学生国语教育心得体会及感悟学国语的感悟和心得(七篇).docx

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1、 学生国语教育心得体会及感悟学国语的感悟和心得(七篇)有关学生国语教育心得体会及感悟一 世界在变，生活也在变。随着时间的消逝，我已经受了两年的大学生活。回忆过去，在教师的教育下我学会了很多学问，尤其是专业根底课，以为特别重要，所以我刻苦学习了专业根底课，这也是学习更加浅显学问的必经之路。 学校为了让我们对本专业有更加感性的熟悉，特组织了本次为期7天的熟悉实习。熟悉实习可以使我对各种电气零件、设备了然于胸。为大三的进一步学习打下根底。 这次实习，我们深入工厂进展参观。先后去了梅雪啤酒厂，变电所、机电总厂、液压件厂、热电厂、力劲集团、金矿。通过实习，熟悉各式机械，简洁的了解了工作原理与用途，这对我

2、的学习，乃至毕业后就业都有极大的帮忙。 早7：50乘车动身，来到阜新梅雪啤酒有限责任公司，这是我们实习的第一站。一下车我们就观察占地很大的厂房，长约100米，宽60多米。 门右侧是一整栋大楼，左侧一大排数十个铁罐，圆柱外形高十余米，容量很大，我猜想可能是盛装啤酒用的。从正门一看里面有一大横牌：“质量就是企业的生命”。地上摆了高高几层的空啤酒箱，远处传送带上一箱箱啤酒不断向高处传送。这里的个中缘由就需我们所学学问解决。 公司名称：阜新梅雪啤酒有限责任公司 主营产品或效劳：梅雪啤酒，梅雪饮料，废旧（三相异步）电动机 经营品牌：梅雪牌啤酒 经济性质：股份有限公司 经营模式：生产型 成立时间：人民币7

3、00万元 1000万元 法人代表：王清 治理体系认证：iso 9001 年营业额：人民币5000万元 1亿元 厂房面积：5000平方米 员工人数：301 500人 地址：太平区红纬路3号 传真：04182482797 联系人：黄晓东 阜新梅雪啤酒有限责任公司前身为阜新市啤酒厂，始建于1981年，是具有二十多年啤酒酿造历史的企业，经过三次较大的技术改造已形成年产10万吨啤酒生产规模，设有制酒、包装、动力3个生产车间。占地面积3万平方米，拥有总资产19，400万元，职工354人（其中大专以上学历71人，占职工总数20。06%，专业技术人员114人，占职工总数32。20%），装备水平位居省内同行业企

4、业之前列。最近几年企业以较快速度进展，已连续五年以实现利税2，000多万元成为阜新市地方企业的纳税大户。20xx年一月经企业不断探究、政府批准转制为投资主体多元化的股份制公司。企业转制之后，在政府一如既往的关怀和支持下，经过公司全体员工的共同努力，企业经济运行的态势平稳、质量显著提高。 企业始终坚持“抓质量拓市场、抓治理降消耗、抓科技创名优、抓技改增后劲”的治理方针，坚固树立“质量第一，信誉第一”的经营理念。不断运用新材料、新技术，先后研制出梅雪超干、梅雪黑啤酒、苦瓜干啤、纯爽、爽啤、苦瓜经典等不同品种的啤酒，现已形成高、中、低3个档次十几个品种，充分满意了不同层次啤酒消费者的需求。企业主导产

5、品“梅雪”牌系列啤酒执行gb4927（优级）标准，产品的内在质量和外在包装均符合现代流行趋向，现已成为地方知名啤酒品牌，赢得了众多消费者的青睐。先后荣获“中国食品德业名牌产品”、“辽宁省名牌啤酒”、“辽宁省畅销啤酒”、“辽宁省名优食品”、“辽宁省食品工业科技进步优秀工程奖”、“阜新市名牌产品”等多项殊荣。梅雪啤酒屡次被省人大指定为会议专用酒，xx年至xx年被指定为“全国人大会议辽宁代表团专用啤酒”。梅雪啤酒现已行销吉林、内蒙及省内各市等二十几个城乡市场。 企业在建立中坚持高起点、高要求，增加的每套设备必是在国内同行业中最先进的。在啤酒制造中选用无污染的原料，采纳封闭式的生产手段，密闭式的管路输

6、送，全部生产过程都采纳计算机掌握，在技术设备和掌握手段上处于全省同行业中领先地位。现有两组麦汁糖化设备，60个100250吨露天发酵罐，两条2万瓶/小时的广轻包装线，一条4万瓶/小时南轻包装线，一条小瓶包装线及完善的化验检测设备，在国内同行业中均属先进水平。企业于20xx年五月份顺当地通过了iso9001：xx质量治理体系认证工作。在教师的带着下我们进入了厂房，先有人给我们讲了模拟演示屏，介绍了发酵原理，经麦汁过滤槽、糖化锅、糊化锅、旋涡沉淀槽、煮沸锅后酿制成啤酒。然后到啤酒生产线参观，啤酒瓶从外面传送带带进车间，接着由机械吊起到上面的传送带上，经受清洗、消毒、装酒、加盖、再消毒、帖标签、装箱

7、保存等过程。啤酒厂日产量特别巨大，可见车间里有上万瓶啤酒在传送，装箱后售往阜新各大用户。 液压件厂公司名称：阜新液压件厂 主要产品：fz系列汽车动力转向泵叶片泵齿轮泵 公司简介：阜新液压件厂是中国生产液压元件的骨干企业，始建于1960年。xx年我厂搬迁至阜新市经济技术开发区。新厂区占地面积5万平方米，其中建筑面积3万平方米；我厂现有职工900多人，其中专业技术人员100人；全厂拥有主要生产设备300多台，并先后从德国、瑞士等国引进了多台加工中心及专用数控加工设备。我厂主要产品为汽车动力转向泵、高压齿轮泵、高压低噪声叶片泵、气动元件和液压系统五大类产品，广泛应用于汽车、工程机械、塑料机械、压铸机

8、等行业中。 xx年我厂与韩国最大的汽车转向泵生产企业永信精工株式会社签署了技术合作协议书，双方共同开发汽车动力转向泵产品，从而使我厂有了强大的技术支持和质量保证。随着双方合作的深入，近期双方将组建合资企业生产汽车动力转向泵。 我厂现为中国液气密协会理事单位，中国汽车协会会员单位，转向器协会理事单位。1999年获得了iso9001国际质量体系认证，xx年通过qs9000认证。通过实行科学的治理，多种产品获得了国家、省、市大奖，企业屡次获得各种荣誉称号，其中fz系列汽车动力转向泵98年被评为国家级重点新产品，“辽液牌”齿轮泵荣获了辽宁省名牌产品称号；pv2r系列高压低噪声叶片泵被原机械部列为替代进

9、口的名优产品阜新液压件厂汽车动力转向泵工程工程建立优势、必要性及依据：随着汽车车的快速进展，汽车动力转向泵的需求量日益增加。预言十五期间国内市场需求量将到达每年400万台。为了进一步提高产品质量及生产力量，拓宽市场渠道，满意市场需求，企业拟在现有年产10万台转向泵生产力量的根底上新增20万台汽车动力转向泵生产力量。 报送单位：41 工程名称：阜新液压件厂汽车动力转向泵工程 有关学生国语教育心得体会及感悟二 敬重的教师、亲爱的同学们： 大家好! 我是-，五年级二班的学习委员，一个学习努力、性格开朗顽强的女生。 这天，我竞选市三好学生，首先我介绍一下自我的状况。 我对待学习仔细、顽强。学习上的困难

10、就像是一座座顶峰。我不怕攀登顶峰，专心向教师、家长请教，和同学一齐学习和沟通，把难题一一踩在脚下。今年，我在体育运动和课外活动上都有了长足的进步。业余时间我也加强熬炼，体育成绩大幅度提高，顺当透过了体育抽测。我专心参与课外兴趣小组活动，并且参与了计算机、航模竞赛，都获得了好成绩。另外，我还爱好轮滑等运动，平常阅读超多课外读物，拓展视野。我还建立了自我的博客，和他人沟通学习心得。 我喜爱班级，非常崇敬我的教师。我仔细担当学习委员的职责，专心帮助学习有困难的同学。收发作业、维护班级学习纪律、帮助各科教师的治理，为教师和同学们做好效劳。我专心参加学校和班级的活动。体育节上，我担当了班级方队的护旗手，

11、走在了队伍的前列。担当了艺术节合唱节目的伴舞，经过艰难的训练，顺当完成了演出。参与艺术节校庆典演出，我理解了一次灵魂的洗礼，为国家和党的奋斗而感动，为学校的历程和成绩而感动。我更加喜爱我的国家，喜爱今典小学，喜爱我的教师和同学。 我已经连续获得了校“好学生”称号，参与校内外的各种竞赛并获奖。我的每一次提高，都离不开教师的帮助和同学们的支持! 这天，我很快乐竞争“市三好学生”，我会仔细对待同学们的支持和帮助，欢送教师、同学们对我提出批判和意见。今后，我仍将时刻以“四个好少年”的标准要求自我，做到德智体美全面进展。 敬重的教师、亲爱的同学们，请信任我、支持我，把神圣的一票投给我! 多谢! 敬重的教

12、师，亲爱的同学们 大家好： 马只有跑过千里，才能知道是否为良驹。人只有通过竞争，才能知道是否为栋梁。捧着一颗忐忑却又感动的心，站在大家面前，既是想和大家共享我的一些琐事，更是借此时机“见贤思齐”。 我是高二六班的俞-，一个平凡但满怀抱负的女孩，我始终坚信念中有梦就不要停下前进的脚步,抱负是前进中的引航灯,经久不息。 于我，高二六班就是家之外的其次个港湾;于高二六班，我则是教师的助手，同学的好帮手。刚刚担当班长工作的时候，我很不自信，担忧自己辜负同学和教师的期望，可是他们赐予了我许多的鼓舞和帮忙，在这个班级我和同学们一起成长。 一个班长，之所以优秀，并不是由于他自身有多好，还是由于他处于集体之中

13、，能够让集体熠熠生辉。本着这个定义，我始终在努力。在学习方面，我以书山有路勤为径，学海无涯苦做舟为自己的座右铭;以优秀的成绩为本班同学树立典范;在与同学相处时，我更是时刻记得雷锋同志的话语“对待同志要像春天般暖和”，因此准时是在自己的低谷期，我也情愿以笑容迎接我的“兄弟姐妹”;在组织班级活动方面，在班主任和同学们的帮忙下，成立了以我和团支书为中心的“竹韵梅香团支部”，自团支部成立以来我们开展了意义深远的团支部活动，丰富了团员的文化生活，渐渐形成了文科班“既见竹之韵，亦闻梅之香的班级文化气氛。 高一学年，我有幸得到同学、教师的认可，被授予优秀共青团员、市级文明学生和区级优秀学生干部等荣誉称号。这

14、些荣誉增加了我努力学习和不断进步的动力，带着同学们和教师的信任，在书山、学海我会连续追求卓远。 今日或许我还不够优秀，但经过今日，明天的我肯定更加优秀，我笃定我的信念，由于我笃定自己的抱负和行动。沐浴着朝阳，我在平凡的港湾起航，扬起抱负的风帆，去追求更高、更远、更好的明天。 有关学生国语教育心得体会及感悟三 作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。 在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。 在了解、熟识和把握肯定的工程根底学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。 这次实习，让我们明白做事要仔

15、细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们顽强不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力! 培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规章和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。 在整个实习过程中，教师对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。 很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多领域

16、是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的士气。三周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习完毕后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的。五月，在南校区校工厂进展了为期三周的金工实习。期间，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等xxxx工种，还简洁地了解数控机床加工技术。每天，大家都要学习一项新的技术，并在6小时的实习时间里，完成从对各项工

17、种的一无所知到制作出一件成品的过程。在教师们急躁细致地讲授和在我们的积极的协作下，我们没有发生一例损害事故，根本到达了预期的实习要求，圆满地完成了三周的认知实习。 说真的，刚开头感觉三周真的很漫长，可时间匆忙，三周转瞬间就飞逝了，现在回想这三周的蓝领之行，我尝到了：酸严格的上下班和工作制度;累手持锉刀不停地锉呀锉;辣高速切削的精彩表演;更多的甜亲自制作精致的工件。 我们去到南校区，首先学习的是钳工，钳工是以手工工作为主的加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳工应用的工具简洁，加工多样敏捷，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进展的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳

18、工仍是不行缺少的重要工种。 初次走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，教师给我们介绍了钳工的主要设备，让我们熟悉到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。熟悉完这些后，教师开头介绍锯了及锯子的使用方法。教授完后就给我们布置作业，要求我们锯割一块厚度为1mm的薄片，这就是我们的作业。我听到此话，一下子愣住了。1mm?怎么可能锯出来呢?教师说，假如不是这样怎么考验出我们的真本事呢?第一次锯割时，由于操作不娴熟，我把锯路给锯歪了，弄坏了，练了两次后，把握了操作要领，也锯出了比拟满足的薄片，完成了作业! 接下来的一个星期里，教师要求我们自己通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再

19、经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精致的螺母;还有两套协作的工艺品。记得最初制作螺母时，教师对我们说，工件的尺寸肯定要准确，那就要在得分的根底上扣掉1分。听了这些我担忧自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯大了2mm，然后手持锉刀打磨。一开头我还以为2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，没想到，磨呀磨呀，2mm的厚度竟然花掉了我两个钟，那时我明白一个道理：原来2mm可以与2小时划上等号的。最不幸的是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0。1mm，看着那个原来就不满足的残废的半成品，我打算放弃它，重来!但当我看到别的同学都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不平的断面磨平,

20、再锯断,再把断面磨平,再画线,重复做那些工序,心里开头焦急!当时真的很想放弃，想不做了.但我又不甘心交那个次品上去.同时我想起一位朋友对我说过:做一件事情,专注一点,心里想着肯定要把它做好,就肯定能行的!我对自己说,冷静点,还有时间，还可以完成作业的!其次次做时,自己学乖了许多,每一个步骤都极为当心，尽量准确，或许是由于操作技能提高了、效率提高了.其次次制作时速度明显比提高了，也好看多了，或许有了第一次的阅历.经过努力，最终在规定时间内完成了作业。 吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的作业中我都仔细地计算，仔细地按教师讲的步骤一步一步细心地做，再仔细测量。经过几天的练习，效率也提高了许多，制

21、作的工艺也越来越准确，美感系数也随之提高!但几天下来虽然许多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但看到自己终生第一次在工厂中加工制作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感，我们痛并欢乐着。 钳工实习完后，接下来的是机加工实习。我们不再像以前那样只是稳稳地坐在教室里，看着教师的比划和描绘，苦苦地思考着：究竟什么是车床呀!现在可就大不一样了，当那些课本上的图像和教师课上描绘的机器真正摆在我们面前的时候，我们是特别地兴奋，看到这些曾经在头脑中苦苦思考可就是看不清其真实面目的家伙，我们是万分高兴，再想到我们不仅可以看得到它们，摸得着它们，而且我们还会学习如何去操纵它们，除此之外还会学习如何操作数控机床

22、，我们心中的喜悦更是难以言表。 现在教师教育我们如何去操作车床、创床、铣床，通过学习，我们都制作了自己设计的工艺品，完成了教师布置的作业。在所学的机床中危急系数最高的是车工，那车刀在飞速转动，但我们都当心慎重，仔细地遵循教师的教育及安全操作规程。在一天中同学们先要把握开车床的要领，然后根据图纸要求车出阶梯轴及其它作业，但我们学得很轻松，经过几次练习，我们已会车出符合要求的工艺品。 时间如流水，三周时间转瞬即逝，为期三周的金工实习给我的体会是： 通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使

23、用以及安全操作 有关学生国语教育心得体会及感悟四 时间过得真快，转瞬间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我预备好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才聘请网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。然后开头绽开的找工历程，穿上了大学上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此的多，挤得人山人海。走完了会场，看到许多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家聘请电子商务专员的公司进展了面试，这时我还不知电子商务专员究

24、竟是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司进展其次轮面试，这时我特快乐，面试这么简洁？下午最终来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！总监来了，面试开头，先给我们播放公司的宣传片，之后就进展集风光试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这样的士气第一个走上讲台。主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的进展。竟然我面试通过了。主要工作是做电话销售。后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。 经过这次的面试，自己也有更大的信念了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。之后又面试了几家公司，特地挑一些适合自己的，有些

25、工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。多去面试也是一种阅历，有了阅历，面试就不会害怕，紧急。在人才聘请市场上，许多公司聘请的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年阅历以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。 经过了这么多的面试，总结到一些阅历，第一，就是要有自信；其次，要明确自己的目标；第三，要找自己感兴趣的以及适合自己力量的工作。 之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打电话进展联系，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。在这家公司工作了10天左右，后来因业务

26、做不来，辞职了。主要是由于聘请时与工作不相符，公司虽然有进展电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业学问根本用不上！觉得没进展前景。最终还是没在这家公司做下去，又要开头我的找工历程了。 经过这次的教训，面试技巧也学精了许多，经过几番面试，得到许多面试官对我的建议：说我性格比拟外向，比拟适合做销售类的工作，但是我还是比拟喜爱技术类的工作。人总说的一句老话叫：“江山易改，本性难移”。也有句话说：“事在人为，人定胜天”。莫非我真的不适合做销售这一行？于是我就找些适合自己的工作，在人才聘请会上最终找到了网络推广一职，也通过了面试。老板直接面试，说我这一职位只有我一人做，全部推广经我一手操作，这家公

27、司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推广。 公司概况：广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业，旗下 米丝米兰 品牌， 提倡“散发精彩在每一季节”（glamorous at every season）之品牌文化，满意胖mm的衣装 需求。 公司主要产品：背心、吊带衫;女式t恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫 岗位介绍：网络推广一职，主要负责公司网站的推广，网站后台维护，治理阿里巴巴网站，治理公司电脑维护与修理以及网络的维护，还有负责材料选购。 网站推广这一职，涉及的范围很广，在大学里只是有了解网络推广的理论学问，比方：搜寻引擎推广，关键

28、词优化，电子邮件推广，资源合作推广，信息公布推广，bbs论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学学问，充分发挥自己的推广力量。网络推广这种工作与传统的宣传，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同。每天都是反复重复地工作，需要的是坚持和信念。在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比方线下的推广宣传一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣传广告牌。 换了我负责公司的网络推广，公司网站的联系人也要改成我以及联系方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联系人及性别都要改成我本人。刚来上班还没来得及修改完就来电话说找我，还称呼我是刘

29、小姐。上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网上升级vip会员以及信息排名的方案。铭万网是啥网站？啥时候冒出来？我还没弄清晰就直接跟我谈方案，这时我就纳闷了。老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个关键词来收费的，分为三个级别：一般关键词，白金关键词以及黄金关键词，最低价的关键词都是三千元一年，我们公司产品的关键词在百度上做推广的有400多个，根据这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很知名，pr值也不是很高。不过后来，由于要考虑本钱，经过汇报给老板知，还是把她给

30、拒绝了。 在公司里我详细的工作内容： 1.公司网站 （1）治理公司网站的后台，公布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。 优化网页构造，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜寻引擎进展搜寻的对象，所以要对网页的标签进展搜寻引擎优化，就可以让搜寻引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在关键词的搜寻结果中表达出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从实践中得到一些阅历，主要有以下几个方面：首先就是每张网页都要设置好title，而且各个网页的title都不要一样，在title里要精确描述该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：“广州市伊彩服饰有限公司”。

31、产品展现页面的title就为“广州市伊彩服饰有限公司”。其次是页面的meta标签尽量描述清晰关键字和网站描述，不要随便堆放不相关的关键词；第三为每一个链接标签link尽量加上解释，解释词可为链接的文字本身或相关关键词。 （2）在线客服以及接单，接到客户的单，假如是经销商的话就先登记，之后直接给报价人员，报好价就回复客户，价格适宜到达了客户的要求就可以交给报价人员预备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。假如是终端客户没有供应详细的规格，就需要派专业人员到客户仓库现场堪查。 （3）定期回访老客户，询问产品使用状况，落实解决客户的反应意见。以便获得更多的订单。 2.阿里巴巴网站 （1）信息公布：

32、每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台治理，我的阿里为商家供应的发送信息和重复发送信息的效劳，由于以前已经有局部商品上架。所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来猎取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能呈现出来，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以 重发信息。也加了许多行业相关的旺旺群，群，在群里发供给信息，可效果不怎么好。 （2）找求购信息：通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜寻引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜寻引擎中搜取供给有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。假如网上洽

33、谈的可以的话，再通过电话就可以商议详细事宜。 （3）在线客服：客户在贸易通上询问的问题许多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。首先问的是顾客需要什么类型的衣服。比方：针织衫。其次是价格问题。真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。由于我们公司生产的衣服都是根据自己的设计师规格来做的，首先就是先问清晰客户需要的量是多少，要是我们的经销商就可以直接报价。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。 3.百度推广 上大学的时候还不知百度推广后台详细是怎样操作的，只是了解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。来到了这家公司才

34、知道后台功能是如此的强大，百度搜寻引擎推广主要有搜寻推广，网盟推广以及品牌推广，依据公司的需要，公司只做搜寻推广。搜寻推广也称为竞价排名，排名规章是根据关键词的质量度以及出价来打算的，关键词质量越高以及出价越高，搜寻排名就会越靠前。我负责的工作是监控关键词的排名状况，优化帐户构造，撰写创意，创意实际上就是关键词的描述。由于提升关键词的质量度是要依据关键词的呈现量和点击量来打算的，所以要写好创意来吸引网民，提升呈现量和点击量，以致提升关键词的质量度，以降低点击本钱。 刚开头的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己摸索。就任凭地添加一些关键词，也没有进展分类。后来百度客服的人员就打电话过来说我这

35、样做是不对的，乱添加关键是不能够提升质量度的。要依据产品的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进展归类。由于一个推广规划中可以创立1000个推广单元，一个单元里可以创立5000个关键词，一个单元里里可以创立50条创意，多创意可以与关键词多对多地呈现出来，所以创意就是来描述关键词的属性和特征，所以在一个推广规划里要依据产品的属性来创立推广单元，把产品属性相关的关键词放到同一个推广单元里，这样才有效地提升关键词的质量度。其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/效劳特点、公司优势等；最好能够包括价格、承诺的内容。适当添加符合语法的“！，？，-”等标点符号。由于正确使用标点符号也能

36、对提升点击率有肯定的帮忙，可以吸引网民的关注。 每天的工作还要在百度后台工具的统计里，分析每天的扫瞄量以及点击量，关键词的搜寻量，做一个具体的分析报告进展推广规划的预算。 4.其他推广手段 （1）我公司购置了一个软件，本软件功能强大，有公布信息，求购信息，自动猎取相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动公布产品信息，每天可以公布胜利网站达400多个。每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进展修改。 （2）在网上查找b2b信息公布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，由于我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以使用我们的产品。因此，每天要注册免费

37、的信息公布平台，公布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，google等搜寻引擎的收录。 最终就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百科、贴吧、交友频道等来进展公布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣传公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不行能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都消失了几 个有关于神马的网络名词，比方：“土豪”。都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很困难的，需要的就是坚持，意志力以及信念！ 5其他工作 治理公司的网络设备以及电脑的维护与修理，以及帮助其他职员的工作，出来工作才发觉，原来我们大学生学

38、的学问比他们中专毕业的全面，由于有些职员连根本的计算机系统重装也不懂，exele和word办公软件使用也不是很娴熟，信息检索力量不是很强。还有就是公布选购信息，查找供给商，开头老板交待我公布求购自然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品认真地讨论。 （四）实习体会 很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是： 1.通过这次实习使我了解了我公司的生产方式以及公司总体的运转治理模式。 2.熟识了百度推广后台和阿里巴巴治理后台，以及熟识了各种推广手段。 3.这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们顽强不屈的本质，

39、不到最终一秒决不放弃的毅力! 4.作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的根本力量，刚开头自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的认真分析，渐渐地提高了自己的文字表达力量，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。 5.思索总结的力量，在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的教导，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己承受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践摸索，

40、发觉问题，进展思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的力量。 6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要思索究竟要怎样做，你不懂就要问，你不问人家是不会告知你怎样做。自己做的工作要自己来完成，由于别人帮不了你，也没时间帮你，也不愿帮你。由于你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只脚进来。 1.对于我们刚出来实习的学生来讲，毫没阅历，很感谢广州市伊彩服饰有限公司的老板，承蒙老板看得起，给我这个时机和平台，让我一人来操作网络推广，全部推广都要自己摸索，许多学问和技能都不懂。比方百度推广和阿里巴巴的工作后台，在我们学校里根本是学不到的，也没有这种平台来让我们学生操作。现在在公司上班，实际上是在

41、上课，由于我们以前根本没有学过这些技能，只是把握一些理论的学问，相关于老板在交学费，我们在学习，这是我得到最好的阅历。虽然刚开头推广效果没有进展，但是也要坚持，由于只有坚持到最终才是王者。人不行能一步登天，只有坚持一步一步往上攀登，我信任肯定会到达顶峰。 2.不过，有失的地方是，我们没有阅历以及自己对公司的产品和专业学问不够全面，往往在工作中会犯错误。虽然有相关的产品培训，但自己能把握的还要自己深入的讨论，比方：客户在网上询问的时候要怎样来答复，详细的产品参数和信息要背熟。不然的话，回复得慢也会受到客户的挨骂和投诉。还有就是 在线谈天的用词，说错一句话就会损失一个潜在客户，虽然在学校的课堂上有

42、客户关系治理，但在工作上遇到的客户可跟课堂上的学生不同，每说一句话就代表着我们公司的形象和声誉。这是我第一次在工作上的失误，虽然客户还是与我们合作，但是，客户却要换人了。而不是我来接待客户了。所以在以后的工作上肯定要留意言行，细心和有急躁地接待客户。 大学所学的电子商务课程，对于开展电子商务的公司，根本上能用到大学所学的学问。找工作的时候，面试官也说过：我们专业所学的学问多又杂，没有一样能够学得精通，其实这也是要靠自己的实际状况来定，不行能全部的学问都能学精，所以在大学里要定好目标，往适合自己工作的方面进展，提升自己在这方面的力量，不能每一科都学点，哪一科都懂一些，就是学得不精。盼望在下一届的

43、师弟师妹中能得到教训。 还是一个建议就是理论学问多于实际操作，出来工作才知道，网络推广这块没有进展过全面实际的操作，由于在学校里没有没有操作过这些，只是在业余时间去了解这些，所以只能学到理论学问，出来工作只能靠自己摸索。我觉得实际的操作力量比理论学问更重要。由于实践过了才知道自己的缺乏。 1.在推广方面，我们公司自从在06年迁来广州，始终以来都做电子商务，参加阿里巴巴诚信通以及百度推广。在阿里巴巴开通诚信通只是为了更有效地推广，由于我们公司的产品主要是做服饰的，有许多东南亚的客户，不能随时看到最新款的样品，只能通过邮寄样品或者是客户直接来公司看，这就是这间公司的缺乏。 2.在生产方面，我们公司

44、目前的产品生产没有做到精细，而且在产品还是有一些会掉毛或者线头多，例如：毛衣或者线织衫，所以我在实习期间有许多客户对这些产品有埋怨，我们又没有处理好问题根源，流失了许多客户。 3.在治理方面，我们职员都是直属老板治理，主要是分三个部门：网络部，生产部，业务部。全部的工作流程都要通过老板的同意才能进展，例如：在网上接到的单需要业务员去跟贵公司交涉，都需要老板的打算安排哪位业务员去联系，不能直接联系业务员自己处理。虽然我不知道这样的工作流程合不适宜，但我觉得这样的工作流程会拖延许多时间。由于有些客户要求要尽快安排人员来设计。我觉得这就是在治理方面的一些缺乏。经过了一个多月的工作，已根本上把握了网络

45、推广的技能和学问，在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的缺乏，要不断鼓励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要熟悉自我，挑战自我，不懂就要问。 其实刚开头很困难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮忙。我来到这公司，全部推广学问都是自己摸索，所以只有肯努力，肯定能胜利的。 在接下来乃至今后的工作中，我要连续努力，克制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息时代不断地与时俱进，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会进展的需要，还必需多看

46、，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。 有关学生国语教育心得体会及感悟五 敬重的厂长： 您好！ 我是一名在您工厂实习的大一学生xxx，今日是我在工厂实习的最终一天，由于我的合同到期了，固然主要缘由是由于我立刻也要开学了，我必需赶回去上课，所以今日向您提出这个辞职。 在您工厂的实习工作，我是第一次，大一的时候，假期都是待在家里，特殊的无聊，今年的这个暑假，就想找个工作打发时间，顺便也熬炼我的实践阅历，在这个暑假完毕后，我就要升为大二学生了。这个假期我在这的实习，我感觉到了工作的辛苦，以前我只是听他们说工厂的工作很辛苦和乏味，每天都是做着同样的动作，一天不知道要重复多少遍，那时我不以为意，可

47、当我真正的在这里体验的时候，我才觉察这是真的，是我被家里太宠了，所以永久都只知道辛苦两个字，但实际上我是没有那种体会的，今年暑假我就来到了您厂里工作，来这里体验一番，不仅只是来这实习的，也是顺便赚个零花钱，还能为父母减轻一些负担，也算是一举多得的事情。 刚来到这里，由于我没有任何阅历，做事情一开头也是慢腾腾的，相比其他人，我真可以算个乌龟了，是工厂里的同事们帮我去适应这样的环境的和工作量。我还记得在做了一个星期的时候，我就有点不想坚持了，想走人了，由于太难了，我们工厂在这个假期里，订单许多，所以根本上都是要加班的，可我始终都是个按时睡觉的人，突然要加夜班，而且一天到晚都是重复着同样的事情，我更加觉察苦痛了，我都哭了好几次，觉得特殊的煎熬。虽然我这样娇弱，但是同事们都没有嫌弃我，还是一点点的排解我心中的难过，并且鼓舞我顽强，而且有时候还会帮我的忙，所以我才能始终坚持到现在完