汽车广告策划书范文(大全).docx

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1、汽车广告策划书范文(大全)第一篇：汽车广告策划方案范文一、营销环境分析1.营销环境中的制约因素(1).有限的市场规模和上升的竞争压力(2).价格调涨的空间越来越小(3).消费者消费心理的相对不稳定(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.相对于发达国家而言,中国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。2.营销环境中的有利因素(1).不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展

2、。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。(2).追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.(3).品牌的正宗传统的品牌,在人们心中有着良好的影响3.当前速冻食品市场存在的问题(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.(2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知

3、度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.5.影响市场营销的微观因素(1).设备设施。计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。(2).生产组织方案。组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品

4、发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。(3).产品销售方案。产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的名牌餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。(4).企业与供应商的关系在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.二、消费者分析1.消费者消费行为的总体态势(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.(2).市场上的速冻食品以面食为主,(3).消费者在选择时,多数选择袋装

5、食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.(5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比)品牌响30.72味道好65.42价格低12.21包装好10.07品种多11.83制作工业好9.64其他4.24一、广告目标1、企业目标通过一系列广告宣传促销等活动，使xx牌系列速冻食品在范围内顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度2、根据目前市场实际情况可达到的目标使在各类速冻食品中脱

6、颖而出。市场占有率超过其他品牌。根据调查数据的统计分析，对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键。(一)、产品定位的前提对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害。并寻求自身优势与消费者需求的最大契合点。尽量避免竞争冲突。(二)产品优势与劣势分析1、速冻类食品的优劣势优势劣势.方便,省时省力.营养不好.容易煮,省了很多不必要的麻烦.相对家庭自制食品来说口味欠缺.卫生.口味好,老少皆宜(三)产品对人群的分析小孩青年中年老年产品的竞争同类不同类第二篇：汽车广告策划方案范文活动前期准备：1.在活动前三周向分科协下发通知，要求在一周内每院至少推选三名(或团队)参赛选

7、手。2.在活动前三周，在学校各个宣传栏里粘贴海报，通知比赛，及规则。3.在比赛前一周在本部校区、食堂门前设点进行特殊活动宣传(详细过程请看宣传方式)4.把详细的商家信息贴在展板上并放在在南华广场展览，路过的同学可根据自己的喜好选择一个商家进行广告剪辑宣传制作，并在所有公寓人流密集处摆放一星期5.报名：有意参加的同学把报名表在十月十八号交到校科协办公室，初赛可以是1个人，决赛至少3个人。初赛：(照片剪辑、平面广告设计，以校园文化、赞助商为主题)1、10月15日，10月26日晚上(待定)召开参赛选手培训讲座，邀请相关赞助商家出席，提示复赛以广告创意为主，自己进行合适组队。2、将选手作品贴在南华广场

8、进行投票，路过的同学凭图书证登记后，可以选20份作品，每份作品限投一票，可以少投。时间为周六、日、一(11月13，14、15号)3、按照严格的程序进行评选(70%的投票+30%广告策划书)在11月10号公布复赛名单(15名)复赛：(广告创意，以赞助商为主题)1、11月27号召开参赛选手会议,详细的比赛规则，参赛选手可以为自己重新寻找队员，与3号晚上上报到科协办公室，最后组数仍为15组。2、在初赛后下一周、日举行，地点在本部大礼堂。复赛总共预计15组选手，每组选手在展示自己作品的同时，可以表演一些节目(街舞，弹吉他，唱歌，跳舞等)来为自己拉票.(自我演说，与广告同步+节目表演，可以找人协作=7分

9、钟)3、赞助商为获奖选手颁奖。第三篇：汽车广告策划方案范文现代社会，手机是必不可少的通讯工具。伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。三星触屏手机，最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功

10、能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点。现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良好。一、广告调查1、环境调查(1)经济环境调查在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。(2)社会文化环境调查进入二十一世纪，社会信息化进程

11、加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。(3)科学技

12、术环境调查手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为35年，技术的变化速度则为12年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。2、消费者调查(1)消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。(如图)(2)现有消费者的分析大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机

13、时，考虑的因素却主要是质量。当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：(1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在10001500元之间，占55%。(2)手机价格在1000元以下与150020xx元的各占20%。(3)少数的手机价格在20xx元以上，占5%。(3)潜在消费者分析a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭b、潜在消费者的购买行为根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能3、产品调

14、查(3)产品质量产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。由问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。4.产品价格相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品，此品牌在市场上的价格具有可比性。有一千以下的，也有100020xx的，符合当代大学生的需求。5.产品外观三星SX是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主。这款手机一看就知道是专门为当代大学生设计的手机。我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。4、竞争者调查(1)直接竞争对手三星把重点都放在欧洲那边，那边上市的机子很快而且很全，现在市面上的竞争对手就是

15、苹果和诺基亚，为什么呢?苹果就不说了，它生产一个手机就打乱了现在市面的局势，诺基亚的话有很核心的技术，从技术层面讲是三星最大的敌手!(2)潜在竞争对手目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加，从技术角度，目前全球3G手机呼之欲出，技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。5.广告企业调查(1)产品或品牌的历史背景从1938年创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的。过去6年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在20xx年达到一个新的高度，在Interbrand和商业周刊共同评选的全球百强品牌中，三星超过了同业竞争对手索尼(26

16、位)、摩托罗拉(69位)和LG电子(94位)，以150亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司。而与20xx年相比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之一。(2)高素质的员工队伍公司投入大量资金到大丘和成均馆大学以进行人才培养，拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员数千人。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。(3)高效益的经营管理以人才和技术为基础;创造最佳产品和服务;为人类社会作贡献。从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体。通过为顾客创造价值，满足顾客的需求，实现

17、顾客的梦想，达到三星与顾客共同成长的理想状态向世界挑战提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄准国际领先企业增强自信，勇夺世界第一创造出未来。(4)强大的营销系统三星公司开始以一贯的管理风格闻名。三星的经营理念：以人才和技术为基础;创造最佳产品和服务;三星新经营哲学：危机意识、认识现实、反省过去变化从我做起：人性美、道德美、礼仪规范、行为规范同一方向重质经营信息化、国际化、复合化。自1990年，三星开始更多参与到社会福利，环境保护，文化活动中，建立其优秀企业公民的形象。为成为21世纪名副其实的世界超一流企业，三星已将电子、金融及服务业确定为其核心业务，以成长为引导信息时代的”数字企业“。(5)完

18、备的售后服务体系为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会担当起企业应尽的责任和义务。三星服务理念：与顾客保持最紧密的关系为了满足顾客而竭尽全力让顾客享受最完美的售后服务。二、广告战略与决策1、广告市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生，结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：高校大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。此外，已经毕业的大学生也可作为目标受众，他们大多刚毕业，对时尚

19、和质量及功能的选择也比较热衷。2、广告定位策略在调查中发现，当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机。三星手机出现在学生的脑海的次数最多，而且，三星手机的主要定位也是致力于打造时尚，价格具有竞争性。所以，三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。其产品内涵与成功今明相连。3.广告诉求的策略三星手机很多是由东方神起SS501少女时代RAIN金泰熙玄彬李俊基全智贤在熙等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求。而在调查中，只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强，所以，三星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想：(1)时尚，大学生大都追求新鲜、刺激

20、，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，三星SX大方，时尚的外表正符合这一消费心理。(2)低价，大学生大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所以要尽量降低产品的成本，做到只有价廉。(3)青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于接受。4、确定广告目标三星SX是一款时尚的智能手机，该广告主要针对这款手机而制作的，帮助经销商向市场推出这款手机，使消费者在手机进入市场之前对手机的外观、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能有更好

21、的销量。5、广告表现策略A招贴画：左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信!B视频广告创意人物介绍A女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的零售点，排队买了个白色的

22、三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出去回了男孩的电话,亲爱的、“小A，我给你买了个礼物、”女孩浅浅一笑。场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。6、广告调查问卷尊敬的女士/先生：耽误您几分钟时间，我们是合肥经济技术职业学院的学生，正在进行智能的市场调查，此问卷是为了研究消费者对智能手机的关注点，您所提供的信息将被采纳，对您个人资料绝对保密。谢谢您的合作!1您最喜欢的手机品牌是什么?(自由式回答)2您的职业是(单选)A大学生B中学生C公务员D公司白领E上班族3您的性别和年龄段是?男性()女性()(单选)A20岁以下B

23、2025岁C2530岁D3040岁E4050岁F50岁以上4您最有意下面智能手机中哪项其他功能?(单选)A导航功能B电视功能C超长待机功能D双卡双待功能E高像素拍照功能FRMVB格式影片播放功能G类列IPHOWE的智能操作系统5您对购买智能手机您最在意什么(单选)A耳机音质、喇叭外放音质、喇叭音量大小B低廉价格C炒作界面美观D外观漂亮6您准备购买的智能手机是什么价位的(单选)A20xx3000元B20020xx元C8001200元D500800元7在同等的价位和功能下，您最优先考虑购买哪个品牌的智能手机(单选)A纽曼B三星C诺基亚DOPOP手机E金立F其他8您最有可能在什么地方购买你的下一个智

24、能手机?(单选)A专业手机通讯市场B二手店C电子商务网站D电视购物E其他9您最倾向购买什么颜色为主的智能手机?(单选)A钢琴黑B珍珠白C粉红色D宝石蓝E酒红色F中国红G咖啡色H其他色10您准备购买什么样式的手机?(单选)A直板带数字键盘的手机B直板PDA式手机C上下滑盖手机D翻盖折叠手机E折叠360度旋转手机F侧滑全键盘手机G触屏功能H其他11您最喜欢多大屏幕的手机?(单选)A2.0英寸B2.4英寸C2.8英寸D3.0英寸E宽屏F其他三、广告计划书1商品的问题点与机会点(1)机会点三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。品牌知

25、名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。(2)问题点手机屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。2广告目标的确立a、突出三星智能手机完美功效和产品外观特点，建设手机高端品牌的新形象。b、借助三星智能新品牌在学生人群中的品牌高认识度，提高三星智能手机在学生人群中的美誉度。c、加大在学校里面的三星智能手机宣传活动，从而扩展学校购买三星智能手机的人数。3广告定位专业智能手机，倾力打造完美时尚功效。4、诉求对象在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在1828岁之间。以清新时尚的外观，吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。5、诉求重点三星SX手机，时尚、年轻、外形独特三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设

26、计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。四、广告表现(一)广告媒体选择首先以电视媒介为主，方式一是电视广告，方式二是冠名以及娱乐节目、电视剧的合作伙伴，这个符合步步高以往的战略，让人群跟清楚产品的定位和最深刻得记忆。其次是青少年喜欢的杂志，电视广告成本比较高，杂志就是为了弥补电视广告的缺陷，此外杂志信息周期长，可以反复翻阅。然后是广播与网络，主要采用插入式广告形式。最后是户外广告。(二)不同广告媒体的表现1、电视脚本人物介绍A女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈恋爱，不过在大学后和男友分隔

27、两地，成为了异地恋。B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的零售点，排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出去回了男孩的电话,亲爱的、“小A，我给你买了个礼物、”女孩浅浅一笑。场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

28、2、广播稿播放：2PMMyColor男：爱随心，最时尚，三星XS让你更有自信!3、招贴画五、广告测评与评估(一)传播效果评估目的通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应，如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响，检测广告决策的正确性，改进、调整和完善广告战略和决策。?(二)传播效果评估指标采用心理测量学评估指标，主要包括：广告感知记忆效果评估指标，广告认知理解效果评估指标，广告行为影响效果评估指标。(三)传播效果评估内容和方法采用传播效果调查评估方法，具体内容和方法如下：(1)认知测评内容：用于测评广告知名度，即消费者对广告商品、品牌、企业名称和标志等的认知程度。主要测试项目：

29、注目率：看过“三星智能手机”广告的受众占所有被调查人数的百分比。精度率：认真看过并详细了解“三星智能手机”广告内容的受众(60%以上内容)的百分比。(2)记忆测评内容：用于检测消费者对广告的理解、记忆与联想情况。主要测试项目：“三星智能手机”的品牌形象以及广告创意。(3)态度测评内容：测评消费者对“三星智能手机”印象。主要测试项目：喜好程度、品牌倾向性、信任程度、购买动机等。六、广告预算1电视广告根据广告研究和咨询公司KantarMedia的数据，三星20xx年在美国电视、互联网中花费的广告费高达4.01亿美元。三星20xx年至20xx年间广告费增长了3.23亿美元，苹果在相同的时期内广告费从

30、2.53亿美元增长至3.33亿美元。与三星和苹果不同，HTC将广告费用从20xx年的1.24亿美元削减至460万美元。前五名号包括黑莓和诺基亚，因为不景气，两家公司都降低了广告花费。三星的广告费主要为GalaxySIII等设备促销，三星已经是全美第二最有影响力的手机品牌。三星最出名的广告系列就是“TheNextBigThingisAlready”，这系列的广告主要展示在AppleStore门前排队的果粉的状况。目前三星和苹果已经成为全球领先的智能手机厂商。相信在GalaxyS4发布之后，三星会继续加大对广告的的投入。2.杂志主要选择青少年的购买量很高的，内版双页市场价大概是33000元，长期成

31、本1000万元。3校报主要活动前后刊登一月，投入5万4网络网络：选择点击量较高的网站，按CPC方式收费，50元CPC预计投500万元可活动以达到100000*1000次得播放机会，一些优惠和其它形式的宣传预计投入1000万元。5.广播选择的校园广播，采用全天植入式，投入3万元。6.公关活动公关活动宣传为辅助的广告模式，预计投入为10万元。7.总预算第四篇：汽车广告策划方案范文正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;总

32、体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：(3)市场的文化背景2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。(1)市场的规模：整个市场的销售额消费者总量消费者总的购买量未来市场规模的趋势(2)市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性：市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?4、营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。(1)现有消费群体的

33、构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入(2)现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度3、潜在消费者。(1)潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在购买行为：有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4、消费者分析的总结。优势与劣势重要问题(2)潜在消费者：优势与劣势主要问题点(3)目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求

34、如何满足他们的需求?三、产品分析1、产品特征分析。(1)产品的性能：(2)产品的质量：(3)产品的价格(4)产品的材质：5)生产工艺：6)产品的外观与包装：(7)与同类产品的比较：2、产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析(1)企业赋予产品的形象2)消费者对产品形象的认知：4、产品定位分析。(1)产品的预期定位：(2)消费者对产品定位的认知：3)产品定位的效果：5、产品分析的总结。(1)产品特性：(2)产品的生命周期3)产品的形象：4)产品定位：四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。2、企业的竞

35、争对手。3、企业与竞争对手的比较。五、企业与竞争对手的广告分析第二部分：广告策略一、广告的目标二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模(2)企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。(1)市场细分的标准：(2)各个细分市场的特性：(3)各个细分市场的评估：(4)对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据：(2)目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。2、产品定位策略。四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。(1)诉求对象

36、的表述：(2)诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析：(2)对所有广告信息的分析：(3)广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。(1)诉求方法的表述(2)诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。(1)对广告主题的表述：(2)对广告主题的依据：2、广告创意策略。(1)广告创意的核心内容：(2)广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格：(2)各种媒介的广告表现：(3)广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发

37、布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用

38、6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告第五篇：汽车广告策划方案范文广告名称：oppoA203音乐手机广告长度：30秒产品说明：OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化”。oppoa203是一款以以影音功能为主打的，多媒体娱乐手机。外形时尚，价格适中，虽然像素配

39、置不高，但镜头拍摄效果较好，是一款深受学生喜爱的手机。OPPOA203为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。作为OPPO旗下的第二款滑盖机音乐手机，其拥有非常时尚的外观设计，非常适合女性朋友使用。OPPOA203采用滑盖设计，拥有纯白唯美的机身色调，机身上的星星状明纹和暗纹，或大或小，或色彩突出OPPOA203，或规则有序，或随意排布，给人以无限的遐想。广告构思：大学校园里，阳光下女孩子坐在草坪下带着耳麦听着手机音乐轻声哼唱。男孩子恰逢经过，被歌声吸引，歌声戛然而止男孩子欲寻芳踪却不见女孩身影。不久在学校的一次唱歌比赛中，他终于看见了正在舞台上的女孩，找寻到心中所爱。广告语：天声一对遇见最真的你广

40、告风格：欢快、阳光、清新广告诉求对象：时尚的年轻消费者.广告标语：oppo音乐手机期待你的选购，暑假即将开始，给你一个清凉的夏天。广告分析：oppo音乐手机已完美音质为卖点，时尚唯美的形象为烘托，但是情感诉求的广告类型。分镜头脚本：镜头一：阳光灿烂，微风清凉的午后，女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音乐手机戴着耳麦听着歌，轻声地哼唱起来。镜头二：此时，经过树林的男孩子，恰逢听见女孩的歌声，忍不住驻足流连，倚在树旁闭上眼睛静静聆听。镜头三：男孩子正听突然得入迷，这时候歌声突然戛然而止，男孩子才恍神过来，马上去追寻声音的源头，他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样，并想认识她。镜头四：男孩

41、子跑了过去却发现没有人影，很失落，正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。镜头五：男孩捡起草丛里那串音符钥匙，想着也许有机会再见到她。每一天男孩子都特地过来待一段时间，希望再听见女孩的歌声，可是过了一个月，却始终没有遇见。男孩有点失望和失落镜头六：学校举行歌唱比赛，男孩子被舍友拉了过来观看节目表演，过了许久，男孩子觉得无聊正要离场的时候，这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步，镜头七：男孩子知道这就是他要找的声音，他回头一看，一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉醉的歌唱。镜头八：女孩子在后台收拾完备，正欲离开，这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串钥匙环在远方微笑着看着她，他们相视而笑。镜头九：某个灿烂空气清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合带着耳机听着同一首歌。(音乐：孙燕姿的遇见响起)最