实训心得体会实训心得体会范文范本实训心得体会总结(八篇).docx

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1、 实训心得体会实训心得体会范文范本实训心得体会总结(八篇)如何写实训心得体会实训心得体会范文范本一 一、情景拍摄模拟拍摄 一月四日，第一天的实训，方教师就给我们讲解了这次实训的内 容以及在将来的六天半中我们将要完成的任务。 接着我们各小组就根 据各自抽到的任务一一进展争论。在这七天中，我学到了很多，知道 了如何使用 dv 机进展情景拍摄， 如何对所拍的影片进展编辑和剪切， 如何收集、 整理与任务有关的资料并学习如何在秘书情景视频中找出 对与错。从实训的内容就可以看出这次实训的操作性很强，是依据秘 书实务书上的理论学问来进展一系列的模拟练习。在这些主要内容 中，最让我感到兴奋的就是学习 dv 机

2、的拍摄，这个局部的学问让我 觉得很新奇，对于谢教师的课程，我是打着十二分的精神来听，而谢 国伟教师对 dv 机的一些学问讲解的很具体，也的确是让我学到了许 多，在拍摄和编辑与剪切时，我们小组的心情始终都很高涨，虽然在 拍摄过程中天气冷了一些、时间也紧迫了一些，但我们还是很快乐也 很仔细的完成它。最终，在这一局部实训内容中，我们小组虽然有些 缺乏之处但也取得了不错的成绩，是小组的第三名，可是在最终我们还是依据教师和同学的点评下对视频进展修改。 二、信息的收集和整理 这一局部的实训，我们做的不是很满足，这个内容是与 dv 拍摄 同时进展的， 这一局部的实训操作不仅是由于在这段时间我们有些小 组成员

3、已经断网，削减了可以进展信息收集的途径，而且也可能由于 我们的思维被固定化了， 使得收集的资料的深度和广度都不够， 所以， 最终做出来的效果不是很好，远不如其他小姐的作品，但我们小组在 经过 ppt 演示中不断的借鉴其他小组的成果并依据教师和同学的指 点做出了修改。 三、训练四、五级秘书视频的情景模拟 训练四、 这个环节，进展秘书考级时必定会涉及到的内容，而教师则想让 我们提前对这个环节有所了解，而且这也是为了可以给我们进展 dv 拍摄供应例子。我熟悉到这个环节并不是像想象中的那么简洁，观看 者只有对秘书实务的学问有足够的的熟悉、了解，有足够的细心、耐 心，有敏锐的观看力才能真正的做好对这些视

4、频的推断。 四、总案与细案的筹划 第八天，张教师回来了，她 刚伴随师姐参与了其次届秘书技能大 赛，她将给我们带回有关这次大赛的最新信息，我们也将从这信息中 进展其次大局部的实训。一月十日，张教师就安排了这几天将要完成 的任务：一份模拟我校举办其次届秘书技能大赛的筹划的总案，一份 细案。而我们重组后的第四小组将负责闭幕式的细案。一开头，我对 于这个总案不是很在意， 究竟方案谁都写过，但在小组争论中才发觉，这个总案不是一般的简单，它所需要考虑的内容和细节许多，要收集 的资料也许多，而且有些内容对于我们来说是比拟生疏的，所以有时 候都会觉得无从下手或感到力不从心，但人多力气大，点子也多，在 剧烈的争

5、论和时间静静的消逝中， 我们小组成员最终都安排好了工作 并间续开头进展了， 而我与其他三个成员则负责总案中的后勤工作部 分的编写。在这两天中，我们小组在曲曲折折中最终完成了总案。而 对于细案，虽说叫细案，可是在其中要考虑的内容也不少，我们分成 两局部，一局部主要负责写细案，一局部则进展其次天演示的人物分 配以及所需要的物品，期间意见的不合是肯定会有的，但磨合磨合就 行了，剧烈的气氛也是必定会发生的， 但也总可以有争论中慢慢缓和。 在这次的任务中，我了解了对于不同的方案，应当用怎么样的方式来 写，也较清晰的明白在不同的方案中应当留意哪些方面，又有哪些方 面的细节是需要考虑到的。 五、总结出自身的

6、缺乏之处 1.在处理事务过程中太过于急性，简单无视小节局部。 2.不太主动的去完成任务而且在做任务时没有急躁， 不太注意细 节局部，导致小错误不断的消失。 3.思想简单被固定化使思索的范围不够周全， 不能够开放自身的 思想。 4.自身的立场不坚决，简单跟随别人的意志行走，没有主见。 六、进步与改良 1.进步：初步了解了有关 dv 机拍摄与对影片编辑和剪切的一些学问;略微有些明白如何观看四、五级秘书模拟情景视频;熟悉到在 收集有关资料的时候要避开思想的固定化，要扩展思维，从不同的收 索渠道去收集，要更合理的对收集的资料进展整理;对于筹划案中， 有多少的内容和细节需要考虑到并考虑到哪些程度。 2.

7、依据地对自我缺乏的探讨结果就对自身进展修正:处理事务不 应太过急性,要有步骤的进展,不能由于时间的紧急或其他的一些原 因而无视了小节局部,这需要长期的培育;在处理大局的过程中也要 留意到细节，培育自己的全局观念;开化思维，不要将思维只固定在 一个侧面;坚决自身的立场，认为自身的想法正确就要坚决下来，态 度强硬一些。 实训是为了让以前学过 的秘书理论学问得到稳固和升华， 是为了让同学更清晰的了解到秘书这个职务的重要性，是为了让同学更明白 秘书应具备的写作技能，实训中的竞争与成就带来了紧急与欢快的气 氛，是值得我们回味的，而在实训中学到的学问和技能则是值得我们 好好的运用，为我们将来的秘书道路而努

8、力! 如何写实训心得体会实训心得体会范文范本二 通过这次会计实训我从中学到了许多学问，知道了会计做账的要点，哪些需要留意的地方。通过实训才真正知道理论与实训的差距，实训要求我们对学问把握的要更深入，更详细，需要我们更加的细心。 经过这次实习，才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。 一、设置账簿 首先根据企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。其次依据下发的会计模拟资料，认真阅读、推断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个;而后再依据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次根据上述分类，

9、将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最终试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计;总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡前方可进展本期业务登记，否则不能进展。 二、登记账簿 首先登记账簿必需使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但迹要清晰，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采纳错账更正法予以更正，不得随便涂改，挖补等。其次明细账要依据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总账依据“记账凭证汇总表”。 三、结账 首先具体检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此

10、记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应准时补正。其次在保证各项经济业务全部精确登记入账的根底上，结消失金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分预备。 四、编制会计报表 首先在左上角填明编制单位、编制时间;其次依据总帐或有关明细帐资料按工程填列;还必需要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计。 会计原来就是烦琐的工作梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸!从一开头做的会计分录，到登记凭证。然后再到登记帐簿，再是结

11、帐，对帐，登记总帐等一系列烦琐的工作都是自己独立来完成的时候，其中的酸甜苦辣，只有经受过了，才真真正正了解到什么是会计实训。 会计实训给我的感觉就像做不完的作业，给我有种烦躁感。但每当做好实训又有一种胜利感，觉得自己像是一位真正的会计工那样，真正有做账的感觉。在这些日子会计模拟试验中，对于在课堂上教师讲授的理论学问，我又系统地进展了一番实践。通过这次的模拟试验使我加强了对根底会计各方面学问的记忆和把握。通过在试验中的学习也让我学习到了很多在书本上不能学到的学问。譬如，平常只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够亲自填写记账凭证，我也真正的感受了会计人员的工作。在实习的过程中自己也意识到只有

12、把书本上学到的会计理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正把握这门学问。我想这也是这次实训的真正目的。 总而言之，这次的会计实习让我学到了很多在课堂上所学不到的阅历，在实践中稳固了学问，也为我们以后走向社会奠定了坚实的根底。还有，我觉得在课堂上不能忽视教师讲授的学问。假如，在课堂上不仔细听课，不仔细做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发觉有许多问题自己不知如何下手，没有方法解决问题。只有仔细的在课堂上学习理论学问，在实践的过程中把学到的理论学问应用到实践中，才能够更好更的做好会计工作。 如何写实训心得体会实训心得体会范文范本三 一、实训单位简介 _钢铁有限公司是由_电工股份有限公司、

13、_省内十四市电业局下属企业和衡阳电缆厂有限公司进展强强联合，合资组建的大型电线电缆制造企业。公司产品以“_”牌为商标。可以生产各类电线电缆产品，其中“_”电线荣获全国行业内产品质量奖，公司荣获“中国质量万里行全国先进单位”、“中国机械化质量信得过企业”，是省级电线电缆产品技术中心，_省电线电缆质量监视局定点监测中心。公司拥有进出口自营权，年产销超6亿元，成为_省电线电缆制造企业。公司采纳先进的治理方式，凭借一流的专业技术人才和丰富的生产阅历，充分发挥强强联合和集团化、集约化的优势，成为国内具备较强竞争实力的电线电缆生产企业，为国民经济和民族工业的进展做出新的奉献。 二、实训过程 在实训期间，我

14、主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司会计部主要有本钱会计、会计治理会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用会计软件进展会计处理，同时也借助单位网上银行进展收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进展纳税治理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友会计软件，针对实际发生经济业务性质进展会计处理，编制会计凭证，进展审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进展选购业务处理时，需进展编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额;销售业务方面，

15、主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进展收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售方面的实训工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要注意核对供给商以及客户往来，以免在进展工程核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进展付款业务，并在受到银行回单后，利用用友会计软件进展应付账款核算。日常会计业务是会计工作的根底，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为根底，敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用会计软件的强大功能，提升我们的工作效率。 公司的另一个重要会计核算工程就是进展本钱及费用的核算。工业企业产品生产本钱的构成

16、，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。本钱核算主要包括生产费用核算和生产本钱核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进展生产费用的总分类核算和明细分类核算。 然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进展安排，分别安排给各本钱核算对象。生产本钱的计算，是将通过生产费用核算安排到各本钱计算对象上的费用进展整理，按本钱工程归集并在此根底上进展产品本钱计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品本钱。假如期末有尚未完工的在产品，则需采纳适当方法将按本钱工程归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进展安排，计算出完工产品的本钱。在

17、实训过程中，对于进展本钱核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进展费用归集的时候，必需要有相应发票才能进展计入费用。 税务处理是公司会计处理的重要局部。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实训过程中，我们主要利用网上办税大厅进展申报以及增值税认证抵扣，利用abc3000进展税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进展查对和复核。特殊引起我们注意的是，20_年起，凡企业购进固

18、定资产并取得增值税专用发票均可进展增值税抵扣。_电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。 月底是公司出具会计报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要会计报表的出具。在实训期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对会计报表进展分析，计算出本期应纳税所得额并进展纳税申报。通过编制会计报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等会计指标进展分析。会计报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。 公司会计部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要治理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及

19、票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购置一本。通过出纳岗位的实训，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。 三、实训心得 实训是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问。通过此次实训，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的熟悉，熟识了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。在实

20、训期间，主要利用真实的会计凭证及会计账表对肯定期间的经济业务进展会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的熟悉，同时也更加熟识了用友会计软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。 实训是每个马上毕业的大学生的重要经受，通过实训，不仅培育了我的实际动手力量，也增加了我的实际操作阅历，对实际的会计工作也有了新的熟悉。实训让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的缺乏之处。通过这次会计实训，我对今后的学习、进展方向有了更进一步的熟悉：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。 如何写实训心得体

21、会实训心得体会范文范本四 在三个月的英语教学实训中，先后完成了听课、评课、议课、试讲及正式讲课任务。期间，指导教师、实训教师们、学生们都给了我很大帮忙与启发。现把自己教学实训所作、所见、所感、所得一一回忆，作如下总结。实训前教师给我们布置了几个实训任务，那么这个教育实训就从这几个方面来谈谈自己的体会吧。 一、课堂教学 1、听课 9号去的学校，_校长将自己带到了指导教师那，说是高一的英语组组长_教师。一听是组长，有些忐忑起来，所幸见到教师和悦的样子给自己讲各种各样的事宜，慢慢便安静了心情。实训的第一天便是听课。这时候的听课与以往的听课应当不同的。可叹自己做了16年的学生，听了各色各样的教师讲课，

22、或严谨或幽默，或深入浅出，或步步深入，习惯了听课只是记笔记，学学问，从来没有留心去观看教师上课的方法。 _教师讲课声音很宏亮，我坐在最终面还可以听得特别清晰。第一次听课听的便是习题的评讲。那些题目自己做倒是能做上，只是要自己讲出个所以然来却特别困难。尤其是那些什么先行词、介词、连词之类的术语，自己最是难以说清。再加上大学里学的英语多是观赏阅读，很少涉及到句子构造语法分析。大二时讲的语法课是全英文的厚厚的一本，当堂课还知道讲的什么。课后全不知什么了，发觉自己的英语学问只是零散的东一块西一片，没有形成整体的构造框架，不知道怎样串起来，也不知道哪里是重点。课后说与_教师，他说都这样的，学问整合成构造

23、系统都是做了教师以后渐渐整理出来的。自己听了略微宽了心，以后再听课留意下教师的串讲。 后来的日子里还去听了_教师、_校长的课。_教师年轻，讲课时课堂气氛很活泼，孙校长讲课细致，究竟是比拟有阅历。开头以为高中上课也必需全英语的，后来发觉其实并不肯定都要英语的，适当的汉语解释有助于学生的理解。 2、作业批改 英语的作业主要是英语周报以及课课练的试卷。高中的课程很注意练习。每天都必需肯定量的练习训练。英语作业大都是选择题，所以改起来不算麻烦。不过还是发觉了自己改作业的缺陷，同样一个班的试卷，别人十来分钟就批完了，自己恁是要花上个把个小时。后来还是尤教师教了自己，原来批改作业也有方法讲究的。若将答案写

24、在另一张纸上，abcd答案与试卷答案的间隔一样，批改起来只需将不全都的划掉就可以了，这样批改起来效率果真可以高许多。批改时发觉有些题目学生错的比拟集中，甚至答案都错到一个选项上，说明那个题目很简单被误导到那个错选项上。这样讲评时便需要着重讲解。批改作业主要也就是为了了解学生的把握程度，以及查漏补缺吧。 3、课堂教学 也许是第三周的时候，自己有幸最终走上了三尺讲台，开头紧急特别。这真实讲课可与微格教室里的不同，下面真真实切的有六十多双眼睛看着自己呢。我讲的是第三单元的welcometotheunit.备课时从网上找了许多的课件，然后整理了半天。走到教室时学生齐刷刷都将目光投向了我，先是一小会的骚

25、动，铃声响了教室也宁静了下来。随着goodmorning的进入，自己慢慢不再紧急，只是讲英语时还是眼睛离不开备课笔记，终究还是对自己没有自信。 高一的学生还很活泼，教他们争论问题时都很快的争论起来，只是还是很难主动自己站起来回答下列问题。任何时候点名回答下列问题还是必需的。原来估计将welcome讲完将reading也提下的，结果还是没赶上。课后教师说自己讲的还好，学生也挺协作我的，心里面甜丝丝的，倒是惠的实话给了自己一记。她说她坐在后面根本听不清的。自己觉得自己声音已经不小的，后面都听不清，看来若想做教师，这嗓音还是需要训练的。想来教师只是给自己鼓舞才那样说的。 后来又讲了两节试卷评讲课，一

26、节单词的讲解。讲习题时明显就发觉了自己的缺乏，知道答案却难以讲解的明白。每个题目都得到字典上去寻求解释，还需要向教师请教如何讲解。许多很微小的学问点也要向学生解释清晰的。经过这几节课的实践，自己虽然还是难以把握讲解的方法，终于还是学得了一些。还有一个就是任务型阅读。这是高考新增的题型，高一也开头训练。说白了，任务型阅读主要就是mainpoint的概括，_教师讲做任务型阅读先要看空，分析出应当填什么词性的单词，然后在原文中找出类似的表达，变换下也就能写出答案来了。特殊要留意首字母的大小写。 讲课时时间的安排要紧凑，发觉自己讲课时说话太慢，讲的内容少而杂乱，没有形成程序。以后还是要注意熬炼自己的速

27、度，思维要灵敏，做事情要干练。 二、班主任工作 自己并没有实训班主任工作，不过从旁看了些指导教师做的班主任工作。班主任与学生既要亲切又不能失了敬重与敬畏。有一天_教师将班上的每个人都找来谈了一番话，语重心长，学习生活上有什么困难，学习要留意怎样的方法，数学要重点抓，英语要多读多背之类的都一一给与建议。有个学生比拟内向，始终郁郁寡欢的样子，_教师劝解了半天也不开口讲话，这样的学生只得渐渐的多加开导，让他心情开朗起来才能开心学习。 三、了解优秀教师，了解学生状况 办公室的教师们真正是朝五晚九的辛苦一族。每天早上六点多就得到办公室批作业，到班上陪学生早读。晚上陪学生自习到九点半。又是备课，又是批改作

28、业，时不时的还得将学生带到办公室给他们默写。他们悄悄奉献，将自己的热忱献给了教育事业。要想做得好，必需先喜爱这份事业。 高中学生的辛苦与教师比是有过之而无不及。每天他们在早晨的朗朗读书声中开头，在学问的收获后睡去。然而他们正处于青春年少，精力充足，有抱负，有理想，喜爱争论，渴望学问，是一派欣欣向荣的盼望，光明的将来把握在他们手中。 四、对自己英语课堂教学优缺点的总结 结合指导教师、实训教师、同学们的意见以及自己的思索，我对自己此次英语课堂教学优缺点做如下总结： 1.课堂流程整体把握不错，上课有章法，遵循纯阳学校规定的“四步流程教学法”或“_”教学法等。 2.课堂上教态自然，教学急躁;常微笑，常

29、鼓舞学生;对学生一视同仁，公平对待。 3.讲解学问点的同时，能留意学生力量、策略、情感及态度的培育。 4.板书的设计与书写需要提高;课堂举例要有意义，要举经典例句 5.讲详细的一节课要有重点，要有简明的课堂小结 6.声音要再嘹亮一些，有升降。 7.对睡觉、玩手机的学生治理应当严峻一些 8.在讲解学问点时，要根据考试大纲分轻、重。 五、对英语课堂教学与考试的思索 在听课与讲课的过程中，我听取其他教师的意见，结合自己的心得体会，觉得作为一个好教师，不但要对根本的专业学问有深刻娴熟的把握，还要对考纲、考点非常了解，更重要的是弄清晰考试与课堂教学的关系并将其应用于实际教学中。这样在讲课过程中，让学生们

30、打下扎实的英语根底的同时，考试也能考出好成绩。 考试、高考并不与我们在大学里所学的教学法对课堂教学的要求相冲突。考试是形式，是一个让教师了解自己教学效果的手段，也是一个让学生总结学习方法，促进学生学习的助推器。只是现在好多教师对这一手段、助推器的理解不对，应用的不是很好，所以因此导致了一些问题。现在的考试内容过于机械，频率过高，教师、学生，甚至领导、家长对考试的意义存有不当的理解，以致对英语课堂教学产生不良影响上课以考试为目的。这恰恰是本末倒置。考试，重学问，轻技能;重语法与词汇，轻情感与策略。从而误导教师上课也如此。所以我认为要做一个合格的教师，应当认真讨论考纲、考点并把它敏捷的运用到课堂上

31、，并且擅长出考试题，出有质量的考试题，更加擅长让考试效劳于课堂教学。固然做到这些需要学校领导的认可与支持。这些都是我以后的努力方向。 如何写实训心得体会实训心得体会范文范本五 在这个暑假，我在太平洋保险公司实训了将近一个月。在这时刻里，我了解了相关保险的学问，并体验了一种全新的工作生活。 第一天去见了部门主管，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她的确很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是非常不一样的，那里有一种很活泼的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，因此就呆在办公室。 在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形

32、式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的专心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我说，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很沉着的上台作了自我说。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，赐予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。 这次实训中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有

33、了新的熟悉，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优待，自己能得到什么利润，以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单，因此说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是正因票价的问题，正因我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，因此业务员就没有一种压力，只是任凭邀请一个客户来听便完事了，任凭邀请到的客户又有几个想真心来

34、签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开头时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购置了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必需能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带着自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下方试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进展考试培训。考试资料是关于保险的一些根本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则保险法消费者权益

35、爱护法等等。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一齐进展了学习，在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学问，收获颇丰。 “让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户效劳团队和员工在为此发奋。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑急躁的态度和专业的效劳水平，让客户满足，用真诚的效劳表达自身价值，也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现潜质，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气

36、色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉布满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时刻后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生气活力。在激情的背后，她又不缺真诚，因此许多客户只对她所推举的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作布满激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不一样的，她很文雅，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不一样的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会布满激情的与你沟通，但是，她却进展了许

37、多的下线，正因她待人真诚，有急躁，许多人都信任她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关怀每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热忱和待人的真诚。 每个营销员要做得更多，要发奋提升自己，要诚信热忱，要学会自我治理，要真正为客户思索问题每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些明白，对保险多点熟悉，不好厌恶，不好恐惊它只但是是一份契约而已。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有许多人正因坚持不了，因此中途放下了这样一份为人类造福的事业;也正因坚持不了，因此看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着

38、自己抱负的人，才能连续在自己选取的道路上走得坚决和平稳，发奋着，翻开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 这次暑假实训，我真的地感受到了在社会中，并不是每件事都会一帆风顺，挫折无处不在，这需要我们鼓起士气迈出英勇的第一步，吸取教训连续向前冲。我想，这次实训将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的学问，对工作和社会也有了更加新的熟悉。 如何写实训心得体会实训心得体会范文范本六 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，假期是一个难得的时机，此次实践的详细内容为： 我于_年3月2日至6月15日在沈阳市人才市场

39、财务处实践，对该单位会计根底工作、财务治理状况、经济业务核算、现代企业制度实施、经济体制改革、内审工作、会计电算化等的状况进展了必要的了解，并通过实际业务的操作和向有阅历的财务工的学习，理论联系实际，从而提高了自己的学问把握和理解;加强了对将来工作岗位的认知和认同;培育了对所学专业的兴趣和热忱;激发了学习专业理论学问的积极性。从而为毕业后能尽快适应本专业工作，奠定初步根底。 月1日15日期间，我在浙江中财管道科技股份有限公司进展了实践工作。在实践期间，我对该企业目前的生产状况、市场前景、投资环境、进展方向等一系列状况进展了了解。在实践中，我在该公司副总经理裘总的热心指导下，积极参加该企业的相关

40、工作，留意把书本上学到的理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的理论，探求企业进展的本质与规律。简短的实践生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实践，使我对企业进展有了深层次的感性与理性的熟悉。 回忆实践生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实践中，我采纳了看、问等方式，对中财公司的工作有了进一步的了解，分析了公司内部治理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对公司的根本运作有了肯定程度的了解。 浙江中财管道科技股份有限公司是中财集团旗下重点化学建材生产企业之一，是于_年12月由新昌中财塑胶有限公司整体变更设立的标准化股份有限公司。创业几年来，中财管道如同昂扬的骏马，

41、奔驰在变幻的风云中，闯过了很多的激流险滩，拂过世人的眼帘。 中财管道是国内首屈一指的专业塑料管道生产企业，下辖杭州分公司和天津分公司两大生产基地。在中国这样一个多层次、全方位的市场中，客户的需求是千变万化、错综简单的，为此中财公司预备有1000多种管道规格系列的产品，并随时保存肯定的库存。 实训目的与要求 1、了解企业财务会计报告编制机构的设置及其职能; 2、了解企业财务会计报告的种类、内容、编制要求以及编制的目的和意义; 3、了解猎取企业财务会计报告的途径; 4、初步把握如何通过财务会计报告阅读以了解诸如企业性质、所属行业类型、规模大小、主要经济活动内容等有关企业根本状况的信息资料; 5、初

42、步把握如何通过阅读企业财务会计报告以猎取有关企业的财务状况、经营业绩、企业营运力量、企业将来进展趋势等方面的信息; 6、初步把握企业财务状况好坏、经营业绩水平凹凸、营运力量强弱、将来进展潜力大小及前景如何等的分析评价方法。 实训步骤 1、指导教师介绍我国企业财务会计机构的设置状况及其职能和主要工作内容、工作步骤等;(20分钟) 2、指导教师介绍我国企业财务会计报告的类型、重要内容以及编制的目的、意义及要求和猎取的途径;(30分钟) 3、指导教师选择一至两家企业的年度财务会计报告作为案例进展评价分析，就如何猎取企业根本状况、财务状况、经营业绩、营运力量、进展力量等方面的信息以及如何进展快速的分析

43、评价等进展讲解、争论和总结;(100分钟) 4、学生自行猎取一家企业的年度或中期的财务会计报告或其他形式的财务会计报告，对其进展阅读、分析，猎取企业根本状况以及财务状况、经营业绩、营运力量、进展力量等方面的信息并作出初步的分析评价，写出阅读分析报告。(150分钟) 实训的总结与评价 1、指导教师对学生撰写的阅读分析报告进展评阅，视其对企业根本状况的介绍是否完整精确以及对企业财务状况、经营业绩、营运力量、进展力量等所作出的评价是否恰当等评定实战成绩; 2、实战成绩分为优、良、中、及格和不及格五个档次; 3、指导教师对实战中所发觉的问题进展归纳、整理、分析，并采纳适当方式反应给学生，以保证明战教学

44、的质量。 如何写实训心得体会实训心得体会范文范本七 通过实习，能够熟识会计核算的流程，根本把握记账凭证的编制、各种账簿的登记、财务报表的编制等各种会计核算的方法。能够将书本所学专业学问与实际业务处理相结合，学会理论联系实际，提高分析问题和解决问题的力量。 20xx年7月14日 20xx年7月25日 本校田家炳楼615试验室 1.建账。依据所给资料给每个账户开设账页，并将期初余额过入各个账户。 2.填制记账凭证。依据所给的各项经济业务，编制记账凭证。 3.登记账簿。依据记账凭证逐笔登记相应的账户，并在全部经济业务登记入账的根底上，结出各个账户的本期发生额和期末余额。 4.试算平衡。根据发生额试算

45、平衡和余额试算平衡的方法，对账簿记录是否正确进展检查。以保证账簿记录的根本无误。 5.编制财务报表。依据账簿记录，编制资产负债表、利润表和现金流量表。 此次实训，使我在会计理论直接指导下详细把握会计操作的根本循环过程和方法，将会计理论学问与企业实践相结合;通过此次实训的学习，增加了我的感性熟悉，提高了我的独立操作力量，学问的根也扎得更深。现将我在此次实训过程中学到的学问介绍如下： 在设置日记账、明细账和总账三种账簿过程中，对于总账是对日记账、明细账的综合和掌握，日记账、明细账是对总账的进一步细分有了实质性的认知。 在启用会计账簿时，知道了应当在账簿封面上写明单位名称和账簿名称。在账簿扉页上应当附启用表，内容包括：启用日期、账簿页数、记账人员和会计机构负责人、会计主管人员姓名，并加盖名字和单位公章。 刚开头做账时，我总是把余额忘了写入账簿，要不就忘了写上借贷方向，经过实训明折了在建账的时候，首先应当将一级科目名称写在账页的右上角“编号”处;其次，将该账户20xx年1月1日的期初余额写入第一行的“余额”栏内;然后，在“余额”栏的前面写上余额的方向“借”或“贷”;并在第一行的“