服装设计策划书(大全).docx

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1、服装设计策划书(大全)第一篇：服装策划书一活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！三。活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。2、地点：南京市夫子庙森马

2、服饰专卖店及南京市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销

3、的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件

4、部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折

5、叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志

6、牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，

7、此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。八促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。九活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对

8、紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

9、十经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功

10、能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。十二效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。第二篇：服装设计大赛策划书第一届服装设计大赛第

11、一季一：活动简介此活动由NOVEXPLORER社所办，其丰富同学的课余文化生活，补充课上的文化知识，为学生提供一个良好的艺术氛围，以增强学生设计创新的能力，给广大学生一个展现自己才能的平台，本次大赛将面向全校，此次活动将大型展开。此活动以动手改造为主，展现自己的手工技巧与创意。本次活动以现场活动的方式，活动形式主要以竞赛方式为主，利用纯白T恤作为原材料，外加一些零布料及小道具，让报名参赛的队伍现场改造并发挥天马行空的想象力，制作出新造型服装并现场走秀展示，并由我们评委点评指导。二：活动目的1、丰富校园文化生活，正确引导学生艺术活动发展方向，挖掘和展示学生的艺术天赋素质教育的成果，使广大学生受到

12、艺术设计的熏陶。2、作品展让学生有一个广阔的展示舞台，将更好地激发他们的创造性，并锻炼学生的动手能力，更在此次活动中获得更多的灵感，并在未来的留学生活里积下动手基础。三：活动流程（一）本次比赛以3-4人的团体（最好寝室单位）参加（二）个人参赛人员可自己当模特或邀请同学做模特均可，与团队人员共同一起比赛。（三）比赛当天由主办方发放白色T恤、设计装饰材料，由参赛者在上面任意发挥自己的想象力进行设计，染色、粘贴装饰物，修剪服饰、绘画等一切设计手段均可（四）作品完成后由模特进行展示，评委打分、点评。四：宣传活动1、横幅2、海报2、每层楼帖宣传单3、报名表格4、现场主持人5、后期校报五：活动奖项一等奖：

13、大奖二等奖：中奖三等奖：小奖第三篇：服装策划方案一、活动主题双11脱单季-告别单身小时代二、活动时间20xx年10月25日11月13日三、活动内容1、20xx年新品会员享8.8折优惠;2、部分产品7折起;3、满额换购，聚划算一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;一次性消费满20xx元，加11元即可换购价值400元以内的商品;一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;以此类推本次活动最终解释权归努男装直营店所有。第四篇：服装策划书一、目标客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学

14、生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，女装及童装行业应该有不错前景。二、SWOT分析（一）优势?1.团队成员具有相对充足的闲暇时间，包括上班都可以实时在线。2.网络销售与实体销售结合，投资成本低，可行性强3.同城可直接配送

15、，免运费。（二）劣势1.网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。2.可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须尽快解决。3.资金问题。4.而且该行业的竞争对手不在少数。（三）机会1.网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。2.货物价格定位不高，与实体销售店相比，成本较低，利润空间较大。3.潜在客户较多。4.可开拓不同的进货渠道以降低成本。（四）威胁1.网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它实体销售店相比；2.在电商网站或者电商客户端开网店面临威胁是很正常的事，因为淘宝和其

16、他电商网站已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，有一定的失败几率。3.目前可了解可操作的进货渠道都不够稳定，囤货具有风险，无货则不利于推广，货物数量、货物尺码等都需要结合经营分析试算确定入货款式和利润统计再进行详细确定。4.如网络推广的产品滞销，转向实体销售的成本和难度较大。三、经营成本预估1、初期投资初期（第一年）的投资主要是进货成本、网络宣传推广费用、物流配送等其他流动资金。预计人民币3000元。2、第二期投资若第一阶段业务量扩大，需要扩大规模或者需要有较多的流动资金用于进货、发货等，预计人民

17、币5000-20000元。3、其他成本电脑、数码相机、网费等为自用品，可不计成本。四、货源（按可行性排序）1.阿里巴巴服装批发2.周婷（自主设计并打版生产，地址位于广州十三行路新中国服装批发城）3.柳州、桂林等较近的纺织品/服装批发中心4.广东、宁波、义乌等服装集散地其他具备可行性的货源方式（重点问题）五、经营策略1、团队人员组成（具体分工有待讨论）农素婷、黄腾虎、景悦、黄玉宁、2、营销策略分析（1）品牌策略第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片、logo、包装袋等，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。目前方案：定制印制与

18、店铺相关的包装袋和标志贴纸（成本约为0.5元/个包装袋，0.07元/个5cmx5cm尺寸的logo贴纸）第二，保证产品质量、版型、个性等，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。目前方案：学习成功的网店或实体店的相关销售经验，建议团队每个人都提出3个以上的针对完善服务方面和扩大店铺影响力的提议。（2）价格策略淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户相对较好的方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格

19、，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。部分优质款式可以结合消费者心理进行定价。（3）销售策略销售渠道：1.线下：找高校或其他学校的代理分销、格子铺、地摊2.线上：淘宝；微店；赶集、58同城、桂林生活网等同城交易平台；推广方式：QQ空间、群、微信朋友圈、微博等促销方式：开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。六、注意事项1、善保管好入货和发货凭据，

20、以便进行详细数据统计2、在店铺里完善服务方式，例如列出电话服务、在线时间。3、咨询即时回复。4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号/快递号发给顾客。5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。7.交易及支付方式问题8.财务记账问题，现金日记账采用流水记账方式，每周每月进行结算汇报七、售后服务如出现质量问题、售后服务务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。如未按买家

21、地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。发货之前必须详细检查货物质量情况，确保发货时货物的完整、完好。思考总结：要想比竞争对手做得更好，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好，因此我们在关注竞争者经营管理方式和营销策略的同时会更加关注消费者对产品的反应，不断改进产品及服务，以满足消费者的不同需求，在消费者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势！从我们自身而言，因为现在的市场是买方市场，产品同质化严重，因此我们会在供应商、产品、服务（包括售后服务）等方面不断提高自己，满足消费者，满足市场最

22、大需求，以赢得自己独特的竞争地位！3老师点评4小组各派一位代表作为评分员，总分为10分，成绩由小组互评给出，获胜的小组有小奖品评分细则：服装舞台效果，健康、新颖、独特；模特表现力，自信、步伐稳、能充分展示衣服特点七、前期准备1每个小组长和组员自己商量选择好时装秀的走台和台型等，并且给自己小组编一个名字，然后小组长把你们组的名字和背景音乐选择好之后就发给我（注意：一定要在今周周MADEBYCHERRY日之前发给我）2所有的同学在那天早点去到准备好都不要迟到，特别是第一组同学，还有早点解决好自己的早餐3主持人：晓静4场地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到课室摆座椅，是摆成班会那时候的样子，所以小组在编排时候就适当编排（桌椅摆放如图所示）MADEBYCHERRY、装和裙子统统都拿出来吧