汽车广告策划书范文(合集).docx

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1、汽车广告策划书范文(合集)第一篇：汽车广告策划方案范文索爱音乐手机广告策划书一、前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。二、市场调查经过调查得出，近年来中国音乐手机市场发展迅速，从而为众多手机厂商带来了空前的发展机遇，但随着市场竞争的日趋激烈，整个市场在一定程度也

2、呈现出一种非理性的繁荣：新产品的周期越来越短，概念越炒越多，宣传越来越火，而厂商及销售商利润却越来越薄。本次手机调查关于消费者消费行为趋势的调查结果以及音乐手机的评选结果与人们关于手机市场的很多常规式的认识出入较大，也在一定程度上折射出手机市场的非理性。通过本次手机调查，手机厂商应该得到启示：越炒越多的概念、越来越火的宣传、越来越快的新品推出在手机市场日趋成熟的情况下已不能更多地影响到人们的消费心理，而消费者真正看好的是质量好、性价比高的精品手机，厂商只要把主要的精力真正放在产品的本身，出精品，推精品，那么成功就不会与市场擦肩而过。三、竞争分析1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分

3、厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。2、多种手机形态并行发展，音乐手

4、机将超过拍照手机。虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手

5、机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场20xx元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。4、国产厂商在音乐手机市场乏力。在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。5、联合成为音乐手机市场的一大看点。从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩

6、托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。四、消费分析相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位热萆仙形闯墒熘保衾质只谐20xx-20xx年三年中晌魇只圃齑蟪谋冶兀诟枨媸俊糁省涑鋈氲谋憷浴囊粜袷侥酥料略胤瘢际Q定各业者是否能虼虬苤诩叶允子懈呤茁实闹饕蛩亍匾氖牵耸只圃煲抵猓衾质只谐菇笆只圃煲怠缧畔低骋涤胧热菀嫡哒馊蟛担宀盗捶褂氤尚危票赜跋斓轿硎只诙嗝教宀瞪仙桃的降姆狗较颍档枚嗉恿粢狻五、产品分析在SonyEricsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的W

7、alkman系列手机使得该公司全球市茁实靡蕴岣吆螅骷沂只蟪Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。产品定价(二).产品定价目前，w995的音乐手机包括有其价格在3000元左右，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力强，追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。(三).广告目标(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。(2)介绍“音乐，让我说”的概念。(3)建立w995音乐手机的领导地位。七、广告主题(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。八、广告运作方案1、产品

8、推广沿用sonyEricsson的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进索爱音乐系列手机的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.2、广告宣传(1)对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深入人心，加深受众对索爱音乐手机的认识，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。(2)索爱音乐让“礼”听，促销赠送活动。(3)购买索爱w995音乐手机，到索爱营业厅，凭购买收据玩索爱音乐明星问答游戏，答对三条，就即

9、可获得索爱音乐明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等3、售后服务(1)认真校对索爱在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.九、媒体推荐及预算以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说”的概念，并让这种概念可以深入人心。创意一：电视广告索爱音乐星球场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到索爱音乐

10、星球。接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用索爱音乐手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的手机举起来，大唱：音乐，让我说索爱音乐星球主题活动这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动，就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间覆盖起来，让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的并不是鱼，而是索爱音乐系列手机，用最优美的音乐去表现索爱音乐系列手机良好的音质，用音乐去捕获消费者的心。场景2：一开始音乐星球还是那么地平静

11、，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，入侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。(这个场景是要表现索爱音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好地将“音乐，让我说”这个概念表达出来，又不会过于直白)创意二：平面广告平面广告一：音乐，打开脑袋让你说这是一个系列广告，有四个场景，分别用索爱四种音乐手机来表现。第一个是一

12、个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个“大人”形成鲜明的对比，在画面中加入“音乐，打开脑袋让你说”这样一句话。第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，第四个是一个人在旅游的时候。这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，音

13、乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都有音乐。平面广告二：音乐，喜怒哀乐任你说公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价城市插页广告40000元瑞丽页面广告50000元数字电子封面广告30000元女

14、友插页广告25000元运动与休闲插页广告25000元4.网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登索爱音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元IT168网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元广告预算电视广告“索爱音乐星球篇”：约300000元。平面广告一：“音乐，打开脑袋让你说篇”约50000元。平面广告二：“音乐，喜怒哀乐任你说篇”约50000元。事物广告费用：主要用于印刷制作索爱的宣传扑克牌。约为600000元。媒体投放预算：(

15、1)电视媒体：2，085，000元/月。(2)户外媒体：以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和“B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元(4)网

16、络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元总计：约3，880，000元这也是一个系列广告，用索爱这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感，具体画面表现是这样的：第一个画面是将索爱音乐手机经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表现出来。这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。创意三：实物广告巨型扑克制作索爱扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长

17、2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张K，黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成索爱音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J则换成，MOTO，LG等NOKIA竞争对手的音乐手机，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大型扑克在NOKIA音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个观念，那就是：索爱才是音乐手机市场的领军者，因为KQJ，所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己。媒介提案:此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主

18、流就是所谓“80年代后”.时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时

19、段。媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视音乐不断3014500元/15秒435000/月湖南卫视音乐不断歌友会1045000元/15秒450000/月一、汽车市场分析(一)营销环境分析1.企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势2009年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对中国构成较大的周期性调整压力;第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能;第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏观调控

20、力度，保经济增长。中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，中国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。(2)汽车市场的政治、法律背景2009年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，中国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽

21、车使用成本下降，汽车行业整体往上走。大众甲壳有1.8T和2.0T的两种，1.8T的耗11个油左右，2.0T的在9到10个油。所以甲壳虫的实际排量小，耗油大。2.汽车市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是中国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。(2)供应商与企业关系一汽-大众选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。一汽-大众的供应商遍布于全球。供应商与一汽大众是良好合作的关系。(3)产品次营销一汽-大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽

22、车服务方式，包括正车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。3、汽车市场概况(1)汽车市场的规模近期的汽车汽车市场销售额预计在2009到2010年内能达到最大400万的销售量。(2)汽车市场的构成中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。(3)汽车市场构成的特征按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。4、营销环境分析总结国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强

23、劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最拒吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。但一汽甲壳虫同其余甲壳虫生产商相比，面临的外部环境威胁稍大。(二)消费者分析1、消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费

24、者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。2、现有消费者分析(1)消费者的构成现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买甲壳虫的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者的学历在大专以上的女性为主。(2)消费者行为分析购买甲壳虫的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追求豪华、气派。(3)现有消费者的态度消费者喜欢甲壳虫的外形，对甲壳虫的品牌也有一定的喜爱。3、潜在消费者(1)潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚(2)潜在消费者的购买行为潜在消费者可能已经购买了致胜2.3豪运、凯美瑞240G、雅阁2.4EX、锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSI自豪等品牌，已经有点排

25、斥现有车。(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们也被甲壳虫的小排量吸引。4、消费者分析总结经过分析，我们发现甲壳虫的现有消费者以有固定收入的职业女性为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。潜在消费者购买趋于感性，它们被甲壳虫的外观吸引。(三)产品分析产品特征分析大众甲壳虫是一款廉价、结实、实用、操控性好的产品，最完美的还是它那可爱的外型设计。1、主要型号价格车型：甲壳虫，2.0新甲壳虫，2.0豪华版，指导价：22.5万新甲壳虫，2.

26、0顶配版，指导价：24.5万新甲壳虫，2.0豪华敞蓬版，指导价：31万车型：甲壳虫，1.8新甲壳虫，1.8T豪华型，指导价：24.98万2、产品生命周期分析甲壳虫的销量良好，处在产品成长期。公司要进一步扩大甲壳虫的销量，提高知名度。3、产品品牌形象分析和定位产品形象是青春活力，个性时尚。定位为中档车。(四)企业和竞争对手的竞争状况分析宝马MiniCOOPER是甲壳虫的最大的竞争对手之一。MiniCOOPER拥有1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价34.8万。甲壳虫车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。价格约26万。甲壳虫的.优势在于，MiniCOOPER的价格贵，这样的价格足以

27、让你坐在丰田皇冠里舒适享受。(五)企业与竞争对手汽车广告分析1、企业与竞争对手以往汽车广告活动情况、目标策略、产品定位、汽车广告诉求、汽车广告效果甲壳虫：在2007年下半年投入大量网络汽车广告，目的为加强美誉度。诉求对象为高收入职业女性，投入费用为300万。汽车广告效果不错，达到了预定目标。宝马Mini：在2008年投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。诉求对象为高收入者，投入费用600万。Mini的定位比甲壳虫稍高。2、总结宝马Mini的优势在于投入费用多，产生的知名度广。甲壳虫的优势在于强化了产品形象。企业应该继续保持甲壳虫的个性时尚的定位，但要改变甲壳虫女性车的定位。二、汽车广告策略(一

28、)汽车广告的目标1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上。(二)目标汽车市场策略通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。(三)产品定位策略甲壳虫是一款中档车。以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成为超时尚的小轿车首选

29、。(四)汽车广告诉求策略甲壳虫的诉求对象为职业女性，以能满足她们的时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方*强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。(五)汽车广告表现策略1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。2、要追女孩子，就送她甲壳虫。3、要提升个人魅力就买甲壳虫。(六)汽车广告媒介策略1、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。2、在各大报纸上海日报深圳日报北京日报广州日报浙江日报的汽车周刊中，刊登汽车广告。3、在汽车杂志上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章

30、。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。三、汽车广告打算(一)汽车广告目标1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。(四)汽车广告诉求对象及重点高收入的职业女性，以能满足她们的时尚、个性张扬为诉求重点。诉求方强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。(五)汽车广告表现1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。2、要打的女孩子，就送她甲壳虫吧。3、要提升个人魅力就买甲壳虫。(六)汽车广告发布打算1、汽车广告发布的媒介a、

31、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜。取得的效益更加突出。b、在各大报纸上海日报深圳日报北京日报广州日报浙江日报的汽车周刊中，刊登汽车广告。c、在汽车杂志上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。2、各媒介的汽车广告规格网络：制作汽车广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面汽车广告。报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。接上去减小为1/2D版面。杂志：汽车杂志上采用16开

32、的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面汽车广告。(七)汽车广告费用估算汽车广告估算的总金额为500万1、拨给策划部5000元2、汽车广告设计费用1万元3、汽车广告制作费用2万元4、网络汽车广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。5、报纸汽车广告费用100万6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万7、剩下的为机动费用参考文献1陶应虎,汽车广告理论与策划M,北京:清华大学出版社,19972何修猛,现代汽车广告学M,上海:复旦大学出版社,19963苗杰编,现代汽车广告学M,北京:中国人民大学出版社,2000第三篇：汽车广告策划方案范文一，

33、市场分析企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势20xx年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对中国构成较大的周期性调整压力;第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能;第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。市场的政治、法律背景20xx年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态

34、有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，中国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。二，凯美瑞简介作为广州丰田投产的第一款车型，凯美瑞是全球累计销量已破1000万辆的全新换代的第六代丰田CAMRY，按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成。其特点是，整车外型在“Dynamicyetmajestic(动感而不失尊贵)”的开发理念下，展现出焕然一新的面貌，尊贵与进取之气浑然天成。车内空间集开扬的空间、优雅的设计与人性化的尖端科技于一体，创造出赏心悦目的驾乘环境。优异的舒适性加上出众的安全性能，使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放

35、松和享受。正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。三，消费者分析1消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。2现有消费者分析年轻、30-45岁年龄区间的成功人士凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，凯美瑞定位是一种中级车里面的主流车型。因此，它把消费群体定位在30-

36、45岁年龄区间的成功人士上。而且凯美瑞动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。四广告策划1广告的目标提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。2目标市场策略通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬.3广告定位：凯美瑞动感、尊贵、

37、舒适、环保凯美瑞的在其全面的配置和外观上突出了它的动感性和尊贵风格。在其开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能上则体现了它的舒适性。混动版凯美瑞车对城市拥堵路况有天生的适应力，在低速行驶的时候，它一般会启用电池能量，能更有效地利用燃烧汽油所产生的能量，因而有突出了它的环保性。在这个丰富多彩，科技发达的时代，追求动感无疑是那些年轻人所追求的，而尊贵则体现出成功人士的地位。舒适更是消费者一直以来的生活追求。对于环保方面，更是每个国家提倡的，符合新时代新能源发展的要求。4广告诉求策略凯美瑞的诉求对象为年轻30-45岁年龄区间的成功人士。强调其动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松

38、舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。5广告表现策略凯美瑞动感、尊贵、舒适、环保给你带来无限机遇要提升个人魅力就买凯美瑞6广告媒介策略以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得赌效益更加突出。2、在各大报纸上海日报深圳日报北京日报广州日报浙江日报的汽车周刊中，刊登广告。3、在汽车杂志上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。3广告发布打算广告发布的媒介a、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。b、在各大报纸上海日报深圳日报北京日报广州日报浙江日报的汽车周刊中，刊登广告。c、在汽车杂志上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。2、各媒介的广告规格网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面广告。报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的广告。接上去减小为1/2D版面。杂志：汽车杂志上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用