寒假销售鞋子实习报告.docx

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1、 寒假销售鞋子实习报告_电工电子实习报告 实践人：南昌大学软件学院会计电算化0906班 张海成 实践时间：xx寒假 实践活动：在集市里卖鞋子 实践目的：积存社会阅历。 一、寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。 这是我上大学以来的其次个寒假，跟往年一样觉得不应当日出三竿而起，日落西山而息地无所作为。在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的胜利，这个寒假就更担心分了.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商议寒假的时候批发鞋子回家里卖，就

2、先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特殊是在南昌大学科技学院举办的商品沟通会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是由于没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应当不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就同意了。 二、选鞋子款式，码数，谈价格! 刚开头那老板就是把库存有的鞋子的图片跟有的码数，价格发邮件给我，让我挑。我挑了一些我自己觉得好看的发给他看。他看后给

3、我说了一些他的建议，他说我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款，许多款都只有一双，他说这样顾客在买鞋的时候看到了自己喜爱的款式可却没有他能穿的码子，那他总会觉得还是那双没有码子的款式好看，而没有心情去选择其他的款式了!我认真想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式。他还建议我那有三个款全白色的去掉一些，由于白色很简单脏，而现在的年轻人大多都懒得洗鞋子(然而由于我个人很喜爱那三款鞋子就没变动它)，另外他说篮球鞋少拿些(当时我选了十双)篮球鞋进价高，卖不了高价钱，由于我觉得假如他看了喜爱贵一点他也会买，也就没有少拿了。她还给我推举了一款咖啡色的鞋子，说现在成熟的男性会很喜爱，我拿了四双。码数女款35

4、到38,共24双(在学校卖时36码卖的偏多，所以我选的码数里36码的占多数)，男款39-43共36双。 三、突发状况，同学突然不合作 这会我爸爸就不同意了说我一个女孩子家家的那么几大箱子的鞋子，逢3，6,9赶沙心圩(距离我家5里路程没公交得走路也许要45分钟)，逢2，5，8，赶万田集的(距离我家15里早上七点有一趟公交)，他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓，说什么都不同意我一个人去做这个生意了。 我预备了那么久，那么信念满满的时候怎么可能说不做就不做了。我不甘心，我不停的劝告，可他的态度依旧那么的坚决，不行。在这中间的几天里我满怀细心预备大战特战的盼望就这样被破灭了，好几次看到爸爸那么坚

5、决的态度我差点放弃了，还好我的一个亲爱的朋友始终在我身边鼓舞支持我叫我：假如是自己想做的，无论遇到什么困难都不要放弃。经过一次又一次的游说我感觉到爸爸的态度缓和了些，我就乘机跟他说了我的想法，我已经做好了万分的预备，好的坏的都想到了。第一种状况是卖的很好，每双鞋子赚五十，那六十双就可以赚三千了;其次种状况是卖的不怎么好，那我到年底降低点价格按每双一百元卖，那我也能赚个千把块啊;第三种状况是低价都销售不出去，我有个同学的朋友在市里开了鞋店说可以帮我代销。这个时候我父亲还是不怎么同意，他觉得在我们家那里这样品牌的东西卖不通，要种田的伯伯拿出他们辛苦赚来的钱去买你一双百多块鞋子，那是简直是要他们的命

6、。更觉得我的预备都是想固然，根本没有实际的了解调查。这时我已经无所谓理智只是铁了心的要去做这次生意了，于是跟他保证我肯定会坚持到最终，还放下狠话说年前肯定会把本钱还给他，假如还不了那么下学期的生活费我自理。我爸爸看我态度那么恳切也就牵强同意给我五千块本钱去弄六十双鞋子和一些袜子。鞋子在我还在学校的时候就托运到家，只等我一回去就着手卖了。 千辛万苦终于得到了爸爸的经济支持，我按捺不住快乐的留了眼泪!一切预备就绪，我一心一意的预备好考试。 四、为开张做好预备 回到家其次天是农历十三我去了集市里找到了摊位，找到了出租三轮摩托车的运输鞋子。十五就开头我为期半个月的卖鞋子的生活。 五、销售过程 每天我的

7、闹钟是六点半，来不及吃早餐就的赶路赶车。天有不测风云，这年的寒假还特殊的冷，好像是在考验我!始终都是阴雨天气，气温在1左右，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，我坚持着! 第一其次圩日一双都没卖出去，这是在我意料之中的。可是到了第三个几日圩里的人都走的差不多了，还是一双都没卖出去，我开头有点急了。我坐在摊位前悄悄的想着这两天的情形，许多人看，也都觉得鞋子好看但是一听到一双鞋子要一百多都避之不恐。我跟他们说这是李宁的品牌货，可是他们根本不知道李宁为何物，我给他们介绍，可是还不等我介绍他们就走了或者肯听的也说农村人要什么名牌，好看廉价就行了!还给我看他穿的解放鞋说这几好啊廉价还耐穿!我认真的去观看了下别的

8、鞋子卖家，发觉大家都情愿去买那些好看，廉价，质量差一点也没关系的!所以在农村好东西不肯定好卖!所以做生意钱肯定要对地方的习惯，消费水平，商品认知进展调查分析! 可是鞋子都进回来了只能努力卖出去。由于我觉得只要他在我的摊位面前停下来了，我就有时机卖出去鞋子!。所以我更急躁的为每一个过来看鞋的人讲解这个品牌，选择适宜的款式，让他们有兴趣去试穿，刺激他的购置欲望，从而产生购置行为。虽然大多最终会满足鞋子，满足我的效劳，但还是会由于不舍得而放弃购置。但是没关系，只要越来越多人了解了，就会有越来越多的时机!日子一每天过去，越接近年末，来买的人也越来越多。 六、年末清查 在年末清查鞋子的时候，鞋子还存有十

9、四双，和登记的卖出去的鞋子四十五双，对不上数有一双差，可能是由于我一个人忙不过来在人多慌乱中出了错，于此做生意有个合伙人会比拟好，出了事有个商议的人，在销售过程也可以分工合作，少一点错误发生气会，一个人不仅累还由于个人精力有限，许多事情会顾及不到而做不好!。然而就卖出去的那些我发觉，我认为不是很好看的，但码数齐全的卖的差不多了，那款老板推举，我不看好的咖啡色，竟然是最早卖出去的!而那些我觉得很好看，但只有个别码的都还在，那几款白色的存货最多!所以做生意不能感性做事，任凭自己的想固然，自己的喜好，究竟东西是卖给顾客的! 七、年末结算 年前我只交了三千块钱现金给我爸爸，由于我卖的价格不高但都有在一

10、百以上，就算根据每双100这数也不对。于是我爸要我给他一份明细账，让他知道还有的钱到哪去了，卖这样的鞋子究竟能不能赚钱，能赚，一双又能赚多少。这可给我出了个大难题，在卖鞋子的过程我根本没登记哪双鞋子详细卖了多少钱，期间我又有哪些生活开销，坐车吃饭用了多少，我都只是要用的用了，也没记录下来。这么一每天的积存我哪记得那么多啊!账单我叫了白卷，可在我的人生阅历里增加了一笔财宝，这让我深刻的意识到会赚钱也要会理财，才能真正拥有钱! 寒假销售类实习报告 到今日寒假已经完毕两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经受却依旧历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况的巡查。走遍滨州市六县一区15所

11、超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的进展状况有了一个大致的了解。 以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简洁的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分一般货架、端架和堆头。在五层的一般货架上，第三、四层是最正确的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应当就是超市的主推商品，固然商品厂家供应给潮湿的经费也要多。对于堆头，特殊是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比

12、拟少见，假如超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(固然这是对于滨州市而言，不同城市因经济进展水平不同而不同。) 从对我们进展简洁“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我也许了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家供应的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司供应各超市促销的真实状况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进展比照，来打算下一年度是否连续在该超市促销商品。 上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特殊明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而

13、促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热忱，即使是对学生身份很明显购置酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。 关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在一般货架或端架上，假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热忱地推举，消费者早就打心底里否认了这个商品。固然，消失这种商品摆放状况的超市，其促销人员一般不会太热忱，甚至可能没有促销人员。 另外，这次巡查还带给我

14、远超出超市经营之外的学问。 首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”间是淄博市的桓台县。 走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，固然还有经济进展水平。 除去繁华的市区不管，六县之中给人感觉最好的当属经济最兴旺的邹平县。07年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这也许就是物质上的

15、充裕在精神上的反映了。 第一次到邹平县城，模糊能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发觉其经济进展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不行能有的。邹平县的进展方向完全超越了县级而朝向市级。 众所周知，人们在满意生存资料、进展资料需求的根底上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊异地发觉，这里的鲜花等装饰品特殊畅销，而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了浪费品，挣扎在温饱线上的劳累群众没有闲情逸致去买束鲜花来观赏。这是让人心寒的差距。 比拟邹平县和沾化县，消失这种差距有点让人费解但又在情理之中。 沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和

16、芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦宽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植阅历和技术，还有特色农产品冬枣。可以说沾化县无论进展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县的渔业还停留在家庭式进展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声的确消耗了巨资，比方为了便利冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济进展，但经济进展仅靠这些环境建立是远不够的。这些年枣农积存了一些阅历，尝到了一点甜头，便开头有点晕了头，无克制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维

17、生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严峻。这不是自毁名声，而是的确盼望沾化政府可以加强治理，重视质量，形成规模经济。 对于邹平县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工业进展城市淄博，这也许是其经济进展中不行无视的因素，但这只是外因，内因才是打算事物进展的关键因素。 除了邹平县，对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排解在外，我所感到的六县经济进展水平大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县，不知道这结果与实际状况是否相符。 这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰! 寒假超市销售实习报告 本文主要是通过在自家开的小超市中当销售员，体验到父母生活的艰辛，挣钱的不易，感恩父

18、母，从中也发觉了自己的缺乏，需要在实践中熬炼和不断的学习。同时也明白了当代大学生应当怎样做，做什么，也从内心体会到了劳动的欢乐和荣耀。 由于经济缘由和家庭状况我家在XX年在本村开了一家商店。我校放假较早，本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，而且春节快到了，买商品的人更多那时岂不更忙。于是我打算帮父母分担一些，感恩父母，体验生活，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货和搬运货物。我在外上学，常常不在家，对商品的价格还知知甚少，于是承受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是卖东西，我爸在时销售量就高，而

19、我时则不行。从中我懂得许多： 一 效劳态度至关重要 效劳质量的好坏八成在于效劳的态度。良好的效劳态度，会使客人产生亲切感、热忱感、朴实感、真诚感。作为一个效劳行业，顾客就是上帝。良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。在川流不息的顾客面前，不管效劳工作多繁忙，压力多大，都保持不急躁、不厌烦，冷静自如地对待顾客。顾客有意见，虚心听取，顾客有心情尽量解释，决不与顾客争吵，发生冲突要严于律己，尊敬谦让。这就要求我们要急顾客所需，想顾客之所求，认仔细真地为顾客办好每件事，无论事情大小，均要给顾客一个圆满的结果或答复，使顾客在购物中至始至终感到开心和轻松。要使顾客在购物中至始至终感到

20、开心，就要提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求，到处主动，事事想深，助人为乐，事事到处为顾客供应便利，使自己的效劳态度超过顾客的期望值，永久要把顾客带到他们需要的商品前，而不是只指给顾客或是只告知他们商品在哪里。对常来的顾客招呼要特殊的热忱，让他们有被重视的感觉。在商品丰富、供大于求的状况下，顾客由于有了极大的选择余地，于是既会对商品的质量和价格挑剔，还会对你的效劳态度提出更高标准的要求。效劳也有层次的不同，第一层次则是分内效劳，是一种被动的效劳;其次层次是边缘的效劳，也就是可做可不做的效劳，是一种主动的效劳。分内的效劳，顾客会觉得这是理所应当的，并不会感谢。而

21、边缘效劳却让顾客享受到了超值效劳，这让顾客产生了感谢，从而提高了顾客的忠诚度。效劳质量高了，顾客多了，那销售量自然就高了。 二 创新注入新活力 现在，创新一词无疑是使用最频繁的热点、时髦词汇。不同企业进展的速度有快有慢，进展的阶段有先有后，进展的水平有高有低，究其缘由，创新力量的大小是一个主要因素。创新就是进展，但不是一般的进展，而是超越式进展，因此经商同样需要创新。创新，并不是所谓的闭门造车，不是靠自己的主观臆造去随便地胡作，要依据实际状况，从群众中来到群众中去，向不同层次的消费者供应不同的商品，满意顾客生存与进展的客观需要。去年过年，家里的商品种类比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，鲜鱼

22、等等。这些年货是去年所没有的。样式多了，销售量也高了。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，对需求也是不同，所以今年要备足年货，档次要高些，种类也要多些，不能停留在以前了，要用进展的眼光对待问题，因此思想也要跟的上时代，不要在进展的浪淘中漂浮。所以要想在获得较高的销售量，那就要树立创新意识，从实际动身，立足当地的实际经济状况，不断地创新，才能吸引顾客，留住顾客，获得更多的回报。创新是一条漫长没有终点的道路，要创新就要做到：创新人性化，创新经济化，创新方式敏捷化，创新时效性。 三 货真价实是进展之本 货真价实讲究的是货物质地优良，价钱公正，不哄骗消费者，真正将顾客当成衣食父母。货真价实没做好的话

23、，最终就会被消费者拒绝和被市场淘汰，商品卖不出去。虽然只是个小超市，但要想赢得更多顾客的青睐，货真价实是必要的。不做亏心事，对得起顾客，让顾客得到实惠。譬如在纸巾行业，心心相印公司无疑是最优秀的，通过观看心心相印的系列产品，我总结出他在产品上的一些共性：产品有好的销量，货真价实无疑是很重要的，心心相印在质量和价格上着重表达了它的竞争优势，取得了巨大胜利，赢得了消费者的心。我想这无疑是我们应当学习的。同时纸巾厚度，纸巾外观，心心相印公司的产品与其他公司相比也是很有优势的，所以他胜利也是必定的了，可见货真价实对进展的重要性。父母都是狡猾人，他们从不做违反良心的事，他们秉承着货真价实才能赢得消费者的

24、经营理念，让我家的超市一天比一天红火，是我以后经商的典范。 四 诚信是胜利的根本 古人说得好，与朋友交，言而有信，现代社会这种不诚信的表现是非常令人可气的，那些不讲信义的人为了自身的利益，毫无发觉地或毫无耻辱地丢掉了人与人之间最重要的东西诚信。诚信是一种人们在立身处世、待人接物和生活实践中必需而且应当具有的真诚无欺、实事求是的态度和信守然诺的行为品质，其根本要求是实事求是，不虚伪，表里如一，说实话，做实事，不夸张其辞，不文过饰非等。别以为诚信只需要对别人诚信，对于自己，更需要的也是诚信，不自欺欺人，不做违反良心，有损人格，对不起自己的事。诚信之诚是诚意诚意，忠诚不二;诚信之信是说话算数和信守然

25、诺，所谓千金一诺、一言既出，驷马难追，它们都是现代人必需而且应当具备的根本素养和品行。今年我家的上联是：您的光临是我最大的荣幸。下联是：您的满足是我最大的愿望。横批：诚信为本。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，是胜利的绿色通行证。假如没有诚信，倒闭是迟早的。信是一种人人应必备的优良品行，一个人讲诚信，就代表了他是一个讲文明的人。讲诚信的人，到处受;不讲诚信的人，人们会无视他的存在。但谎话在我们身边却不鲜见。每个谎话的背后，总是以顾及面子，得取利益等原由。谎话就象细菌一样，有了一就有了二，由于他们不知道，为了说一次谎，不得不另外创造二十句，结果就成了习惯。撒谎可能给了你临时的利益，但那却严峻地

26、损害了你的人格。别总以为你的谎话天衣无缝，鸡蛋再密也有缝，总有一天，你将会露出马脚，到那时，就是你信用的丢失，人格的消灭。到了以后的日常生活中，你就别想渴求到别人的信任，即使到时你是真心的。诚信要求人对人要诚恳，不说谎话，即使说了谎话肯定要准时改正、成认错误。真诚才能得到很好的信誉，得到大家的好评。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待人真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。寒假电话销售实习报告 在大一上半学期我就积极参与了院里组织社会实践活动，例如到社区里帮忙居民清扫卫生。可以说社会实践活动已经成为大学生活里的一局部。在大学的第一个寒假里，一位大四的学姐(现已

27、在某公司实习)把我推举到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国品牌彩电的推销员，考虑过后我同意了下来。开头主要是考虑到自己始终以来没有任何的工作阅历，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，盼望自己能够做到落落大方，能够有胆识和每共性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着有阅历者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，

28、熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我承受了这份工作的另一个重要理由。 开头考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班，在这段时间里要向没将来的顾客介绍他们所需要的产品。根本上，要首先问他们：需要多大尺寸的电视?，确定所需要的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的根本学问。根本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的根本特性以及商品的一些根本数据，其中包括：电视每秒

29、扫过的画面、电视的频率、辨别率、额定功率、重量以及尺寸;其次种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该工程的口碑如何;第三种，多看多听多去从那些资格比拟深的店员中了解应当如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比教师常说的理论是理论，最终还是要应用到实际中去。实践可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台电视的各种 电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使

30、抽象的概念详细化。例如led(light emitting diode)，他们说：led发光原理就相当于小灯泡，而lcd的发光原理就相当于日光灯管。 当店员对我侃侃而谈lg彩电的各种特性，而且他们对每台但是得款型、价格及特性的把握程度的精确性的确让我非常的惊异。突然间想起了这样一句话365 寒，行行出状元，让我觉得这句话特别有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人特别佩服的事情。我知道，或许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经由于英语教师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect(完善)，success(胜利)per(向前)+fect(做)-始终不断向前地做下去，

31、可以理解为：想要把一件事情做到极致，完善需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做究竟。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-始终走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完善和胜利，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是成功。同时不得不提的就是，时代在进展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业学问很过硬的，但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候，我的那种鄙视之情也就油然而生了。 这次社会实践活动是我意识到资深的一些缺乏，得到了了熬炼，同时也收获了许多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应

32、当提高业务水平，把握销售技巧，从企业利益角度动身，做好销售工作。其次，销售人员应当信任企业，真诚对待每一位顾客，做好效劳工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个效劳行业，效劳行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通沟通中我发觉亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把欢乐传递给他们。 最重要的一点是我熟悉到了自己性格上的一大缺点：简单产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开头的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差异是那么的遥不行及。我甚至开头

33、疑心这么多年来为教育付出的时间、经受、金钱是否是值得的。然而久经商场的母亲的一席话让我醍醐灌 顶，突然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的缘由有一下三点：首先，虽然我擅长演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过许多预备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾承受过专业的培训，更没有太多的实际阅历，而且社会阅历少，和人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此;他们不过是早些经受了我今日才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是由于社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说或许就是一家人的生

34、活保障，或许是还贷的需求，或许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟识度不够，没法更好的告知顾客这个产品在各共性能方面的优点。分析缘由后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是由于发觉了自身的一些缺乏以及与他人的差距，发觉问题却不准时的想方法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发觉问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位教师曾经这样说过：我最厌烦轻易说不能，轻易否认自己的人。不要对自己说不行能，由于当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情

35、你都做不成了。从内心深处告知自己可以，或许你会给自己一个奇迹。这又使我想到了接近高考的最终一百天里，我坚信我可以再多考一百分，就这样我竭尽全力的冲刺，最终在高考成绩公布下来一天发觉自信，信任自己是可以制造奇迹的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一笔财宝，有时他真的可以制造特别迹，但在这过程中肯定是需要汗水的浇灌。寒假销售实习报告范文 “纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，的感受是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校园的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。 学期马上完毕，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进展为期

36、两个月的销售实习。怀着奇怪与懵懂的闯劲，实习之旅布满的却是艰辛和无助。憧憬大城市的霓虹闪烁，却无法读懂背后的传奇和历程。作为一位马上走向社会的市场营销专业科班生，耸立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华分散的艳羡，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的选择。 不断增加的实践力量是营销专业毕业生走向社会的必定要求，如何加强自身实践能建立，关系到职业生涯进展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要埋怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做

37、人。 我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，相互沟通沟通学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观看实践以及各种渠道，深入探究整个快消品德业的详细操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度动身，不断提出问题和设想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建立性的意见得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启发： 首先，品牌建立方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公

38、司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织治理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们全都认为公司应将“里程”这一品牌建立提到战略性的高度，将组织治理的各项事宜向品牌化建立靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。 其次，在盈利渠道上，经过我细心观看，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务;二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场

39、的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，固然，也不排解人为地暗箱操作;三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，由于我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关力量强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再标准化的行业，人为因素非常重要，做营销的前提是做人。第三，在营销文化建立上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销状况，存货量，以及适当

40、与商超部门主管进展沟通。公司在治理上对市场人员要求比拟松散，完成任务量为原则。公司会定期进行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必需是一种适度宽松的文化，一种人文气氛。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热忱投入工作之中。 最终，在促销治理方面，需要以不变求万变。由于在之前我参与了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其缘由，主要在于促销思维和治理上消失了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期阅历的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购置习惯之前，主观地把

41、在某一两个样板市场上的销售阅历在新的市场上进展推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽视了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中表达在主要购置群体上，比方人才素养、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。很多经理把这类问题的主要缘由归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣传没有准时到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比拟高的地段，快销品降价促销对消费者购置影响的弹性并不是很大，这类消费者购置近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，有用是第一原则，季节性购置也比拟强。假如降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，

42、对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家需要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得非常重要，在细分群体的根底上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比拟强的产品，在终端销量缺乏以平摊营销本钱的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的预备。 电子实习报告 一个礼拜的时间并不算很长，但是在这快学期完毕的这个礼拜里面，我学到了许多。电子实习完全是贴切生活实际的。在对以后的生活中所遇到的困难会有帮忙。可以通过自己的想法来解决。 在进入大学以来，我们学习的大局部内容都是以理论学问为主的，以前的理论学问都难以运用到实际中去，甚至可以说是只要你熟悉字就可以完成了。但这次的

43、任务却不是那么简单的，它需要肯定的理论学问，这次实习可以说是理论与实践的完善结合，信任只要仔细就可以有很大的收获。这次的实习，你需要了解个配件的用途，以及各个配件之间的区分，根据何种关系才能把它们都联系起来。首先我们需要电烙铁，还有焊锡。它们是结合全部配件的关键。还有电路板，通过焊锡把它们粘劳在电路板上面。然后对比书上面的图把电路图填满，再在焊接的过程中留意电路的排线就可以了。固然，对于电器原件还是要有肯定的了解，要知道有些电器原件是有正负极的。肯定不能安装错误，类似于电容一样的原件，按装的正反会导致电容的爆炸。要留意安全。三级管喝二级管也要留意它的正反，以及如何让它接入电路表中。在电烙铁通电

44、之前，应检查电烙铁的引线是否完好，如有不好的要准时去处理，如完好要用万能表去测量，插头是否有短路的。检查完之后才能通电。以前看别人修东西的时候对着电路板，焊焊蛮简洁的，不过实际操作起来却不是这样的。一开头没把握到焊接的技巧，只是盲目的把焊锡往电烙铁上放，等着溶化的锡流下来，把脚住固定住。然后焊锡在电烙铁的焊锡处，焊锡越来越多，就是不往下流。开头有点急躁了。不过再后来渐渐地练习中发觉，其实只要你先把电烙铁放在脚住的位置预热一下，再把焊锡放在预热的部位，往下按一下就行了。不会像原来那样，焊一次就变成了一坨，没有别人的好看。上午的时候把最终的工序完成了，可是意想不到的事情发生了，我的抢答器并没有根据

45、原定的规划亮起来。只是蜂鸣器在那不停的响着。我把电路板拿了回来，认真看了下，原来是有几根在芯片那边的线接错了，重新焊了下之后发觉还是不亮，不但不亮而且这次连蜂鸣器也不响了。回来后认真对着别人胜利的线路图看了下，并没有错误，可是他为什么没有胜利呢。既然在电路方面没有找到什么错误，那就看一下正面消失了设什么错误。认真检查之下，原来芯片也有正反的区分，有两个芯片反了，重新调整了之后最终胜利了转瞬就要完毕了。感受有许多，体会也有许多，收获更是不少，对于生疏的电烙铁之类的东西，不再生疏了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发觉问题，去修理它。做人做事也有了肯定的熟悉。要胆大心细。敢于去实践，有困

46、难的时候选也要向别人取取阅历。究竟团队的力气是很大的。是可以去依靠的。2023电子实习报告 20xx电子实习报告【一】 刚开头我们在xx电子厂里实习第一个体会到的就是一个字“累”，但后来渐渐的习惯下来，由于大部同学是独生儿女，没有经受过很大风吹雨打，可以说大局部同学始终以来在爱护伞下走过，这次系里组织的实习生活可以给这些我们真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣;但是我们很快乐地看到，这些我们在实习中到困难时，并没有后退，而是英勇地面对现实，向困难中挑战。实习磨炼了我们的意志，使我们现在的意志比实习前顽强多，我们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。这次实习给我们带来了许多难得的社会阅历，供应了社

47、会实践熬炼的大舞台，厂里规定要完成每日产量任务，而且要保质量;而我们的两个教师要鼓舞同学完成任务，而且还要平衡同学们的心态，合理保证同学们的休息时间，由于在人数是根本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们教师如何来处理好这样的问题，可以说这是我们教师遇到前所未有的难题。在同同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。佳明电子厂真正为我们供应了难得的熬炼时机，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的根底。我们在流水线上同样学到了许多东西：首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能任凭离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗

48、或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被 qc 、 qa 检查出来重新返工，哪样铺张整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情慎重、仔细、认真的对待，学会了团结，分工和相互协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，同学学会了勤俭节省的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们受益匪浅，教育深刻。其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比拟枯燥的，每天都反复的做哪份工作，假如没有同身边的同事沟