服装市场营销策划书(范文6篇).docx

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1、服装市场营销策划书(范文6篇)(三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。(四)资料说明：三年经营

2、目标：(单位：万)(以当年销售量测算)20_年20_年20_年600万900万_万、毛利率：18%、广告预算：以年销售目标2%计算作为广告投放量(五)比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组38人(注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分)，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。2.上交参赛团队名单时间:20_年3月7日下午16：3017：30(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint

3、演示稿存盘在20_年4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。二、大赛主要流程(一)时间安排：3月1日(星期二)：通知发到各学院团总支学生会3月12日(星期六)：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导3月14日4月1日：参赛者调查策划4月2日4月13日：准备参赛作品4月15日4月17日：初赛评审4月1

4、8日(星期一)：公布进入复赛小组名单5月11日(星期三)：进行复赛5月12日(星期四)：公布进入决赛小组名单5月25日(星期三)：决赛彩排5月28日(星期五)：策划方案现场答辩(决赛)(二)决赛方式:1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。(三)比赛奖项设置：冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分季军：奖金800元

5、(1名)+证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略研究所.第二篇：服装店策划书装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。四、选货和进货我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试

6、销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。五、人力资源在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的

7、营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。六、服装店面的投资分析1.服装货款2.店面租金3.销售人员的工资4.流动资金5.日用资金6.其他资金(如突发事件等)七、营销策略1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选

8、择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。八、长期的发展策略1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高

9、兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。4.促销方法：是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5.了解客户比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。九、若开分店你可以按照以上做为范本

10、，为以后开分店做好准备。以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。（三）活动对象25-40岁的社会各阶层人士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、注意整理并及时把

11、持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供给：a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作

12、的规范。（二）、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；第四篇：服装店营销策划书一、频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公

13、司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。二、关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。三、设立顾客关系管理机构建立

14、专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。四、个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主

15、管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。五、俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任

16、天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车。第一次购买哈莱戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%，市场需求大于供给，顾客保留率达95%。六、顾客化营销顾客化营销也称为定制营销，是根据每

17、个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色七、关于服装折扣业营销的知识与技巧折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。第五篇：市场营销策划方案德国统计学家恩斯特恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。中国在80年代末城镇居民用

18、于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物;服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗;服装是社会规范的需要。2.生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物;服装是机能活动之物;服装是心理满足之物;服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特

19、点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2.短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般

20、来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

21、五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进

22、式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。2、报名时间为xx月xx日DDxx月x日.3、在xx日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。4、所抢商品由百

23、货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。活动评估：1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少.2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。4、活动现场的气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：1、双十一的气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。2、xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。干