季度员工评选范文范本员工季度评优方案(7篇).docx

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1、 季度员工评选范文范本员工季度评优方案(7篇)关于季度员工评比范文范本一 一、指导思想 坚持“依托资源、开拓创新”的原则，建立“全员招商，全员效劳”的工作机制，树立“诚信招商，效劳留商”理念，营造良好的投资环境，力争招引符合生态进展爱护区功能定位的“投资规模大、经济效益好、创税水平高、产业带动强”的工程入驻园区，推动园区跨跃式进展。 二、工作目标任务 1、学习培训目标任务 通过培训，转变招商工作人员的角色，更新工作思路，使招商工作人员初步把握彭水县情、园区状况、优待政策、招商常识等根底学问和根本技能，有效提高招商工作人员的素养和力量。 2、招商引资目标任务 本季度招商目标为：筹划招商工程6个，

2、协议引资5亿元，到位资金1000万元，落地企业2家。 三、主要工作内容 1、学习培训内容 （1）重庆市、彭水县根本状况（包括彭水县情，资源状况，比拟优势，优待政策，相关政策的配套文件等）。 （2）彭水工业园区规划、产业定位、园区建立、入园企业、要素配置（包括水、电、路、通讯、物流等）等状况。 （3）工程考察的根本内容，根本方法；工程入园的根本要求，工作流程及效劳事项。 （4）工程筹划包装的根本学问，工程洽谈的根本学问。 （5）礼仪学习及励志培训。 2、招商工作内容 （1）围绕利用标准化厂房的招商，引进百合加工及素肉休闲食品生产工程。 （2）围绕优质水资源招商，引进康师傅集团来彭水投资。 （3）

3、围绕薯类产品开发招商，引进薯类开发龙头企业入驻园区。 （4）围绕汽摩二级、三级配套产业招商，引进主城汽摩配套企业“退城入园”。 （5）围绕新型氟材料产业招商，引进国际、国内高端氟材料生产企业入驻园区。 （6）围绕年度招商引资目标任务做好考核资料的收集整理工作。 四、工作措施 1、分解任务、明确责任、倒排时间，扎实开展各项工作 对四季度确定的学习培训目标任务，招商引资目标任务，进展仔细分降落实，确保各项工作有序开展并取得实效（详见附件一）。 2、强化学习、苦练内功、拓展视野，不断提升招商人员的工作力量。 （1）组织招商工作人员进展自我学习、自我培训。 （2）邀请专业培训团队对园区招商人员进展专业

4、培训。 （3）有目的、有规划的组织招商人员到同类型先进区县工业园区参观学习，拓展视野。 3、加强联系、促进合作、争取支持，积极推动园区进展 （1）加强与北部新区的联系，梳理工程，争取北部新区管委会的支持。 （2）加强与同类型的进展较好的工业园区联系，学习他们进展的先进阅历与模式，不断提高招商工作人员的工作力量。 （3）加强与市经信委的联系，争取在招商引资以及园区政策等方面对彭水工业园区的支持。 4、围绕目标、狠抓落实、强化考核，力争招商引资工作取得新的突破 （1）扎实抓好对招商工作人员工作、学习的催促检查，建立科学有效的鼓励机制，充分调动全体工作人员的工作积极性。 （2）仔细做好县政府对园区招

5、商引资工作的考核，确保年度考核位次不降。 （3）高度重视市对县工业园区版块的考核工作，狠抓工作对接，力争市对县考核提档升位。 关于季度员工评比范文范本二 一、规划概要 1、第四季度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、销售状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒; 2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中

6、高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进展全国销售网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及治理部门的公关合作。 对于

7、进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量

8、，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、销售目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四

9、、销售策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的销售策略：全员销售与采纳

10、直销和渠道销售相给合的销售策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握销售体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工

11、程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和

12、原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的销售定额。 5、人员策略： 销售团队的根本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度

13、和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4) 编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、销售方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的销售团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长

14、点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳

15、打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的治理：实行三a治理制度;采纳竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。 14、工程商、代理商治理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展

16、有效治理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各工程商及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 1

17、6、终端布置，渠道拓展：依据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作经销商的形象建立。 17、促销活动的筹划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 18、团队建立、团队治理、团队培训 六、配备和预算 1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源充分准时，比

18、例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导; 9、为到达责任目的及确定责任体制，公

19、司可以贯彻重奖重罚政策 关于季度员工评比范文范本三 在今年我成为了xx公司的一名正式的员工，在年初，为了更好的发挥出我的作用，制定了一份20xx年的年度规划，经过三个月的工作和试验，在第一个季度马上完毕的日子里，将我这三个月做一个阶段性的总结。 在不断熟识工作的过程中，完成每天的日常工作之余，我对自己现在所处的环境有所了解，在这三个月里，不断地*的学习，扩展自己的学问范围。 首先是对自己的本质工作的学习，经过试用期的考验，我对公司的了解不断加深，对我担当的岗位一每天的熟识，我熟悉到自己在这一方面学问的匮乏。为了提高工作的效率，同时为公司奉献出一份力气，我在这三个月里，大量的查找资料，完成对本职

20、工作系统的规划，向同事请教，找出在工作中消失的错误，在这个总结的日子里，交出了一份令人满足的答卷。 在每一天的完毕时，我总会认真的想一想还有没有什么工作没有做，有什么错误没有更正，有条理的梳理了一遍，有利于日常工作的进展。 细心地处理好每天的工作，完成上级交代的任务，在每一次的任务过程中，对自己没有留意到的地方，听从同事的意见，做好笔记。在完成任务之后，对自己负责的范围做好总结工作。 整个第一季度以来，我每一个月、每一周都制定了适合自己的规划，并且在完成规划的同时，我在每一周、每一月都做好了总结，争取在每一次的总结过后，我都能吸取之前的阅历教训，有所进步。 有胜利的喜悦充满着在我的工作中，也免

21、不了有失败的时候，只有将每一次失败化作养料和动力驱使着我不断进步，才会有之后的每一次胜利。在第一季度中，我整体的工作做的还算到位，只是在某些细节方面，还有所疏漏，而且有些我还没有学习到，没有*了解的地方，问题还有许多，在其次个季度中，在完成工作的同时，我也会竭尽全力将这些问题解决。 关于季度员工评比范文范本四 xx年一季度，我部仔细根据区联社总体工作要求，本着有利于防范新增信贷资产风险及化解存量资产风险，有利于推动我区农村商业银行组建工作，提高信用社经营效益及可持续进展力量的工作目标，我部做了大量工作，现将一季度工作简结如下： 一季度末，我区不良贷款余额为万元，较上年度末下降万元，占比下降，不

22、良贷款占比掌握在，其中损失类贷款下降万元。我部主要实行了以下工作措施： 制定和完善了风险资产治理方法。为了建立和完善适应辖内农村信用社贷款业务特点的贷款风险治理制度和机制，强化贷款风险全程治理，有效防范、掌握和化解各类贷款风险，降低不良贷款，提高贷款质量，合理确立农村信用社贷款业务授权授信额度，促进有效贷款营销工作，一月份，我部制定了关于加强灾后农房重建贷款风险防范工作的通知，及贷款综合治理评价体系实施意见，进一步标准了风险资产治理工作。 仔细做好大额贷款的风险审查工作。一季度以来，我部审查了个人类和公司类贷款共计笔，合计金额万元， 对借款的合规性、合法性、安全性、效益性准时进展风险提示、预警

23、，从而有效防范新增信贷资金风险。 加强对抵债资产的治理工作。一是办理了一批去年处置抵债资产的过户手续。二是完成了抵债资产的租赁工作。对到期贷款准时发出风险预警通知书。一季度发出贷款风险预警通知63份，金额20xx万元，并要求各社、部准时制定清收规划及防范措施。 仔细开展业务培训工作。依据区联社培训安排，3月份我部完成了春季培训工作，主要对灾后重建贷款的风险防范及信贷工作所涉及的法律法规学问进展了培训。 仔细做好法律效劳工作。一季度完成了诉讼案件户，合计金额万元。 完成了不良贷款十大户清收治理的指导工作。完成了不良贷款清收考核工作、对信用社的督导工作及日常报表工作。 对20xx年度经联社审批的大

24、额贷款及农贷社10万元以上的贷款进展一次风险排查工作。 完成资产接收及治理工作。 全面启动不良贷款清收盘活工作及托付清收工作，为组建农村商业银行起好步。重点是做好灾后重建贷款的风险防范及汽车按揭贷款、置换贷款和已核销贷款的治理和清收 工作。 连续做好新增贷款的审查工作，以防范新增贷款的风险。 全面启动抵债资产处置工作。 组织召开一次信贷资产风险分析会议。完成20xx年区联社风险治理工作指导意见。全面清理未结案件。完成联社安排的其他工作。 关于季度员工评比范文范本五 在医院领导的关怀帮忙下，在各科室的支持下，科教科在2023年第一季度取得了阶段性的成绩。现总结归纳如下： 一、实习、进修人员教学治

25、理工作 1、完成在院230余人的实习教学日常治理工作，包括安排轮转科室、组织院级临床讲座、技能培训，督导教学查房、教学病例争论，学生考勤、出科考试、学风医德教育、评比优秀实习生等工作。 2、接收滨州医学院预防医学专业学生6人，办理实习手续，并根据分管领导的指示，送到县疾控中心实习。接收乡镇医院进修人员2人，各医学院校社会实践人员8人。 3、临沂卫校护理专业、影像专业、兰山卫校护理专业、中医专业共计97名实习生圆满完成实习任务，于3月中旬给他们办理实习鉴定及离院手续。 4、根据滨州医学院临床医学专业出科考试要求，组织轮转内外科的实习生完成二级学科其次轮次理论及技能出科考试并将成绩上报到学校教学实

26、践部。 二、滨州医学院第七届大学生临床技能竞赛严格根据滨州医学院文件要求，组织临床实习医师进展技能培训，选拔出两名优秀实习医师参与了滨州医学院第七届临床技能大赛，取得了优异成绩，获得团体二等奖及个人优秀奖，其中赵辉同学被选送到韩国参与实习。 三、帮助山东医专创立名校及网络信息教学治理工作 根据山 东医专创立名校的要求，将近三年来的有关山东医专教学资料进展组织整理，报送到学校，并积极参与学校组织全科医学教学研讨会、临床实习治理系统开发研讨会。 四、连续医学教育治理工作 1、晋升中级职称人员任期内连续医学教育考核 为59名参与2023年晋升中级职称人员连续医学教育初步审核并上报，考核合格人员发放连

27、续医学教育合格证书。 2、县卫计局连续医学教育检查 严格根据县卫计局的检查标准对近3年连续医学教育资料进展分类整理，缺失的资料通过在政工科查找和重新补写进展完善，顺当通过了县卫计局领导的检查。 3、2023年市级连续医学教育材料整理及上报2023年我院举办了8期市级连续医学教育工程，共计675人参与。2023年1月份将8期连续教育工程通知、日程、签到、执行工程汇总表、人员备案表、工程总结、照片、课件、试卷等根据市连续医学教育中心的要求进展整理归纳，将电子版及纸质材料先通过县卫计局初步审核，3月份报送至市连续医学教育中心审核并办理了学分证书。 4、连续医学教育日常治理工作 收集2023年下半年全

28、院800余人全部连续医学教育学分证书及论文、科研、著作、专利、进修证书、学历教育等能计入连续医学教育学分的证件并录入连续医学教育治理系统。 5、2023年市级连续医学教育工程申报根据上级有关文件精神及分管领导的指示，通知安排外一科、神经内科、产科、护理部进 行争论，最终争论通过了5个市级连续医学教育工程，并报送到市连续医学教育中心审核。 五、科研、论文、著作、专利治理管 统计2023年医院职工发表的论文、出版的著作、获得的专利、科技进步奖等，并根据2023年的报销标准汇总给分管领导签字，将对以上相关人员予以嘉奖，并将收集的复印件订制成册存档。 六、院内培训、外出学术会议沟通及外出进修治理 根据

29、爱婴医院要求，对全院职工进展两次母乳喂养学问培训。根据分管领导要求，在四楼小会议室等组织安排肾病、糖尿病等学术讲座四次。办理外出进修4人，外出参与学术会议5人。 七、临床技能培训中心搬迁根据医院领导的要求，在基建科、物业办的帮助下对原防疫站四楼进展粉刷及清扫，将原技能培训室模具、家具等全部搬迁到新址，在总务科的帮助下完成上墙制度及窗帘的安装。技能培训室现已正常使用并开头了在院实习同学的临床技能培训工作。 八、完成领导安排的临时性工作。如参与结亲连心活动、千佛山医院合作仪式、2月14日至2月20日7天帮助妇产科门诊分诊。创全国卫生城清扫室外环境卫生等等。 关于季度员工评比范文范本六 不知不觉地又

30、是一个季度快完毕了，这也就意味着这一年又过去一半了，想起来的时候不由得让人感慨时间真的是过得快啊，明明过年前的画面仿佛就在昨天，这一刺眼的时间新的一年就过了一半了。在这其次季度里面，虽然自己在工作上面没有为公司做出特殊大的成绩，但是相较于第一季度自己还是进步了不少的，上一季度做的这一季度规划自己的完成度也特别的不错，现在我就总结以下自己其次季度的收获和缺乏，以及做一下第三季度的规划，让自己在新的季度里面进展的更快。 我的工作是在客服部，主要工作就是接听 客户的售后效劳电话，客户在使用我们产品遇到问题或者消失故障的气候就会打我们售后客服的电话，我们就要接听他们的电话为他们解答好各种问题，假如是遇

31、到需要修理的故障的时候，我们也要让他们将产品寄到公司，我们也要将客户的信息和产品的详细状况做好登记，便利修理部更好地开展修理。我在工作当中做到了有效劳态度，维护好了公司的员工素养和影响，并且急躁地做好全部的效劳工作，仔细做好工作的记录，保证在自己这一个环节少出错误甚至是不出错误。 这一个季度里面自己总结了上一季度消失的工作失误和失误的缘由，所以在这一季度当中针对之前的缺点做出了改善，在这一季度里面做事情更加的仔细负责，立足于本岗位工作的同时还积极帮忙其他同事，并且从他们身上学习好的工作方法和工作品质，所以在这几个月里面我裂开了的综合素养得到了进一步的提高。 1、由于自己进入客服的工作时间还不算

32、特比长，跟公司的老员工比起来还有很多的缺乏，特殊的对公司产品的了解程度上差距就更加大了，所以我的专业技能还有很大的进步空间，仍需要加强学习。 2、工作态度还有很多缺乏：在工作上面还想存在着工作量过多就埋怨甚至是消极怠工的思想，所以表现出我的工作态度还需要进一步加强，我要在工作中进一步跟部门先进的员工学习才行。 1、在工作之余，自己还需要加强学习，加强对公司产品信息的了解，以及更多产品故障现象和处理措施的学习，这样才更能够为公司效劳，做好自己的工作 2、在工作中指定一个进步的进展规划，这样可以促进自己的思想建立性，加强对自己的约束，促进自己思想进步。 关于季度员工评比范文范本七 今年以来，在分行

33、各项指示的精确引导下，我支行全体员工精诚合作，取得了不错的成绩，顺当完成了分行下达的各项任务。 一、各项指标完成状况 1、储蓄存款业务指标增势明显。截止_月_日，我网点存款总额为_万元，较年初新增_万元，完成市分行下达人民币存款年度规划的_。其中个人储蓄存款余额到达_万元，比年初新增_万元，完成市分行下达年度规划的_。；对公存款余额到达_万元（不含理财产品），比年初新新增_万元，完成市分行下达年度规划的_. 2、中间业务收入_万元，完成年度规划的_% 3、一季度销售黄金_g，营销理财产品_万元。 4、一季度新增优质个人客户_户，新增对公客户_户，新增企业网银_户。 二、一季度的主要工作措施：

34、今年以来，我支行通过仔细分析当前经济形势、网点周边状况，结合自身实际，通过优质的效劳、诚信的态度、以及想客户之所想，急客户之所急的换位思索方式，增加了对客户资源的维系和拓展。有效保证了网点第一季度负债业务的稳步进展，中间业务也获得良好开端。几项指标均在分行名列前茅。 详细做法： 1、做好客户营销工作。首先，我们网点积极维系存量客户，深入挖掘现有客户价值，对现有优质客户实行全面筛选、梳理。很据客户规模、客户特点、客户需求对客户实行分类治理。在对客户营销、推介理财产品时做到更有针对性，从而增加了客户对我行效劳的认同度和信任感。其次，全行员工在工作中时刻保持职业敏锐，主动出击，积极发觉、主动推举一切

35、潜力客户。 2、做好客户分流工作。由于业务的持续进展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满意客户需求。今年以来，我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流以外，高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这个做法，不但有效缓解了柜台压力，提升了效劳质量，同时也带动了中间业务收入的提升。 3、做好员工培训工作。首先，常常对员工实行思想行为、和职业道德方面的再教育，切实提升员工的爱岗敬业精神。其次，仔细组织员工学习相关政策指令，让员工即时领悟上级行的政策导向，并明确员工工作重点、要点，引导员工将有限的人力投入到最能为农 业银行制造价值的工作中。 4、做好安全经营工作

36、。一方面，坚固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入绽开规章制度教育和警示教育活动；另一方面，在工作中持续总结阅历教训，逐步建立健全健全案防体系，持续增加内控根底治理工作，实现了安全、稳健运营。总的来讲，我支行充分调发动工积极性，抓住市场需求，拓展新业务领域，在第一季度取得了实效性进展。 三、当前工作中存有的问题 1、对公存款在第一季度下滑明显，比年初下降_万元，下降缘由：_月末“某某单位”划走_万元款，网点对公存款对大客户的依耐性过强，需要进一步维护扩展优质对公客户。 2、业务进展不平衡，产品营销意识和营销水平有待进一步提升，中间业务进展缓慢。 3、面对某某银行的进驻，员工危机意识不够强、观点未能完成转变。 4、网点人手紧急，员工事假病假期间，网点运转困难，不能即时高效满意客户的金融效劳需求。四、二季度的工作重点：稳固已取得成绩，做好以下工作： 1、抓好队伍建立，进一步增加员工的组织归属感和职业使命感。 2、进一步增大对公存款工作力度，在扩展优质对公客户的同时增大产品营销力度，为完成全年对公任务打好根底。 3、进一步强化内部治理，增加内控防范工作，落实安全制度，保障各项工作的安康合规运行。 4、作为网点主任，我将抽出更多的时间在网点指导工作，在大堂效劳客户，以身作则，全面贯彻网点转型重要思想。