市场调研分析报告范本市场分析调研报告格式范文(9篇).docx

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1、 市场调研分析报告范本市场分析调研报告格式范文(9篇)有关市场调研分析报告范本一 1999年末移动通信市场现状 手机普及状况。调查显示，北京市1850岁的人群中，有略超过半数(52.2%)的被访者使用手机，可见至1999年底，北京市场手机的进展水平是比拟高的，占经济活动型人口的一半左右。不同年龄消费者手机的拥有率存在较大差异(见表1)，调查显示，1829岁，3039岁，4049岁手机拥有率分别为43.4%、68.2%和43.2%，假定5054岁年龄组与4049岁一样，以北京市三年龄段人口年龄构造比重进展加权平均，则大致可推算1999年底北京市城八区手机普及率约为30%，即每10个人约拥有3部手

2、机。以北京城八区拥有650万人口计，城区手机用户达195万。 消费者特性。 就消费者而言，除年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有状况必定存在较大的差异。 调查显示： 就性别而言，男性拥有率要明显高于女性，近六成(59.7%)男性被访者拥有手机，女性被访者则为四成强(43.2%); 就年龄而言，3039岁的中青年消费者拥有率，超过2/3，1829岁，4049岁组拥有率要低得多; 就学历而言，随学历上升，拥有率显著上升，特殊是以高中与大专学历为分界点，差异明显，即手机拥有者主要集中在大专以上学历人群，高中以下学历较少; 从收入水平看，随收入上升，手机拥有率明显上升，以月收入3000元

3、及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达手机市场调研报告范文左右，1500元以下者为1230%，低于平均拥有率，15003000元者为65%左右，亦高于平均拥有率。 从职业类型看，手机拥有以企事业单位治理人员为最(80%左右)，其次是个体业主、自由职业者和公务员(6070%)，再次是专业技术人员和一般职员(5060%)，工人和效劳人员拥有率最低，仅为5%左右。 可见，手机用户群主要集中于3039岁，大专以上学历月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消费群体，值得留意的是月收入到达1500元的中等收入人群正日益成为手机群众化趋势的主要目标消费。 对于北京市场的两大运营商中国移

4、动通信公司(原中国电信，下同)和中国联通，二者的消费群体在年龄上存在某种微小差异，比拟而言，中国联通更受1829岁的青年人群的青睐，而中国移动通信更受30岁以上中青年和中年人群的青睐。 调查显示，1999年底，北京手机市场的品牌分布状况与以往相比并没有太大的改观。传统三强摩托罗拉、爱立信、诺基亚仍旧占据市场的者地位，三者总和市场占有率超过80%，其它品牌均难以望其项背。其次是西门子、飞利浦、三星等其次集团品牌，市场占有率10%左右，其它品牌还有松下、阿尔卡特、高通等国外品牌，市场占有率均很低。在电信长城cdma手机中，除摩托罗拉外，主要有三星、高通等品牌。值得留意的是，虽然1999年是众多国产

5、手机厂商发动大规模广告宣传攻势的一年，但北京的市场现状仍旧未能给国产手机留下太多的市场空间，国产手机市场业绩不佳，既有历史的缘由，也有其技术、宣传和效劳策略等方面的缘由，如何做好国产手机这篇大文章，在手机市场上分一杯羹，其路还正长。 1999移动通信进展状况 移动通信进展态势。调查显示，全部拥有手机的被访者中34.4%在1998年前购置手机，40.9%在1998年内购置手机，24.7%在1999年内购置。可以看出，近几年中，1998年是手机增长最快的一年，虽然调查数据存在肯定的偏差，仍足以说明1998年内北京手机的增长率近乎翻了一番。事实上，全国手机用户在1998年内亦从1000万增至万。进入

6、1999年，虽然手机市场仍处在高速增长之中，但增长速度已显著放慢，从调查看，1999年北京市场增长无论从肯定数量还是相对速度均较1998年有所放慢。在北京这样经济较兴旺的特大城市，手机普及率几近30%，虽然年内手机入网资费持续下调，但其它资费如通话单价和月租费等仍保持不变，手机增长放慢是不难理解的，但以此推论全国市场的进展趋势则失之偏颇。因此，在北京这样手机普及率较高的大城市，为促进手机的持续进展，进一步降低手机的使用本钱包括通话单价、裸机价格、入网费和月租费等长期本钱，将是一种必定的选择。 手机消费群体特性及其趋势。就1999年购置手机的消费者自身特性而言，从性别看男性仍高于女性，分别占55

7、%和45%左右;从年龄看，以1829岁和3039岁的青年人和中青年人为主，分别占43%左右;从学历看，以大专以上学历特殊是大学以上学历为主;从收入看，则以月收入15003000元者为最多，其次是月收入30005000元者和8001500元者。与1998年购机者相比，1999年购机者表现出了一些明显的趋势。 (1)虽然女性购机者仍处于少数，但女性购机者越来越多，从36.5%增至45.1%。 (2)购机者年龄分布趋向于分散，从集中于3039岁的中青年人群逐步分散至1829岁青年人和40岁以上的中年人。 (3)购机人群连续集中于高学历人群，但趋势已不很明显，这可能与北京消费者普遍具有较高学历有关。

8、(4)由于手机各种价格的持续下调，手机消费日益群众化，使手机能够为更多的中低收入者购置，表现为1999年购机者进一步趋向中、低收入者，且分散至各个收入阶层，而高收入者由于普及率高，购机比重反而下降。 消费者运营商及手机品牌选择。调查显示，与1998年相像，1999年购机者的运营商选择根本状况仍是移动通信公司多于中国联通。电信长城cdma选择比重仍很低，但与1998年相比，1999年消费者对中国移动通信公司的选择略有下降(约2个百分点)。中国联通则略有上升(约3个百分点)，电信长城cdma稳中略降。中国联通的缓慢上升，显露出移动通信市场正缓慢发生着有利于消费者的市场竞争态势。从消费者的手机选择看

9、，除传统三强仍居主导地位，且摩托罗拉有进一步加强之势外，手机选择进一步多元化，处于其次集团的西门子、飞利浦、三星等品牌有所上升，升幅为14个百分点不等，而国产品牌则仍是雷声大，雨点小，消费者选择很少。 消费者购置行为。中国移动通信业进展到现在，已经走过了十几年的历程，早期的手机消费者越来越多地需要更换手机(保存原号)或者新购手机重新入网，淘汰原有手机。1999年新购手机中，这两种情形比拟明显。调查说明，1999年内平均每售出6部手机，就有一部是新购手机入网，淘汰原有手机(包括原号)，一部是新购手机，替换原有手机，其余4部是首次购置手机入网。其中，对中国移动通信公司用户而言，淘汰原有手机而入网和

10、替换手机的比例分别为9.1%和18.2%，首次入网者占72.7%，中国联通用户首次入网占58.8%，淘汰和替换原有手机分别占23.5%和17.7%。均为新入网或淘汰原有手机入网，而无替换手机的情形。 购置价格。调查显示，1999年手机市场裸机价格在进一步下降的同时，价格差异很大，有的高达6000元以上，有的则低至1000元左右，这与手机市场进一步细分化，产品/效劳功能渐渐拉开档次亲密相关。裸机平均价格则降至xx元左右，这也是手机购置者渐渐向中低收入阶层过滤的主要缘由。至于入网费，1999年内两次下调，其中中国移动通信公司分别下调至1000元和700元左右，平均为920;中国联通则分别下调至78

11、0元和300-500元左右，平均为580元左右。总体而言，调查说明最低为300元(电信长城cdma手机除外)，亦不过1250元，平均水平约为780元。 1999移动通信市场主要大事消费者认知 1999年移动通信市场热点不断，内容涉及资费政策、运营商效劳、手机终端以及中美wto电信协议等诸多方面。调查显示，被访者认知的大事是手机资费(入网费)下调(83.4%)，其次是中美wto有关电信协议的根本内容(74.2%)，再次是双频手机进入市场(64.7%)和中国移动通信公司从中国电信剥离(51.9%)。被访者认知较高的还有上网手机(41.7%)和联通手机直拨ip电话(38.3%)。电信长城cdma手机

12、话费降价一半(34.9%)，预付费sim卡手机的推出(32.2%)，网上拍卖手机(31.9%)，手机点播信息增值效劳(26.4%)和联通手机免费邮寄话费清单(26.1%)等认知度都不高，位居最终。纵观以上热点问题，可以看出，被访者认知度的是有关移动通信的产业政策问题，特殊是资费政策，显示消费者对手机资费政策的关注。电信长城cdma手机由于用户规模小，其热点政策影响小，故认知度不高。 其次是对各类手机产品的关注，特殊是去年年初就已成为热点的双频手机的推出，年内大肆广告宣传的国产手机的推出等。对于运营商推出的一些效劳工程如预付费sim卡手机，手机点播信息增值效劳及交费效劳等认知不是很高，一方面显示

13、消费者对这些问题不是很关注，同时亦显示运营商推出的效劳宣传不够或目标受众有限。至于被访者对上述热点大事印象最深的三件事，结果说明，印象最深大事的排序与被访者的认知根本全都，印象度的是手机资费(入网费)下调(70.8%)和中美wto电信协议的根本内容(39.2%)，其次是中国移动通信公司从中国电信剥离(34.7%)，双频手机进入市场(22.3%)和国产手机进入市场(22.0%)等，蓁各项排序根本与认知度排序根本全都。 1999影响手机购置的缘由及消费者对市场现状的评价 调查说明，1999年，影响被访者购置手机的主要缘由，最重要的是双向收费不合理(63.6%)，其次是有替代品(54.5%)、本人用

14、不上(39.2%)和通话单价偏高(34.3%)、再次是裸机价格偏高(26.6%)、入网费偏高(15.4%)和月租费偏高，其它缘由如效劳、话音质量等不是很重要。综合起来看，除去有替代品和本人用不上等无需求缘由外，影响潜在消费者购机的主要缘由还在于价格，特殊是通话单价，而双向收费归根结底还是手机的通话单价问题，这已成为购置使用手机的最主要障碍。对于话音质量、运营商效劳质量等，由于潜在用户未使用手机，则仅是购置使用手机后才会考虑的问题。 不同年龄、收入水平的潜在用户在影响购置使用手机的主要因素方面亦存在较大的差异。讨论说明，除双向收费不合理和有替代品外，18-29岁的年青人影响因素重要是通话单价偏高

15、和裸机价偏高，而40岁以上的中年人影响购置的最主要缘由是本人用不上等无需示的缘由。从收入水平看，除双向收费不合理和有替代品外，中、低收入者主要缘由依次是通话单价偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不购置则主要是由于有替代品和双向收费不合理。这说明，年龄越轻，收入水平越低，通话单价偏高对他们购机行为的影响越大。因此，在目前状况下，手机市场要获得更快的增长，仍需不断降低费用特殊是通话单价和裸机价格。 调查说明，被访者对1999年移动通信业的评价最不满足的方面，最重要的是手机通话单价高(72.3%)，远高于其它各项，其次是裸机价格高(39.5%)、入网费高(37.5%)和月租费高(32

16、.8%)，三者相差不大，再次是手机配件(如电池等)以次充好(23.6%)，而通话质量差(17.6%)、掩盖范围差(16.6%)、手机修理效劳差(15.5%)、不能获得话费具体清单(14.2%)和交费不便利(12.5%)等均不很高。且这种评价在不同年龄、收入等特性的人群中差异并不明显。这再次说明，通话单价高以及手机价格、入网费和月租费等资费水平偏高既是消费者对1999年市场现状最为不满足的方面，也是影响潜在用户购置手机的最主要障碍。因此，不断调低手机的各项资费标准，仍将是今后手机市场进展的大势所趋，而随着移动通信产业的不断的成熟和进入wto带来的竞争压力，也将是理所固然的。 有关市场调研分析报告

17、范本二 为了精确把握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和提议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积存阅历，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部根据市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟构造、品牌、库存等绽开了调查。 一、卷烟销售分析 1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73

18、、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。仅有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元条增加到62、82元条，增加了15、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚降临的2022年取得了开门红。 对偏关县全部零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占

19、16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，所以食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、消遣效劳、商场。 从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了2022年的开门红，总销量从2022年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的构造看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。仅有五类烟消失了下降，降低13、22%。消失这一结果有两方面的缘由: 1、随着我国经济的不断增长，人民的生活

20、水平也慢慢改善了，消费者对卷烟的需求档次也渐渐提高了，所以，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，仅有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要缘由是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，所以造成了上述

21、现象。 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其缘由主要是平常这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求猜测太大，造成了许多库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据能够看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原先的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。 二、客户满足度调查 经过调查，客户对烟草公司的效劳大都很满足，主要包括货源供给满足度、对“四员”效劳满足度、投诉处理结果满足度及客户盈利情景。 依据市局要

22、求，客户经理每月对辖区客户进展满足度调查，辖区零售户满足度综合评价为98、41%。其中客户感到最满足的是偏远客户送货效劳周到，送货人员能准时把货源送到客户手中;感到最不满足的是局部偏远农村客户对电子结算不满足。 三、当前销售工作中存在的问题和提议 笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有必需程度的差距。究其缘由，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。 应对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。 结合本辖区情景，笔者认为应当对本地政府拉动内需所实行的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大

23、型工程工程等)和行业政策导向对销售卷烟的影响，并依据有关情景对今后的销售前景做出猜测与分析。 有关市场调研分析报告范本三 1、依据企业的经营进展目标制定企业的市场调研规划,并组织人员进展市场调研工程的筹划; 2、组织人员根据制定的市场调研规划以及方案进展调研,主要调研内容为行业状况、市场动态、经侦对手以及消费者的状况等 3、依据产品的定位及其根本状况,有针对性地组织产品市场调研,拟写市场分析报告,为产品营销筹划供应支持,并协作销售活动的绽开; 4、收集与公司战略确定的开发产品有关的市场资料,定期整理分析,提交分析报告;依据市场调研结果,编写市场调研报告,作为领导决策依据,提出相关的建议和意见;

24、 5、收集对销售有影响的行业治理、金融等方面信息,为正确做出市场决策供应支持; 6、帮助调查把握营销总体规划、 营销筹划方案的执行状况,准时提出修正意见; 7、帮助筹划专员及部门领导对主要行业媒体、市场所在地的主要媒体进展调研,为确定广告推广策略供应决策支持; 8、竞争产品信息的收集、汇总、整理与反应,包括企业根本状况、 市场策略、渠道分布、产品特性、广告知求等; 有关市场调研分析报告范本四 一、国内卫生巾市场特征分析 跨国公司的品牌在高端市场连续占主导地位 跨国公司的品牌在高端市场仍旧占有很大的市场份额，其中包括宝洁的“护舒宝”、尤妮佳的“苏菲”、强生的“娇爽”、花王的“乐而雅”、金佰利的“

25、高洁丝”等。跨国公司凭借其强大的广告投放实力和研发优势，连续在高档产品市场占主导地位。 卫生巾产品标准 标准编号标准名称公布部门实施日期状态 gb/t 22875-20xx 卫生巾高汲取性树脂国家质量监视检验检疫.20xx-09-01现行 gb/t 30133-20xx 卫生巾用面层通用技术标准国家质量监视检验检疫.20xx-12-01现行 gb/t 8939-20xx 卫生巾(含卫生护垫)国家质量监视检验验疫.20xx-09-01现行 hg/t 3948-20xx 卫生巾和卫生护垫定位用热熔胶国家进展和改革委员会20xx-01-01现行 qb/t 4037-20xx 卫生巾高汲取性树脂工业和

26、信息化部20xx-10-01现行 资料来源：公开资料整理 市场销售额连续稳步增长 产业信息网公布的20xx-20xx年中国卫生巾市场全景评估及进展趋势讨论报告显示，目前，中国女性卫生用品市场已进入成熟期，行业集中度显著提高，优胜劣汰的市场整合趋势明显，市场供应量的增加主要是大中企业的扩产。与全球女性卫生用品的平均增长水平(2%-3%)相比，中国仍旧是增长较快的市场。这一方面是由于中国已经进入了小康社会，市场不断向三、四线城市和乡镇渗透，另一方面是由于上海、北京等大城市已经到达了中等兴旺国家的水平，由于女性生理期更换卫生巾更加频繁，消费者的人均使用量有所增长，同时由于消费者的消费升级，对产品档次

27、的要求越来越高，对优质高端产品和差异化产品的需求也在增加。20xx年卫生巾/卫生护垫市场销售额的增长率为10%，主要受益于销售量增加、高附加值产品份额提高等因素。 20xx年，主要原材料石油化工产品和绒毛浆价格回落，企业利润增加。大企业的竞争优势明显，市场份额扩大。虽然中小企业在剧烈的市场竞争中进展困难，但是仍有一些中型企业专注于进展区域品牌或拓展海外市场，销售额稳步上升，如清逸堂，倍舒特，中天，妙雅，依依等分别增长超过10%。 二、国内卫生巾市场范围分析 产品创新 薄型化趋势明显 由于消费水平的提高和职业化女性的需求，护翼型卫生巾几乎已经全部取代了直条型卫生巾，少量的直条型产品主要销往农村和

28、西部不兴旺地区。超薄型卫生巾占比超过50%。据尼尔森资料，棉质超薄型卫生巾是女性卫生用品中增长最快的品类。 为了转变产品同质化，给予产品差异化特征和附加值，企业对产品进一步细分，并在强调产品的舒适性、功能和时尚并重、包装方面进展创新。 尤妮佳推出苏菲弹力贴身极薄卫生巾，内含全新研发的超薄芯层，厚度缺乏0.1cm。恒安推出了七度空间公主系列卫生巾、护舒宝推出瞬洁丝薄卫生巾、abc超级薄日用棉柔排湿网面卫生巾、乐而雅零触感特薄卫生巾等。 销售渠道变革 目前，女性卫生用品的销售渠道主要有传统渠道(经销商、代理商、批发商等)、现代渠道(包括大卖场、超市、便利店等)和新兴渠道(网店、母婴店等)。据尼尔森

29、资料，现代销售渠道对女性卫生用品的重要性进一步凸显，已经接近70%的女性卫生用品的销售奉献来自该渠道。苏菲销售成为现代渠道中女性卫生用品第一名。 三、高仿卫生巾流入市场状况 卫生巾是的贴身用品，事关安康大事。连日来，调查了济南和临沂等地的超市、零售店发觉，仿冒各大名牌的卫生巾充满着市场。暗访加工厂看到，一些“名牌”卫生巾竟是用工业硫黄、石蜡等工业原料加工而成，而且没经过任何消毒处理。局部卫生巾经过“名牌”包装，就被批发到了全国各地，其中就包括济南的超市和小区零售店。高仿品卫生巾行业已呈现的高度专业化和组织化，其生产之专业、流通之隐藏令人咋舌。名牌卫生巾”产自小作坊。对于女人而言，卫生巾是贴身陪

30、伴的“好朋友”，可是“好朋友”里若是出了虫子，信任没有女士情愿再跟它亲切接触了。 四、农村卫生巾市场须加强监管 国家质检总局对卫生巾市场进展产品抽查，发觉产品的不合格率高达57%。近几年来全国各地质监部门不断对卫生巾进展监视抽查，产品不合格率仍有20%左右。每次抽查结果中均有微生物指标超标问题，有的超标10倍以上。这些监视抽查大多在中心城市进展，被抽查产品多数是国内知名品牌或地方名牌产品，产品质量尚且如此，而广阔农村市场这些年来疏于治理，劣质产品泛滥，各地有不少关于对使用“洋垃圾”、医疗垃圾或再生原材料生产的卫生巾进展查处的报道，产品质量令人堪忧。 国家早在20xx年就制定强制性国标gb159

31、79-20xx一次性使用卫生用品卫生标准(以下简称标准)，标准中对原材料、生产环境与过程、消毒过程、包装、运输、储存都制定有明确卫生要求。 标准规定：原材料包装应清洁，影响卫生质量的原材料不能暴露堆放，严格制止使用废弃的卫生用品做原材料或半成品。生产区应有足够空间满意生产需要，布局必需符合生产工艺要求，分隔合理，人、物分流，产品流程中无逆向与穿插。原料进入与产品出去应有防污染措施和严格的操作规程，削减生产环境微生物污染;产品的全部包装材料必需具有足够的密封性和坚固性以到达保证产品在正常的运输与贮存条件下不受污染的目的等。 而据了解，目前我国有不少卫生巾生产企业为家庭作坊式生产，经营者不了解有关

32、法律法规学问，对卫生巾生产必要条件知之甚少，原材料进厂质量把关不严，为了降低本钱，使用再生原料生产卫生巾，使用了长时间储存的原材料，生产环节未进展隔离封闭卫生条件达不到要求，消毒灭菌设施不健全或不按要求使用，从事生产的人员个人卫生和身体安康也不作要求，产品包装、储存和运输环境达不到要求，无必备质量检验设备，产品质量根本无法保证。依照这样的生产条件，微生物超标成为严峻隐患，危及消费者身体安康。 为此，有关人士建议国家相关部门应依据强制性标准中的标准性要求，制定统一治理方法。加强对生产企业的生产过程监管;加强对从业人员的法制教育，标准从业行为，遵守职业道德。 另外，小企业生产的低档次劣质产品大多销

33、往农村市场，为了爱护广阔农村妇女的身体安康，有关部门应重点加强对农村市场的专项监视抽查。 有关市场调研分析报告范本五 1、是为了给华为公司技术申报供应科学、客观数据。 2、经过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、依据调查讨论分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。 5、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 1、学校四周的人群（经过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位） 2、上班人群 1、产品自身情景调查 2、需求市场调查 3、竞争市场调查 主要竞争对手 各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场

34、调查的重要性 1、消费者的购置意向 2、不一样领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中理解过类似产品的市场调查 c、被调查者常常使用手机、固话等通讯工具 经过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进展问卷设计。 第一阶段：初步市场调查1天 其次阶段：制定规划2天 审定规划半天 确定修正规划半天 第三阶段：问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段：实施规划2天 第

35、五阶段：讨论分析2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 1、经过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进展整理分析。 2、依据问卷调查情景绘制数据表格 有关市场调研分析报告范本六 一、市场营销环境分析 a、企业的宏观环境 中国酿酒工业协会理事长兼白酒分会理事长王延才表示，依据对获证的8472家企业统计：全国白酒企业有职工93.84万人，其中技术工人10.72万人;年生产力量1316万吨;固定资产6973亿元;流淌资金5808万元。这些数据说明，白酒生产业是个劳动密集型行业，技术水平较低(技术工人缺乏10%)，生产力量大于社会需求，是典型的产大于求，资金占用不合理的行业。全国规模以

36、上1000余家生产企业，资金占1/7，而市场占有量到达80%以上。淘汰落后的小酒厂，加强白酒骨干企业在行业的主导地位，是协会今后加强白酒行业治理的主要工作。 安徽人口为6516万人，占全国人口的比重为4.98%，居全国第8位。安徽白酒历史悠久，更为重要的是，我省是农业大省、粮食大省，酿酒资源丰富、技术领先。是产酒与酒类消费的大省。全省57家规模以上企业，安徽的酒产量20xx年42万吨位居全国第三，到20xx年为22万吨，位居全国第六。20xx年在全国白酒百强企业和利税前10强企业中，我省分别占有10家和2家。我省白酒企业过多地关注于市场的开拓，对于培育品牌的关注和重视不够，因而在战术上偏重于如

37、买断终端客户、广告的狂轰滥炸等低层次的资源消耗战，而非高价值的品牌战，没有形成强势品牌的扎堆效应，极大地影响了我省白酒称雄全国。 b、企业的微观环境 1、 企业 安徽目前的酒企可分为3大类。一是地方政府型企业。在皖北每个县都有酒厂，行业有句话叫“办好酒厂，当好县长”。这类酒厂有地方财政的支持，为其制造了不完全竞争的环境。处于地方爱护主义思想在本质上严峻扰乱了安徽的市场秩序。这类企业的酒质比拟好，在终端无限制的投入，实行贿赂式营销手法，打造市场进入壁垒。安徽的中高端企业，大局部都实行这样的手法取得了肯定的成效。但是也有一大局部企业身受其害，成为牺牲者，转化成为今日的中小企业。原自于政府投入，其品

38、牌背后隐蔽的是无限的危机，财政的漏斗。胜利与否，完全要看企业自身的造血力量，政府与企业领导班子的思想境地是否安康。这类企业的发家完全是不正值竞争和政府支持的雄厚的资金力打造的，其在内部治理构造上是健全的，执行上是松散的，人员官本位的思想严峻。组织的惰性比拟强，人员之间的关系错综简单，在关系营销方面比拟擅长，做市场依靠的是钱打的营盘。这也是徽酒一线品牌很少能够做成区域品牌和全国品牌的根本缘由。如高炉、迎驾是地方强势品牌，口子相对胜利在向区域品牌和全国性品牌迈进。种子、老明光、百年皖酒在自相残杀中因资金链消失问题而败北。无限制的资源消耗战和终端的恶性竞争，尽管抵抗了外敌的侵害，确保了徽酒少数军团在

39、行业中的地位，取得了进军区域市场和全国市场的时机。但同时也给象文王、古井为代表的安徽很多个有良好的酿造历史和技术的企业以沉重的打击和压制。我们进展徽酒的代价太高了，少数企业的进展是以牺牲行业的大局部企业为代价的。何时政府有正确的作为了，盘整一下其背后财政的漏斗和隐蔽的，出台条例来反不正值竞争，抵抗贿赂营销，善用纳税人的钱，反对酒水行业在终端搞羊毛出在羊身上的嬉戏，还消费者与纳税人以公正，打造一个完全竞争的投资环境，安徽的酒业才有望振兴。 二类是现今的各类中小企业主，这类酒厂大多是赶政策的机遇垂手而得的。在国企、集体企业在经受了80、90年月的运营，遭受治理的漏洞、营销的匮乏、甚至与是经受，走到

40、破产的边缘。企业通过拍卖、股份制改造等方式，转给现在的企业主的。这类企业的进展资金有限，相对实力较小，外加安徽酒业不完全竞争的营销环境的迫使，他们不得不选择投机性业务来维持生计，积淀资金。他们主要收入来自于套取供给商、中间商、营销效劳机构、金融机构各个环节的利益。盲目开发新产品的目的是为了哄骗消费者榨取利润。在暴利的驱使下，产品名目繁多，以假弄真、以次充好，扰乱消费环境，破坏行业信誉。造成的结果是行业信用危机、新品开发的胜利率缺乏3%。正由于如此，酒水行业进入了后招商时代。现在厂家要想在一线城市快速启动招商胜利太难了。县城和乡镇的招商将是酒水企业争夺的焦点。进展下去很快我们会在县城和乡镇也无法

41、招商了。再此我们分析一下这类企业的问题。在业务方向上多项选择择投机性业务为主，但不是每次投机都能胜利。投机是有吸引力的。在投机失败的时候会考虑常规业务和抱负的战略性业务的进展。常规性业务因环境缘由又会来得太慢无法超越竞争对手，是比拟麻烦的业务。战略性业务的进展又会需要更长远的准备，对于如何盘整企业资源、分析市场时机制定进展战略规划没有阅历和力量。(由于做贯了投机性业务)企业没有目标治理体系，对赢利目标、销售成长目标、市场份额改良目标、如何创新、如何分散风险没有明确的规划和描述。这一类企业的特点是公司层面的问题比拟严峻。没有明确的方向和思路。也原自于企业是投机得来的，公司治理当局者多半是家族成员

42、，对空降人员缺乏信任，而自身又没有规划力量。往往是当时机降临时会发觉在企业进展的硬件上没有完整的战略、构造和系统。在软件上缺乏人员、技能、作风、和共同的价值观为保障。在企业运营面、产、供、销、管、人、发、财7个方面的运作、治理、流程特别不健全。 有关市场调研分析报告范本七 1、调研是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 二、积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前规划，消退错误） 写调研方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点，市场营销调研方案规划书。让自己做到清清晰楚、明明白白。调研是我们走向积极式工作的起点。 2

43、、调研力量是各级干部治理水平的表达 个人的进展要讲长远的职业规划，对于一个不断进展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，调研显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写调研方案。由于企业的问题并不多，沟通与协调起来也比拟简洁，只需要少数几个领导人就把发觉的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。调研的重要性就表达出来了。 记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场立刻鸦雀无声，没有人答复。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解询问部的工作”，

44、这一次没有人答复；接连再问了几个部门，还是没有人答复。现场陷入了缄默，大家都在思索：为什么企业会消失那么多的问题。 这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会消失那么多问题，为什么我们会埋怨其他部门，为什么我们对领导有意见，停顿片刻”，“由于我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？明显不行能，工作规划市场营销调研方案规划书。问题是必定会发生的。所以我们需要把我们的工作化无形为有形，如何化，工作规划就是一种很好的工具！”。参与了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。 3、通过调研方案变被动等事做变为自动自

45、发式的做事（个人驱动系统驱动） 有了调研方案，我们不需要再等主管或领导的叮嘱，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过调研方案变个人驱动的为系统驱动的治理模式，这是企业成长的必经之路。 首先要申明一点：调研方案不是写出来的，而是做出来的。调研的内容远比形式来的重要。我们拒绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。简洁、清晰、可操作是调研方案要到达的根本要求。 如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出调研方案的四个要素。 工作规划的四大要素： (1)调研内容 （做什么：what） (2

46、)调研方法 （怎么做：how） (3)调研分工 （谁来做：who） (4)调研进度 （什么做完：when） 缺少其中任何一个要素，那么这个调研方案就是不完整的、不行操作的，不行检查的的。最终就会走入“形式主义”，陷入“为了写调研而写方案，丢失写调研的目的”。在企业里难免就会消失“没什么必要写调研方案的声音”，我们转变自己的努力就可能会走入失败。 调研方案写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，假如一开头，我们不了解现实状况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写调研方案的人的问题。 有关市场调研分析报告范本八 一、市场营销环境分析