《市场营销实习报告(15篇)[001].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销实习报告(15篇)[001].docx(73页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 市场营销实习报告(合集15篇)市场营销实习报告1 一、实习目的 市场营销实习报告范文是是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习的实习报告,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培育目标不行缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟识一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论学问,提出改善提议;在真实的工作环境下,熟悉自我,磨砺意志,熬炼心态,讨论就业方向的选择。实习生应端正态度,克制实习过程中消失的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习资料 依据学院教务处的要求,我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两
2、种形式。分散实习学生自我联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作,销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候,是布满信念的,只是之后渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环,一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候,才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从今不再说自我是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法,每一天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话:高学历有本领的是
3、打工一簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸大,却有必需的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢,有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自我的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场,她有自我的公司,而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个悄悄支持的女人,而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一
4、群追赶的色狼。话说这女人酒量那是海量啊,陪酒技术是一流的,我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁,听说她的客户常常会提出一些无理的要求,不同意就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体,要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活,甚至厌倦,但由于各方面的压力只能扛下去。 其次件事是我在实习的途中,常与一个高中好友坚持联系。此人是属于有幻想的人,却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这
5、方面的工作,找了份电话营销的工作,由于一个月都没有业绩,感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱,竟然去做起了学徒,不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧,他自我也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。此刻似乎在深圳工作了,也不明白会坚持多久。这让我思索大学读的究竟是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不情愿招大学生仅仅是由于薪金的缘由吗我认为大学至少要学会一种思维方式,不一样于别人的思维方式,由于我们接触的人群都是理解过高等教育的。可有些人养成一种优越感,这不是说其自信,而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识,于是频繁跳槽,眼高
6、手低最终埋怨这个社会的不公正。 第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易,特别是实习后更明白钱是自我辛苦赚的,要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平,却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作,考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解,他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的”时候,看到许多人奔波不止,为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了,要相应担当起一些职责和义务,不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为自我的零花钱,但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好,立业
7、也罢,都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了,父母不再约束。我们不能和西方国家一样,但至少大学毕业了不行能再要父母负担了吧!假如我们的家庭富裕,我们能够挥霍,但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际,快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中,其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人,比自我厉害的人大把大把的是,虽然做人非常重要,但专业学问也不行或缺。每一天过得一样却又一样,有人在成长有人在死亡。时间长了,假如没有目标,会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着自我:今日是我们这一生里最年轻的一天,我们没有理由不活得精彩,过得充实。 三、实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是经过直
8、接参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本领,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积存了许多的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理,看清了很多的社会现实。在当今社会,本领并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的工程,最终才是个人的本领。懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,胜利者找方式方法。做销售的时候,心态远比本领重要,进取乐观
9、的心态,自信的心态,包涵的心态和寻常的心态能够助你走向胜利。 四、实习总结 实习给了我很深的体会,明白了打好根底非常重要,由于根底学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有必需距离的,需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问,所以要想胜任工作,必需边工作边学习,经过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,如同运动竞赛,有快乐,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要许多的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表
10、现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才,那里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件,只能使自我成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题。首先,要讨论营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事,任凭推举一个工作,例如进厂做流水线,只是让学校的就业率上去了,但对学生意味着虚度时日。 市场营销实习报告2 一、实习目的 1、了解实习企业的根本状况及市场营销战略,把握市场营销战略的制定原则和方法及治理过程; 2、分析实习
11、企业的市场营销环境,包括微观环境分析和宏观环境分析; 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进展分析,把握市场调查,市场猜测及市场营销信息系统的实际运用方法; 4、了解实习企业的市场营销策略,详细把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作过程; 5、了解实习企业营销企划的根本过程和根本内容。 二、实习单位介绍 xxx(国际)教育集团,成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队,不断开拓进取,以国际化的一流标准,供应儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。 xxx儿童美语采纳国际一流教学理念与六大教学法,首次将TPR教学法和自然拼音教学法
12、引进中国,全力打造中国竞争力的儿童英语教育平台,并成立“xxx教育教材研发中心”,重金组建研发团队,研发自有学问产权教材,打造自有教育品牌。xxx珍宝早期教育进展中心引进MI多元智能教学法,研发优秀早期教育课程。“xxx珍宝”被中国妇女儿童事业进展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。xxx(国际)教育集团引进全球营队教学理念,成立“xxx营队进展中心”,结合xxx学校的优质教学资源,以“素养教育与应试力量并重”的教学目标,为学习者制造优良的教育环境。 20xx年,xxx中小学教育胜利引进OpenMind高效学习系统(OMHi-LearningSystem),涵盖全脑整合系统(BrainNewL
13、earningSystem)、核心进展系统(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系统(SuperToolsLearningSystem)等四大学习系统,整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念,为xxx国际培训学校建立了更坚实的教学根底。xxx(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用,为企业量身定做英语培训方案,并携手全国知名院校教授及专家,共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材,帮助各大企业提升国际竞争力。20xx年,xxx教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语和谐
14、天空”的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员供应专业英语培训。迄今为止,xxx(国际)教育集团已进展遍布全国30余个大中城市,设立了近80所旗舰学校,拥有研发团队100多人、员工3000多人,资深顶尖教育专家50余名,培育学生近100万人。xxx(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业进展目标,秉承“对孩子一生负责”的企业使命,及“实现高效学习、成就将来首领”的办学宗旨,培育更多的优秀人才,提升国家及民族的整体竞争力。 三、实习内容 3月7日正式进入公司。首先是培训,其实培训也是一个淘汰的过程,首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者,其次也是应聘者对公司的考察,自己觉得
15、不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程参谋,xxx是一个教育集团,我们的主要任务就是将xxx的课程销售给目标顾客。 培训内容主要分为:公司文化的讲解和渗入,教育课程的介绍,销售技巧。 对于公司的文化是始终贯穿与公司的整个培训过程中,无时无刻都感受到公司热忱积极的气氛和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解xxx教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的,更加了解公司的销售模式。 四、实习体会 这是在经过一些天的培训后我写给xxx教育集团华北区高瑞金总监培训感言。通过聘请会与xxx教育集团王主任的沟通,让我有时机走进xxx教育集团,有时机感受xxx教育集团的文
16、化理念,更荣幸的是在xxx教育集团的第一天就能够接触到高总监,一位出色女性的代表,共享高总监带来的xxx的文化理念以及做人做事的理念。这对于马上跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生的财宝是经受,在xxx的每一天都是我人生的一笔珍贵财宝。人性格品的四字词组的组合道出了做人应当具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一个有才华,有道德,有爱心,有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华,通过学习和工作都会得到提高,而一个人的优秀品质实表达在生活中的点点滴滴。我觉得责任感对于一个人或一个企业都很重要,xxx教育集团的第一条理念强调的就是企业的责任感,对每一个孩子
17、负责,通过高总监介绍深入了解了xxx教育集团的崇高企业使命以及企业对员工的培训都是很侧重责任感,一个积极、敢担当、具有责任感的个人或企业将来的路是前程似锦的。感谢xxx教育集团,感谢高总监。 第一:同时之间和谐相处,友善帮忙。在xxx教育集团的这些天,我每天一天过的都觉得特别的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到许多的与人沟通交往的技巧,而且对于我自己也是树立了一个正确的职业观。在这个企业里,每个人都要学会帮忙别人,帮忙新员工的成长,相互在工作中的帮忙,每一个人在业务中遇到的问题拿出来,同事都会很积极热心的帮忙。 其次、教育产品德销学问。随着经济的进展,人们对于学问的渴求和对孩子的教育都是舍
18、得付出本钱的。在教育行销过程中要注意行销人的文化素养,言谈举止。在推销企业的教育产品的时候,要学会查找目标顾客,教育产品的价格是偏高的,譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门口查找加长的时候首先看的是家长开的车,我们会从较贵的保时捷,奔驰,宝马开头和目标顾客沟通,然后才会往下延长着去查找。 第三、刺激消费。如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的,而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经,从而在其力量之下达成交易。我们的主要工作就是预约客户,在周末的时候公司会有试听课和真对孩子教育问题的讲座,在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求,最终达
19、成购置协议。 在xxx教育集团的这段日子中,我不仅仅学会许多社会上为人处事的技巧也学会许多对于行销学问,这些学问都是经过实践的得出来的,是课本上没有的学问。个人觉得通过在xxx实习的这段日子成长了好多,也成熟了好多。 市场营销实习报告3 转瞬间,三年讨论生的学习生活就马上要完毕。回想起这三年生活的点点滴滴,我思绪万千,谆谆教导的教师和一群志同道合、不甘平凡、内心布满激情的同学,都给我留下了深刻的印象。没有身边的教师和同学的帮忙以及家人和朋友的支持,我可能无法顺当完成学业,所以我的内心布满了感谢和感谢之情。 首先感谢我的导师xxx教授,为我论文完成所倾注的大量心血,从论文选题、章节的编排、相关资
20、料的收集、直到最终的.定稿都是在他的帮忙和指导下完成的。导师学识渊博、治学严谨,而且在理论联系实际应用方面具有很高的建树,能够得到_教师的指导和帮忙,使我受益匪浅。在此我要向我的导师表示最真诚的谢意! 其次,我要感谢经管学院的各位任课教师,感谢他们三年来为我们的辛勤付出,他们教授的学问定会使我终生受用。同时我还要感谢MBA中心办公室的各位教师,是他们使我在交大的几年学习生活当中得到了无微不至的关心与帮忙。 此外,还要特殊感谢xxx、xxx和其他各位亲爱的同学,感谢他们在我的论文撰写过程中提出的珍贵建议。他们的关怀和帮忙让我在交大学习和生活的这段日子感到无比的温馨。 同时我要感谢我的家人,感谢他
21、们始终以来对我的支持,家庭的暖和是我能坚持走过来的最大力气。 最终,我要向百忙之中对此篇文章进展评阅、审议和出席论文辩论的各位专家教授,深表真诚的谢意! 市场营销实习报告4 通过这次的市场营销实习,我从中学到了许多课本中没有的东西,虽说很累,但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机,尤其是会计专业,究竟会计吃的是阅历饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师,协作选购人员与打板师携手制造的时装系列,Empi
22、re还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家效劳。 自仿真实习实训开头,我就市场总监这一个职责,这个职责主要是对渠道商订单的响应,合同的签订,总结下一季销售的货物量等等,同时也负责各项竞赛,例如CIS,广告创意大赛等等,这些相关的竞赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责,这有可能和其它公司有所不同。 但是,到了实际状况,你处于公司里面的,就需要帮忙其它人员,某某人没有上班,你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训,除了会计的核心工作,物流,选购等等各种工作都有经受过,只是说次数不多而己。 后来,在轮岗制度后,我又从市场总监变为物流主管,这
23、一转变,我接触了更多的外围机构,如到第三方物流办理货物运输手续,到海关办理货物出口手续等等。 二、实习工程 对于我们生产商来说,我们的工程相对不简单,主要是买卖赚取差价是其利润的主要,在综合仿真平台上,我们十八家生产商面对的只有八家渠道商,僧多粥少,这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是掌握选购本钱和物流本钱,虽然这些不太起作用,但也不行无视的一局部。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们,使这个仿真变得好玩点,还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如CIS竞赛,营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实根本的流程特别简洁,只是细心去讨论一切问题都不是问题。简洁地说一下根本的运作。查找渠道商洽谈订单,
24、并且相约好关于货物的价格和数量,然后响应猎取订单,之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方,我们就可以将发票和出库单给渠道商,假如货物是国外的话,我们就需要进展报关,进展响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进展响应的退税手续,并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙,所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责,然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后,与渠道商洽谈下一季度的订单,然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量,以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作内容:我除了上述的工作外我还要制定每个季度的
25、销售量和猜测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量,依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规章的要求,但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规章有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了,我觉得是应当要帮财务局部担一下工作,不要说分担吧,自己应当学习除了市场以外的其他学问。 这样就完成了一个季度的根本流程,也描述了每天每个人根本要做的事情。这就是实习的根本内容。 第三周的星期四的上午召开了市场总监会议,不要说这是市场总监的争论吧,我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的害处,说模拟市
26、场的缺乏和缺陷,生产商的垄断和不按规章办事。我觉得不应当只看到缺乏的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处,究竟上下班制度这是许多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班,做一个守时的人,我觉得守时是做人的根本原则。他们埋怨生产商的不公正竞争,那试问,外面的社会是公正的吗?市场原来就是竞争的,没有公不公正。但也有局部市场总监提出了自己的进展规划、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多缺乏的地方许多限制的地方,但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。 四、存在问题与改良 这个存在问题有内部,也有外部。 首先内部问题,刚开头工作的时候,由于大家都不清晰完全的流程,所以时间总是
27、耽误了许多工作都跟不上进度,然后不知道中介机构的位置在哪里,现在才发觉许多书籍也未曾保管好,书籍上面有每个工作的地方,书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。 市场营销毕业实习报告5 在此次毕业实习过程中,我积极参加公司派发的各项工作,销售业绩虽然不是最精彩的,但是能够完成上级领导布置的各项任务,学习力量以及人际交往力量都在不断提高,团队合作意识明显增加。经过此次实习,让我对社会有了个根本的了解,也同时对自己的适应力量有了根本的评估。 总的来说,我有以下几点至深的体会: 1、态度肯定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找时机表现自己,让老板重视。不要放弃任何
28、一个表现自己的时机。俗话说:“话不说,人不知”。早上的”公司晨会既是一个公司培育教育你的时机,也是一个你与上司沟通的大好时机。不要遇到点名发言就大方,要大胆说出自己的想法。有利于公司进展的,上司自会接受;错误的想法也会准时被发觉,被引导上正轨,有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好进展。 2、要留意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题,关注细节问题。许多公司不注意交接问题,交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。虽然我的实习工作只是棉袜促销,但也有一局部涉及交接工作,每天晚上需要把白天销售的袜子补足,只有把交接工作做好,才能保证货物不会缺失。彼此之间要足够信任。 3、
29、以后肯定要注意自己的理论学问与实际状况的严密结合,切忌“纸上谈兵”,脱离实际。在生活中,社会中敏捷运用在校时学习的学问,不唯书,只为实。 4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成,绝不打折扣。实在完不成的,肯定要准时汇报,以免耽搁全组人的工作。在一个团队里,需要互帮互助,只有心往一处想,力往一处使。 5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作,你需要在这个环境得到大家的认可,首先就必需得到大家的好感。保持幽默感,不过留意说话对象,不要没大没小,开玩笑过度。人际交际力量是一个特别重要的东西。在学校,有一个在各方面都很接近的群体,许多问题都比拟简单沟通,较简单理解和能得到较好的解决。而在社
30、会必需跟形形色色的人打交道,对一些人你必需去容忍他的各种缺乏。搞好同事和上级的关系。这些都是必需留意的问题。 6、作为一个合格的销售人员,在销售的过程中,应当在了解顾客的需求和喜好的根底上,再推举适销对路的产品,迎合顾客需求,提高顾客满足度。再加以礼貌的称呼热忱的效劳,拉近与顾客之间的距离,就更完善了。 实习的时间虽然不长,但是我特别珍惜这次工作时机,在有限的时间里加深对自己职位职能的了解,找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问,技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获,总体来说这次是对我的综合素养的培育,熬炼和提高。 而且,通过这次实习,在市场营销方面工作我感觉自己
31、有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进作用,增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的,还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存,不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。 这次实习使我受益匪浅,让我看到了自己的缺乏和特长,并熬炼了我各方面的力量,这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在,我意识到必需要做的就是多吸取学问,提高自身的综合素养
32、。同时,留意专业学问的学习,这样,才能使自己有扎实文化根底,迎接以后就业中各种严峻挑战。 社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会进步是全人类共同努力的结果,而不是个人就能做到的,所以我必需时刻警醒自己。每时每刻都要努力,让自己与同伴都成长,进步,胜利。在这里,我想向实习教师和实习单位表示感谢,感谢你们给我这次实习时机,并在实习过程中给与指导和帮忙,使我得到了一次很好地熬炼。 市场营销实习报告5 经过为期四天的市场营销实习,我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研,选择目标市场,产品开发,产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,供应效劳等一系列与市场有关的企业业务
33、经营活动。虽然我们实习的时间较短,但收获还是颇丰的。 第一天我们在教师的指导下选择并确定了调研主题苏州大学生旅游状况调查,然后设计了调查问卷。这说起来简洁,过程确是相当困难和坎坷的。在选择调研主题上我们就花费了许多脑细胞,一开头我们是想调查当代大学生网购的构造与行为分析,但当即就被教师驳回了。教师说那个主题太广泛了,没有明确的目标,调研出的结果没有任何意义,而且我们根本不清晰自己的调研目的。后来经过组员集体协商争论,打算以苏州大学生旅游状况调查。我们是把自己定位为一家旅行社,通过调查大学生关于旅行的状况,从而想方法将自己推销出去,以猎取最终的利润。这个想法最终获得了教师的认同,接着我们大家在一
34、起争论了问卷的题目,题目的选择也是很有讲究的。问题不宜过多,最好是15至20个,而且最好采纳封闭式为主,多项选择题后应标注清晰。问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才打算的,所以在这方面进展地比拟顺当。 其次天我们实施了调研,由于范围是苏州的大学生,我们打算两两分组去不同的学校进展调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州大学文正学院,陈珍和蔡文妤负责苏州市职业大学和苏州工业职业技术学院,戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技大学,由于我们人员有限,所以还有一些学校不能兼顾到,也就造成了我们调研的不完善,但根本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的,不情愿帮我们填问卷,狡猾说被拒绝固
35、然会比拟失落,但也是可以理解的,他们没有义务帮忙我们。虽然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢。由于营销者肯定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。有人拒绝,固然也会有人很愿意帮忙我们。在那些好心人的帮忙下,我们顺当地完成了调研任务。 通过此次亲自进展调研,我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解:做市场营销其实就是也是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去哄骗你的客户,客户可能会由于信任你而上一当,但是他肯定不会上二次当,你可能
36、会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者在整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任,诚信也是最根本的人格保证。还有一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利,坚持究竟就有见到曙光的那一天。 第三天我们将调研的数据进展了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情,特殊是那些多项选择题,更加大了我们整理的难度,可经过不懈的努力,数据还是整理出来了。之后我们小组成员一起对数据进展了分析,分析完后开头撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解,经过上网查看了不少例文后,大
37、致有所熟悉了。了解差不多后,开头写调研报告,有人依据数据绘制图表,有人负责分析结论,还有人查找建议。 最终一天,我们对此次调研进展了PPT的展现。我们小组的展现是分工合作的,每个人负责几张的讲解,这样使得每个人都有发言的时机。整体来说我们的展现还是没有什么问题的,只是其中有的.小细节我们忽视了,例如:自助游和自由行,这两种旅游方式本质上是没有太大区分的,但我们把它严格区分了,尽管我们在问卷里有对其进展相应的解释,可这样的解释未必是精确的。还有我们的问卷样本数不够充裕,导致我们没有对无效问卷进展废弃,结果某项数据是不精确的。 这次的实习时间虽然不长,但每组实习的工程都是不同的,我们从中学到了不同
38、的营销学问,真的很棒。在这次的实习中,每次完成任务我和组员都会积极参加,我们各抒己见,最终综合我们团体成员的意见去完成任务。其实,每一次都是一个学习的过程,每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实习课不仅仅学习的营销方面的学问,也进一步培育了同学之间的沟通与沟通力量。而且教师上课的时候也很幽默,课堂一点也感觉不到沉闷。这次实习真是收获良多啊。 营销是一门很重视实践的课程,所以,如果我们只会空谈学问,哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。参加市场营销实习是特别必要的。我们要重视对于营销的实践,总结阅历,不断地提高自己。通过这次市场营销实习,使我受益匪浅,在销
39、售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,这次的实习,把书面上的学问与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,稳固了所学的理论学问,而且增加了我们的营销力量。 市场营销实习报告6 一、实训目的:为了更好地理解和把握市场营销学学问,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,提高自己分析问题,解决问题的力量,所以我们进展了为期2周(1718周)的市场营销综合实训。 此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与稳固所学习的专业理论学问,将理论与实践相结合,提高我们的实际操作力量,为进一步学习市场营销的其他课程和有关学问打下根底。把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地将理论联系
40、实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。 二、实训内容:此次实训内容包括:模拟软件市场营销治理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。 三、实训方式:这次是一个团体作业,我们团体一共有七个人,按自由组合安排的。 四、小组分工状况: 1、七人一小组,成员有(组长:陈洁成员:许梦茹,黄缘缘,陈春佳,陈华金,黄志辉,吴元帅)没人撰写自己的实训(实习)日志。每天的教室实训,都以团队进展,派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。 2、进展网络调查和问卷。由高翔教师给出的“茂名地区九零后大学生生育意
41、愿调查”问卷,我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。 五、实训收获与体会: 通过一段时间的市场营销综合实训,使我受益匪浅,在营销方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既生疏又熟识。 实训的时间虽然不长,但是我特别珍惜这次实训时机,在有限的时间里加深对营销的了解,找出自身的缺乏。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育,熬炼和提高。而且,通过这次实训,在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这
42、次实训丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的,还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存,不断丰富自己的阅历才行。通过这次实训,我成长许多,作为一个学生,一个营销专业的学生,我学到了在学校不行能学到的学问。同时,也深知自己需要做些什么。 我会多读书、多思索,再以后学习和工作生涯中,做一个活到老学到老的人,不断进步。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 这次实训我们是分小组进展的,每一组七人。在这次实训中,我从团队中学到了许多,一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起
43、来了,力气才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会,出到社会是一个大舞台,我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。 我们的实训从1718周,维持两个星期的实训,从开头的做案例分析,到最终的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期,这期间,我们小组组员有意见分歧的时候,不过最终还是达成共识,我们小组的团结精神还是可嘉的。 第一天我们做的是案例分析,关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了,作为一个营销人员,最根本得是要懂得调研,是否有市场要综合考虑以下一些因素,如:场所论;购置者论;利益相关者论;还有竞争者论等。所以分析这个案例也稳固了我们以前学过的专业学问。 接下来的几天,
44、我们做了营销素养题,包括科学分析素养测试和艺术创意力量测试;还做了几道情景应对题以及许多经典的案例分析。我觉得最新奇好玩的就是艺术创意力量测试。假如说,科学分析素养题可以提高我们的推断力和思维规律力量,那么艺术创意题是很能熬炼我们的想象力量和语言组织力量,还可激发我们的艺术细胞。 由于没有阅历,那么就需要做更多的预备工作。任何学问都源于实践,所以需要这段时间的实训将学校所学理论学问付诸实践,让其来检验所学。另外就是不要可怕失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积存阅历,才能够发觉自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在
45、的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必需拥有的一段经受,它使我们学到了许多学问,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下根底。 这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作,间接参加企业的运作过程,学习实践学问,同时进一步加深对理论学问的理解,使理论与实践学问相结合,圆满完本钱科教学的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力
46、量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的.工作力量。虽然我们没有正式参与工作进展实践,但是这次的机 房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的根本流程。 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。 这次的实训,把书面上的学问运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,稳固了所学的理论学问,而且增加了我们的营销力量。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体,这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益,给我们积存了阅历,能够让我
47、们更好地面对将来。但是这几天我过得很充实,而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中支,同时也学到了很多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的分散力,我在这一次的实训中,对我们班的同学有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系,在人生的道路上我又多了几笔财宝。 六、实习改良建议 1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定,到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要广泛的理论学问支撑。极大的激发了大家的学习积极性,很多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销筹划活动,以系统地了解企业运作过程,增加实践力量。在我们的教学规划中,虽然有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入缺乏。假如再设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践学问。假如增加实际营销筹划内容,会加大教师工作量。但是,增加社会实践环节,的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程,使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学规划。 2.
限制150内