网店经营策划书9篇.docx

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1、网店经营策划书9篇网店经营策划书网店经营策划书121世纪，是一个充满竞争的社会，值得一提的是，今年是20xx年，中国有史以来的第一个奥运年，这个意义对中国来说是特别的也是极具挑战性的，而且，在这个网络如此发达的今天，网上购物渐渐成熟，趁着这个特别的日子，我大胆地踏上了经商这条路，借着网络的名义开了一间小店“贝乐路”。一、背景介绍（1）选择一个好的理想平台。现在，各种网上商店平台很多，无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。毕竟经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因

2、素，因此，我更应该把握机会“通过淘宝网，实现创业梦”。（2）寻找安全的网上银行。要知道，你上网做买卖，不是钱与物面对面的交易，这时就必须要找值得信赖的网上银行为我们解决收付款的问题了，而淘宝网上的是通过实名认证的方式来认证你的帐户，是很值得信赖的合作伙伴。（3）争取获得网站的特别推荐。上网开小店，觉得这个工序是必不可少的，因为产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘宝网里的“推荐橱窗”这个功能。在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，就可以免费开店了，就可以采取各种常规的

3、网络营销手段进行推广了，这样网上商店想不名声大震也不行了。二、产品介绍及经营目的1、产品介绍：我店主要经营的是贝壳类产品，有贝壳项链、贝壳手链以及贝类饰品，主要源于中国最美丽的海湾城市湛江，物美价廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工艺品了。2、经营目的：网上开店具有的启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。三、市场分析1、市场信息分析：针对目前网络如此发达，网上购物已经渐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都是具有巨大的开发潜力；随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费

4、向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念，所以，市场前景还是一片光明的。2、社会竞争分析：展望目前的贝壳类市场，竞争的形势比较低迷，在这种形势下打开市场，更多的是机会及时机，但也不能轻视这个行业的潜规则，毕竟要这个行业可以成行成市还是需要更多的努力的，而且在淘宝网的同类商品中竞争者很少，于此更强占了市场的先机。四、目标市场主要针对两种目标群体，一类是学生群体，因为对于时尚的饰物敏感度比较高，产品不仅可以彰显个性还可以互相赠送；另一类是热爱大海的朋友，这类目标群体将会成为购买的一大主流，中国有13亿人口，见过大海的想必也不多，所以

5、，贝壳的收藏、赠送都是“爱海友”最佳的选择。五、开店后应注意的问题及细节六、资金预算尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以必须准备小额资金，随时准备着进行交易。七、主要负责人“贝乐路“淘宝店的负责法定人是我本人，还有一位是负责采购和发货的拍挡，在驻守负责，所以，我们是两个人组成的，不过我相信，在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！开网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以品质做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性

6、的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。有梦想的80后，更有魄力去挑战新纪元，开创一片新天地。网店经营策划书2一、网店介绍1、网店经营宗旨：打造湛江最大的小零食店。目标：先面向全校，再对外扩展。2、网店简介：本店名为BIRD零食店。主要经营各色地方特色小吃。3、网店管理：服务至上！二、市场分析1、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的营养不足，满足不同人群的生理需要，为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务，捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感觉和体

7、验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。2、市场机会及环境：（一）宏观环境分析综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着网络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更

8、科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。（二）微观环境分析三、竞争分析1、竞争者：淘宝上，竞争者无数2、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质3、竞争分析（1）新进入者-由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。（2）供应商的讨价还价能力-在中国有许多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力弱。（3）替代品的威胁-在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。（4）购买者的讨价还价能力-由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强，这对于我们刚刚进入的网络营销是一种

9、很大的不利，但我们要努力。（5）现有网店之间的网店竞争-对于这样的休闲食品很多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进入该网络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境。4、竞争策略（1）相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。（2）管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创业激情高，企业目标明确、富有活力。（3）完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范。（4）产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。（5）我们营销方案贴近市场。（6）对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。（7）差异化经营，以明显区别竞争对手。四、市场与销售1

10、、产品策略零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供地方特定的包装。具体方案：主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足顾客需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出正确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。2、价格策略由于食品

11、价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品，我们确定的价格只会高于成本的5%10%。保证店铺的客户回头率。3、渠道策略1)本店将采取网上购物，通过到门户网站或从食品提供商的联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用环保，提倡环保。2)进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足顾

12、客的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。4、促销策略促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。(1)周末推出优惠服务：每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。(2)节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。五、风险分析1、市场风险：市场竞争大2、财务风险：经营周转有时不善3、质量风险

13、：商品数量大，无法保证产品的全部质量。六、经营战略从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时在网上进行推广宣传。我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验但热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的。网店经营策划书3一、前言二、市场分析及定位1、市场分析马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同

14、，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的.销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。综合因素考虑，线上发展更为稳健。2、目标市场确定贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在3040岁的人群。价格区间50

15、01000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。成交也是很客观的。同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？3、网店定位第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）三、网店策略1、产品策略产品定位：

16、1）包装定位：在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2）品牌定位：网店经营策划书4一、课题概要（1）课题来源课本网店经营与管理与网上素材（2）技术要点开店前设备准备（来自网站经营与管理p48）1、联系电话、手机2、身份证（满18岁）3、网上银行卡4、上网的电脑5、数码相机6、相对应的聊天软件（如：阿里旺旺）7、保证金1000元开店流程：会员注册支付宝实名认证开店考试我要开店店铺装修市场定位客户分析进货、拍图编辑、发布宝贝售后服务（3）能力训练目标1、熟悉运用Photoshop、Fiashcs5等软件。2、会网上开店并取得一定的信

17、誉，掌握主流的网络营销推广方法。（例如：软文，搜索引擎，网络推广等）。3、学会编辑宝贝，上传宝贝以及宝贝图片处理。4、熟练地掌握淘宝上的营销活动。（例如：天天特价，直通车等）5、更好的与客户交流做最好的售后服务。二、课题概要（1）课题来源课本网店经营与管理与网上素材（2）技术要点开店前设备准备（来自网站经营与管理p48）1、联系电话、手机2、身份证（满18岁）4、上网的电脑5、数码相机6、相对应的聊天软件（如：阿里旺旺）7、保证金1000元开店流程：会员注册支付宝实名认证开店考试我要开店店铺装修市场定位客户分析进货、拍图编辑、发布宝贝售后服务（3）能力训练目标1、熟悉运用Photoshop、F

18、iashcs5等软件。2、会网上开店并取得一定的信誉，掌握主流的网络营销推广方法。（例如：软文，搜索引擎，网络推广等）。3、学会编辑宝贝，上传宝贝以及宝贝图片处理。4、熟练地掌握淘宝上的营销活动。（例如：天天特价，直通车等）5、更好的与客户交流做最好的售后服务。三、设计任务与要求（1）任务1、建立属于的个人店铺。2、对店铺进行一定的装修以及宝贝图片处理与美化。3、对店铺进行有利的推广。4、加强自己的服务技巧做好店铺的售后服务。5、通过活动以及推广将自己的网店经营到一钻以上。（2）要求1、必须拥有自己的网店。2、熟悉操作photoshop、flash等软件。3、知道一些网络推广知识以及淘宝优站活

19、动。（例如：微博推广、软文、天天特价等）4、设计独特的装修风格，店铺名也要取好，并将网店经营到一钻以上。四、附件及参考资料基础与应用网店经营与管理SEO兵书搜索引擎优化手册电商运营客户服务与管理Photoshopcs5标准教程电子商务案例分析教程Flashcs5平面动画设计与制作案例教程设计任务与要求1、建立属于自己的个人店铺。2、对店铺进行一定的装修以及宝贝图片处理与美化。3、对店铺进行有利的推广。4、加强自己的服务技巧做好店铺的售后服务。5、通过活动以及推广将自己的网店经营到一钻以上。（2）要求1、必须拥有自己的网店。2、熟悉操作photoshop、flash等软件。3、知道一些网络推广知

20、识以及淘宝优站活动。（例如：微博推广、软文、天天特价等）4、设计独特的装修风格，店铺名也要取好，并将网店经营到一钻以上。五、附件及参考资料电子商务基础与应用网店经营与管理SEO兵书搜索引擎优化手册电商运营。客户服务与管理Photoshopcs5标准培训教程。电子商务案例分析教程Flashcs5平面动画设计与制作案例教程。网店经营策划书5一、行业分析在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所

21、以卖鞋行业发展未来是可以的！二、产品定位我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。三、开店准备（1）店名风宇时尚（2）主打商品耐克运动鞋，跑鞋，板鞋7:3023:00（4）目标客户12岁35岁（5）店面装修采取时尚元素装潢网店（6）物流人员待定（7）广告宣传论坛宣传，人脉宣传（8）物流公司申通快递（9）投入资金5000元四、开店经营营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前

22、两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品8.8折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可能会选择宣传单形式做广告。五、未来展望如果两年之内我的鞋店日销售额能达到xxxx元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。网店经营策划书6第一章：市场调研情况一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。二

23、、市场计划：网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的.客户及相关信息；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。第二章、网络营销策划方案一、产品策略：在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣

24、、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。二、定价策略：网上商店与实体店铺有一个很显着的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。三、渠道策略：无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，

25、我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。四、促销策略：促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。网店经营策划书7一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出

26、一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于xx年5月10日投资创办开面包店创业策划案开面包店创业策划案。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿；xx年全年成交额突破433亿。根据xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%

27、以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选（湖南怀化80后从白手起家到500万的创业历程）。xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。四、市场前景有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大统计显示，中国12亿人口，1635岁的年轻群体达3亿多，如

28、果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额开面包店创业策划案投资创业。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的.积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。五、经营模式代理商网店代销可以避免库存压力网店代销可以降低投资成本网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进

29、货时间网店代销可以享受批发价格却没有订货限制网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的六、其他事宜网店名称：“钟爱一生”情侣饰品网店经营策划书8一、基本情况：1、网店名：网游充值店2、行业类型：零售3、组织形式：个人主要经营范围：网络群体4、经营地点：淘宝网面积：占地0平方米选择该地点的理由：根据CNNIC20xx中国互联网热点报告整理发现：（1）平均每次购物金额在500元以下这一区间的人群比例高达87、2，其中39的用户在101元500元之间，32、9的用户在50元100元之间，而在50元以下的只占15、3，约为

30、501元1000元区间的2倍。（2）在购物同民中，分别有超过15的人购买过服装和生活家居用品，表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向一个多样化的消费者市场发展。（）另外，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、服装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。（3）在对网民选择网络购物原因的调查中，有近半数选择了“购买到本地没有的商品”。（4）对网民购买目标商品方法的调查表明，一般就是：“搜索比较咨询”。（5）通过对目前国内知名购物同站支付方式的调查来看，目前己经有超过一半的购物网民选择网上支付方式。5、创业者个人

31、情况：姓名：xxx性别：男年龄：21文化程度：大专二、具体规划1、宗旨及商业模式宗旨就是以诚信为宗旨，热忱为广大网民服务。商业模式是通过网络游戏充值卡来赚钱。2、产品概述网络游戏充值卡就是一款虚拟的游戏费用充值卡片，有了它对自己的游戏账户进行充值，便可以去玩网络游戏。网游充值卡的市场前景还是不错的，目前进行游戏账号充值的从小学生到大学生，甚至是一些3035岁年龄段的这些人都喜欢玩那些网络，所以感觉上这些卡还是卖的比较块的。4、竞争分析目前在淘宝上有很多这样的店铺，竞争还是比较大的，怎样能从中脱颖而出，关键看自己的经营方式和经营价格，最重要的应该就是经营价格了。谁的充值卡卖的比较便宜，卖的人自然

32、就会增多。5、财务预测经营网游充值卡不用投入太多，只是做个代理商，从中收取中介费。就像婚姻介绍所一样，从中赚取的是介绍的费用。6、资金需求及筹措方法资金方面投入应该不会多，只是帮人代理而已。7、网店简介本店主要经营各类型的网游充值卡，现冲现用，保证不会耽误大家时间。希望我们合作愉快。8、网店管理网店管理方面，就有个人进行管理，保证手机登陆时时在线。随时进行交易。9、目标市场目标市场就定位在小学生到大学生，这部分人消耗的网游充值卡是最多的。10、价格定位价格就定位在1030元之间的网游充值卡，这个价格的网游充值卡，适合目标市场各个阶层的人消费。11、产品定位网易的充值卡，以及目前一些比较火爆的游

33、戏充值卡。这样网店的消费量就会提高。12、销售策略销售策略就依靠广大的网游用户，以及身边一些玩网游的朋友。13、促销策略通过在BBS论坛以及同学，朋友之间进行网上传播。通过淘宝进行自己方案的实施，具体情况要依据网络销售来进行调整。网店经营策划书9策划人：所在班级：XX电商X班在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。网店介绍（一）网店基本情况：网店名称：尚流服饰（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，

34、赚取差价。（三）主营商品：各种饰品挂件（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。二、营销策划背景（一）消费者分析1.购买行为分析众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服

35、饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。购买的.频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样

36、还可以得到卖家的赠品。客户的总体消费态势：选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为2.客户分析中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所

37、谓萝白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。（二）高校市场分析大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销量的重要时机。（三）

38、市场背景分析在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。三、竞争对手分析1.产品设置类别淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺创艺生活

39、馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。3.产品的竞争对手：在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。4.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，竞

40、争对手的策略：主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。四、产品推广计划（一）目标市场年龄范围：15-25岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。（二）产品定位服装类包括:外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、毛衣外套系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。（三）产品分析.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，

41、更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。3.产品的价格：中低档饰品价格控制在20元至500元之间。4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品。5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的喜爱。6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。7.生产工艺：服饰主要由工厂生产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品