作档案，建立扫盲工作动态治理机制，做到有一个，脱盲一个，杜绝新生文盲。真正做到了工作任务落实到位，措施到位，责任到人，使扫盲工作有序开展，扎实推动，保质保量完成。 3、加大宣传力度，强化舆论监视 多年来，我村群众由于受宗教、文化、传统习俗等因素影响，对教育工作的重要性熟悉不够，群众中读书无用的思想比拟普遍，特殊是以往扫盲工作中，扫盲学员抱着应付的心态参与扫盲班，使扫盲工作流于形式，扫盲成效不明显，脱盲率不高

21、。为此，我校把加强思想教育和提高群众的教育意识贯穿在扫盲工作的始终，把“一纲三法”、“一条例”和我县教育工作会议精神的宣传做为一项主要宣传内容，结合开展宣传中心一号文件精神及政策法规宣传活动、教师下乡、群众聚会等有利时机，大力向广阔群众宣传了义务教育法、新义务教育法、扫除文盲工作条例等有关文件精神和法律法规学问。通过广泛宣传及深入细致的讲解，广阔农夫群众对教育重要性和有关法律法规有了肯定的熟悉和了解，从而增加了农夫群众学习科学文化学问的自觉性，为扫盲工作顺当开展打下了坚决的思想根底。 4、确保学习质量，全面完成扫盲工作任务 我校每年利用一个月时间 组织青壮年文盲参与“扫盲”学习，学区领导亲自做

22、发动，安排部署工作，落实责任。在扫盲工作中结合本村实际，以村民委会为单位，以就近分班、便利群众的原则集中开办扫盲班，对15至50周岁的文盲进展逐个扫除，特殊重视了妇女文盲的扫除工作，同时鼓舞50岁以上的文盲积极参与“扫盲”活动。“扫盲”工作实行集中与分散结合，自学与包教结合，学文化和学有用技术结合等多种形式，不拘一格，因地、因人制宜，努力为文盲学员供应最便利的条件。同时在扫盲工作中注意与扫除法盲、科盲结合起来，因此在学习过程中加强学习与群众生产生活息息相关的法律法规和有用技术，增加了学习的有用性、科学性和趣味性。 为保证学员的学习质量和效果，学区准时将扫盲教材发放到了扫盲对象手中，保证每个学员

23、人手一册教材，并责成各领导小组督导员，合理安排集中学习培训时间、地点，确保学习时间不得少于规定要求。同时仔细聘任扫盲教师，切实做到了扫盲工作“时间、人员、教材、场地”四落实，确保扫盲工作如期顺当完成。在今后的工作中我们将连续加强对新的文盲人员扫盲工作和对已脱盲人员的加强和稳固，力求做到“工作不停、力度不减、人员不散”，使我校扫盲工作在今后的工作中再创新的成绩。 5、落实经费，保证扫盲工作有序开展 学区进一步落实政府行为，强化责任意识，想方设法，通过多种渠道增大对扫盲经费的投入，确保了扫盲工作的顺当实施。同时加强与各方面的协调与沟通，通过多种渠道争取社会各方面对扫盲教育人员和资金救济，妥当安排村

24、和学校的扫盲工作经费，保证书本、教学用品、取暖照明和教师超课时补助等扫盲教学工作经费的足额到位，确保了扫盲工作的顺当开展。 三、存在的问题 (一)、对义务教育法和有关教育法律法规、政策的宣传力度不够，群众对教育重要性熟悉不够，在肯定程度上影响了扫盲工作。从调查资料看，当前扫盲工作对象80%是妇女，大多数只注意打工挣钱，从思想状态看，她们只顾眼前利益，可怕别人知道自己是文盲，不愿参与扫盲学习，困难较大。 (二)、我村学员外出打工、做生意较多，办事等频繁，集中组织学习难度较大。 (三)、虽然学区进一步落实政府行为，强化责任意识，想方设法，通过多种渠道增大对扫盲经费的投入，确保了扫盲工作的顺当实施。

25、但扫盲经费的投入还远远缺乏，书本、教学用品、取暖照明和教师超课时补助等扫盲教学工作经费不能准时发放，在肯定程度上影响了扫盲工作。 四、今后设想和建议 1、完善“以县为主”体制下加强农村教育工作的财政保障机制，由市政府出面，协调财税部门直接参加，推动扫盲工作有效绽开。 2、整合农业、教育、科技部门在农村实施教育培训工作的人力、物力资源，重视教育培训过程，扎实、富有成效地完成新的扫盲工作任务。 3、要加强农村教育工作，必需加强农村教育工作队伍建立，在稳固乡镇成教干部和农技校长的根底上，建议出台相应鼓励政策，增加农夫学习的动力。 关于读书汇报课的心得体会六 为了纪念抗日战斗成功65周年，让抗日精神在

26、每个学生的心中传递，尤其是在当（代小学生中扎根，发芽，依据上级部门的要求，我校开展了“中华魂”读书活动，在学生当中掀起了“思念历史，行系将来”的读书高潮，现在予以总结。 一、领导重视，组织保障 学校领导特别重视本次活动，要求依据上级部门的指示，扎扎实实地开展好这项活动，确保活动的成效。为了给学生制造良好的读书环境，我校确定了以校园文化建立为突破口，融读书活动、养成教育和校园文化建立于一体的工作目标。在学习活动中提倡“阅读文化，建立书香校园”的理念，并建立了读书、考核、嘉奖等三项制度。学校利用早读时间，课余时间让学生阅读中华魂一书，让学生了解更多的历史学问，班主任教师作好读书活动的指导，写好读后

27、感，并积极开展评比读书笔记、主题演讲竞赛等活动。 二、围绕抗日主题开展各种丰富多彩的活动 1、宣传活动。学校组织了黑板报竞赛，宣传抗日，结合读书的感受，我组织学生出一期黑板报。 2、 手抄报竞赛。 3、 读书笔记竞赛活动。 4、“思念历史，行系将来”主题演讲活动。 通过以上活动，激发了学生的热忱，在学生中树立了读书意识，学生通过自主参加、实践体验，对抗日战斗有了更深刻的熟悉，把抗日精神融入到了自己的学习、生活中。 我班“中华魂”读书活动虽然取得了一些成绩，但仅仅是开头，更重要的任务还在后头。我们有决心在区教育局的领导下，总结阅历，乘势而上，不断开创我校读书活动的新局面。 关于读书汇报课的心得体

28、会七 为进一步落实太仓市教培研中心关于我市教师读书活动与优秀组织单位评比的通知的精神，为提高我校广阔教师的整体素养，加强教师队伍建立，更好地适应新课程改革，有效地完成教师阅读书目，我校专心开展读书活动。以下是对我校读书活动开展状况的总结： 一、领导重视，领先垂范 首先建立教师读书活动领导小组，由陆振东校长任组长，各相关科室负责人及教研组组长任成员。确定详细负责的领导。成立有领导牵头的读书学习活动小组，每小组在组长的带着下，仔细学习、争论、沟通，并准时足量写出读书笔记。 二、建立健全制度，措施到位 学校读书活动，建立了教师读书活动学习制度，提出了读书宣传口号，实行切实可行的措施。在读书活动中，把

29、表现突出的教师进展嘉奖，号召大家向他们学习，为了更好的催促教师完成读书任务。领导小组负责人定期检查教师的自学笔记，对教师自学状况作以评定，并且作为常规检查的重要资料。 三、深入宣传，营造读书学习的良好气氛 依据太仓市教培研中心的工作安排，我校制定了详实可行的读书活动方案，根据活动方案，我校快速地开展了读书活动的发动工作。多渠道、深层次在全体教师中宣传读书、学习的重要好处，透过强势宣传营造文化气氛，提高教师的思想熟悉，为深入落实读书方案的各项活动奠定了坚实的根底。 四、实现读书活动与校本培训的有机结合 读书活动是校本培训的有机组成局部。我校以此次读书活动为契机，将读书活动与校本培训有机结合起来，

30、实现读书与培训的双赢效应。主管校本培训的领导定期与不定期抽查教师的读书笔记、检查结果与集中学习记录填入校本培训记录中，实现集中学习及学习沟通活动与校本培训时间科学统一。 总之，透过本阶段的读书活动，我校每位教师都能按规划进展读书，写出读书笔记、读书心得以及读书活动总结。教师透过学习，无论是在理论上还是在实践中都受益非浅。广阔教师把学到的新理念运用到教学实践中，使我校的教育教学质量得到提高，教师的自身素养正不断的提升。为使我校的教育教学质量提高到一个新的台阶奠定了坚实的根底! 关于读书汇报课的心得体会八 *年，很快就要过去了， 销售员个人年终工作总结。在这一年里，我在公司领导的关怀、支持下，在销

31、售商的积极协作与帮忙下，不仅圆满完成了各项工作任务，而且在在思想觉悟和整体素养方面有了进一步的提高，现总结如下： (一)努力在提高自身综合业务素养上下功夫。 正确熟悉自身工作重要性，增加责任心和骄傲感;加强学习，勇于实践，保持高涨的工作热忱;正确处理与客户之间的关系，以客户满足为工作的最高标准上。虚心向经理请教，虚心向同事学习，自觉改掉自身存在的缺乏，不断改良工作方法，在不断学习和探究中使自己综合业务素养不断提高。 (二)工作中的主要心得 1.发挥好公司的优势就能开拓市场。一方面要坚持公司的销售政策和制度;另一方面也要换位思索，充分考虑销售中消失的问题。以积极的态度去应对，尽公司所能为经销商解

32、决问题。鉴于这样的工作理念，每当遇工作中遇到特别状况时，都发挥“桥梁”作用，能主动沟通，去做过细的工作。最终总能够得到经销商的理解和认可，解决问题、完成任务。 2.观看市场，了解变化，顺应变化。随时把握市场变化，在积极向公司反应的同时，积极主动帮忙经销商进展急躁的分析，寻求应对策略，树立信念。同时，向公司提出有利于长远进展意见和建议。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 爱岗敬业是我一惯的工作态度。我特别珍惜和喜爱自己的本职工作，能够正确地、积极地、仔细地对待每一项工作，全身心投入，热忱地为大家效劳。仔细遵守劳动纪律，高效地利用工作时间;始终坚守岗位，常常为了完成某项应急的工作而加班加点，保证了各项

33、工作都能按时、按质量完成。 4、作质量成绩、效益和奉献。 开展工作之前做好个人工作规划，有主次、有先后的按时完成各项工作，确保到达预期的效果，并不断提高工作效率。在工作中熬炼了自己，也学习到了许多以前不懂的东西，工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及销售商应有的奉献。 (三)阅历和体会 通过二年多业务员工作实践，让我深深地感到，做一名优秀的劲牌业务员绝不简单， 可以总结八条阅历： 第一、“营销顶尖高手”肯定是心态较好的人。“一切胜利都源于好的心态”。好的心态肯定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”? 这个问题是比尔盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题

34、。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思索问题。唯一的简洁答案就是：假如富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢? 1、用你的行动去影响你的心态。心态打算思想，思想打算观念，观念打算行为，行为打算习惯，习惯打算性格，性格打算命运。 2、不要常常说消极的词语。语言对心理上是示意的。消极的词语必定会带来消极的行为。 3、心怀感谢，不要埋怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够用心的工作;感恩教师，叫我们许多学问;感恩领导，为我们制造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学埋怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。埋怨就像是公交车上的“

35、呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。 4、学会自我鼓励。胜利学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来鼓励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的胜利而沾沾自喜，不会因临时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说，太阳每天都是新的;你很少听到他埋怨，他解决问题的方法永久比困难多;当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到时机; 其次“营销顶尖高手”肯定是勤奋，爱学习、善总结的业务员。离开了勤奋，永久不行能胜利。英语里有“no pains，no gains”(不劳无获);古语里有“勤能补拙是良训，一分辛苦一分

36、才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋?所以，假如你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种根本的力量。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。 第三“营销顶尖高手”肯定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”;能治理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“

37、营销顶尖高手”肯定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。” 第五“营销顶尖高手”肯定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 第六“营销顶尖高手”不信任阅历，只信任主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是特别有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销筹划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚” 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在很多方面都还存在着缺乏。如个别工作做的还不够完善。这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将仔细学习各项政策和规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面提高到一个新水平，努力做一名优秀的劲牌公司的销售员，为公司的进展做出新的、更大的奉献。