广告公司的实习报告(汇编15篇).docx

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1、 广告公司的实习报告(汇编15篇)广告公司的实习报告1 我们这学期的的熟悉实习已经圆满完成了，熟悉实习充实了我们的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习学习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次思索。 这次实习我们参观了吉林天成龙行广告有限公司和吉林大学广告学系，同时完成了吉林省一级市场的饺子粽子受众及商家的市场调查。 吉林天成龙行广告有限公司是一家综合性广告公司，国家一级广告公司，对他们公司的具体周全参观学习和公司运作总监王教师的现场答疑指导，让我感受到了深厚的企业文化气氛和标准的操作流程，传播领域先进的技术手段，企业周全的人本关心。 我们与王教师的面对面的问答

2、，让我感受到了自己所学学问的欠缺，学问面的狭窄，问答也让我感受到了王教师作为一个资深广告人的人格魅力。我认为广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的试验录像带中我们可以发觉，其实我们所做的广告，有75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。广告有根本必需的元素 1. 由美术构成并且有肯定的水准。 2. 文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。 3. 必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. 广告要做一个最好的营销员， 广告肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比拟美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统构造：

3、要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当剧烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简洁的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个体系风格 ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得留意。否则，75%的广告没有人会去留意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体兴旺，网络进展快速，需要更多手法。 3.要有构造内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消

4、费者记的是消费阅历，使用的好处和害处，它是否转变了生活的某局部。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、共性、价格、通路等。人是广告最重要的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，给予风格，而作广告，最难的便是给予标记风格。 如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受确定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告

5、则受到很多限制，担忧及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告将来的进展。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，由于有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则铺张了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最根本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司知名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要查找的应当是这个东西。 广告学专业

6、作为一个年轻学科，成立时间较晚，而吉林大学就是较早设立广告学专业的学校之一，可以代表国内广告教学的先进水平。他们的广告学系较完备成体系。我们始终具有一样的培育目标。 他们的课程中重视文学素养的培育，我认为这很关键，这是将来筹划文案的根底，我们特别欠缺。 他们具有较完备的教研室及较齐全的设备，他们同学屡次在海内外大赛中获奖，这也是对他们教学水平的确定。这次参观学习让我看到差距，及努力的方向。同时通过吉大广告学系主任的讲解，了解了广告学专业最新的境况及前景。 很早我就就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也始终认为做市场调查最熬炼一个人，是最能够提高自己力量的工作。很感动，市场调查时我们熟

7、悉实习的一局部。我们每三人一组，每组负责一家商场。商场中的调查开头时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位特别不协作的顾客，我都依旧用微笑和再见答复他们。这次市场调查让我学到了许多，如何待人，如何把握受众的心理，同时我也体会了干每一行都是不简单的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。 广告公司的实习报告2 昨天说了在报社实习的事，今日再和大家聊聊去广告公司实习的状况吧。去广告公司实习比在报社实习要早，我在大三的时候就去广告公司实习了。 我去实习的广告公司在市区一栋写字楼的5楼，也许30多人，广告公司有一本刊物，主要介绍长三角地区的一些旅游方面的信息，我去实习主要是负

8、责其中局部内容文案的写作。实习期工资一个月500元，中午供应一顿工作餐。那时候是20xx年前后，我大学一个月生活费正常也就500元左右，所以还是很快乐的。 记得实习时写点第一篇文章是介绍江南地区的古镇的。大学里，我喜爱旅游，利用业余时间去了周庄、甪直等好几个古镇。因此对于古镇有些比拟直观的熟悉，这篇介绍古镇的文章没有太大问题，就写好了，也得到了广告公司的认可。此外，就是做一些临时性的工作，比方打印、复印、编辑、校对等。 一个月下来，每天坐着公交车来回学校和广告公司之间，期间还有过加班太晚，没有公交车回去，只好步行返回的窘境。拿到了第一笔属于自己的工资时，虽然只有500元，可是那种获得感和满意感

9、是难以言喻的。 实习写了两期，根本状况就是这些。明天和大家聊聊毕业找工作，怎么进入报社的故事。 广告公司的实习报告3 实习时间： 20xx年1月10日-1月17日 实习地点： 南京海诺广告有限公司 实习的目的和意义： 这个假期学校要求进展至少为期两周的实习实践，旨在通过这次实习让我们初步与社会接触并熟悉社会，了解社会，最终融入社会，为今年十一月份的正式实习打下根底，并且为以后的就业积存阅历，找准方向，了解自己的优劣势，在将来进展择业的时候扬长避短，充分发挥自己优秀的一面。同时也让这个假期变得充实，丰富。 总之我觉得实习能够给我们带来许多收获和帮忙，首先，通过实习我们可以学以致用，把课堂的学问有

10、效运用到实践中去，固然在实践中的熬炼也能让我们更好的复习课堂学问，总之这是个良性互动的过程；其次，通过实习你可以近距离的接触你心仪的公司，对公司有更客观的了解，也可以结合自己的职业生涯规划作个推断，为你以后的就业选择供应参考；第三，你在实习的时候究竟是真实的工作环境，你可以发觉自己哪些方面的力量或者学问还不够，准时的补缺补漏；假如发觉了自己工作的时候有些力量比拟强，那么它就是你以后求职时候的优势，总之实习能够让你提前客观的看清晰自己，为以后最终进入公司打好根底。 我这次的实习是通过父亲一个朋友介绍的，由于专业学的是广告，所以就找了一家广告公司，其实这家广告公司并不是很大，但是它是金陵晚报下设的

11、一个广告公司，主要负责报纸广告的选择、设计和投放。刚去的前几天我就跟着带我的前辈应姐的后面打打杂，做一些小事，但是还是感觉很新颖，很充实，她给我安排了一个座位，然后桌上有一台电脑，我没事的时候就上上网，查看一下公司的历史和业绩，以及他们的广告设计，感觉很艳羡他们能做出这么好的作品。 后来，慢慢公司人也对熟识了，也就越来越热忱了，就开头让我跟着一个周师傅学一些简洁的广告设计，颜色的应用等等，固然这都是最简洁最根底的学问。由于实习的时间也不长，一共只有十八天，所以要说学到了多少的专业学问那是不太现实的，也不太可能，但是却真的学到了一些阅历和处人遇事的方法。也见识了一些社会上的人，有的还好，有的却不

12、是那么好缠的。比方，有一天我去新街口送完文件回来，在办公室的门外就听到里面很吵，进去之后发觉大事不妙，原来是我们前两天接的一个客户现在闹着要撤广告，说我们收他的费用太高了，他要去其他的报纸上做广告。 我一看，这可没方法了，只能把钱退给他了，于是全部人都在看着经理睬怎么处理，谁知经理不慌不忙地先请客户坐下，然后亲自给他倒了一杯水，接着把和客户签的合同拿出来，把上面之前的商定条款都具体地分析了一通，接着说出了问题的关键，我们的金陵晚报发行量大，受众群广，广告的宣传力度自然就大得多，广告的效果自然也好得多，受众对广告的信任度也会比拟强。假如你选择一些小报纸则很难到达这样的效果，这时只见客户有点听进去

13、了，接着经理又说我们的合同上写得很清晰，只要你在我们的报纸上登载广告满两年的时间，之后的费用就可以有所削减，这是我们对老客户的特殊感谢，盼望您能成为我们的老客户。 其实，实习就是这样的，不肯定是去学技术，学理论的，更重要的是学会处理突发问题的方法，学会与社会上形形色色的人打交道，这些人脉的占有是一种无形的资源，对于我们将来找工作以及走上工作岗位之后的工作都有特别大的作用。 说句实话，社会实践是很重要的，它不但能加深理论学习的效果，还能增加学生自身的素养和力量实践能使学生养成积极动手、主动学习的良好习惯。实践出真知，只有通过实践才能熬炼学生的制造性当今时代，各个企业单位都特别重视动手的力量，只有

14、敢于创新、勇于实践的人才能适应社会。 广告公司的实习报告4 经过了四年的理论学习，使我们对平面设计有了根本把握，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和把握。我们马上离开大学校园，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。 在过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和治理上的阅历，做出的设计作品常常会与市场经济脱节；而作为治理者通常缺乏设计根底和审美力量，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽视了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。 设计治理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必定要消

15、失的新的讨论领域。而我们正是应社会进展的需要而消失的综合型人才，不仅对根底设计理论能够娴熟的运用，对治理学、市场营销、财务治理等各个方面也都有了初步把握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与治理两者之间找到最好的平衡点。 所以仅仅通过在学校所学的理论学问是远远不够的，这就需要我们去，走进设计公司，将所学理论与相结合，这也是我们这次课程的目的。 目的： 通过社会，娴熟专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中熟悉到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。 时间： 年3月6日4月6日 地点： xxx广告有限公司 内容： 年3月6日，我应聘进入到xx广告有限公司进展了为期

16、一个月的活动，进展学习。任职平面设计师，在新乡，xx广告有限公司属于典型外乡小公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis筹划导入等几局部业务组成。 从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时效劳的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5.6家，还包括一些未知客户群。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与治理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的穿插运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许

17、多难得的学习和熬炼的时机。以下是我的日记以及参加的主要客户的设计工程的工作状况。 第一天走进公司的时候，与经理进展了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的力量。 很幸运，一进公司便能参加的设计工程之中，正好熬炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比拟满足，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于阅历缺乏，我在开头的时候，主要还是负责一些比拟琐碎的设计任务。还没有真正地参加到比拟完整的活动筹划之中。经过两天的磨合，自

18、己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的时机比拟少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反响。 通过前两天的工作，根本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式根本上是根据客户的意愿做出来，设计师们最不喜爱的就是这类的客户，很简单造成设计缺乏创意与创新，由于大局部的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，鲜艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们认为这样会更加吸引消费者

19、的眼球。而这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化。 经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足，固然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与治理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进展性分析，找到最恰当的目标消费群，进展市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使筹划工程不偏离市场。 由于的时间有限，我在xx广告有限公司的期间就遇到了新飞智鑫人力资源宣传册设计这样一个比拟完整

20、的筹划案例。通过这次的，我熟悉到了许多在书本上或教师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际观看和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的治理与安排，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神特别重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的意见分歧。所以在共同进展一个大的筹划工程的时候，设计师之间肯定要常常沟通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使筹划工程更加的完备。 通过这次，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次主要是为了我们今后在工作及业务

21、上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。单位的同事们也给了我许多时机参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进展沟通等等。这次丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 从学习中也让我更深刻的了解设计行业的共性和潜力。而作为将来的设计者

22、其中一员，不仅要将设计的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与治理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。 广告公司的实习报告5 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：XxXx广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着诚恳做人，真心做事的原则为客户效劳，现在我公司所效劳的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展现广告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装

23、璜设计、环境艺术装饰设计;供应庆典、企业形象筹划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮忙企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力气、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后效劳人员，从而为客户公司塑造更完善的企业形象。自4月23日起，在一个月的工作中我参与了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展现赐予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施工程治理阅历。他们本着为客户思索与效劳的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信

24、誉求进展，以价格求信念，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计肯定程度能降低企业运营的风险。联客本着务实有效的设计思想，坚持原创设计，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出精确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、制造、提升、推广、应用、维护、治理等一系列活动，从而帮助企业提高品牌价值，提高竞争力。 积极的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、优质的售后效劳，让客户充分感受我们公司不断追求完善的效劳宗旨。公司致力于强化内部质量治理，提倡一丝不苟的工作作风。酒香不怕巷子深 的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要

25、好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的 市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念精确传达给消费者呢?我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的根本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思索。这使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实习

26、中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对XxXx广告公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题： 由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务胜利率不够稳定，销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响公司的正常运转;市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要有专业的学问和工作的热忱，同时也要有独到的见解和敏捷的创意。我们不是推销设计的说客

27、，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是参谋，是参谋，我们将阶段性的帮忙客户建立和改善形象，为客户供应意见和帮忙。诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标。调查讨论是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观看和缜密的思索。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、制造、提升、推广、应用、维护、治理等的视觉设计与策略参谋。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫

28、在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it,you can make it!最终诚心感谢XxXx广告公司给我供应实习时机! 广告公司的实习报告6 我于七月十四号正试开头我第一次的实习生活。这次的实习单位是湛江日报社广告中心出版部。由于自己在大学是学广告设计的，学了一年根底课程后想结合实际工作，知道自己需要更侧重什么方面的学习及如何学以致用！还有要体验工作，积存社会阅历，培育自己的职业素养，由于在这点上是工作的共性，以后不管从事何种工作，它都会有用武之地。 于是我怀抱着这样的心态开头跟专业人才德明叔，学习报纸广告的编排！ 第一二天的工作主要是大致明白我在

29、此工作要懂得用飞腾fit4.1北大方正的专业报纸文字编排软件,用photoshop,coreldraw进展图片处理。我先进展打字练习，复习平常所学软件课程，我打字时，德明叔叫我要熟识键盘，最好学会五笔，这是设计者的一项根本素养。于是我就在练习打字，第一天就有工作任务，负责打遗失声明，许多人不见身份证等有效证件就必需要上报特此声明！原来这也附属于广告栏目（都是要广而告之的）。我虽然打字不快，但我也尽全力快速，有效地完成任务，不懂就问萍姐，明白了此工作需要细心和责任心，如有些是公安局，有些是公安分局，等等这些细节问题要踏实检查一遍。然后以纯文档的格式存在e盘k 名目下，并按挨次相应命名，工作需要挨

30、次，大家依据这些工作根本规律才能每天合作有效地完成大量工作！我们打完要上报的文件后，再由校对人员检查后正试交给每天编排报纸广告的人员，用飞腾软件进展修改，编排。大家的工作是呈一个系统状的，每项工作都得仔细负责，每个局部的高效率运作，才能优化系统，保证每天早报和晚报的按时按量完成！ 接下来的几天，我学会了如何用扫描机后，我就开头完成大量的扫描工作。首先翻开桌面上的程序汉王文本王，接着把要扫描的文件平铺于扫描仪中，按“扫描”键，便开头运作了，然后按ctrl+alt-/+对已扫描文件进展调整，再选中有效文字，并对其进展识别，最终插入word文档进展修改，便可保存了。工作也在于熟能生巧，所以我在屡次扫

31、描后也就能高效率完成任务了。这样我的工作领域也略微拓宽些，我接触到的有许多的广告文稿，如医药卫生类的，高校新学期的招新类，电器及房地产类的等等。我边修改扫描中的错别字，边阅读这些稿件，拓宽自己的阅读面。也由于这些大多数是应用文，正好对应用文的格式温故而知新。 我每天把要扫描的工作完成后就抓紧时间练习photoshopcs2，许多平面广告是用此工具制作的。我学着制作简洁的婚纱广告，房地产广告，汽车广告等等。德明叔告知我要制作得有层次、错落有致才好，还要懂得运用许多小工具，这样会有许多意想不到的效果。 德明叔带我于七月十六日参观报社主体楼层，看看采编室，编辑部，主编办公室，会议室，摄影工作室，制版

32、室，了解到，报纸要先由电脑激光出字机将飞腾排的图文ps文件制作成胶片，经过化学反响后转化到金属ps板上,再用金属ps板来印报纸。还有特地印刷湛江日报，晚报的印刷厂，有四色印刷系统，还有红黑两色印刷机。印刷厂里，报纸随着转轴“呼啦，呼啦”地形成着，机器有节奏地运作着。知道了湛江日报是每天零时印刷的，而湛江晚报是在每天的中午十二点印刷。 每天在上班实习的时候都感受到大家像一家人一样团结友好，和谐共处。这样大家心情都很舒服，工作起来也特殊有激情！可以到达事半功倍！ 广告公司的实习报告7 一、实习单位及岗位简介 xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层6030、6031室，交通便利，为广告制

33、作、媒体公布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划于一体的综合性广告公司。包括竟然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。 在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开头的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，由于我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务

34、以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利润作为提成。 二、实习过程概述 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力缺乏”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功

35、，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，

36、有韧力。由于业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际教导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务力量比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我根本上克制了第一次的毛病，心里也不再那么紧急了。 再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作

37、。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去竟然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟由于紧急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或公布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶进展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克制重重困

38、难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习。 三、实习主要状况及体会 要当一个胜利的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最根本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还需要以下的因素： 1、强硬、专业的业务学问 对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销

39、售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣 2、先推销你自己再推销产品 据调查，有71%的客户之所以从你的手中购置产品，是由于他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠效劳的魅力。 “说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊谈天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的

40、第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比拟成熟一点的装束，由于随时都要去见客户或有客户来访问。所以我出去访问客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到 3、信用是业务员胜利的关键 据估量，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到朋友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以哄骗上帝一百次，但你肯定不行以哄骗客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜

41、爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关怀客户效劳。胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 4、信念，坚持究竟是获得胜利的最终 麻烦的客户是业务

42、员最好的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的完毕，而是下次业务活动的开头。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人处处都是；聪慧不能，人们对一贫如洗的聪慧人司

43、空见惯；教育不能，世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 四、自我评价 短短的一个多月的实习工作完毕了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和教师给我的这次难得而珍贵的实习时机。现在

44、回头看走过的这好像也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人称赞过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，由于我向他们是交了一份满足的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。固然经受了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的缺乏和缺点，懂得要用一颗公平心、寻常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+12

45、的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也表达着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，固然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样答复：“免贵姓*”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。 实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习

46、的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们马上踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习时机，在工作中发觉缺乏及与社会的差距，努力缩小这种差距，转变自己的学问构造，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 广告公司的实习报告8 连续的好几天都在下雨很郁闷。今日放晴了。在过去的几天里面我根本上把握了应当把握的东西。今日是最终一天。今日就要进展考核啦，不过关的还要个别进展训练。所以蛮紧急的。考核开头我前面的同事一个个的上台去答复和进展表演，看起来很好玩，个别的表演很搞笑，心情轻松了不少。等到我上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧急主要是台下有那么多人在留意着你，还有就

47、是考核嘛固然有点紧急。还好表现不错。不枉这几天那么仔细的学习。终于是过关。明天就要正式的上班啦。期盼! 广告公司的实习报告9 实习单位介绍： 世通华纳移动电视传媒集团有限公司（沈阳分公司） 20xx年1月，世通华纳移动电视传媒集团有限公司正式成立，是中国领先的移动电视传媒集团.集团下设移动电视技术有限公司,移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部门, 通过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体数字移动电视. 作为中国最大的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众供应汲取信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台，大学生毕业实习报告(广告公司)。世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客供应大量的生活消费资讯及休闲消遣节目的同时,也帮忙广告主接触城市中最广阔的中坚消费群体,获得更高效的广告到达率,从而增加市场占有率及提升品牌知名度。 20xx年，世通华纳移动电视传媒集团有限公司得到了多家国际顶级风险投资商的充分确定。随着国泰财宝基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4500万美元，世通华纳的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。 时至今日，世通华纳已经在全国设立23个全资子公司，10家办事处，所打造的卖