常熟培训心得体会常州培训心得体会(七篇).docx

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1、 常熟培训心得体会常州培训心得体会(七篇)2023常熟培训心得体会有用一 上海睿玲建筑装饰工程有限公司是上海知名建筑装饰公司，专业从事：厂房装修，办公室装修，店面装修，写字楼装修，ktv、咖啡厅等装饰、装修公司。 睿玲公司具有一批阅历丰富、敬业务实的专业施工人员，科学化的专业治理、专业化材料配送员、优质的工程施工、完善的售后效劳，充分保证了装饰工程的质量。公司工程治理人员拥有多年、具有二十多年治理水平，治理人员擅长各种大工程装修施工治理。不同工程领域中拥有自己各种专业治理工程水平，依据各类设计风格的施工方案，确保质量效果全都。睿玲公司特设专业人员确保的设计概念不变，治理方式融汇与每个不同客户的

2、要求上，并实现公司与客户设计抱负、目标圆满完成。 在环保意识日趋深入人心的今日，睿玲公司又领先提出了有用和安全兼顾的“拼装式绿色办公装修”方案。我们的不断创新和环保技术的大量运用，在业内，也已成为其它企业的典范，在客户中，形成良好的口碑。睿玲公司在设计施工选料可以让客户无后顾之忧。 专业的设计团队，表达室内空间创意、功能、形象的完善结合； 精湛的施工团队，保证施工的品质与效率； 1 / 15 公司简介范文(公司简介) 牢靠的材料品质，确保室内环境的舒适安全； 完善的效劳体系，让您的装修省时省心省力。 公司自开业以来，在全体职工的敬业努力下，始终致力于为客户供应高水平及专业之优质效劳，从询问、设

3、计、选料、施工、配套至售后效劳公司都竭尽所能，并协作完善的治理方式，力求让客户得到更高享受。同时为有层次有品尝的高尚人士供应更专业化的效劳。我们有着全新的设计理念，快速的反映力量，至诚的效劳意识。合理的价格。我们将以雄厚的设计实力、齐全的配套设施、强大的施工力气、精良的技术装备、标准的施工治理、一流的效劳措施，竭诚为你供应更好的效劳，力求做到最好。 提到优联，总是和数字有关：该品牌连续4年获得山东裤装市场综合占有率第一名；拥有全国自营物流中转站10余家；加盟商对优联衣号的品牌认同度为99.8%；短短5年时间全国标准店铺达700多家；30平米单店裤装年销量达38067条；日销量最高记录为432条

4、；2023年度净出货量为360万条；2023年度净出货量为450万条；2023，数字持续增长中 数字神话的由来 优联衣号，源自漂亮的东海之滨文登。 2 / 15 公司简介范文(公司简介) 2023年，品牌创始人邵正强到日本进展商务考察，无意中看到一个叫做优衣库的店铺，店内货品丰富而有用、极富生活气息。因此顾客云集、生意兴隆。 回国后，邵正强就致力于打造这种盈利模式。考虑到裤子这种单品稳定性较好、市场需求量也大，经过周密的市场调研，2023年底他将位于荣成的两个店面进展了改造，开头了优联衣号最初的尝试。 起初，优联衣号销售的裤装定价为50元，一开张便受到欢送，由于品类繁多、价格定位精准、售后效劳

5、设施齐备，所以生意不错。 不到两个月，便有人来询问，要求加盟。 邵正强意识到这个模式的试运营是胜利的。他认为，国内二三线市场也有许多顾客群体，只要货源充分、品质能够满意低端消费群体的需求，品牌就能够推广，所以特许连锁加盟是可以开展的。 2023年，优联衣号正式开头走向市场，在全国范围内进展加盟连锁店。 虽说是50元价位的店铺，但既然品牌化运作，首先要有品牌的诉求。优联衣号将诉求点定为打造中国老百姓的裤装品牌，一开头推广便实行四个统一：形象统一、货品统一、价格统一、效劳统一。正由于如此，该品牌一问世便迅猛进展，终端反响更是满足有加，文登步行街一个30平米左右的单店甚至制造了日销量最高记录为432

6、条的奇迹。 3 / 15 公司简介范文(公司简介) 之后，优联衣号在东三省、河北、陕西、安徽等地快速进展，各地同时上演数字神话 真实的优联衣号 优联衣号隶属威海邵氏服装有限公司，这是一家专业研发和销售品牌男女裤装的民营企业。优联衣号为其主导品牌，该品牌以优质的产品、独特的营销方式正引领裤装行业新一轮的革命。公司先后被评为“消费者信得过单位”、“重合同守信用企业”，优联衣号也被评为“最具市场竞争力品牌”。 依据威海市零售商业近几年的统计显示，优联衣号品牌裤装市场综合占有率连续四年荣列第一名，销售网络已遍布山东、河北、江苏、河南、安徽、东三省、内蒙、天津、北京、陕西、山西、甘肃等地。优联衣号以市场

7、需求为导向、以优质产品为根底、以销售网络建立 为重心、以顾客满足为标准、以不断完善效劳流程制胜中国中低档服装市场。 两个制胜法宝 50元的裤子应当是什么样的，优联衣号为什么受欢送，仅仅是价位吗？这样的价位终端有利润吗，这样的裤子品质有保证吗，这样的品牌能够放心去做吗？ 4 / 15 公司简介范文(公司简介) 以上或许是每个经营者和消费者都有的疑问，那么，优联衣号毕竟是怎样的一个品牌，毕竟为何能够在短期内如此迅猛扩张，它的生命力能长久吗？ 优联衣号的制胜法宝有两个：一个是产品；另一个是营销。 优联衣号的研发团队本着精益求精的理念，打造专业裤装。在产品方面，该品牌依据人体工程系数进展设计和制板，符

8、合人体工学原理。 优联衣号的休闲裤裆弯够大，这样穿起来不勒裆，而且不会消失走路抬不起腿的现象，在制作过程中虽然多用料，但是更符合人体工学原理，尤其对于体形较胖的人群，穿着更舒适自由。 此外，该品牌裤装在裆弯、侧缝、下裆都进展了包条，这样的做工洁净干净，更大大降低了合缝处开线率和面料拔丝率；牛仔裤后裆、后翘采纳牛腿机制作，缝制洁净；裤兜布进展了加长加宽。 优联衣号面线采纳丝光线，码边用的是缝制线，丝光线本钱较高，但是光泽好、牢固，水洗不影响效果。 一般裤子码边用坯子线，面线用缝制线，这样包不住毛头，水洗易断。 优联衣号裤装的腰头侧缝加有品牌挂条，便于晾晒；腰衬用布网衬，腰面挺实，水洗不起泡，2万

9、次水洗不变形；弧形腰的设计更贴合人体，虽然费工费料，但更符合人体工学原理。 5 / 15 公司简介范文(公司简介) 营销方面，优联衣号有强大而专业、敬业的团队，同时有一整套完善的终端运营模式：完整的产品体系、直接铺货、采纳试销制、调换货制度敏捷；全国统一供货价，采纳独特的定价销售策略，有效标准价格体系；至少的利润空间，保证利润；公司备货制，各个季节都有充分的货源；前期加盟门槛低，量化的盈利模式，回报快；一站式供货，大大降低了本钱，提高了效率；有阅历丰富的终端效劳体系，直接与各零售商店铺沟通。 看了以上法宝，人们对优联衣号的火爆与高速进展不再有怀疑。 2023年威海邵氏服饰有限公司重金打造的时尚

10、牛仔品牌“s.l.t”强势出击，闪亮登场，必将续写新的神话。 业界对该品牌和现象也将持续关注，盼望这样一个老百姓的品牌能够旺盛而长期 优联衣号裤业连锁加盟优势 2、独特的定价营销方式，让你轻松入门。 4、可以得到系统、全面的经营治理指导培训。 6 / 15 公司简介范文(公司简介) 6、自营物流台转机构，令加盟商进货渠道统一顺畅，大大降低加盟商的运营本钱和风险。 优联衣号50元裤业胜利理由 优联衣号取“优廉一号”谐音，字义为打造质优价廉第一品牌，2023年10月18日诞生于山东邵氏服饰有限公司。 优联衣号产品全部为男、女裤装，产品构造为60%的休闲裤、25%的牛仔裤、15%的西裤。品牌自命名之

11、日起，就意为打造“质优价廉第一品牌”，所以在对整个中国服装市场的全面了解后，认为既符合中国国情的现实消费，又能最大程度的保证质量，50元价位最为适宜所以确定了优联衣号50元专卖店。 优联衣号50元品牌裤装产品适应了中国50%的中档价位消费群体的消费水平又突出了品牌意识，保证了质量且浩大的中国市场，14亿人口每人年购5.8条裤子的消费量，也为优联衣号供应了肥沃的生存土壤和宽阔的进展空间。 优联衣号要想不断做大做强，唯一的出路是向规模要效益，以数量求利润，不断压缩各环节的本钱，通过大批量的选购生产，精益求精的严格要求，换来超低价位的优质产品，为此优联衣号提出了(请继 7 / 15 公司简介范文(公

12、司简介) 续关注好：)“挤干海绵中全部的水”的狂言，靠着这个决心，优联衣号傲视于一切竞争对手，并以不断完善的效劳流程特别制胜于中国中档服装市场。 优联衣号的产品特点：适合于2055岁年龄层的中档消费群体，群众化的时尚，引领中档消费潮流。 山东邵氏服饰有限公司是一家有自主品牌“优联衣号”，专业开发、监视生产、连锁销售男女裤装的民营企业。公司2023年自威海搬迁至中国历史文化名城和首批中国优秀旅游城市的泉城济南-山东最大的服装批发物流基地洛口之江商城内。这里南依泰山，北临黄河，气候宜人，四季清楚，人文景观儒雅，是全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心。 时尚名品购物网上商城中国最全最大的网上服

13、装书城 “四周荷花三面柳，一城山色半城湖”是济南的独特风光。 二、企业规模 山东邵氏服饰有限公司成立于2023年，我们是一个年轻、专业、和谐、高效的团队。现有员工数百人，专业设计人员、专业技术人员及高级治理人员几十名。我们拥有自己的产品组织机构及浩大的市场营销网络，对国内裤装流行趋势有着深入的了解。公司经营的“优联衣号”裤装，有男女休闲裤、牛仔裤、西裤三大系列数百个品种，已 8 / 15 公司简介范文(公司简介) 胜利加盟了700余家专卖店，形成以山东为中心，辐射河北、河南、江苏、辽宁、山西、安徽、北京市场，浩大、稳健的销售网络，在全国设立沈阳、安徽、济南、北京分公司，并在济南、临沂、郑州、石

14、家庄、太原、常熟、徐州、北京等地设立多个物流中转站，做到全国快捷、高速的物流。为把握裤装行业进展的机遇，公司连续致力于产品的质量治理与品牌经营，深入市场引导消费，以一连串匠新的拓展规划、优质的产品、独特的营销方式，引领中国服装行业新一轮的革命。 作为一家自营企业，公司在全国同行中领先通过了iso9001质量治理体系认证和iso14001环境治理体系认证。近年来公司先后被评为“消费者信得过单位”、“重合同守信用企业”、“诚信、维权承诺单位”，“优联衣号”品牌被评为“最具市场竞争力品牌”、“中国市场公认畅销品牌”、“中国名牌产品十强”、“山东人民满足十大服装品牌”、“消费者委员会推举产品”，并依据

15、全市商业零售调查统计显示，“优联衣号”品牌裤装市场综合占有率荣列第一名。邵氏公司以市场需求为导向、以优质产品为根底、以健全销售网络为重心、以顾客满足为标准，强化内部素养，外扩客户网络，制造大方得体、安康舒适、群众时尚的产品，确保向顾客供应最富文化内涵的产 9 / 15 公司简介范文(公司简介) 品效劳。公司裤装畅销国内市场，赢得了各地消费者广泛的信任和支持。 “致力弘扬群众裤装文化，鼎立打造中国知名品牌”是邵氏人永恒的目标，“打造中国百姓裤业第一品牌”是邵氏人不懈的追求。盼望您能为参加优秀的邵氏团队而感到骄傲，也盼望您能够在工作中充分发挥您的聪慧才智，为我们邵氏公司的进展壮大奉献您的力气。我们

16、坚信：您是邵氏企业最好的员工！ 公司总部：济南市洛口服装城东侧之江商城三期6号楼2楼 邮编：250000 加盟热线：0531-81260888 图文传真：0531-81260999 网络实名：邵氏裤业服饰 网址：http:/.cn 电子邮件：?专卖服装服饰供给加盟 ?优联衣号裤业连锁加盟优势1、系统的“优联衣号”品牌运作，提高事业胜利率。 4、可以得到系统、全面的经营治理指导培训。 10 / 15 公司简介范文(公司简介) 5、总公司亲临现场的选址、装修、开业、店庆，定期的现场专业培训指导，让您坐享其成。 #闫永华电话 公司在过去的2023年里实现了重大的战略转型，为了公司更好更快的进展，经过

17、公司慎重考虑总部由威海迁到济南，在物流配送交通方面更加便捷快速，人流量更加的聚拢和浩大信息量更加快速和多样化，可以使公司站在更高的高度来运筹公司的进展方向。再加上招商政策的优化和招商力度的加强以及广告投入的增加使公司知名度大大的提高，其裤子价格低质量上乘品类全的特点深受广阔人民的宠爱和追捧。虽然全国经济收到自然灾难和金融危机的影响经济不是很景气，可我们的销量却稳中有升，由于我们的产品面对的事8-10亿的中国群众的消费。突破 盟店总数突破300万条加800家以及86.5%的加盟商处于盈利状态的可喜成绩，这得益于我们公司精确的定位，产品的高性价比，取得 11 / 15 公司简介范文(公司简介) 的

18、可喜成绩自然也与加盟商的努力和广阔顾客的支持是分不开的，在此我们表示感谢，感谢对我们的支持和厚爱。 2023年，又是新的一年，我们深知不进则退的道理.公司将连续坚持质优价廉品种全的产品特点，完善包括售后效劳物流配货和加盟政策等各个环节，来回馈广阔顾客和加盟商的支持很厚爱.在此新春降临之际 优联衣号裤业连锁机构恭祝： 全国人民幸福安康，财源广进！ 公司简介 北京华油信通科技有限公司是中国石油自然气运输公司的全资子公司，是中国石油自然气集团公司信息化建立内部支持单位之一，具有国家系统集成三级资质、通过了iso9000质量体系认证，是中国石油自然气集团公司一级物资供给商。 公司专注于物流信息化解决方

19、案的设计、集成和效劳，在地理信息和位置效劳的建立和应用方面有着极其丰富的阅历，具备独立实施软硬件产品研发和配套运维效劳的力量，经营范围包括信息系统整体设计、信息战略规划、技术开发、系统集成、数据整合、治理询问和运维效劳等。公司拥有自主研发的“宝石花”万辆危化品运输车辆效劳平台，及配套的“宝石花”终端等系列产品，为集团公司和社会化物流企业供应运输生产运行过程全要素、全过程和全方位的车辆治理 12 / 15 公司简介范文(公司简介) 和效劳，为80多家企业、2万多车辆供应治理和位置效劳。公司在物流地理信息建立与应用、应急/hse地理信息专题建立与应用方面积存了丰富的成果，与地理信息行业的主管部门和

20、优秀企业有着良好的合作关系。 公司担当过国家战略性新兴产业进展专项工程、获得过工业与信息化部“两化融合”先进单位，“十一五”期间承建的中石油统建系统包括大路运输治理系统、应急平台等，建立了板块化工销售车船管控系统，“十二五”期间担当了车辆治理系统的建立，并与其它单位共同开展了应急治理系统的建立。 华油信通公司将连续竭诚为广阔客户供应全方位的优质效劳！ *简介 *注册资本金为一亿元人民币，公司实力雄厚，公司股东旗下有云南四季大澡堂康体有限公司，勐腊思豪经贸分公司，主要从事洗浴康体、橡胶产业等工程。 *，主要面对省内优秀的企业合作伙伴，主要业务范围为：担保贷款、据承兑担保、融资担保、工程融资担保、

21、信用证担保、其他融资性担保业务及与担保业务有关的融资询问、财务参谋等中介效劳等。 公司组织构造系统完善，下设法律事物部，贷审委员会，业务部，综合部，风险部。公司拥有素养过硬、专业精良的员工队伍。公 13 / 15 公司简介范文(公司简介) 司治理层具有丰富的经营治理阅历，治理团队均来自有资深银行以及保险、担保从业人员。在治理方面，建立了科学的风险评估体系和风险保障体系，按闭环式治理要求，实行标准化、专业化和精细化治理，为公司持续稳健进展奠定了坚实的根底。 目前，在行业主管部门的指导下，中小企业（个人）客户的关怀支持下，我公司业务开展顺当，并先后与多家国有银行、股份制银行、商业银行、云南省信用系

22、统以及多家大型企业、金融机构建立了亲密的业务合作关系。企业愿景：打造云南一流融资担保平台 企业宗旨：诚信专业、共赢进展、稳健创新，助推产业， 企业目标：稳健、良性可持续进展 联系人电话：公司电话：地址：*市威远街正义大厦（现华夏大厦）东塔楼16-b: 公司简介 新疆乌鲁木齐*有限公司其为昌吉锐通木业责任有限公司子公司，于2023年成立，位于新疆乌鲁木齐市经济开发区，是效劳于为需求市场供应产品以及技术进出口贸易公司。我司的产品涉及板材木业、五金钢材、化工产品，机器设备、仪器仪表、电子产品、日用百货、办公产品等行业。 昌吉锐通木业责任有限公司是新疆地产建材重点出口企业之一，公司年产值约为7700万

23、元人民币，其中通过外贸企业代理出口419.18 14 / 15 公司简介范文(公司简介) 万美元。我司依托*责任有限公司的稳定货源，以及生产实力，为很多海外的客户供应产品和效劳，并得到了客户的确定。不断扩展业务的同时，我们也致力于追求供给链最正确化，与我们的供给商及客户建立长期稳定的伙伴关系。 我公司秉承“始终为客人供应最优质效劳”的宗旨。以现代化的信息处理及良好的关系网络平台为根底，对供给商的查找、评估及治理建立了一套先进的治理机制，使得我们能更好地效劳于客户。乌鲁木齐*有限公司愿与国内外各界朋友真诚合作，共同进展！ 真诚地期盼您的来电与合作！ 公司简介 公司简介 公司简介范文 公司简介 公

24、司简介 15 / 15 2023常熟培训心得体会有用二 销售谈判技巧一：开场白的表达 开场白是如何大开局面的关键,良好的开头是胜利的一半. 这就验证了一句话：开头打算结果。 a 迂回方式：一般是谈判开头不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的沟通气氛。 奇妙的应酬或艺术的赞美是最好的开场白，比方： 1) 今日的天气很好 2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词) 通过这些放松的话题可以自然导如主题。 b 直接方式：单刀直入 开门见山。直接告知对方我来的目的、想法。让对方一听就明白。 这种方式一般在时间紧迫或特别熟识的状况应用.要具备肯定心理素养，具备肯定气质，甚至有骨子里的霸气。 销售

25、谈判技巧二：良好的语言技巧 商务谈判的语言技巧胜利的商务谈判都是谈判双方精彩运用语言艺术的结果。 1、针对性强; 2、表达方式动听; 3、敏捷应变; 4、恰当地使用无声语言。 销售谈判技巧三：谈判与交涉的艺术 1、障碍之一：没有调控好自己的心情和态度; 2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意 3、障碍之三：自己“固守”，无视交涉双方的共同需求。 4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进展反抗。 5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜败”或“你死我活的战斗”。 6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉胜利的关键; 7、五条心理学对策 8、第一，掌握你自身的心情和态

26、度，不为对方偏激的心情 9、其次，让交涉对方的心情保持冷静，消退双方之间的不信任 10、第三，多与交涉对方查找共同点 11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子 12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是 销售谈判技巧四：报价 价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的争论依旧是谈判的主要组成局部，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，许多没有结局的谈判也是由于双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 简洁说，作为卖方盼望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很简单，但在实际的谈判中做到双方都满

27、足，最终到达双赢的局面却是一件不简洁的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。 2023常熟培训心得体会有用三 江南大地上的一颗灿烂的明珠常熟，物产丰富，风景如画，是个旅游的好地方。 4月12日，阳光明媚，万里无云。我们五年级同学在教师的带着下进展常熟一日游活动。我们先驱车来到位于常熟东侧的文明馆。文明馆分三个区域。我们先来到历史区，历史区里陈设着玉器、陶瓷，展出了十大宰相的照片。“常熟真是人杰地灵啊!”我不由地赞美道。接着，我们又来到城市区。这里有常熟市规划图和明日星城公寓规划图。城市规划图上有拔地而起的大厦。有纵横交叉的公路，有高大宏伟的方塔，有巍然矗立的虞山。公路上灯

28、光闪耀，站在规划图前仿佛置身于漂亮繁华的夜常熟。明日星城的规划图上，一座座豪华的洋房，舒适的环境，让我们艳羡不已。 参观了文明馆，饱览了山清水秀的宝岩生态园后，我们又巡游了位于阳澄湖畔的沙家浜风景区，它是全国爱国主义教育的示范基地。 刚下车，同学们就像刚出笼的小鸟飞涌进了沙家浜风景区。“咦，怎么下雪了?”我问教师，教师告知我，那是苇絮。这使我想到了：当年新四军和游击队相互协作，在芦苇荡里战胜日本人的情景。 随着人流，我们来到了瞻仰广场。它占地1.33万平方米。郭建光、阿庆嫂等人物的大型雕像矗立于广场中心，很庄重，雪白的颜色象征着烈士心灵的纯净，生动地反映了军民鱼水之情。 接着，我们来到了瞻仰广

29、场西侧的沙家浜革命历史纪念馆。纪念馆建筑面积达1860平方米。馆内陈设了400多幅沙家浜革命斗争历史照片，60多件革命文物。我不禁想到，当年新四军和敌人作殊死拼搏，有的战士壮烈牺牲了，是他们用鲜血和生命换来了我们今日的幸福生活。我们肯定要沿着先烈的脚印走下去，开创祖国更美妙的将来。 离开了沙家浜革命历史纪念馆，我们便来到了瞻仰广场东侧的活动广场。那里绿草如茵，非常迷人。有童趣无比的滑滑梯，有刺激无限的划船，有人人宠爱的荡秋千。其中我最喜爱玩的就数令人胆战心惊的吊桥了。当我看到伙伴们都很简单地走到了吊桥对面，我就想试一试，便壮着胆子走上去。刚开头，走得还算稳，可是没想到有几个淘气的男生竟用劲摇摆

30、着吊桥，吓得我魂飞魄散，舍命地退回去。 时间不早了，常熟一日游也该完毕了。在回校的路上，我悄悄地在想：常熟很多先烈曾经洒过鲜血的地方，如今欣欣向荣，蒸蒸日上。它像一颗光明的星星，光耀着大江南北。我身为常熟人，无比幸福，无比骄傲。 2023常熟培训心得体会有用四 江南大地上的一颗灿烂的明珠常熟，物产丰富，风景如画，是个旅游的好地方。 4月12日，阳光明媚，万里无云。我们五年级同学在教师的带着下进展常熟一日游活动。我们先驱车来到位于常熟东侧的文明馆。文明馆分三个区域。我们先来到历史区，历史区里陈设着玉器、陶瓷，展出了十大宰相的照片。“常熟真是人杰地灵啊!”我不由地赞美道。接着，我们又来到城市区。这

31、里有常熟市规划图和明日星城公寓规划图。城市规划图上有拔地而起的大厦。有纵横交叉的公路，有高大宏伟的方塔，有巍然矗立的虞山。公路上灯光闪耀，站在规划图前仿佛置身于漂亮繁华的夜常熟。明日星城的规划图上，一座座豪华的洋房，舒适的环境，让我们艳羡不已。 参观了文明馆，饱览了山清水秀的宝岩生态园后，我们又巡游了位于阳澄湖畔的沙家浜风景区，它是全国爱国主义教育的示范基地。 刚下车，同学们就像刚出笼的小鸟飞涌进了沙家浜风景区。“咦，怎么下雪了?”我问教师，教师告知我，那是苇絮。这使我想到了：当年新四军和游击队相互协作，在芦苇荡里战胜日本人的情景。 随着人流，我们来到了瞻仰广场。它占地1.33万平方米。郭建光

32、、阿庆嫂等人物的大型雕像矗立于广场中心，很庄重，雪白的颜色象征着烈士心灵的纯净，生动地反映了军民鱼水之情。 接着，我们来到了瞻仰广场西侧的沙家浜革命历史纪念馆。纪念馆建筑面积达1860平方米。馆内陈设了400多幅沙家浜革命斗争历史照片，60多件革命文物。我不禁想到，当年新四军和敌人作殊死拼搏，有的战士壮烈牺牲了，是他们用鲜血和生命换来了我们今日的幸福生活。我们肯定要沿着先烈的脚印走下去，开创祖国更美妙的将来。 离开了沙家浜革命历史纪念馆，我们便来到了瞻仰广场东侧的活动广场。那里绿草如茵，非常迷人。有童趣无比的滑滑梯，有刺激无限的划船，有人人宠爱的荡秋千。其中我最喜爱玩的就数令人胆战心惊的吊桥了

33、。当我看到伙伴们都很简单地走到了吊桥对面，我就想试一试，便壮着胆子走上去。刚开头，走得还算稳，可是没想到有几个淘气的男生竟用劲摇摆着吊桥，吓得我魂飞魄散，舍命地退回去。 时间不早了，常熟一日游也该完毕了。在回校的路上，我悄悄地在想：常熟很多先烈曾经洒过鲜血的地方，如今欣欣向荣，蒸蒸日上。它像一颗光明的星星，光耀着大江南北。我身为常熟人，无比幸福，无比骄傲。 2023常熟培训心得体会有用五 抵押人： 住宅： 抵押权人： 住宅： 年月日乙方与甲方即借款人_签订了借款合同，乙方向甲方供应元。为保障乙方向甲方发放的全部借款债权的实现，甲方自愿向乙方供应抵押担保。甲、乙双方经公平协商，共同订立本合同。

34、第一条甲方抵押担保的范围为乙方依据借款合同向借款人发放的全部贷款本金及利息、借款人违约金和实现抵押权的费用。 其次条甲方以其有权处分的房产作抵押，该房产即常熟市明日星城什锦园21幢301室，该房产产权人为甲方。 第三条甲方承诺： 保证对其抵押物依法享有全部权或处分权; 在抵押期间甲方应妥当保管抵押财产，并负责修理、保养、保证抵押财产的完好无损。乙方如需对抵押财产的状况进展了解，甲方应赐予合作。 甲方负责办理本合同项下有关评估、公证、保险、鉴定、登记、运输及保管等事宜并担当全部费用; 依法向抵押物登记部门办理抵押物登记。 第四条抵押期间，由于甲方的行为造成抵押物价值削减，甲方应在抵押物价值削减状

35、况发生后30天内向乙方增补与削减的价值相当的财产抵押或有效担保。 第五条抵押期间，抵押物如发生投保范围内的损失，或因第三人的行为导致抵押物价值的削减，保险赔偿金或损害赔偿金应： 存入乙方指定账户，抵押期间甲方不得动用; 甲方同意提前归还借款。 第六条在抵押期间，经乙方书面同意，甲方转让抵押物所得价款应： 存入乙方指定的账户，抵押期间甲方不得动用; 甲方同意提前归还贷款。 第七条甲方有以下情形之一，应准时书面通知乙方： 涉及重大经济纠纷的诉讼; 抵押的权利发生争议; 住宅、电话发生变更。 第八条甲方违反第四条、第五条、第七条商定给乙方造成损失的，应担当赔偿责任。 第九条如发生依据借款合同的商定提

36、前收回贷款，其借款合同项下的债权未得到足额清偿，乙方有权提前处置抵押物收回贷款本息。 第十条本合同生效后，甲方与乙方协议延长借款合同履行期限，甲方有义务向登记机关变更登记，延长抵押期间。 第十一条借款合同履行期限届满，甲方未清偿债务，乙方有权拍卖、变卖抵押物并以所得价款优先受偿;或经双方协商以抵押物折价实现抵押权。 第十二条本合同自办理抵押物登记之日起生效。 第十三条本合同一式三份，由抵押人、抵押权人各执一份，交登记部门一份。 甲方：乙方： 日期：日期： 2023常熟培训心得体会有用六 虞山尚湖旅游度假区总面积39.2平方公里，独占建城区“半壁江山”，是常熟山、水、城独特城市形态的重要组成局部

37、。虞山与尚湖分别是国家首批森林公园和城市湿地公园。 虞山，既有江南山川浑厚优美的共性，也有石骨嶙峋险峻伟岸的大山之势，又因3000多年的文化滋养而灵光四射，尽得风流，成为一座雄伟的文化大山。常熟的人文积淀大局部能在虞山上寻根溯源，仲雍墓、言子墓、虞山画派、虞山诗派、虞山琴派、虞山印派以及历代涌现的状元、宰相、进士等，都同虞山有着很深的渊源。 尚湖位于常熟古城西郊，因商末姜太公为寻访仲雍前来常熟，在此垂钓而得名。尚湖水域面积很大，占尚湖景区面积近三分之一，水质之优居苏南各湖之首。湖区宽广的湖面，与十里虞山山水相映。环湖绿树成林，拂水长堤横卧湖中，荷香洲、鸣禽洲、桃花岛等七个洲岛形成湖中有岛、岛中

38、有湖的独特景观，被汪道涵誉为“天下常熟、世上湖山”。 【三峰景区】 【三峰寺】 三峰凉爽寺因地处虞山第三峰而得名，始建于我国佛教鼎盛时期的南朝梁代。清代后期，在多位高僧的筹划下，对当时老旧的明式寺舍屡次进展修葺增建，使之渐渐成为江南名刹。凉爽寺四周有一处“万松林”，林中保存着许多百年以上历史的古墓，参天蔽日，蔚为壮丽，吸引了诸多名人雅士到此寻访胜迹，借住三峰寺。同治、光绪两朝帝师翁同龢晚年也曾屡次来寺内“闻思阁”闭门读书。 三峰凉爽寺既是信徒进香祈祷的场所，更是高僧弘扬佛法培育僧才的地方。自明代以来，寺内名僧辈出，在佛教界影响巨大。 【维摩景区】 【维摩寺】 维摩山庄原名维摩寺，是远近皆知的佛

39、家胜地。它始建于南宋隆兴元年，其后经受几番毁坏与重建。1983年，江苏省太湖风景区建立委员会为恢复虞山十八景中的“维摩旭日”，在维摩寺遗址上建成了维摩山庄。 维摩山庄坐西朝东，正对旭日。一进山庄大门就是方圆百步的宽阔院落，因其植桂成林，所以叫做“百桂园”。每年金风起时，园内金银满枝，芳香染衣。 穿过百桂园，但见堂轩高敞，回廊逶迤，亭榭错落。这里的建筑全是明清形制，您若是携同三五亲朋出游，不妨在这里找个清幽处坐了，泡上一壶虞山绿茶，细听林间鸟语，那可真是一等满意之事啊。 到维摩山庄您肯定不能错过的就是望海楼。这楼已经很老了，它始建于乾隆三十年。登楼远眺，天际有隐隐一线，那就是长江。在这里远眺长江

40、，您是不是也和我一样，不由得想起唐代大诗人陈子昂的千古绝句“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”，心生万千感慨呢? 【宝岩景区】 【宝岩景区】 宝岩景区主体为宝岩生态观光园，于1998年建园，1999年正式开放。宝岩湾掩映于虞山公园南麓宝岩湾的苍山翠谷之中，被称为“虞山第一湾”，生态园就坐落其内。园内森林景观绚丽恢宏，以大片自然针阔混交林为主，建有果茶立体栽培园、果树精品园、欣赏竹种园、杨梅品种园等森林植物生态园，同时开放有一列科普蒸汽列车。 走入景区大门，您眼前看到的这个湖称之为“引星潭”，这里还有一个动人的传奇呢!据说当年女娲补天多出了一块石头，玉皇大帝特派太白金星到人间找

41、一块风水宝地把天石深埋。太白金星选中了虞山的第一个山湾，预先在那里挖了一个潭，并在潭边守着引导天石落地。这年，虞山第一湾的杨梅是个大丰年，杨梅长得又多又好，太白金星尝着尝着竟然就把引导落石的事忘了。天石没有落到预先挖好的深潭，偏到了潭西约一里的山坡上去了。这就是虞山第一湾的“宝岩”和“引星潭”的来历。 宝岩景区内停着一辆古旧的蒸汽火车，它是由唐山机车车辆厂制造的上游型1188机车，也是唐山大地震后唐山机车车辆厂恢复生产制造的第一批机车之一。2022年4月，景区将已退休的它从南京热电厂运至常熟，进展了整修，并在后头的四节车厢中建立了生态科普教育馆，陈设各类动物标本。你假如对它感兴趣，可以进去参观

42、一下。 【虞山印象】 观光车道上方是虞山印象景点，这里原来是一片乱石丛生的山坡，并被杂灌木林遮盖。景区因地制宜在这规划了石间穿梭的旅游路线，并在沿路的石头上刻上常熟虞山印派代表林皋、赵古泥、庞裁和庞士龙等人的篆刻作品，让游客在赏景的同时能体会到常熟虞山深厚的历史文化内涵。 【石洞冷泉】 石洞冷泉是江南地区最大的引水瀑布，也是江苏虞山国家森林公园的主入口。景区上游是自然的石洞，名为老石洞，洞中原有冷泉流出。中下游是雨水常年冲刷形成的峡谷，两侧则被大片竹林包围。整个景区成汉字“吴”字形布局，有绿龟伏涧、竹海听涛、栖霞亭、石洞飞瀑、神牛戏水等景点。 您沿着景区的步游道走上一会儿，在路边看到的那两个洞

43、口便是老石洞了，里面是相连通的，石洞壁上还刻有“冷泉”、“秉烛游”石刻。在这里，游人仿佛行走在一池碧水上，四周青山环绕，脚下流水潺潺，任谁都会沉醉其中! 【宝岩禅寺】 宝岩禅寺初名延福禅院，始建于南朝梁天监年间，距今已有1500多年历史。现在则成了常熟及周边地区乡民“看杨梅，烧莳sh香”的好地方。在整个常熟地区，有一千五百历史的寺庙一共有四座，而宝岩禅寺就是其中一座，固然它跟其他寺庙一样也是几经兴衰，在唐武宗灭法的时候就曾被毁过。现在我们看到的宝岩禅寺是2022年重新整修扩建后的建筑。扩建后的这座宝岩禅寺主要由月如桥、三门殿、天王殿、普光明殿、藏经楼、财神殿这些主要建筑组成，其他还有观音殿、卧

44、佛殿和千手观音殿等。 和其他寺院不同的是，宝岩禅寺的大雄宝殿叫普光明殿，这是为什么呢?首先您可以看一下大殿的匾额，这块匾是国民党元老林森所书写的，那他为什么把殿名取做普光明殿呢?那是由于当年他来到这座寺庙的时候，正逢当时寺庙正在重修，主持为了求寺庙的平安，每天都会念一篇普文篇，所以当林森知道这件事后，就把殿名取为普光明殿。 在大殿内供奉的是三方佛。娑婆世界里的教主是释迦牟尼佛，“娑婆”是梵文的音译，意思是“堪忍”、“能忍”。娑婆世界就是堪忍世界，这是释迦牟尼进展教化的世界，其实就是人间的现实世界。堪忍世界的释迦牟尼是现实世界的佛祖，在布满不堪忍受的灾难、众生罪孽深重的这个世界里“堪忍”悲苦，任

45、劳任怨进展教化，表现了无畏和慈怀。药师佛是东方净琉璃世界的教祖，这位东方的如来佛，是佛教抱负中的“净土”乐园。东方如来曾立下十二大愿：要使净琉璃世界的一切居民无病无灾，丰衣食足，解脱苦厄，身心安乐等。东方药师佛有自己的药师殿，与道教的药师殿是两码事。药师佛的形象是左手持钵，内盛甘露，右手持药丸。而阿弥陀佛则是西方极乐世界的教祖，也叫接引佛，有无量寿佛等十三个名号。在西方极乐世界里，没有任何哀思和苦恼，众佛过着幸福美满、无忧无虑，可以尽情享受诸种欢乐的生活，所以叫作极乐。依据佛经记载，只要一心一意念阿弥陀佛的名号，他就会接引你到西方极乐世界，所以又叫接引佛。他的形象多为结跏趺坐，双手叠置足上，掌中有一莲台，表示接引众生之意。 【兴福景区】 【兴福寺】 从虞山北麓车水马龙的现代化公路折入古墓葱郁